味羅天下創(chuàng)始人盧治翰：我補充一點，一線城市我覺得可能還是可以做，但是會有一些挑戰(zhàn)。，經(jīng)營成本，我們做過對比。比如說二三線城市，二線城市一輛車每天只能送15-20個小區(qū)，20個已經(jīng)是飽和了。但是在三線城市操作的時候，可以送到25-30個小區(qū)，中間會涉及到成本結(jié)構(gòu)，社區(qū)團購系統(tǒng)，包括人員的工資等等。

第二，一二線，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它們的商品結(jié)構(gòu)肯定是不一樣的。舉個例子，揚州有一個鎮(zhèn)叫施橋鎮(zhèn)（音譯），當時有一個團長找到我們談，能不能在市區(qū)干的活，我們能不能也做。一開始的時候我們是不同意的，但是做出來以后，其實挺讓我們驚訝的?，F(xiàn)在基本上他在揚州的團長排行是前十。同時我們也發(fā)現(xiàn)一個問題，他的商品是這樣的，比如說我們今天給5個商品，但是只有2個商品賣好，在2個商品里分析，價格還是非常主要的因素，就是這個東西特別便宜。

再講一個案例，味羅天下早期做過加盟這個事，我們在揚州的一個縣級城市寶英縣（音譯）做了一個加盟，后來我們只做了兩個城市的加盟就停了。因為我們覺得價值不大。但是寶英這么一個城市，縣城人口是二三十萬，現(xiàn)在目前跑出來的是數(shù)據(jù)月銷量是一百萬。我們在揚州賣的好的商品在寶英就不好賣。不管是一二三四線城市還是縣、鎮(zhèn)一級都可以做，社區(qū)團購軟件，但是怎么做是未來可以共同探索的方向。

食享會創(chuàng)始人戴山輝：我補充幾句。為什么選擇二三四線城市？對創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司來說，對我們這樣一群人來講，既是市場選擇，又是戰(zhàn)略選擇。

是個大市場，大市場大的屬性是意味著多層級，一線城市是一個典型的市場，二三四線城市是一個典型的市場，不同的市場要提供的服務和產(chǎn)品是不一樣的。當然的做法是選擇一個巨大的市場，選擇一個現(xiàn)在市場競爭不那么激烈的市場。毫無疑問，拼多多給了大家一個很好的例子。同樣，在二三四線城市上是不是有更多、更廣闊的市場呢？對，現(xiàn)在我們社群團購都瞄準了二三四線城市，背后的邏輯就是這樣。

第二，要不要做更細一級的區(qū)劃。地級市不超過300個，縣級區(qū)劃2000多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃4萬多個，未來做不做？食享會作為社群團購里一個比較典型的樣板，微信社區(qū)團購，我們現(xiàn)在在二三四線城市布局已經(jīng)完成，大家可能都認識，在這個領域里做的好的基本上現(xiàn)在都在我們體系之內(nèi)。所以說，在這個階段大家選擇二三四線城市一定是很好的選擇，大家可以現(xiàn)在在里面廣泛地、更大地去投入、去創(chuàng)業(yè)。

鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩：我也比較認同小黑（劉振洋）的一個觀點，其實在二三四線城市，寶媽的職業(yè)選擇上是比較少的。現(xiàn)在還有一個概念就是新一線城市，像蘇州這樣的城市就是新一線城市。但是我記得我聽到一個蠻驚訝的數(shù)據(jù)，因為我有朋友是在友邦，他說他們銷售的城市竟然是在蘇州。

原因就是蘇州的年輕人在25-30歲之間選擇職業(yè)上，選擇比較少，所以他們都會做。如果很努力做，兩三萬很輕易。做的最差的竟然是上海，因為上海的職業(yè)選擇很多，做保的全是四五十歲的老阿姨，所以上海的銷售是最差的。這個數(shù)據(jù)其實有點把我震驚到。

Q3：社區(qū)團購和社區(qū)門店孰強孰弱？

堂主鐘文彬和鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩來了一場緊迫地問答——

問：這個問題問問張穎詩張總，鄰鄰壹是在場唯個原來有一個線下連鎖背景的。鄰鄰壹項目原來是鮮果壹號演化出來的。我想問社群團購這個模式和線下有關聯(lián)度嗎？關聯(lián)度大嗎？

答：我覺得和做水果店的關聯(lián)度蠻大的。水果是一個引流的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)到線上同樣是一個引流的產(chǎn)品，社群團購其實的引品就是水果。我們在做線下水果店的時候，非常熟悉產(chǎn)品，非常熟悉供應鏈，所以其實我們在做社區(qū)社群這塊很容易可以投入進去。

問：現(xiàn)在水果連鎖那塊的供應鏈和現(xiàn)在鄰鄰壹的供應鏈會共享嗎？

答：有部分會共享。

問：價格是否有相差？

答：有相差。

問：也就是說鄰鄰壹用戶買的水果要比線下店買的便宜一點？可以這么理解嗎？

答：出現(xiàn)過這種情況。

堂主鐘文彬：謝謝！

Q4：社區(qū)團購更青睞什么樣的農(nóng)產(chǎn)品？

堂主鐘文彬：

A20參展的產(chǎn)品里，哪些農(nóng)產(chǎn)品是能夠入得了你們法眼的？你們對產(chǎn)品差異化的感知度到底在哪里？你覺得哪些產(chǎn)品是比較適合這個模式的？

味羅天下創(chuàng)始人盧治翰：我覺得大家能到A20來，不管是從產(chǎn)品還是從你的經(jīng)營理念上，都沒有什么太大的問題。因為新農(nóng)堂這樣的平臺，是農(nóng)業(yè)排前面的平臺。

但是未來我覺得能夠和社區(qū)社群做融合、做結(jié)合的時候，我剛剛分享中提到一個詞是“過度”，因為大家可能在做比如說線下渠道的時候，可能會包裝的特別精美，但是可能在我們渠道的時候，社區(qū)團購，我剛剛講了，東西要好，同樣我們也不是說不要求包裝，但是怎么把包裝的一些成本，把規(guī)格更好地去降下來，這是我的一個觀點。

堂主總結(jié)：不要包裝過度。

你我您社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人劉振洋：我們會和一些比較有優(yōu)質(zhì)商品生產(chǎn)能力的供應商展開一些長期的合作。也就是說，你的商品特色可能要去和社群團購的用戶有這樣的一些調(diào)整。

我舉一個最近發(fā)生在你我您身邊的一個例子，前一段時間有一個酸奶的生產(chǎn)廠商找到我，他有一款新產(chǎn)品來找我賣，是一個燕麥果粒的酸奶。我喝了以后覺得不錯。但是我發(fā)現(xiàn)它有幾個問題：，燕麥和果粒的質(zhì)量沒有達到特別優(yōu)質(zhì)的水平。第二，燕麥和果粒顆粒的大小以及含量的比例，和同等商品競爭的時候沒有什么優(yōu)勢。

食享會創(chuàng)始人戴山輝：以前的分享會我問在座的有多少是賺的，那時候是鴉雀無聲。我估計大家做了社群團購以后，估計今天全是賺的。

那么回到堂主的問題，就是社區(qū)團購的前世今生是什么？其實大家做社群團購由來已久，不是今天才開始做的，只是大家今天才來關注。為什么今天這么火？不是這個模式這么火，是因為確實這個模式走出了生鮮大流通的一條非常有效的道路，它主要有兩個原因：

，解決了過去生鮮電商新模式做生鮮履約成本的問題。過去的農(nóng)產(chǎn)品流通有三個節(jié)點：產(chǎn)地-批發(fā)市場-社區(qū)，這已經(jīng)是效的流通模式。社群團購把它縮短為兩個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從產(chǎn)地到餐桌。

第二，解決了獲客和留存的問題，在生鮮流通上走出了顛覆性質(zhì)道路。用戶畫像，全是25-45歲的女性；海量SKU，圍繞家庭消費橫跨幾十個品類；全新交易場景，線上完成交易，線下以社區(qū)為單位流量。

堂主鐘文彬：

接下來要問淡焦成淡總，我聽說每日一淘也開始啟動了社區(qū)的項目，也有幾個城市在啟動了，說明你們一定是在觀察這個行業(yè)。還有我發(fā)現(xiàn)我朋友圈做水果的要么在做社群團購，要么就在做每日一淘。請問淡總怎么看這個行業(yè)？以及怎么整到你們的體系的？

每日一淘COO淡焦成：我們要共建一個共享賦能的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體，這代表了我們的一些思考。毫無疑問，今天社會的演變，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括零售業(yè)態(tài)的演變，都指向了一個共同的方向，就是人群在不斷被細分。在這背后其實就意味著需要很多新的業(yè)態(tài)去匹配。每日一淘、每日優(yōu)鮮分別對應著不同的城市不同類型的客戶。

談到社區(qū)這個場景，2014年每日一淘就做過類似社群團購的嘗試，通過微信群去實現(xiàn)落地配。后來發(fā)現(xiàn)這些方式有一些難以克服的問題，居民希望有一站式的購物商，所以我們搭建了前置倉。后來演變成以倉為單位去覆蓋周邊的社區(qū)，我們沒有團長的概念，每個消費者都是社區(qū)的連接中心。而且不需要建立微信群，消費者可以同城甚至跨城分享，兩邊都會有返利，這種方式給每日優(yōu)鮮帶來了極大地擴張。今年每日優(yōu)鮮已經(jīng)做到了百億規(guī)模的量級，這證明以社區(qū)為代表去做訂單的密度，然后以消費者為單位去做社區(qū)用戶的連接這種方式是完全可以跑通的。

在前不久，我們又新上線了一個新功能，就是每日優(yōu)鮮的用戶可以直接在上面開店。用戶可以搭建自己的社區(qū)社群體系，由每日優(yōu)鮮負責一小時配送到門，也可以選擇第二天送達。中間的話，為團長或者是為店長所提供的返利是5%。

每日優(yōu)鮮已經(jīng)有了前置倉，覆蓋了人口最密集、最富裕的城市，而且會往前持續(xù)擴大。剛剛9月份我們宣布要進入到100個城市。即便這樣，我們覺得可能覆蓋面依然不夠。所以每日一淘在今年上線之后，通過另外一個角度去構(gòu)建新的社區(qū)社群，或者叫新的社群的場景。

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