安陽淘寶代運(yùn)營(yíng)|如何通過直通測(cè)款來打造爆款?
- 作者:青島桑榆網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司 2019-03-28 09:13 66
- 進(jìn)入店鋪
店鋪要想成功是離不開長(zhǎng)期的優(yōu)化和推廣,我相信很多的商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候花費(fèi)了大量的精力和財(cái)力,這是必然的,但是效果不是很明顯,雖然說商品的質(zhì)量也很好,但是流量和轉(zhuǎn)化率仍然很低,現(xiàn)在店鋪旺季開始了,有的商家已經(jīng)忙得焦頭爛額,而有的商家現(xiàn)在還在為自家店鋪里的寶貝而發(fā)愁,為什么相同類目的店鋪都不一樣呢?就拿女裝店鋪來說吧,為什么別人家的店鋪可以出好多爆款,而你家為什么一個(gè)都沒有。接下來我就跟大家分享一下如何測(cè)款和選款,來選出我們要主推的寶貝。
一、測(cè)款的目的
店鋪想著做起爆款,就要有好的款式去操作,需要篩選出店鋪的強(qiáng)力款式去操作。通過一個(gè)優(yōu)質(zhì)款,先打開店鋪的流量入口,形成爆款產(chǎn)品。之后再結(jié)合店鋪的人群特征,產(chǎn)品的風(fēng)格關(guān)聯(lián)更多的產(chǎn)品。通過一點(diǎn)的爆發(fā),讓店鋪多款產(chǎn)品可以爆發(fā)。
這樣,有了主推的,以及輔助操作的寶貝,店鋪可以讓店鋪不只是吃一個(gè)產(chǎn)品的爆款流量,而是吃多個(gè)爆款的流量。這樣測(cè)款的目的就很重要了,能夠快速的選出主推產(chǎn)品,同時(shí)就是降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
二、測(cè)款的幾種方式
想著測(cè)出合適的款,就要有自己擅長(zhǎng)的方式去做,這里說幾種我日常做店鋪時(shí),常用的方法,簡(jiǎn)單高效篩選出合適的產(chǎn)品。
1、利用店鋪粉絲老客戶測(cè)出優(yōu)質(zhì)寶貝
這個(gè)方式,是和店鋪在做CRM的店鋪,老客戶粘性高,回購率高,適當(dāng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理的店鋪,有自己的老客戶群體,比如淘寶群。這樣通過在群里通過優(yōu)惠活動(dòng),向老客戶推薦店鋪的幾個(gè)款新品,將老客戶反饋好的產(chǎn)品,作為主推的寶貝。
同時(shí)還能通過老客戶收集,對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品的滿意點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品的不滿意的地方,在做優(yōu)化改進(jìn)。
通過你前期的老客戶操作,這樣簡(jiǎn)單的去測(cè)款,可以不用花費(fèi)太多時(shí)間精力選出中意的款式。
2、微淘活動(dòng)來測(cè)款
現(xiàn)在淘寶很多流量都是內(nèi)容流量,微淘作為內(nèi)容流量的入口,可以增加店鋪流量權(quán)重,同時(shí)還可以通過微淘的操作去做老客戶操作。店鋪要上新品的時(shí)候,可以再微淘去推送店鋪的新品。很重要。發(fā)微淘都在發(fā),但是能做好上新的促銷,做好相應(yīng)的互動(dòng)文案。微淘的點(diǎn)開率,互動(dòng)是讓買家關(guān)注到,點(diǎn)開去看才是重要的。
3、直通車測(cè)款
前邊的測(cè)款方式都需要店鋪有一定的老客戶基礎(chǔ),但是有的商家沒有一定的粉絲量,因?yàn)榈赇伒念惸坎煌?,我們就可以換一種方式來測(cè)款,那就是直通車測(cè)款。直通車測(cè)款是非常適合大多數(shù)商家的測(cè)款方式,準(zhǔn)備好寶貝的推廣圖,及選詞,把測(cè)試的寶貝準(zhǔn)備好后,開始對(duì)直通車的基礎(chǔ)設(shè)置。
(1)設(shè)置日限額
設(shè)置日限額我們就要通過自身店鋪的承受能力來設(shè)置日限額,這樣才不會(huì)盲目的燒錢,當(dāng)天的推廣量如果達(dá)到了日限額,該計(jì)劃下所有的推廣將全部下線。如果達(dá)到日限額自動(dòng)下線之后,你可以根據(jù)實(shí)際情況來立即的改變?nèi)障揞~,讓推廣繼續(xù)上線。來選擇標(biāo)準(zhǔn)投放的方式。
(2)選好投放平臺(tái)
根據(jù)類目不同,投放的平臺(tái)也是不同的,投放平臺(tái)分為:移動(dòng)端、pc、站外和定向,按照現(xiàn)在的購物趨勢(shì)大部分人都去選擇在移動(dòng)端去購買寶貝,因?yàn)橐苿?dòng)端很方便,很便捷,不想pc端過于麻煩,極少數(shù)人去打開電腦來逛寶貝,還浪費(fèi)時(shí)間,所以我們要選擇通過移動(dòng)端來投放,PC端投放的話也只是浪費(fèi)錢,毫無任何意義。定向這邊也是一個(gè)非常好的流量入口,但是前提你要做好轉(zhuǎn)換,否則是不建議你投放到定向的。
(3)投放時(shí)間
根據(jù)店鋪的類目來選擇相對(duì)人群購物的時(shí)間段,大多數(shù)0到7點(diǎn)時(shí)可以選擇不投,或者5到8點(diǎn)時(shí)選擇30%的投放設(shè)置,其他時(shí)間也不用多說了肯定是按100%來投放,這塊不用多說,選好投放時(shí)間我們接著往下走。
(4)投放地域
投放地域的設(shè)置,就要看店鋪的類目,比如一家服裝店,現(xiàn)在處于賣冬季的服裝,你投放的地區(qū)是海南等地,基本是四季如夏的地區(qū),這個(gè)地區(qū)的人根本都不穿羽絨服,或者一些冬季的服裝,你投放的用意是什么呢?還有海外,偏遠(yuǎn)地區(qū),港澳臺(tái)這些地域是不投放,其它地區(qū)就要根據(jù)店鋪類目來選擇投放的區(qū)域,要學(xué)會(huì)取舍。
(5)創(chuàng)意設(shè)置
直通車多數(shù)可以添加4個(gè)創(chuàng)意,你需要測(cè)幾張圖你就可以加幾個(gè)創(chuàng)意。需要注意的是,創(chuàng)意圖盡量使用原圖,突出產(chǎn)品的特征,比如服裝、鞋子這種在線商品數(shù)多的類目是大類目,測(cè)款后要想讓主圖的點(diǎn)擊率高,就要做到好看,并要有特色有差異化,在設(shè)計(jì)創(chuàng)意時(shí),除了圖片還有一個(gè)因素就是標(biāo)題,標(biāo)題中包括你的熱搜關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,比如說是帽子,在直通車中大家展現(xiàn)的詞是遮陽帽,而在標(biāo)題里展現(xiàn)量最大的詞是潮流鴨舌帽,所以,在直通車測(cè)試的時(shí)候防遮陽帽的主圖點(diǎn)擊率很好,而放在搜索里點(diǎn)擊率卻很差。所以說如果直通車測(cè)圖想要精準(zhǔn),必須先保證直通車主展現(xiàn)詞和搜索里主展現(xiàn)詞的一致,同時(shí)測(cè)圖的數(shù)據(jù)要達(dá)到一定的點(diǎn)擊量。
如果說店鋪里有兩款寶貝都可以作為主推款,但只想做一款這種情況下我們做個(gè)寶貝的分析表格,通過對(duì)直通車推廣的點(diǎn)擊率,收藏率,寶貝的直接加購,直接轉(zhuǎn)換來測(cè)款。
通過以上數(shù)據(jù),累計(jì)完畢,我們就可以開始分析數(shù)據(jù)了。在同展現(xiàn)量的情況下,在點(diǎn)擊率和同點(diǎn)擊率下看收藏率。就是說在同樣的展現(xiàn)下,我們就去選點(diǎn)擊率高的,在同點(diǎn)擊率情況下我們就把收藏量高的選出來
這樣就可以選擇出一款受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品了,接下來就是進(jìn)行再次測(cè)款。對(duì)產(chǎn)品再次深入的挖掘分析,好好的優(yōu)化自己的詳情頁和主圖,挖掘自己的賣點(diǎn)及設(shè)置相應(yīng)的促銷了!
還有就是測(cè)款時(shí),推廣這個(gè)寶貝要考慮到這件寶貝的周期,像帶有季節(jié)性的寶貝在隨著季節(jié)輪換的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)的變故,這樣就會(huì)影響這個(gè)寶貝,甚至店鋪也會(huì)跟這遭殃。測(cè)款我們是為了能夠快速得找到熱銷寶貝,促使打開電鋪的流量入口,也是為了旺季時(shí)不有再去做寶貝的鋪墊。
相信通過以上幾個(gè)幾點(diǎn),我們可以得知的是直通車測(cè)款對(duì)于粉絲數(shù)不多的商家是行的通的。這并不是說出身低就是沒出路,只是說要付出的多,出發(fā)的起點(diǎn)不同,最后的終點(diǎn)也是截然不同的,這就是直通車去選款測(cè)款的意義,通過測(cè)試我們能夠找到爆款和有潛質(zhì)爆款。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是要把主推款定下來。我做了這么長(zhǎng)時(shí)間的淘寶,也和太多的商家合作過,有很多的商家都認(rèn)為我的寶貝全網(wǎng)質(zhì)量是最好的,我的寶貝價(jià)格是同產(chǎn)品中最低的等等,有用嗎?東西再好賣不出去就是垃圾,賣出去了垃圾也是寶貝。我們要看的是數(shù)據(jù),買家都會(huì)貨比三家,你要把你寶貝有點(diǎn)體現(xiàn)出來。
以上文章對(duì)選款和測(cè)款有了一定的操作思路,也希望大家可以精準(zhǔn)的分析到消費(fèi)者的所需點(diǎn),找到自己熱賣的產(chǎn)品,在自己所選的類目中有好的效果。就和我跟大家提到的,經(jīng)營(yíng)店鋪的方法,就是通過主推一款產(chǎn)品,來帶起整體店鋪的流量,前提是要選好和測(cè)好這款寶貝,不要在不對(duì)的產(chǎn)品上面奮力掙扎。希望大家通過我的一些方式,經(jīng)驗(yàn)來做到用最少的成本找到屬于帶動(dòng)自己店鋪的一款熱銷產(chǎn)品,并在接下來的大促中大賣!
公司位于美麗的海濱城市青島市城陽區(qū),互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得廣大客戶的認(rèn)可與支持,公司以“客戶第一,服務(wù)第一,品質(zhì)第一”的經(jīng)營(yíng)理念,為廣大客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
產(chǎn)品價(jià)格:1.00 元/1 起
發(fā)貨地址:山東青島包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:1.00 1產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號(hào):110320460公司編號(hào):16538885
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