后來(lái)，我就給他做了一個(gè)建議，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，說(shuō)你可以和你我您合作開(kāi)發(fā)一個(gè)合作產(chǎn)品，然后我來(lái)給你出你的商品標(biāo)準(zhǔn)，你來(lái)幫我去定制化生產(chǎn)，你我您根據(jù)我們共同打造的商品特性，給你制定一個(gè)非常的社群電商渠道的推廣計(jì)劃，但是要求你和我合作。

我為了會(huì)舉這個(gè)例子？其實(shí)的好商品真的非常多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，人又非常的勤勞和聰明，可以做出很多很的東西出來(lái)，但是好東西要找到對(duì)的人。社群團(tuán)購(gòu)無(wú)一例外的大家都認(rèn)可是一個(gè)新的零售風(fēng)口，所有的資金、政策都往里面打，所有好的人才都往這個(gè)行業(yè)里涌，毫無(wú)疑問(wèn)的是供應(yīng)商也要盡快搶這個(gè)橋頭。因?yàn)楸M快進(jìn)去，獲利的可能會(huì)更大，但是商品要做調(diào)整?，F(xiàn)在有些商品包裝過(guò)度，可能在成本上控制不夠，還有一些商品的賣點(diǎn)要做一些微調(diào)，這些地方都可以做一些調(diào)整。

堂主總結(jié)：可以做上游的OEM定制。

堂主鐘文彬：

A20里有很多的展商，一般會(huì)有自己統(tǒng)一的包裝和定價(jià)體系，社群團(tuán)購(gòu)要求性價(jià)比會(huì)提出包裝上減配一點(diǎn)，有一定程度上要打破它原來(lái)價(jià)格體系的，這個(gè)問(wèn)題一般是怎么處理的？

每日一淘COO淡焦成：隨著零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你每個(gè)商品的會(huì)對(duì)著自己的用戶去，不會(huì)有一種通吃所有的用戶，這會(huì)比較困難。

在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)里，大家面臨著一些不管是也好，還是自己做OEM的定制，還是ODM也好。不管什么樣的形式，其實(shí)背后都需要為自己的客戶提供量身定制的，滿足他的需求，又不要出現(xiàn)一些成本浪費(fèi)。

我覺(jué)得這個(gè)需求會(huì)是持續(xù)伴隨著零售業(yè)態(tài)往前演變的，那對(duì)我們的供應(yīng)商而言，其實(shí)是要做好這種為不同的客戶去滿足的準(zhǔn)備的。

味羅天下創(chuàng)始人盧治翰：我講個(gè)小事，就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

我也贊成淡焦成總的說(shuō)法。我個(gè)供應(yīng)商，他每一次做產(chǎn)品上變化的時(shí)候，都會(huì)來(lái)找我們溝通。我們是最了解用戶需求的，包括我們自己有時(shí)候還會(huì)做一些動(dòng)作，就是我們?cè)谌豪镎髑髮殝?，甚至看看用戶在產(chǎn)品上到底有什么樣的需求。

我想分享的是什么呢？大家真正想進(jìn)入這個(gè)渠道的時(shí)候，不妨能夠早一些大家做一些深入的交流。比如說(shuō)我們需要一些什么樣的產(chǎn)品，或者在規(guī)格、包裝上，真正能夠做到一個(gè)反向定制。我們也不是自己憑空想象出來(lái)的，也要征求客戶的意見(jiàn)，以及我們這么長(zhǎng)時(shí)間做商品的經(jīng)驗(yàn)，我想這樣大家會(huì)有一個(gè)更好的融合。

Q5：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式競(jìng)爭(zhēng)門檻在哪里？

堂主鐘文彬：

有人認(rèn)為社群團(tuán)購(gòu)這件事情，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首先在技術(shù)上并沒(méi)有做創(chuàng)新，只是在商業(yè)的方式上做了一些微的創(chuàng)新，這帶來(lái)的是一個(gè)相對(duì)進(jìn)步的低門檻的東西。我想問(wèn)的是，這樣的觀點(diǎn)，戴總怎么看？食享會(huì)再往前做，他的競(jìng)爭(zhēng)門檻會(huì)在哪里？

食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝：首先我們理一下這個(gè)事情，大家都在談?wù)擃愃葡衲Ｊ絼?chuàng)新這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也好，這種商業(yè)模式也好，大家通常會(huì)講準(zhǔn)入門檻比較低。

技術(shù)創(chuàng)新，天生就有極高門檻，你掌握了核心技術(shù)，你掌握了這個(gè)專利，大家就會(huì)認(rèn)為你有一個(gè)門檻。模式創(chuàng)新，大家普遍認(rèn)為模式創(chuàng)新背后的潛臺(tái)詞就是它的競(jìng)爭(zhēng)力是在規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化以后產(chǎn)生的，是后天練成的，我覺(jué)得這個(gè)不重要。怎么講？就是準(zhǔn)入門檻低，并不意味著你做好很簡(jiǎn)單，并不意味著你做大很簡(jiǎn)單，社群團(tuán)購(gòu)也一樣。

我給大家舉兩個(gè)其他的小業(yè)態(tài)。便利店，開(kāi)一個(gè)便利店夫妻老婆店，非常簡(jiǎn)單。但是開(kāi)到70億的規(guī)模非常難?？爝f也非常簡(jiǎn)單，開(kāi)一個(gè)站點(diǎn)也非常的簡(jiǎn)單，但是大家看它凝結(jié)了很多的高科技。

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