會(huì)展?fàn)I銷的技巧

　　會(huì)展公司在經(jīng)營會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會(huì)展業(yè)的狀況以及筆者的親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施：

　　1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模。

　　2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量。

　　3.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購買者的資格要求。

　　4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場中占更大的份額。

嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場預(yù)測之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆]有完成銷售額而降低價(jià)格，會(huì)展公司設(shè)計(jì)，這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，企業(yè)會(huì)展公司，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡循環(huán)。價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，瑤海區(qū)會(huì)展公司，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。

根據(jù)我國的實(shí)際情況和已經(jīng)廣泛使用的稱謂，“展覽會(huì)的面積”即指展覽會(huì)“毛面積”。所謂“毛面積”就是展覽會(huì)所使用的展覽場館的面積。一般情況下，“毛面積”也是展覽組織者向展館租用的全部面積。而“展覽會(huì)的展出面積”即指展覽會(huì)“凈面積”。所謂“凈面積”是指在展覽期間用于參展商展出的面積和展會(huì)公用的面積。以上“毛面積”和“凈面積”均有“室內(nèi)”、“室外”之分。

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