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    衡水大型扭蛋機出租生產(chǎn)制作廠家 誠信合作

  • 作者：上海睿隆景觀裝飾工程有限公司 2019-04-07 13:43 710
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    知覺體驗
    知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。
    思維體驗
    思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認知和解決問題的體驗。
    行為體驗
    行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
    情感體驗
    情感體驗即體現(xiàn)消費者內(nèi)在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
    相關(guān)體驗
    相關(guān)體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。
    體驗營銷的目的在于促進產(chǎn)品銷售，通過研究消費者狀況，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增加產(chǎn)品的體驗內(nèi)涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。
    體驗營銷主要有以下八種實施模式：
    節(jié)日模式
    每個民族都有自己的傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的節(jié)日觀念對人們的消費行為起著無形的影響。這些節(jié)日在豐富人們精神生活的同時，也深刻影響著消費行為的變化。隨著我國的節(jié)假日不斷增多，出現(xiàn)了新的消費現(xiàn)象——“假日消費”，企業(yè)如能把握好商機便可大大增加產(chǎn)品的銷售量。
    感情模式
    感情模式通過尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律以及有效的營銷心理方法，以激發(fā)消費者積極的情感，促進營銷活動順利進行。
    文化模式
    利用一種傳統(tǒng)文化或一種現(xiàn)代文化，使企業(yè)的商品及服務(wù)與消費者的消費心理形成一種社會文化氣氛，從而有效地影響消費者的消費觀念，進而促使消費者自覺地接近與文化相關(guān)的商品或服務(wù)，促進消費行為的發(fā)生，甚至形成一種消費習(xí)慣和傳統(tǒng)。
    美化模式
    由于每個消費者的生活環(huán)境與背景不同，對于美的要求也不同，這種不同的要求也反映在消費行為中。
    人們在消費行為中求美的動機主要有兩種表現(xiàn)：一是商品能為消費者創(chuàng)造出美和美感；二是商品本身存在客觀的美的價值。這類商品能給消費者帶來美的享受和愉悅，使消費者體驗到了美感，滿足了對美的需要。
    服務(wù)模式
    對企業(yè)來說，優(yōu)越的服務(wù)模式，可以征服廣大消費者的心，取得他們的信任，同樣也可以使產(chǎn)品的銷售量大增。
    環(huán)境模式
    消費者在感覺良好的聽、看、嗅過程中，容易產(chǎn)生喜歡的特殊感覺。因此，良好的購物環(huán)境，不但迎合了現(xiàn)代人文化消費的需求，也提高了商品與服務(wù)的外在質(zhì)量和主觀質(zhì)量，還使商品與服務(wù)的形象更加完美。
    個性模式
    為了滿足消費者個性化需求，企業(yè)開辟出一條富有創(chuàng)意的雙向溝通的銷售渠道。在掌握消費者忠誠度之余，滿足了消費大眾參與的成就感，同時也增進了產(chǎn)品的銷售。
    多元化
    現(xiàn)代銷售場所不僅裝飾豪華，環(huán)境舒適典雅，設(shè)有現(xiàn)代化設(shè)備，而且集購物、娛樂、休閑為一體，使消費者在購物過程中也可娛樂休息。同時也使消費者自然而然地進行了心理調(diào)節(jié)，從而還能創(chuàng)造更多的銷售機會
    樓盤暖場活動：各大樓盤的暖場活動多在周末舉行，開發(fā)企業(yè)預(yù)先將購買意向較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，進而提高樓盤關(guān)注度。一般來說，暖場活動花費小，在處于淡市時，開發(fā)商更注重這方面的活動，不至于出現(xiàn)“賣房的比看房的多”的局面。精彩的民間傳統(tǒng)手工藝術(shù)項目，廣泛適用于各企事業(yè)單位、賓館、學(xué)校、公司慶典、開業(yè)典禮、年會、展會、廟會、年貨大街、商務(wù)慶典、新聞發(fā)布、開幕剪彩、房產(chǎn)奠基、樓宇開盤封頂、婚慶禮儀、生日派對、晚會宴會、小區(qū)入住、商場商業(yè)街、老街古鎮(zhèn)、顧客答謝酒會、星級賓館、大型嘉年華、非物質(zhì)文化展示、國定節(jié)日等場合活動表演，匯聚人氣，增加熱鬧氛圍，意義深遠!
    專業(yè)承接各類現(xiàn)場暖場活動、創(chuàng)意活動,策劃執(zhí)行、禮品制作等?；优瘓龌顒优浜弦誀I銷為目標(biāo)，通過活動帶動人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。
    我們主要提供的現(xiàn)場互動活動項目有：彩繪活動項目，手工活動項目，節(jié)日活動項目，烘培活動項目，創(chuàng)意活動項目，講座活動項目，傳統(tǒng)民間活動項目，表演類活動項目， 活動周邊等諸多門類。我們服務(wù)于快消品行業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、商場、汽車行業(yè)、銀行證券業(yè)、其他品牌服務(wù)類等多種行業(yè)。配合房地產(chǎn)宣傳、樓盤銷售、汽車銷售、商務(wù)饋贈、各類品牌推廣促銷活動、企業(yè)年會以及各大廣告公司的現(xiàn)場暖場活動。
    活動策劃具有大眾傳播性
    一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。
    活動策劃具有深層闡釋功能
    廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業(yè)要傳達的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
    房地產(chǎn)項目吸引客戶的方式有以下：
    1、優(yōu)越的地理位置，地理條件、地段：房地產(chǎn)項目最大的成功因素在于地段，當(dāng)然地段好的項目，其地價也高；
    2、優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計：一個項目的規(guī)劃設(shè)計包涵整體規(guī)劃、概念規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、交通組織規(guī)劃、綠化規(guī)劃、日照、采光規(guī)劃，外立面規(guī)劃等，各種規(guī)劃能夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一，點、線、面，綜合兼顧才能使一個好的規(guī)劃。
    3、價格體系：合理的價格是項目成敗的基石，定價過高，會導(dǎo)致客戶望而卻步，客戶大量流失；
    4、配套體系：配套系統(tǒng)有綠化景觀、基礎(chǔ)設(shè)施、道路、安保設(shè)施等，配套系統(tǒng)為客戶提供一個居住和辦公的良好環(huán)境和保障，同時轉(zhuǎn)化為有形的生產(chǎn)力；
    5、物管：無論是小區(qū)項目還是商業(yè)項目或城市綜合體，物管是重要的保證，通過人性化的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在硬件設(shè)施優(yōu)異的情況下，加強軟件服務(wù)，同樣能提升項目形象，不斷的吸引現(xiàn)有和潛在客戶資源。
    以上就是房地產(chǎn)吸引客戶的基本思路，重要的是前期的策劃和宣傳
    可采購我們公司的設(shè)備道具給顧客觀看體驗，我公司出租出售各種活動慶典商業(yè)活動道具只為提高現(xiàn)場氣氛提高自身知名度和影響力

    好的活動策劃從以下“四性”上來體現(xiàn)：
    1、深層詮釋性。一場好的活動策劃，可以將客戶的需求表達的清清楚楚。它極強的深層詮釋性能是傳統(tǒng)廣告所無法比擬的。
    2、公關(guān)性。一般活動策劃大都是圍繞一個主題展開的。通過這些標(biāo)題可以很好的樹立品牌的形象。使消費者在產(chǎn)品使用價值的基礎(chǔ)上，獲得精神上滿足。它的公關(guān)性能是非常強的。
    3、大眾傳播性。據(jù)了解，一場好的活動策劃，一定都會對受眾的參與及互動格外的重視，這可以在無形中促進品牌在群眾中的知名度。
    4、延時性。好的活動策劃是可以進行二次傳播的。為什么這樣說呢？因為好的活動策劃在發(fā)布之后，會被很多媒體轉(zhuǎn)載，在紛紛轉(zhuǎn)載的過程中，活動策劃的影響就被慢慢的延時了。
    活動策劃作為公關(guān)營銷的一種形式，其在短期內(nèi)的終端促銷效果已經(jīng)越來越受到商家的重視。我們在經(jīng)過大量策劃活動的基礎(chǔ)上對成功活動策劃的核心控制性因素做了一個簡單的分析，以供業(yè)內(nèi)人士參考。
    一、將舞臺讓給別人　　
    其實，很多人對這個問題并不是太注意，但我們認為“老王賣瓜、自賣自夸”雖然能起到宣傳效果，但在商業(yè)活動策劃這個“借式造勢”的過程中，商家最好把舞臺讓給別人，同時在臺下告訴觀眾：“是我組織的這次活動”，效果可能會更好。
    那么我們將舞臺讓給誰呢？假如您的企業(yè)在媒體有買斷欄目或長期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動或者與媒體聯(lián)合策劃活動可能這是最佳選擇。沒有別的原因，只因為這樣可以充分整合雙方互補性資源，增加可信度與關(guān)注度擴大廣告的宣傳效果。
    策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
    節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
    如端午節(jié)，在賣場把超市的端頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。
    策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵
    文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
    比如情人節(jié)，在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。
    在中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。
    策略三：互動營銷增強品牌親和力
    生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者青睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。
    而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
    策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力
    節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。
    我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態(tài)價值存在主義，并做這個城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動。
    活動執(zhí)行是廣告公司當(dāng)中的一個職位.主要是負責(zé)該公司客戶大型活動的實施工作.比如：各種宣傳活動、商場促銷活動、制定活動方案等等提供一系列展覽展示互動道具系列的宣傳策劃工作。一般做活動執(zhí)行的人，，各種制作的材質(zhì)特殊性，安裝問題，制作工藝等等；設(shè)備的基礎(chǔ)知識掌握。及供應(yīng)商的資源。
    所以，一些大品牌看中活動本身的關(guān)注量和品牌曝光率，爭著做活動的冠名商、贊助商。
    活動策劃公司同樣是這樣一個邏輯，主動發(fā)起一個活動，在推廣活動的同時幫助商家實現(xiàn)品牌曝光，最好是能夠產(chǎn)生訂單交易。
    問題是，剛起步如何邁出第一步、自己公司主動能發(fā)起哪些活動？我建議看看同行，他們在做的事情，然后結(jié)合自己的特點，引進過來。
    方式二：慶典類型
    例如一些店鋪的開業(yè)活動，老板們都很重視這個，借此給店鋪提升人流量，有能力的有經(jīng)驗的公司就自己搞，有心無力的公司就會請專業(yè)的活動策劃公司來策劃這個開業(yè)。
    小到街邊的店鋪開業(yè)，大到一些大品牌的開業(yè)，都會請專業(yè)的活動策劃公司來做。
    例如一些地方搞的年會，用的暖場設(shè)備道具每年年底包一個可以容納上千人的場地，搞一些精彩的節(jié)目，然后以售賣門票的方式來實現(xiàn)盈利！
    服務(wù)領(lǐng)域：自成立以來一直專業(yè)致力于公關(guān)策劃、活動組織、平面設(shè)計、展覽展示等廣告等廣告業(yè)務(wù)，擁有專業(yè)公關(guān)策劃人員和活動執(zhí)行人員，為各類企業(yè)、單位提供各種整合營銷服務(wù)，協(xié)助企業(yè)成功發(fā)展。
    服務(wù)領(lǐng)域：自成立以來一直專業(yè)致力于公關(guān)策劃、活動組織、平面設(shè)計、展覽展示等廣告等廣告業(yè)務(wù)，擁有專業(yè)公關(guān)策劃人員和活動執(zhí)行人員，為各類企業(yè)、單位提供各種整合營銷服務(wù)，協(xié)助企業(yè)成功發(fā)展。
    我們不僅提供完整的概念、圖片制作和平面設(shè)計等服務(wù)，同時以 優(yōu)良的管理來保證卓越的制作質(zhì)量。
    公司理念：
    品牌，企業(yè)創(chuàng)新的源動力。
    品質(zhì)，企業(yè)價值和尊嚴的體現(xiàn)。
    高品質(zhì)的品牌，企業(yè)不斷追求的生命頂端。
    公司文化：
    使命—以誠信，創(chuàng)新，責(zé)任為準(zhǔn)則，達到客戶最大的滿意度。
    愿景—成為行業(yè)的領(lǐng)航者。
    公司價值觀：
    客戶觀：客戶是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的土壤。
    工作觀：不進則退，小進也是退。
    學(xué)習(xí)觀：學(xué)習(xí)是確保自己不被淘汰的一種生活方式。
    服務(wù)觀：質(zhì)量就是生命，客戶的滿意是工作質(zhì)量的直接載體。
    地產(chǎn)公司在萬眾期待下盛大開盤，怎么才能讓這場開盤活動熱鬧非凡呢？活動時間定在周末，地點定在營銷中心，這次開盤房源有限，許多人抱著勢在必得的信心加入這場搶房大戰(zhàn)。怎么策劃一場非比尋常、熱鬧非凡的開盤活動，讓購房者積極參加呢？
    活動策劃公司，從三個創(chuàng)意策略，來策劃一場無與倫比的開盤活動，營造熱鬧非凡的氣氛、我公司專業(yè)從事各種活動道具暖場設(shè)備資料成堆可來咨詢
    開業(yè)儀式是指商界的有關(guān)單位為了慶祝公司的成立、公司的周年慶典、企業(yè)的開工、賓館的開業(yè)、商店的開張、銀行的開業(yè)、大型建筑物的啟用、道路或航道的開通、展銷會或展覽會的開幕等等而舉行的一項隆重性的禮儀性程序。
    開業(yè)儀式是指在單位建立、開業(yè)，項目落成、移交，以及舉辦某項活動之時，或是開始某項工作之時，為了表示紀(jì)念或慶賀，而按照一定的程序所舉行的禮儀活動。
    隨著對外交往的增加和經(jīng)濟事業(yè)、公共關(guān)系事業(yè)的發(fā)展，需要舉辦開業(yè)儀式的活動逐漸增多了。一般來說，任何一個單位的建立、開業(yè)，或是某個項目的落成、移交等，當(dāng)事者通常都要專門為此而舉辦開業(yè)儀式。這既可以為自己慶賀，又可以引起社會各界的關(guān)注，提高自己的知名度。因此，開業(yè)儀式往往受到商家、政府機關(guān)及其他當(dāng)事者的重視。
    開業(yè)儀式是社會政治、經(jīng)濟、文化活動開幕、開業(yè)等眾多儀式禮儀中的一個統(tǒng)稱。在不同的適用場合，它通常又會使用另外一種名稱，如：開業(yè)典禮、交接儀式等。它們的共性，都是要按照儀式禮儀的規(guī)范嚴格辦事，熱烈而隆重。下面介紹開業(yè)儀式的基本特征及程序。開業(yè)儀式是現(xiàn)代商務(wù)活動中，各類公司、商場、酒店等企業(yè)在正式營業(yè)活動開張時，經(jīng)過周密策劃，精心安排，按一定程式專門舉行的一種熱鬧慶典，是企業(yè)在社會公眾面前的第一次亮相。宣傳企業(yè)特色，擴大傳播范圍，塑良好形象，爭取更多客戶是舉辦開業(yè)儀式的目的，因此要按照禮儀要求，搞好這個“第一次”。
    (一) 開業(yè)儀式的準(zhǔn)備工作
    開業(yè)儀式的準(zhǔn)備工作是極其重要的，它關(guān)系到開業(yè)儀式的成功，進而關(guān)系到企業(yè)開張的順利，企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和企業(yè)的社會形象，一項重要的基礎(chǔ)性工作。深圳禮儀公司深韻文化在準(zhǔn)備中要注意下列幾個方面的工作：
    1.做好宣傳工作
    開業(yè)儀式前發(fā)布廣告，也可派人在公眾場合發(fā)宣傳品，造成一定的聲勢，引起公眾的廣泛關(guān)注。公關(guān)活動及宣傳廣告等活動宜安排在開業(yè)儀式前三至五天進行，最多不過一周，過早和過遲都難以收到良好效果。同時還應(yīng)提前向媒體記者發(fā)出邀請，屆時現(xiàn)場采訪，報道，以便于進一步擴大影響。
    開業(yè)儀式的現(xiàn)場一般選在企業(yè)、商場、酒店的正前門?，F(xiàn)場布置要突出喜慶、隆重的氣氛，標(biāo)語彩旗、橫幅、氣球大多必有。此外，有的企業(yè)還準(zhǔn)備鼓樂、飛鴿等加以烘托渲染。要注意的幾點是：現(xiàn)場應(yīng)有開業(yè)儀式的主橫幅，如“深圳禮儀公司|深韻文化隆重開業(yè)”等字樣；現(xiàn)場需有擺放來賓贈禮的位置，如花藍、花牌等；遵守城市管理規(guī)定，在不允許放鞭炮的城市里，開業(yè)儀式時應(yīng)自覺不鳴放，或改用環(huán)保型的電子鞭炮；音響或鼓樂聲在節(jié)奏上和音量上要加以控制，不可因此引起鄰里的反感及社區(qū)群眾的投訴；預(yù)見開業(yè)儀式的場面規(guī)模，若可能會妨礙交通正常運轉(zhuǎn)，應(yīng)約請交通部門來人協(xié)調(diào)指揮。
    氣氛是看不見摸不著的，但卻是客觀存在的，這有點類似于物質(zhì)的電場、磁場、力場，物質(zhì)之間相互作用有時不需要直接接觸，通過看不見摸不著的場就能產(chǎn)生作用。
    很多情況下，可以通過調(diào)節(jié)氣氛達到改善行為進程和結(jié)果的目的。例如，通過調(diào)控氣氛改善談判、會議、庭審等其他行為。
    氣氛是彌漫在空間中的能夠影響行為過程和結(jié)果的心理因素和心理感受的總和。談判氣氛就是彌漫在談判現(xiàn)場空間中的能夠影響談判進程和結(jié)果的心理因素和心理感受的總和。
    夠促進消費者與品牌之間的雙向傳播，通常通過論壇、留言板等方式實現(xiàn)。消費者將自身對網(wǎng)絡(luò)品牌體驗的感受再以網(wǎng)絡(luò)這個媒介反饋給品牌，不僅提高了品牌對于消費者的適應(yīng)性，更提高了消費者的積極性。信任體驗，即借助網(wǎng)站的權(quán)威性、信息內(nèi)容的準(zhǔn)確性以及在搜索引擎中的排名等，從而構(gòu)成了消費者對于網(wǎng)絡(luò)品牌信任的體驗程度。
    1、顧客參與
    2、體驗需求
    3、個性特征
    4、體驗營銷中體驗活動都有一個體驗“主題”
    5、體驗營銷更注重顧客在消費過程中的體驗

    活動策劃具備公關(guān)職能
    活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠不能與活動策劃公關(guān)職能的實效性、立體性相比。
    活動策劃的經(jīng)濟性優(yōu)勢
    傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。
    活動策劃具有延時性
    一個好的活動策劃可以進行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個活動發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設(shè)計得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動策劃在具備諸多優(yōu)勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。
    活動營銷英文里叫做Marketing activities,國內(nèi)有人把他直譯為“營銷”，其實并不準(zhǔn)確。所謂的活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。
    簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。
    整場開盤儀式活動，對外傳達房產(chǎn)公司開盤典禮信息，一來以此來宣告開盤信息，聚集開盤人氣，刺激用戶，打造最佳口碑。二來來展現(xiàn)公司實力，擴大公司社會知名度和美譽度。活動地點為xx酒店萬豪廳/xx售樓廳
    從自己多年開盤活動策劃經(jīng)驗，以綠地，中建等房產(chǎn)公司為例，來看看一場開盤儀式慶典活動該如何安排活動場地布置。
    樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認購、銷售等，開盤為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃，讓項目在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。
    預(yù)期 目 標(biāo)
    ◆營造熱銷賣場氛圍，開盤慶典活動策劃執(zhí)行，聚集人氣。
    ◆傳達項目開盤典禮的信息。
    ◆顯示房地產(chǎn)開發(fā)公司的企業(yè)實力擴大項目的社會知名度和美譽度。
    ◆融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系。
    ◆積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)。
    ◆體現(xiàn)項目的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)。

    一、新聞發(fā)布會，活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍，它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
    二、商品展示會，通過舉辦展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。
    三、娛樂與游戲，通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下(如香煙)，這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。
    四、制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。
    節(jié)慶活動即企業(yè)利用盛大節(jié)日而開展的擴大產(chǎn)品(或品牌)知名度的公關(guān)宣傳活動。各國、各民族、各地區(qū)的節(jié)慶名目繁多，大致可以分為官方節(jié)日和民間傳統(tǒng)節(jié)日兩大類。官方節(jié)日又有世界性及國家性節(jié)日之分，世界性的節(jié)日如元旦、“五一”國際勞動節(jié)、“三八”國際婦女節(jié)、“六一”國際兒童節(jié)等。國家性的節(jié)日如我國的“七一”黨的生日、教師節(jié)、國慶節(jié)和各國的電影節(jié)、電視節(jié)、藝術(shù)節(jié)等。民間傳統(tǒng)節(jié)日則有中外之分。外國的節(jié)日，如歐美國家的圣誕節(jié)、感恩節(jié)、復(fù)活節(jié)、狂歡節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等；中國民間傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等。節(jié)慶日是開展公關(guān)活動的極好時機，在各種重要的節(jié)日里都可以策劃開展相應(yīng)的公關(guān)活動。
    2．紀(jì)念活動
    紀(jì)念活動即企業(yè)利用社會上或本行業(yè)、本企業(yè)的各種具有重要紀(jì)念意義的周年紀(jì)念日開展公關(guān)活動。屬于社會的主要：苜：領(lǐng)袖人物、社會名流、科學(xué)家、發(fā)明家、著作家的誕辰或逝世紀(jì)念日．重大科技發(fā)明紀(jì)念日，歷史上重要事件發(fā)生紀(jì)念日等；屬于本行業(yè)的主要有本行業(yè)重要事件紀(jì)念日等；屬于本企業(yè)的主要有：企業(yè)成立周年紀(jì)念活動，一般逢五逢十著重搞，五十年、百年則是大慶，還有重要活動開展周年回顧紀(jì)念日等。
    3．典禮儀式
    可用于企業(yè)公關(guān)專題活動的重要典禮儀式很多，如奠基落成典禮、開業(yè)典禮、開幕典禮、周年慶典、簽字儀式、頒獎儀式、捐贈儀式、就職儀式、授勛儀式等。具有“里程碑”意義的事項，也可以舉行慶祝儀式，如列車段安全運行l(wèi)ooo天，運動員獲世界冠軍、打破世界紀(jì)錄，企業(yè)銷售額超億元，城市電話號碼升位等。
    4．其他活動
    除上述各類活動之外，企業(yè)還可以利用社會上相關(guān)部門開展的活動，如戒煙日、植樹日、愛鳥周、兒童年、和平年、家庭年、質(zhì)量品質(zhì)效益年以及本部門本系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)立的有關(guān)活動日，如消費者日、優(yōu)質(zhì)服務(wù)日等，有針對性地開展一些公關(guān)活動
    慶典，是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱。在商務(wù)活動中，商務(wù)人員參加慶祝儀式的機會是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應(yīng)邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。就形式而論，商界各單位所舉行的各類慶祝儀式，都有一個最大的特色，那就是要務(wù)實而不務(wù)虛。若能由此而增強本單位全體員工的凝聚力與榮譽感，并且使社會各界對本單位重新認識、刮目相看，那么大張旗鼓地舉行慶典，多進行一些人、財、物的投入，任何理智、精明的商家，都會對此在所不惜。
    活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付?，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵。
    傳達力
    企業(yè)在開展活動推廣時，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達力表現(xiàn)在活動前、中、后的各個時期?；顒忧埃雌鹩脩舻膼酆煤椭匾?，為活動發(fā)生預(yù)熱；活動中，做好活動組織任務(wù)，把活動的內(nèi)容與主題會集展現(xiàn)出來，經(jīng)過用戶的參加，獲取用戶對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動完畢后，把宣揚效應(yīng)進一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達媒介，把活動的影響力進一步擴展，獲取更大的商業(yè)價值。
    提高自身品牌知名度
    活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
    互動營銷增強品牌親和力
    生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者青睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。
    而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
    企業(yè)開業(yè)禮儀慶典一般來說主要注意一下幾點：
    一，確定開業(yè)慶典舉行的目的
    1.塑造企業(yè)形象
    2.吸引更多的目標(biāo)客戶
    3.擴大企業(yè)的知名度
    企業(yè)開業(yè)慶典的目的的確定是由企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)的目標(biāo)客戶而定的，或者根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或者服務(wù)對象來確定企業(yè)開業(yè)慶典的目的，進而確定企業(yè)開業(yè)慶典的形式以及前期準(zhǔn)備。
    二，企業(yè)開業(yè)慶典的前期宣傳
    1.可以采用派發(fā)傳單
    2.可以利用媒體，如：平面媒體，電視，網(wǎng)絡(luò)，廣播等媒體進行宣傳。
    3.也可以利用手機短信，郵件群發(fā)等方式進行傳播公司開業(yè)慶典的信息宣傳。
    企業(yè)開業(yè)慶典的前期宣傳，是聚集人氣，營造開業(yè)慶典氣氛的重要手段和重要步驟，對于提升企業(yè)形象，擴大企業(yè)影響力具有重要的作用。
    2，新穎的開業(yè)方式給客戶留下良好印象。
    3，互動提升粘合度，提升銷售量和服務(wù)滿意度。
    這就要求結(jié)合商場產(chǎn)品定位和具體的商業(yè)環(huán)境及地理位置做針對性的開業(yè)典禮策劃。但是整體上來說主要分為開業(yè)前宣傳，開業(yè)布置，開業(yè)當(dāng)天活動這幾個部分。
    三，企業(yè)開業(yè)慶典的正式舉行
    這一點要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)所面對的客戶等進行布置，不如具有政府性質(zhì)的企業(yè)。，需要有政府領(lǐng)導(dǎo)出場等，進行不同的開業(yè)慶典場景的。
    以活動為載體，通過活動帶動人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，較終達成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。
    任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的較佳選擇，通過活動實現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。我們可以組織大批的人帶領(lǐng)群眾鼓掌喊口號，**；可以活躍現(xiàn)場氣氛，第二；可以吸引更多觀眾，第三；更加襯托活動主體的生動性和白熱性。
    活動充場的人員必須具有滿腔的熱情，具有積極力和凝聚力，達到活動宣傳所需的氣氛。主要目的：就是充場面，烘托氣氛，以達到實為假的繁榮景象。
    通過活動：
    　　1、吸引潛在客戶關(guān)注
    　　2、提升品牌影響力
    　　3、口碑傳播
    　　4、促進產(chǎn)品銷售
    　　5、拉近與客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度、品牌認可度
    想做一個完整無缺的開業(yè)慶典策劃方案并不是件容易的事，它需要熟悉開業(yè)慶典的規(guī)章，需要精通歷史，更需要新穎的創(chuàng)意思維。要想做一個開業(yè)慶典策劃師更需要了解26個不同行業(yè)，以及各地的風(fēng)俗習(xí)慣。
    　　開業(yè)慶典策劃包括：開業(yè)慶典主題、開業(yè)慶典活動規(guī)模、場地布置、慶典活動演藝及主持人選、嘉賓邀請、場地實施人員安排、活動執(zhí)行計劃表，活動當(dāng)天流程表，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言搞，司儀主持稿，以及社會影響力推廣，前期營銷推廣，后續(xù)營銷計劃等等。要想完美的真正做好一場開業(yè)慶典一般都是前三個月開始策劃，需要考慮到前期推廣力度，嘉賓邀請時間不沖突，前期創(chuàng)意設(shè)計，前期場地布置設(shè)計等等多個環(huán)節(jié)。
    　　開業(yè)慶典主題：需要根據(jù)不同行業(yè)制定不同的開業(yè)主題，如有開業(yè)盛典，開業(yè)慶典，開業(yè)典禮、盛裝開業(yè)，盛大開業(yè)等等不同的行業(yè)都會有不一樣的主題思想。
    　　開業(yè)慶典活動規(guī)模：一般開業(yè)慶典都會根據(jù)當(dāng)天具體參加人數(shù)來訂開業(yè)慶典規(guī)模，參加的人數(shù)多，自然開業(yè)慶典要做的更加隆重，開業(yè)慶典人數(shù)少，自然選擇簡單精煉的儀式來進行。
    　　活動一般的開業(yè)活動都會持續(xù)兩個半小時，包含開業(yè)剪彩，開業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等多個環(huán)節(jié)，由于時間長，為了不讓活動冷場，都會選些大氣，幽默的司儀來主持當(dāng)天開業(yè)慶典，同樣也會安排多個演出節(jié)目來給開業(yè)慶典捧場。而后續(xù)為了讓開業(yè)慶典更加大氣盛世，很多老總安排明星來現(xiàn)場捧場。節(jié)目和主持慢慢象征這活動大氣以及公司實力展示的一個重要環(huán)節(jié)。
    　公司憑著十幾年的不斷進去，在慶典行業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，數(shù)十年來公司大小活動共舉辦幾千場，其中大型開業(yè)慶典、奠基儀式舉辦幾百場，公司根據(jù)多年來總結(jié)的經(jīng)驗，為廣大客戶提供低成本高效率的各種活動。
    　　公司自成立之初，就提出并秉承“創(chuàng)意與精細服務(wù)并舉，打造卓越品牌”的服務(wù)理念。我們認為文化活動離不開精彩的“創(chuàng)意和策劃”，但是若想順利地、成功地完成一場大型活動，“精細的服務(wù)”也勢必不可或缺?！按蛟熳吭狡放啤贝砦覀冏⒅亻L遠利益，在意每一個客戶的服務(wù)體驗，代表我們期望成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的決心和信心。 無論您有相關(guān)業(yè)務(wù)方面的需求，還是只是希望我們免費地提供一些關(guān)于活動策劃和實施方面的經(jīng)驗和建議，都不必顧忌，請電話聯(lián)系我們。我們將毫無保留地盡我們之所能為您提供服務(wù)。
    開盤是指項目對外集中公開發(fā)售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內(nèi)外資源，對目標(biāo)客戶進行針對性的有效價值信息傳遞，實現(xiàn)客戶積累，并根據(jù)積累情況采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式對外集中銷售。
    　　樓盤開盤策劃至關(guān)重要，決定一個樓盤開盤成功率，一個好的樓盤開盤伴隨著的是一場樓盤真正的營銷戰(zhàn)，開盤做好了，營銷做好了，樓盤自然會銷售大增。
    　　開盤活動策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個創(chuàng)意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創(chuàng)美好未來!
    生活方式體驗營銷是以消費者所追求的生活方式為訴求點, 通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是身份、地位的識別標(biāo)志, 從而達到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的消費群體的目的。體驗營銷中的“體驗”是要消費者經(jīng)過自我思考與嘗試去獲得的解決方案。這種方案是獨特的，是一種生活方式與消費者個人喜好的結(jié)合。
    文化對于消費者而言，往往會顯得高端和遠離，而通過獨具匠心的文化體驗安排，將藝術(shù)、文學(xué)、音樂等看似高雅的文化活動能夠深入消費者的心目中，讓消費者感受到不一樣的獨特韻味。
    公關(guān)宣傳的特點
    1．高度可信性。新聞故事和特寫比起廣告來，其可信性要高得多。
    2．消除防衛(wèi)。購買者對營銷人員和廣告或許會產(chǎn)生回避心理，而公關(guān)宣傳是以一種隱避、含蓄、不直接觸及商業(yè)利益的方式進行信息溝通，從而可以消除購買者的回避、防衛(wèi)心理。
    3．新聞價值。公關(guān)宣傳具有新聞價值，可以引起社會的良好反應(yīng)，甚至產(chǎn)生社會轟動效果，從而有利于提高公司的知名度，促進消費者發(fā)生有利于企業(yè)的購買行為。
    企業(yè)運用公關(guān)宣傳手段也要開支一定的費用，但這與廣告或其他促銷工具相比較要低得多。公共宣傳的獨有性質(zhì)決定了其在企業(yè)促銷活動中的作用，如果將一個恰當(dāng)?shù)墓残麄骰顒油渌黉N方式協(xié)調(diào)起來，可以取得極大的效果。
    　第一，促銷目的。
    　　即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。
    　　第二，促銷對象。
    　　即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。
    　　第三，促銷主題。
    　　即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
    　　第四，促銷商品。
    　　即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
    　　第五，促銷時間。
    　　即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。
    　　第六，促銷地點。
    　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。
    　　第七，促銷方式。
    　　主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。
    -/gjjgch/-

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