好樂(lè)居住工，中國(guó)新農(nóng)村輕鋼生態(tài)建筑，輕鋼建筑大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。立志讓中國(guó)每一個(gè)家庭都擁有一棟科學(xué)環(huán)保安全的別墅 用心智造百年企業(yè)，輕鋼別墅好樂(lè)居！

公司是旗下企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為新型輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的設(shè)計(jì)、加工、建造及安裝。公司現(xiàn)有員工百余人，其中包括設(shè)計(jì)師8人、建造師5人、工程師3人以及熱愛(ài)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑事業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和員工。同時(shí)，公司還與省設(shè)計(jì)院集團(tuán)達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司建造項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)大的技術(shù)保障。

好樂(lè)居住工采用先進(jìn)的全自動(dòng)電腦生產(chǎn)技術(shù)，吊頂 輕鋼龍骨，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)生產(chǎn)的定制化和自動(dòng)化，其墻體采用3D噴筑成型技術(shù)，將冷彎薄壁輕鋼龍骨框架與實(shí)心墻體結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了輕鋼別墅的技術(shù)創(chuàng)新，公司產(chǎn)品現(xiàn)已在全國(guó)推廣開來(lái)，受到的市場(chǎng)好評(píng)如潮，好樂(lè)居住工必將成為中國(guó)輕鋼別墅的領(lǐng)隊(duì)牌。

鋼別墅廠家業(yè)界人士，中坤元經(jīng)理介紹道：未來(lái)十年三成新房用綠色裝配式建筑，綠色裝配式輕鋼住宅產(chǎn)品，能減少建筑垃圾和揚(yáng)塵污染的裝配式建筑將在未來(lái)中國(guó)得到推廣。

輕鋼結(jié)構(gòu)房屋屬于長(zhǎng)久性住宅，50年設(shè)計(jì)壽命，實(shí)際使用時(shí)間可達(dá)70-100年。

超長(zhǎng)的使用年限讓輕鋼結(jié)構(gòu)房屋在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用，輕鋼結(jié)構(gòu)房屋成為“整體房屋下鄉(xiāng)”，為廣大農(nóng)村提供了成套住房體系，大大減少了建筑垃圾的產(chǎn)生，真正實(shí)現(xiàn)了綠色居住理念。

輕鋼結(jié)構(gòu)房屋相對(duì)于傳統(tǒng)的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，并非建筑材料簡(jiǎn)單的替換，而是作為一種新型建筑體系的出現(xiàn)，需要一系列與該體系配套的建筑材料給予支撐，如在研究輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的同時(shí)，還需同時(shí)研究配套的墻體材質(zhì)和其他建材，這是一個(gè)體系的組成，而不是簡(jiǎn)單的建筑材料替換。

住宅，我們需要安全，安全，我們會(huì)講究堅(jiān)固程度，輕鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生，不僅設(shè)置了抗震/抗風(fēng)等級(jí)，還在新型墻體結(jié)構(gòu)上增加了保溫隔熱系統(tǒng)。

為了讓住宅可持續(xù)發(fā)展，從世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的建筑結(jié)構(gòu)看，建筑師們更傾向于為用戶推薦輕鋼結(jié)構(gòu)房屋，因其在建造過(guò)程中采用干作業(yè)施工方式，拆除后的鋼材亦可重復(fù)利用，外圍護(hù)結(jié)構(gòu)也可進(jìn)行回收，有效減少了建筑垃圾和二氧化碳排放；因此，有人稱，輕鋼結(jié)構(gòu)房屋可以讓人們的生活變得更美好！

a

輕鋼結(jié)構(gòu)房屋在中國(guó)已有10多年的發(fā)展歷史，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，輕鋼結(jié)構(gòu)房屋市場(chǎng)也隨之發(fā)展，在國(guó)家及地區(qū)積極推廣裝配式建筑的今天，鋼結(jié)構(gòu)，首當(dāng)其沖！在我們還可以有場(chǎng)地建一所我們滿意的住宅的時(shí)候，輕鋼結(jié)構(gòu)是磚混結(jié)構(gòu)外更好的選擇！

近一個(gè)禮拜左右都在網(wǎng)上看輕鋼別墅相關(guān)知識(shí)以及建筑商。

首先當(dāng)然是了解一下這種房子的性能和弊端，以及大家對(duì)它是怎么看的。

房子上，我在一些查閱知識(shí)以及自己認(rèn)為下，還是認(rèn)可這種房子的可行性的。其中讓我認(rèn)可的理由中，我認(rèn)識(shí)一個(gè)做了七八年輕鋼房子的建筑師，他很真誠(chéng)的告訴我，四川D震后四川就建了很多這種房子。這個(gè)信息讓我一下子對(duì)輕鋼別墅的可行性具體生動(dòng)化了。還有一個(gè)有說(shuō)服力的理由是，網(wǎng)上很多建筑商宣傳說(shuō)輕鋼別墅起源美國(guó)，還說(shuō)在美國(guó)，日本等國(guó)家已經(jīng)是很成熟的產(chǎn)業(yè)了。這點(diǎn)，我看了輕鋼別墅的百度百科也確實(shí)如此。最后，宣傳說(shuō)我國(guó)目前也鼓勵(lì)建輕鋼房子。這點(diǎn)也是的確有的。

至于大家怎么看待輕鋼別墅的，我看到的一些結(jié)果是，大家對(duì)這種房子非常感興趣，但是對(duì)它還抱有很多疑惑。就說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題網(wǎng)上都有完全不一樣的討論。比如，建輕鋼房子貴還是磚混房子貴。

造成這種現(xiàn)象的原因，我想一方面是輕鋼別墅在整個(gè)中國(guó)來(lái)說(shuō)畢竟還是一個(gè)新事物，而建房子對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是要透支自己所有積蓄，所以這些人都很慎重。這是人之常情。另外一方面是建筑商也是剛剛興起，沒(méi)有沉淀出真正踏實(shí)的品牌，大家的精力是放在忽悠你建房子?？破罩R(shí)的事，草草而過(guò)即可。

我想去賣這種房子。我覺(jué)得除了要更加客觀具體證實(shí)房子的可行性，打消顧客對(duì)它的疑慮，其次還要找到很好的理由說(shuō)服別人找我建房子而不是找別人。這里是有兩個(gè)要解決的問(wèn)題。先說(shuō)說(shuō)個(gè)問(wèn)題。

我在網(wǎng)上了解到的，各個(gè)建筑商關(guān)于房子可行性的證實(shí)。我覺(jué)得都是比較表面的說(shuō)法。說(shuō)服力還是不夠的，以至于很多對(duì)房子感興趣的人依然還有很多顧慮，疑惑。就說(shuō)輕鋼房子比磚混房子貴還是便宜，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有具體而生動(dòng)的解答。建筑商大多就是籠統(tǒng)地說(shuō)便宜，帶著很強(qiáng)商業(yè)目的性，期望大家來(lái)建房子。而一些人實(shí)際接觸對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)輕鋼房子似乎要比傳統(tǒng)磚混房子貴一些，所以在網(wǎng)上義憤填膺的指出來(lái)說(shuō)輕鋼房子貴。

那到底是貴還是便宜了？我想其實(shí)角度不同，答案也不同。按照建筑商那一套言論理由，似乎是便宜的?？晌易约阂踩ナ┕がF(xiàn)場(chǎng)問(wèn)了下，初步感覺(jué)又貴了的。那如果我是建筑商，我就會(huì)很誠(chéng)懇地站在不同角度，把這個(gè)問(wèn)題客觀地說(shuō)透。而不是以商人的目的籠統(tǒng)說(shuō)輕鋼房子便宜，各種好。

這樣誠(chéng)懇的而生動(dòng)的向別人介紹，我覺(jué)得是更能夠贏得用戶的。然而，在網(wǎng)絡(luò)上，我沒(méi)有看到如此建筑商用求真求知的態(tài)度的宣傳言論。

除了特別缺乏誠(chéng)懇。我說(shuō)的，生動(dòng)的，這個(gè)詞，我也是有一些見(jiàn)解的。在網(wǎng)上做宣傳，或者跟別人介紹。很多人都愛(ài)說(shuō)些官話，套話，甚至大話。官話了，盡可能裝的正式，規(guī)范，牛x些說(shuō)話，可是說(shuō)得讓人犯困。套話嚴(yán)重了，只會(huì)說(shuō)輕鋼房子便宜，安全，節(jié)能，環(huán)保，有藝術(shù)感。說(shuō)得很空，很籠統(tǒng)?？删唧w怎么安全了，有藝術(shù)感了，就沒(méi)興趣用例子證明了。就好像去地面買衣服，什么跳樓價(jià)，什么質(zhì)量好?？墒蔷唧w上自己都搞不明白怎么質(zhì)量好了，怎么實(shí)惠了。商人在意的就是怎么忽悠你付款。還有建房子的，人人都自稱自己是品牌，可怎么就是品牌了，他對(duì)說(shuō)不上一二，即使說(shuō)上了也是毫無(wú)說(shuō)服力的，等等。就是套話套一套而過(guò)。至于大話，是商人一貫喜歡的夸獎(jiǎng)自己產(chǎn)品服務(wù)的手段。這種話，我想有些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人都能輕松分辨的。

我來(lái)說(shuō)的話，就站在產(chǎn)品面前，說(shuō)防火的話，那就用火燒來(lái)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。說(shuō)藝術(shù)，那就展示它哪里藝術(shù)了。說(shuō)防潮，那就想辦法實(shí)驗(yàn)看是不是防潮。說(shuō)國(guó)家鼓勵(lì)建輕鋼別墅，那就要找得出鼓勵(lì)文件或者其他鼓勵(lì)的方式在哪里。總之有一說(shuō)一，用客觀誠(chéng)懇態(tài)度說(shuō)話，龍骨輕鋼龍骨，別搞些一聽(tīng)就是營(yíng)銷目的的籠統(tǒng)，含糊套話。

我想就宣傳說(shuō)話這點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是否贏得顧客都是很重要的。

網(wǎng)絡(luò)上，我看到輕鋼別墅的知識(shí)科普很欠缺。在營(yíng)銷上就更沒(méi)有了，大家都只會(huì)說(shuō)我是品牌，建輕鋼別墅找我。我使勁的找了找，關(guān)于為什么找你就沒(méi)看到什么有說(shuō)服力的言論了。

這也是我要回答的第二個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題特別難回答。我期望的回答是像手機(jī)發(fā)布會(huì)那樣，一條一條的列數(shù)細(xì)說(shuō)自己產(chǎn)品的特色，努力成果。可是找不到，有的就是老得不能再老得營(yíng)銷話語(yǔ)，我是品牌，我有大廠，我服務(wù)好，輕鋼龍骨隔斷，我產(chǎn)品質(zhì)量好。

為了找到為什么找我建房子有說(shuō)服力的理由，我苦惱了很久而不得解。我想起尹欣他賣服務(wù)器，他會(huì)有為什么找他買而不找別人買的理由嗎?我覺(jué)得是沒(méi)有的，我覺(jué)得他也是套用一些套話就去宣傳自己。這點(diǎn)我向他求證了下，他說(shuō)是的。

我想企圖解答這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很有野心的企業(yè)才會(huì)去做的吧！否則就是跟大眾那樣，因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)存在，所以即使搞些籠統(tǒng)含糊的營(yíng)銷話語(yǔ)，只要廣告鋪得猛，那也能忽悠到人，賺很多錢。

產(chǎn)品層面是很難做出獨(dú)具特色的，因此也很難回答為什么找我買而不找他。可到哪里搞點(diǎn)認(rèn)可，以此來(lái)達(dá)成產(chǎn)品特色就相對(duì)容易一些。尹欣說(shuō)他們交幾十上百萬(wàn)買個(gè)產(chǎn)品代理，這樣有了大品牌背書，于是顧客就信了。如果沒(méi)有品牌背書，無(wú)論怎么說(shuō)人家都是不信。可他說(shuō)，事實(shí)上品牌背書了他們行業(yè)也有人賣虛東西。

所以，我一直覺(jué)得用產(chǎn)品本身特色魅力說(shuō)話才是能打動(dòng)人的。到哪里弄點(diǎn)證書，或者某欄目某人報(bào)道點(diǎn)贊一下。在我眼里，我都覺(jué)得還不夠說(shuō)服我。當(dāng)然，如果上升到馬云級(jí)別背書，那我會(huì)毫無(wú)理由相信。

我跟尹欣說(shuō)，我做產(chǎn)品，如果沒(méi)有很強(qiáng)說(shuō)服力的特色。我都是不好意思去宣傳的。就如我這么認(rèn)真，真誠(chéng)的寫這些文字，我還是怕上不了臺(tái)面。可，很多人就是copy 粘貼點(diǎn)套話就去忽悠人了，也感覺(jué)他們那么理直氣壯。

我剛出社會(huì)那時(shí)，就想賺。于是熱衷于流量之道。15年后，我覺(jué)得產(chǎn)品特色才是一切核心，于是我極端的埋頭專研產(chǎn)品。我鄙視營(yíng)銷目的很強(qiáng)的言行。在我的觀念里，用產(chǎn)品本身說(shuō)服人才是正道。

如今，我覺(jué)得我太極端了?，F(xiàn)實(shí)的環(huán)境就是大家還是玩套路營(yíng)銷的。只是有些個(gè)人也會(huì)稍微顧著產(chǎn)品本身。

我印象中，抖音是毫無(wú)含養(yǎng)的。為什么它能那么火了，我覺(jué)得它掌握了流量，它也懂流量。于是它或許也會(huì)變得有內(nèi)涵。以前，我也很反感新浪微博，現(xiàn)在我覺(jué)得微博上面很多真人說(shuō)實(shí)話了，同時(shí)微博也有了很多有深度的內(nèi)容?；蛟S是流量大了，才逐漸沉淀出來(lái)的好東西吧。于是產(chǎn)品本身也有特色了。

或許，韶關(guān)輕鋼龍骨，我該搞些套路營(yíng)銷了。完全靠產(chǎn)品本身營(yíng)銷是一條漫長(zhǎng)孤獨(dú)又不適應(yīng)環(huán)境的路。但是，也應(yīng)該保持對(duì)產(chǎn)品本身追求的無(wú)限敬畏。

到此，為什么找我建房子而不找他，我找到了讓自己說(shuō)得過(guò)去的行動(dòng)答案。就是套路營(yíng)銷加稍微一丁點(diǎn)自己的特色。僅此而已。

魯迅先生說(shuō)，這世上本沒(méi)有路，走的人多了，就有路了。就好像產(chǎn)品和營(yíng)銷的關(guān)系，或許產(chǎn)品本身沒(méi)什么特色，只是打廣告猛了，說(shuō)的人多了，那產(chǎn)品就會(huì)慢慢變得有特色了。當(dāng)然產(chǎn)品有特色了，說(shuō)得人也會(huì)越來(lái)越多。就好像雞生蛋，蛋生雞。它們是不能說(shuō)清誰(shuí)重誰(shuí)輕，也無(wú)法分開的關(guān)系。但這一切得有前赴后繼去走的人，而這一切的動(dòng)機(jī)就是趨勢(shì)，直接點(diǎn)就是越來(lái)越能看效益。

我過(guò)去幾年就極度認(rèn)為產(chǎn)品才是一切的王道。現(xiàn)在覺(jué)得，這個(gè)認(rèn)為是不夠客觀的。我想起國(guó)內(nèi)開始大家探討的流量為王還是內(nèi)容為王，此刻，我覺(jué)得想探討出誰(shuí)重要這件事本身就是錯(cuò)誤的。

文章選自《晨晨隨筆》，寫于2018年10月30日，請(qǐng)關(guān)注整個(gè)《輕鋼別墅怎么樣，輕鋼別墅哪個(gè)公司做的好一點(diǎn)》文字系列。我將把我對(duì)這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)，思考，創(chuàng)業(yè)信息分享給你。

湖北飾無(wú)界新材料科技有限公司是一家專業(yè)從事裝飾新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的大型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涉及輕鋼別墅、生態(tài)軟瓷、集成墻板等領(lǐng)域。多年來(lái)，綠色奇跡堅(jiān)持走世界優(yōu)質(zhì)企業(yè)道路，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸成為中國(guó)建筑新材料消費(fèi)行業(yè)的典范和高品質(zhì)的代名詞，并成為廣受贊譽(yù)與令人尊敬的知名建材企業(yè)。公司位于武漢城市圈經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)、素有“中國(guó)建筑之鄉(xiāng)”美譽(yù)的孝感市三汊工業(yè)園內(nèi)，企業(yè)周邊京珠高速、滬蓉高速、漢十高速、漢孝大道、硚孝高速、輕軌、機(jī)場(chǎng)咫尺可達(dá)，組成了陸、鐵、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。物流貨運(yùn)無(wú)往不暢，交通優(yōu)勢(shì)十分突出。公司現(xiàn)有占地面積數(shù)萬(wàn)平方米的自主研發(fā)生產(chǎn)基地，配套有模具制作中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、產(chǎn)品生產(chǎn)中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心。產(chǎn)品獲得多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系權(quán)威認(rèn)證。公司研發(fā)實(shí)力雄厚，與華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北大學(xué)等高校分別組建了產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，依托高校的研發(fā)實(shí)力，綠色奇跡不斷推陳出新，引領(lǐng)行業(yè)潮流。公司最近研發(fā)的軟瓷新墻藝材料，憑借在環(huán)保、成本上的優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)推出，便引爆市場(chǎng)！我們恪守“責(zé)任、堅(jiān)韌、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，憑借創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力，全面推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)轉(zhuǎn)型，以“嚴(yán)謹(jǐn)做好每一件事，踏實(shí)走好每一步”為理念，持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新，多次被評(píng)為 “重合同守信用企業(yè)”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”、“質(zhì)量與服務(wù)雙佳企業(yè)”、“創(chuàng)新文明單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為行業(yè)典范。