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    入駐平臺法：
    互聯(lián)網(wǎng)平臺在小編看來是傳統(tǒng)美容院未來走向的一條路，21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息從網(wǎng)上鋪天蓋地而來，民眾獲取消息最快的渠道也是互聯(lián)網(wǎng)，所以傳統(tǒng)的行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這是未來的趨勢，在美容行業(yè)，白鷺美可謂是發(fā)展的比較成熟的企業(yè)，它線上線下結(jié)合的比較完美，有興趣可以自行百度，以上僅為個人意見，僅供參考。

    對顧客進(jìn)行種類劃分
    客戶分類可以對客戶的消費行為進(jìn)行分析，也可以對顧客的消費心理進(jìn)行分析。
    企業(yè)可以針對不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。
    客戶分類也是其他客戶分析的基礎(chǔ)，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對性，可以得到更有意義的結(jié)果。
    對顧客進(jìn)行種類劃分，就像學(xué)生時代我們對知識點劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費能力去進(jìn)行細(xì)類劃分。
    同時管理者在做這些工作的時候，也要對重要顧客有針對性的設(shè)計出護(hù)理項目，留住質(zhì)量顧客，提高我們的客單價也是非常重要的。
    讓參與活動的顧客，在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條，某個產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對比和文字說明?，F(xiàn)在中國的微信圈充滿的都是各類的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識文章，可讀性非常的差勁，而真正原創(chuàng)的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質(zhì)的閱讀的人也是很多?？梢砸龑?dǎo)客戶在自己的微信空間里增加互動提問環(huán)節(jié)，如果互動提問的越多獎勵就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過公開評論的方式，展現(xiàn)評論的內(nèi)容，如果只是一對一的評論其他朋友是看不到評論的內(nèi)容的。這個做準(zhǔn)備用微信拓客的人可以先學(xué)習(xí)一下微信常識
    拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多青睞。
    基礎(chǔ)拓客
    此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報紙、優(yōu)惠卡項發(fā)放或售賣。
    分析：當(dāng)今消費人群對于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動狀態(tài)，常見于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。
    理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時間讓我方人員進(jìn)行講解。
    解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動。
    優(yōu)勢：避實就虛，以公益性免費義診經(jīng)絡(luò)檢測來提高受眾興趣，來提高我方宣傳場地人氣，從而提高我規(guī)專業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。
    所需物料：簡易桌一張、椅子兩把、小音箱一臺、公司文化音樂U盤一張、展架2個、免費經(jīng)絡(luò)檢測告示1張，分店位置告示一張，經(jīng)絡(luò)診斷儀及電腦。報紙若干份、優(yōu)惠干張。
    準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場地的客流量情況，人群消費能力概況，客流高峰期日期段時間段、有無政府監(jiān)管部門檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。
    所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。
    拓客開展：
    1、場地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺。
    2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進(jìn)行診斷會加重其心理負(fù)擔(dān)。
    3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項售賣解說及我店經(jīng)營內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報紙。
    4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時間。
    5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。
    5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。
    6、當(dāng)次所售卡項登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對接。
    拓客延伸：
    1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時可把養(yǎng)生湯免費品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場地人氣。
    2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費“信奉草堂養(yǎng)生湯免費品嘗”等標(biāo)語。
    3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對接。
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