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    當(dāng)然新零售未來還是大有可為的，還是充滿陽光，只要我們把力氣用對地方！所以對于未來，我們借鑒部分歐美日韓以及港澳臺等地區(qū)的零售發(fā)展，并結(jié)合現(xiàn)在的情形，提出如下建議：
    1、我們對于用戶研究還有較大空間
    我們國家人口眾多，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很均衡，用戶這幾年在互聯(lián)網(wǎng)這種信息工具的推動下，變動性也比較大，應(yīng)該說我們的市場是一個(gè)高度成長、又是一個(gè)高度復(fù)雜的市場！
    所以我們在用戶分析和研究上，還有較大的差距，主要是我們在用戶信息的收集上還比較傳統(tǒng)，沒有實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、云端化，我們很多判斷主要是靠一些簡單的數(shù)據(jù)或者大的行業(yè)分析，對于用戶的精準(zhǔn)把握還處于比較初級的水平！
    但是用戶又是未來新零售的最核心的價(jià)值，用戶的研究未來還有較大的空間，這中間也將會出現(xiàn)一些牛掰的公司，不過這并不是一觸而就的事情，這需要資本的推動，一般的企業(yè)沒有能力做到完全數(shù)據(jù)化；對于零售來說，能做的就是加入某一個(gè)或者幾個(gè)這樣的聯(lián)盟，共享也獲得分享數(shù)據(jù)的價(jià)值！
    聲音小鎮(zhèn)



    2、我們對于零售的系統(tǒng)化管理急需加強(qiáng)
    我們零售型公司之前的管理，基本上都是內(nèi)部系統(tǒng)化管理比較強(qiáng)，無論大小忽多忽少都是有自己的系統(tǒng)的！
    我們這里說的系統(tǒng)化管理是指用戶信息、店面信息以及內(nèi)部管理信息的系統(tǒng)化，這是目前零售型企業(yè)急需要解決的，因?yàn)橹挥薪鉀Q這個(gè)問題才能形成閉環(huán)，才能形成真正的價(jià)值循環(huán)！
    不過這是目前大多數(shù)企業(yè)都在摸索的，并沒有一套行之有效的方案，是我們未來需要加強(qiáng)研究，并且有更多科技公司加入的方向！
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    3、我們對于零售渠道供應(yīng)鏈的效率提升才剛剛開始
    目前零售行業(yè)的供應(yīng)鏈大多數(shù)還是非常老套流程，雖然過程節(jié)點(diǎn)比較完善，但是效率不高，比如各個(gè)節(jié)點(diǎn)上都容易有庫存積壓，生產(chǎn)容易被出貨量誤導(dǎo)，零售商不敢提貨等等，這說明原有的供應(yīng)鏈只適合傳統(tǒng)海量產(chǎn)品，并不是很適合現(xiàn)有的豐富的品類！
    我們未來的供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N共享供應(yīng)鏈，要解決去庫存化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的提升，這是一項(xiàng)技術(shù)活，更是一個(gè)行業(yè)的革命，需要眾多的、各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，目前零售渠道供應(yīng)鏈的效率提升才剛剛開始，這中間也是擁有巨大的機(jī)會！
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    潮品店適合混合陳列體驗(yàn)
    潮品店，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費(fèi)者！
    潮品店面因?yàn)楫a(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗(yàn)，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價(jià)比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因?yàn)檫@樣的效果會更好！但是我們國內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗(yàn)感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實(shí)國內(nèi)非消費(fèi)電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗(yàn)，產(chǎn)品密集，剛好彌補(bǔ)單品價(jià)格不高的問題，可以使客單價(jià)提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實(shí)產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實(shí)盈利就容易多了！
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    1、價(jià)格一定要跟進(jìn)
    如果說現(xiàn)在的雙11，廠商沒有在電商做點(diǎn)文章，基本上這個(gè)廠商也就該退出歷史舞臺了，因?yàn)榇髣菟?，沒有人或者企業(yè)能夠逆勢而為，所以廠商降價(jià)、發(fā)優(yōu)惠券，這是一個(gè)非常正常的行為，我們可以不爽，但是不能不理解；因?yàn)槟憧梢约僭O(shè)一下，如果你做的所有產(chǎn)品在線上都沒有任何身影，你敢去做嗎？
    但是線上降價(jià)，對于線下確實(shí)是一種傷害，這個(gè)也是毋庸置疑的，個(gè)別有良心的廠商會提前通知線下或者給予線下這個(gè)時(shí)間段的一定優(yōu)惠提貨政策；當(dāng)然有良心的不多，因?yàn)槌杀驹谀沁厰[著，所以不要有太多期望值，如果遇到這樣的廠商，那以后就好好過日子吧！
    只是無論有沒有資源，我們線下必須跟進(jìn)價(jià)格政策，因?yàn)?，你如果不采取方案，你就會把客戶硬生生的逼到線上去，你會損失很多的客戶資源，與其這樣，還不如跟進(jìn)，讓客戶覺得很爽，至少，你也會有銷售量了，不至于1個(gè)月都生活在迷茫之中，因?yàn)橐粋€(gè)店面1個(gè)月銷售下降，是非常痛苦的，店員無所事事，要知道無事就會生非！
    價(jià)格一定要跟進(jìn)，就是為了留住客戶、留住店員的心、留住實(shí)體店的人氣，少賺一些，總比不賺要好，其實(shí)絕大多數(shù)產(chǎn)品都不會跌破你的成本價(jià)，既然這樣，多賣比不賣要好！

    2、店面一定要宣傳
    我們?nèi)绻祪r(jià)，要宣傳嗎？回答問題之前，我們要問一下您，電商會宣傳嗎？我想答案不言自明，為什么我們不宣傳呢？
    大家不要太忌諱店面營銷問題，其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)無營銷不市場的時(shí)代，所以利用你能利用的所有資源，大力開始宣傳，讓更多人知道，我們也是有雙11的，如果運(yùn)作的好，你就會創(chuàng)造一個(gè)銷售奇跡，試想：廠商是重視一個(gè)月銷售個(gè)位數(shù)的客戶，還是3位數(shù)、4位數(shù)的客戶呢，我想這個(gè)答案不需要回答！
    宣傳，如果不想花太多錢，一定要臉皮特別厚，當(dāng)然也不要強(qiáng)人所難，我說的臉皮厚，是麻煩顧客給你宣傳一下、給你轉(zhuǎn)發(fā)一下、給你拍照片轉(zhuǎn)發(fā)等等，因?yàn)轭櫩偷男麄?，有時(shí)候是最有價(jià)值的，口碑以及信用背書，強(qiáng)過明星代言！
    我們的互聯(lián)網(wǎng)基因確實(shí)變強(qiáng)大了
    現(xiàn)在遇到零售商，基本上都會聊聊會員管理、線上線下，聊聊大數(shù)據(jù)、聊聊爆品策略等等，這是一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步，我們絕大多數(shù)零售商都已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)思維的基因，即使沒有做出任何改變，但是不可能不受互聯(lián)網(wǎng)的影響！
    這種基因是我們幾十年發(fā)展的積累，并不是一觸而就的，這種基因?qū)鲗?dǎo)我們未來的發(fā)展方向和落地程度，這是很多西方國家短期內(nèi)無法企及的一種高度！
    奇客巴士新店



    4、我們的產(chǎn)品越來越符合市場需求了
    我們零售店，可以銷售的產(chǎn)品越來越豐富了，并且越來越符合市場需求了，這個(gè)也是不用否認(rèn)的，雖然有很多同質(zhì)化的傾向，但是在消費(fèi)升級的大趨勢下，我們零售店整體上比之前更加飽滿，尤其是潮品店！
    當(dāng)然現(xiàn)在專賣店也在改變，很多品牌企業(yè)開始做LOT，所以現(xiàn)在不僅僅是線上，線下渠道的產(chǎn)品豐富度也是遠(yuǎn)超以往，也就是說零售店更值得逛！
    聲音小鎮(zhèn)上海店



    5、我們對于零售人才越來越重視了
    零售的人才一直是一將難求，畢竟我們沒有多少科班出身的零售人才，都是社會這個(gè)大熔爐鍛煉出現(xiàn)來的，而實(shí)事求是的講，曾經(jīng)很長一段時(shí)間，做零售店員的男生很難被丈母娘認(rèn)可，現(xiàn)在看，這個(gè)思維要改變了，零售人才也是大趨勢！
    而現(xiàn)在新零售的出現(xiàn)其實(shí)逐步改變很多人的印象，突然發(fā)現(xiàn)做零售其實(shí)還是一件很時(shí)髦的事情、是未來的發(fā)展趨勢，這對于零售行業(yè)才是大利好，因?yàn)橹挥腥瞬诺挠咳?，才是行業(yè)真正的機(jī)會所在！
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    2013年前后的一小波高潮
    2006年一直到2013年前后，國內(nèi)的潮品店發(fā)展一直沒有特別的起色，主要原因應(yīng)該是這一時(shí)間段各個(gè)主機(jī)類產(chǎn)品利潤還是非?？捎^的，加上消費(fèi)者基本上也是集中在主機(jī)的剛需消費(fèi)上，同時(shí)上游產(chǎn)業(yè)也還沒有出現(xiàn)大眾創(chuàng)新、萬種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮；所以各方面看潮品店的大環(huán)境，并沒有成熟，這也是導(dǎo)致開店緩慢的一個(gè)根本原因！
    不過2013年，有一家店面的開業(yè)在當(dāng)時(shí)的圈內(nèi)，也是具有很大的影響力，就是當(dāng)時(shí)的在泉州石獅的壹維訊門店（當(dāng)時(shí)叫九二通訊）；這家店面是一個(gè)獨(dú)立的路邊門店，大約200多平米，店面主要銷售手機(jī)、智能硬件、智能小家電、時(shí)尚配件等；店面由香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，所有家具都是特別定制，店面簡約大方、時(shí)尚前衛(wèi)！
    比較神奇的是這這個(gè)店面的休息區(qū)沙發(fā)、茶幾和煙灰缸，本來本是供客戶洽談休息的地方，但是這些產(chǎn)品都有過銷售，因?yàn)榭蛻籼矚g這種感覺了，所以就買走了，這在當(dāng)時(shí)傳為美談，也讓更多的經(jīng)銷商明白，店面只要精心為顧客著想，什么都是可以賣的，據(jù)說這個(gè)店的展示柜臺，還有不少經(jīng)銷商都跟著定做了，可見其魅力不一般！
    當(dāng)時(shí)來這個(gè)店面參觀的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，新疆城市獵人后來在烏魯木齊開了類似的店面，在新疆也是被廣泛的認(rèn)可；但是當(dāng)時(shí)自媒體還不夠發(fā)達(dá)，如果放到現(xiàn)在的狀態(tài)下，應(yīng)該都是網(wǎng)紅店了！
    這一批潮品店數(shù)量不是很多，當(dāng)時(shí)比較知名的還有酷尚英博，但這些最終并沒有形成潮流，最主要的原因就是在于當(dāng)時(shí)信息出傳遞不夠快，市場沒有形成強(qiáng)有力的推動，也沒有什么新零售的概念；不過這一波給很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商留下深刻的印象，他們的店面如果放到今天，一點(diǎn)都不輸現(xiàn)在的潮品店！
    壹維訊潮品店店
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    未來店面可以增加混合現(xiàn)實(shí)方式體驗(yàn)
    零售店的目前的體驗(yàn)還是靠直觀的體驗(yàn)，靠“色香味”去感受，未來隨著虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，零售店會增加更多的混合實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?br>什么叫混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，就是通過技術(shù)手段，將產(chǎn)品的功能制作成為不同的場景，用戶帶上特制的混合現(xiàn)實(shí)眼鏡（全息技術(shù)還需要時(shí)間，近期還是以眼鏡為主），就可以身臨其境的感受這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值了，這種體驗(yàn)?zāi)壳俺杀具€比較高，但是確是未來的發(fā)展趨勢，甚至未來很多電商也會通過這種方式去展示產(chǎn)品！
    設(shè)想一下，如果我們銷售的是一款電動牙刷，一般來說我們在店面是沒有辦法讓用戶去體驗(yàn)的，只能通過店員的講解和視頻，演示的好不好，就要看店員的功力和拍攝視頻的水準(zhǔn)；而且即使這樣，我們還是沒有辦法讓用戶真實(shí)體驗(yàn)到電動牙刷的價(jià)值；如果采用混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，就非常簡單了，用戶只要戴上眼鏡，就能夠體驗(yàn)到牙刷的各種不同功能以及效果，甚至可以感受到未來10年、20年的牙齒狀態(tài)，這種虛擬場景讓實(shí)物牙刷和用戶關(guān)聯(lián)起來，非常容易激發(fā)用戶的購買力！
    所以有條件的店面，可以增加這樣的體驗(yàn)；有條件的廠商，可以為直營店和零售商提供相應(yīng)的解決方案，其價(jià)值會超過我們的預(yù)想；這是零售店體驗(yàn)的一種革命性趨勢，值得我們所有人關(guān)注！
    混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，是未來的趨勢之一
    一個(gè)圈外的大佬聊天，他問我：現(xiàn)在我們的新零售是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國了？聽聞這個(gè)問題，心中無限感慨，是啊，新零售提出快兩年了，我們熱熱鬧鬧的搞的風(fēng)生水起，店面比之前漂亮了、大佬也進(jìn)場了、資本也青睞了、各種培訓(xùn)參觀集會也都紅火了，表面上看我們的新零售確實(shí)激活了一個(gè)行業(yè)的希望！
    但是我們在激情奮斗之余，我們還是要保持清醒，并且要經(jīng)常復(fù)盤反思，我們的新零售到底做到什么地步了，不要妄自菲薄，當(dāng)然也不要陷入盲目的自信之中！



    我記得我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是：我們的新零售確實(shí)有很多領(lǐng)先之處，但是依舊有漫長的追趕之路：
    我們的優(yōu)勢：
    1、我們的購物中心越來越豐富了
    我們在2017年底在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了6000多家購物中心，2019年還會有900余家開業(yè)，應(yīng)該說現(xiàn)在的購物中心不是豐富了，而是太多了；當(dāng)然購物中心之間的競爭也豐富了我們的生活，是社會的一大進(jìn)步！
    豐富的購物中心，對于我們零售店來說是一種新的選擇，也對新零售店面提出更多的要求，不能再隨隨便便開一家了，而是給出更多的要求，這一定程度上也推動了零售的發(fā)展！
    廣州K11的言幾又



    2、我們的零售店確實(shí)變漂亮了
    現(xiàn)在新零售店面，大多數(shù)都是經(jīng)過設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，應(yīng)該說整體上都是很漂亮，相對于10年前的臟亂差，這已經(jīng)是有太大的進(jìn)步！
    當(dāng)顏值成為正義，大多數(shù)人都重視顏值的時(shí)候，普通的沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)的店面基本上很難有客流量，這個(gè)時(shí)候零售店就會進(jìn)入一種可視化的改變，這也是時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志！
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    2016年，潮品店逐步開始流行
    應(yīng)該說2015年4月8日微繽就已經(jīng)開業(yè)了，在圈內(nèi)已經(jīng)有不小的影響力，這是一家典型的買手店，以全球創(chuàng)意時(shí)尚禮品為主，店面美輪美奐、就像一個(gè)秘密花園；當(dāng)時(shí)朋友圈就已經(jīng)是經(jīng)常刷屏的感覺了，到目前為止，微繽依舊是潮品店一個(gè)樣板工程的模版，一直在進(jìn)化、一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，應(yīng)該說這一波潮品店發(fā)展的源頭是在微繽這里發(fā)起的，到目前已經(jīng)10家門店，發(fā)展的速度已經(jīng)屬于很快的了！
    但是這一階段真正推動潮品店成為流行趨勢的，有兩個(gè)比較大因素：
    1）Brookstone的推廣力度
    Brookstone在2016年初，在南京水游城開了第一家店面，2016年全年開了11家店面，每次店面開業(yè)前后都有大量的市場推廣，從自媒體到傳統(tǒng)媒體、從路演到各種發(fā)布會，這種效應(yīng)其實(shí)在很大程度上推廣了潮品店的這種概念，雖然當(dāng)時(shí)Brookstone店面也沒有完全被稱之為潮品店，而是主打新奇特、驚喜的禮品為主綜合店，但是這種模式的店面在全國被零售商認(rèn)可，Brookstone是有巨大功勞的！
    Brookstone還有一個(gè)被廣泛關(guān)注的原因，就是當(dāng)時(shí)每一家店面都在迭代，都是一種對于之前店面的而言有巨大的改進(jìn)，而舊的店面也會隨之調(diào)整；這種能夠不停自我否定的、自我革新店面，是不可多得一種狀態(tài)，畢竟，潮品無定勢，勇于嘗試才是最值得肯定的！
    2）《佳視界》的無意中推波助瀾
    《佳視界》2016年初，開始策劃寫一些優(yōu)秀的店面，供全國零售商學(xué)習(xí)借鑒，應(yīng)該也是歪打正著吧，一連寫了18家的非常有代表性的門店，而這些店面中大多數(shù)都是現(xiàn)在所言的潮品店，每一篇都被經(jīng)銷商廣為傳頌；并且有的店面還做了多次的不同維度的探討和分析，比如Brookstone，微繽、奇客巴士、聲音小鎮(zhèn)等！
    其實(shí)剛開始寫的時(shí)候還是以生活館的模式去策劃的，2017年才開始正式在《佳視界》提出潮品店概念，并快速被全國的零售商所接受，這類的店面，基本上就都被叫做“潮品店”了！
    微繽2019年開業(yè)的國金店
    目前潮品店的盈利情況
    目前潮品店市場上有人傳言說大多數(shù)都是虧損的，甚至于人說95%以上都是虧損的，事實(shí)真的是如此嗎？其實(shí)2019年潮品店的虧損面相對于2017年，確實(shí)有一定的擴(kuò)大，主要是因?yàn)樵瓉淼陌l(fā)展太快，新進(jìn)入的還沒有進(jìn)入盈利期！
    盈利的企業(yè)基本上集中在中小企業(yè)和新進(jìn)入者，究其原因：
    一方是中小企業(yè)和新進(jìn)入者，老板有足夠的精力去運(yùn)營這家店面，并且也能夠廣泛吸收行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；
    一方面是潮品店前期變化非?？欤绕涫钱a(chǎn)品選擇上，如果沒有靈活的決策，是很難適應(yīng)市場的變化的！
    而虧損基本上集中在連鎖企業(yè)，有些連鎖甚至所有潮品店面都是虧損的；因?yàn)檫@些連鎖企業(yè)，走的是高舉高打路線，特別是有些資本推動的連鎖企業(yè)，虧損比例都比較大；當(dāng)而一些新進(jìn)入的企業(yè)，還在模摸索，還在學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，所以在處于前期虧損中！
    當(dāng)然也有盈利很不錯(cuò)的企業(yè)，比如客吉萊、蘭州萬能、chonps等等！
    總體上看，盈虧是一個(gè)動態(tài)的，目前潮品店成熟的盈利模式已經(jīng)逐步清晰，雖然這方面人才的增加，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，盈利的會越來越多！
    3、從0到1，從1到N，少有人做理論的研究
    潮品店從0到1，經(jīng)過了10多年的發(fā)展，終于實(shí)現(xiàn)了從1到N的快速轉(zhuǎn)變，但是目前潮品店總數(shù)量依舊不是很多（相對于專賣店），并沒有形成一定的氣候，所以運(yùn)營管理上很少有人去研究，目前潮品店大多數(shù)都是自己摸索的狀態(tài)！
    理論研究是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的基石，但是這是一個(gè)相當(dāng)辛苦并且較長時(shí)間內(nèi)都沒有回報(bào)的方向，現(xiàn)在很少人會去忍受這種清貧的研究工作，這就造成了整個(gè)行業(yè)發(fā)展前期的迷茫！
    《佳視界》是較早關(guān)注潮品店這種現(xiàn)象的，并作理論和趨勢的研究的，當(dāng)然我們的研究還是不夠的，還是希望有更多的管理專家學(xué)者能夠參與進(jìn)來，共同推進(jìn)潮品店，以及整個(gè)零售未來發(fā)展的研究工作！
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    -/gjhjaa/-

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    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時(shí)服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對生活與美的獨(dú)到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
    公司地址：廣東省中山市南區(qū)城南五路五號
     
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