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    一、基礎(chǔ)拓客
    此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報紙、優(yōu)惠卡項發(fā)放或售賣。
    分析：當(dāng)今消費人群對于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動狀態(tài)，常見于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。
    理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時間讓我方人員進(jìn)行講解。
    解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動。
    優(yōu)勢：避實就虛，以公益性免費義診經(jīng)絡(luò)檢測來提高受眾興趣，來提高我方宣傳場地人氣，從而提高我規(guī)專業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。
    準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場地的客流量情況，人群消費能力概況，客流高峰期日期段時間段、有無政府監(jiān)管部門檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。
    所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。
    1、營造開業(yè)的氛圍，表現(xiàn)員工親和力。作為老板，有沒有想過，為什么我們留不住顧客？針對這個問題，普麗緹莎做過一次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的美容院，敗在了環(huán)境氛圍和服務(wù)質(zhì)量上。有的美容院，即使是新開業(yè)，也毫無一點喜慶的氛圍，整體環(huán)境也不能讓顧客感到舒適、輕松，且員工自身缺乏親和力，這樣的美容院自然不會成為受歡迎的場所。
    2、推出特優(yōu)惠套餐，牢牢鎖住顧客。新開美容院，當(dāng)然無法和其他經(jīng)營已久的老店相比，想搶占其他店的客源，從目前情況來說十分的困難。唯一的出路是挖掘新顧客。事實上，拓展新客源，吸引客人進(jìn)店，并非什么難事，我們的顧客最愛的無非是優(yōu)惠和折扣，所以在開業(yè)初期，多做一些宣傳和促銷活動就行。如果仍然沒有效果，可以嘗試下普麗緹莎自創(chuàng)的“一年360元”促銷方案，也就是說，顧客只需要交費360元，每天都可以來美容院做臉，普麗緹莎旗下的美容院加盟店，通過這樣的活動，在短時間內(nèi)拉了不少的客流量。

    二、人脈拓客
    是指通過我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。
    1、目標(biāo)為有消費能力的群體媒介人。
    2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。
    3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：政府官員消費隱秘性很強，學(xué)校老師消費不具備隱秘性。
    4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業(yè)務(wù)為主，無需準(zhǔn)備相關(guān)卡項及報紙。
    5、達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點、時間。
    分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力的群體，但由于本行業(yè)消費不屬于大眾化消費，所以開展時需考慮到消費
    1、新顧客進(jìn)店，就是為了體驗產(chǎn)品。新顧客的初次體驗的重要性，不言而喻，在許多老板看來，這些顧客進(jìn)店就是為了體驗我們的產(chǎn)品。其實不然，產(chǎn)品雖然重要，但是不她們關(guān)心的還有環(huán)境、服務(wù)以及體驗的感受，所以不能忽略任何一點。
    “新開張的美容院生意冷清，有什么辦法吸引客人上門？”這樣的問題，是不少美容院經(jīng)營者的困惑。其實與其在網(wǎng)絡(luò)上找行家，不如自己多嘗試點辦法和主意。下面。

    2、重視有錢顧客，她們消費的多。有些美容院老板急功近利，非常重視消費能力高的高級顧客，對普通的顧客重視不足。其實這類型的顧客不一定是最有質(zhì)量的，因為她們消費意愿可能還不如普通型的顧客，所以我們不能帶著有色眼睛對待消費能力一般的顧客。
    拓客開展：
    1、場地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺。
    2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進(jìn)行診斷會加重其心理負(fù)擔(dān)。
    3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項售賣解說及我店經(jīng)營內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報紙。
    4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時間。
    5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。
    5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。
    6、當(dāng)次所售卡項登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對接。
    拓客延伸：
    1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時可把養(yǎng)生湯免費品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場地人氣。
    2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費“信奉草堂養(yǎng)生湯免費品嘗”等標(biāo)語。
    3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對接。

    拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多青睞。這里有美容院拓客方案大全，供大家參考。
    拓客絕對是老生常談的話題，但是即使許多經(jīng)營者嘗試了很多改變，也模仿了許多促銷活動，美容院里仍然沒有新顧客，進(jìn)店的新客人，也不能后續(xù)的消費。這些問題，一定困擾著作為美容院老板的你。其實小編要說的是，有時候拓客失敗，和方法沒有關(guān)系，因為你可能陷入了拓客的誤區(qū)了。
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    公司本著秉誠“因為專一，所以專業(yè)”的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊，致力于打造中國美容拓客行業(yè)巔峰！ 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)展，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、教育班等。公司承諾：一心為客戶服務(wù)，一心為客戶著想，一心為客戶謀利！
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
    2: 宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
    3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費水平女性！
    4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！
    5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！

    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：廣東廣州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
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