為什么商家不選擇直接降價(jià)而采用促銷禮品這樣的促銷形式呢?原因有很多種：

從行業(yè)特性來說，快消品是搭配促銷禮品非常常見的領(lǐng)域，這是因?yàn)橄M(fèi)者對快消品品牌的忠誠度不高，而促銷禮品能夠帶給消費(fèi)者一個全新的選擇標(biāo)尺，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

從企業(yè)角度來看，促銷品是一種增值服務(wù)，能夠有效避免本身產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，促進(jìn)企業(yè)間的良性競爭，而且，因?yàn)楣緯蚬S大量采購促銷禮品，量大就能夠有效控制促銷禮品的成本。

從消費(fèi)者的角度來看，很多消費(fèi)者不一定是價(jià)格敏感性的人，可能并不能感受到價(jià)格變動，但是以實(shí)物出現(xiàn)的促銷禮品，不管是感官上還是心理上都會帶給消費(fèi)者更大的沖擊。

以上幾點(diǎn)覺得促銷禮品的是一種比如的存在。那么什么樣的禮品才能拉動消費(fèi)，吸引消費(fèi)者呢?

首先，就是要實(shí)用。禮品的實(shí)用性是永恒不變的屬性，只有在日常生活中能派上用場的禮品才能勾起消費(fèi)者的購買欲望，并持續(xù)投入使用。實(shí)用性的促銷禮品有很多，像毯子、抱枕被、洗浴用品等，實(shí)用性強(qiáng)的同時(shí)，還有著較強(qiáng)的使用壽命。

其次，禮品的質(zhì)量。如今，促銷禮品市場存在的問題就是白送的禮品質(zhì)量不過關(guān)。因?yàn)槭亲鳛槎Y品贈送給消費(fèi)者的，所以商家在采購的時(shí)候不關(guān)注禮品的質(zhì)量問題，只是想減少預(yù)算。其實(shí)，消費(fèi)者在收到質(zhì)量欠佳的促銷禮品時(shí)，反而會對商家產(chǎn)生不好的印象。

最后，就是促銷禮品的種類問題，洗衣皂、刮皮器等禮品，已經(jīng)司空見慣，往往消費(fèi)者對此已經(jīng)不再感興趣了，而大多數(shù)人都喜歡新鮮的事物，所以商家應(yīng)該追求新穎性的促銷禮品，例如如今流行的旅行U枕，外出小幫手收納包等。

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