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    淮安教育機構(gòu)招生報價 客戶轉(zhuǎn)化 豫美拓客公司

  • 作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司 2019-05-07 16:26 611
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    美容院如何解決客源問題？
    美容院是一個服務場所，同時也是以盈利為主的場所，店面能否盈利主要取決于客源的多少，只有源源不斷的客源才能保證美容院正常盈利，因此想要客源就要不斷拓客，這也是美容院經(jīng)營必須要考慮的問題，如今每到節(jié)假日各種拓客方案五花八門，讓管理者無從下手，今天豫美小編就帶大家梳理以下美容院常見的拓客方案有那些，是否適合你的美容院。
    在廣告宣傳上，美容院要向美容顧客充分傳遞和灌輸這樣一種觀點：“上美容院做皮膚保養(yǎng)與護理，不是因為臉上出現(xiàn)了皺紋、色斑或者是長了痘痘，必須進行治療護理才采取的行動，而是因為美容院能讓每一位來店的消費者充分享受和體驗美容的無限樂趣。
    總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動的為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成，不可或缺的。
    廣告宣傳方式：
    廣告宣傳的好處是覆蓋面積廣、準確表達廣告信息，當然廣告的缺點還是有的，比如費用昂貴，信息量小，因為電視廣告一般只有15秒，這種投資不叫大，一般美容院前期不會花大量的資金去投入，但是當美容院有一定實力之后，還是可以選擇這樣的方式，美容院前期可以通過網(wǎng)絡、線下宣傳等方式提高美容院的知名度。
    豫美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。拓客業(yè)務范圍：美容院及代理商拓客，店里美容師指導培訓。美容院只有不斷拓展新客戶，服務好老客戶，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項目效果不錯，卻苦于無人知曉，請聯(lián)系我們。我們會時間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠，互贏互利，誠信共贏！首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務開辟，業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育。要擴大業(yè)務量兩個前提一個也不能少.成功銷售的出發(fā)點在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是重要任務。
    隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務已成為我國居民消費的熱點。
    同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團化和國際化方向發(fā)展。
    美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競爭是相當激烈的。
    而我們以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動進店消費呢
    客源，是美容院經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。
    許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫美小編將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。
    很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動和促銷，但是大型美容院的運營模式是和小型美容院不一樣的，因為這兩個的消費群體的質(zhì)量就是不一樣的，高消費人群是不會選擇小型美容院的，因為小型美容院是不適合收取那么多的費用。知道了這點之后就可以開始9.9元體驗卡方案了。
    第一、小型美容院是非常適合9.9元體驗卡的，先要做出相關(guān)的海報還有宣傳單，讓人去進行派送，體驗卡上面應該要備注有美容院的店名、聯(lián)系方式、地址、還有重要的活動內(nèi)容。
    第二、在制定活動內(nèi)容的時候，應該要不怕虧本，因為很多其他行業(yè)在剛開業(yè)的時候，都是處于虧本狀態(tài)的，所以不要虧一點錢，盡量拿出一些比較中等的服務帶給這些來店的客人。
    第三、開始培訓自己美容院的員工了，不管顧客是不是9.9元來體驗的，都應該要保持非常熱情的態(tài)度，讓客人覺得這家美容院的服務態(tài)度非常好，就會留下比較好的印象，9.9元只是一個項目，接下來就是要給這些體驗項目的顧客，開始推銷自己的其他服務，記住千萬不能夠營銷很強烈，要不然很可能讓顧客討厭。
    第四、在顧客體驗完之后，可以給顧客在贈送一張體驗卡，并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡，就可以再次享受自己美容院的服務，只要自己的服務態(tài)度還有手法上面可以的話，顧客是很樂意幫美容院進行宣傳的，一個體驗卡還可以讓自己美容院的口碑變好，所以是非常好的選擇的。
    美容院銷售顧客壓價怎么解決
    在很多美容院都會存在這樣的現(xiàn)象，顧客在購物時候都會存在不同程度的壓價心理，為了保障美容院更高的業(yè)績，美容師該如何解決顧客壓價的問題呢?
    如何更好的解決美容院內(nèi)顧客壓價的問題。
    第一、定價合理
    為了解決顧客壓價，一定要在定價上下功夫，讓顧客有美容院定價很便宜的錯覺。如美容院護膚品整套的價格很高，但是如果單獨拆分開來，看每款單支的價格就很低了。
    再比如，如果每一支單支的價格是較好的，所以為了更好的銷售出去，我們可以搭配起來，例如購買產(chǎn)品贈送另一支單支。雖然即使贈品的價格并不是很高，但是顧客就感覺占了便宜。
    另外，還可以將幾款高端的產(chǎn)品定價略高，將你主銷產(chǎn)品的價格適量降低，這樣在主要產(chǎn)品的高價對比之下，其它產(chǎn)品的性價比就顯得很高。
    第二、報價適量浮動
    一個好的銷售員是懂得報價的銷售員，現(xiàn)在市場上各類的競爭同質(zhì)化是很嚴重的，顧客在消費時候也習慣性的貨比三家，所以銷售在給顧客報價的時候可以在原先的基礎(chǔ)上有略微的浮動，這樣才能在于顧客后期的交談時，有一定的商量余地。
    第三、誘惑成交
    在銷售過程中，還可以跟顧客強調(diào)生意的長久性，并非是一次性生意，所以現(xiàn)在的價格已經(jīng)是低了。
    還可以給顧客強調(diào)，假如顧客的要求是大量的，可以向領(lǐng)導申請低的價格。如果顧客還是不依不饒，可以向顧客介紹公司的合作新政策。如顧客轉(zhuǎn)介紹顧客，公司會提供給顧客一定的返點，這樣在銷售中能感受到大的附加值，也能更好的打動顧客更好的成交。
    第四、少量降價
    銷售就是這樣，不管你說出的多低的價格，客戶也永遠不會說出滿意，這就是人性的貪婪。這個時候，假如你們已經(jīng)做好了合作，顧客還是想要你降價，這個時候你假如堅持一下，也是能夠成交的！

    養(yǎng)生館拓客的三大技巧
    然而，拓客看似很簡單，實際上卻困難重重?，F(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長，需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育，下面將與大家分享養(yǎng)生館拓客的三大技巧：
    營銷推廣必不可少
    如今的養(yǎng)生館越開越多，想要從中殺出重圍，就要做到“酒好還要賣吆喝”，所以營銷推廣必不可少。作為美容養(yǎng)生行業(yè)一種新的營銷方式，營銷推廣能夠讓養(yǎng)生館在短期內(nèi)使銷售量激增。養(yǎng)生館可進行此類大型的營銷活動。
    養(yǎng)生館可以利用季節(jié)或者各種節(jié)假日，通過店內(nèi)日常豐富多彩、獨具特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強口碑的宣傳效果。
    讓顧客形成“朋友圈”
    擁有豐富老顧客資源的養(yǎng)生館業(yè)績都是相對穩(wěn)定的，而且經(jīng)營狀況也是循序漸進地向上發(fā)展。一般而言，養(yǎng)生館為了確保固定客源的長期保持，會實行顧客會員制度，以謀求固定的朋友圈，讓顧客形成“朋友圈”的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、健康講座會員制度等。
    雖然不同養(yǎng)生館圈顧客的方法各有千秋，但重要的是采用適合自己養(yǎng)生館的組織方式。圈顧客的方法不僅局限于養(yǎng)生館的服務方面，還可以不定期地舉辦一些顧客感興趣的相關(guān)活動，如會員聚會、健康講座、趣味討論等，加強與顧客的情感溝通與交流。


    在維護固定客源的同時，養(yǎng)生館還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，養(yǎng)生館的固定客源每年必須遞增10%左右，這是養(yǎng)生館保持生意興隆的關(guān)鍵。然而很多新顧客因為不了解養(yǎng)生館的產(chǎn)品質(zhì)量、艾灸效果、服務態(tài)度等，所以不敢輕易嘗試美容項目。對此，養(yǎng)生館可以找我們豫美拓客有限制公司，我們會更好的給顧客面對面交流，讓他們進店體驗。
    而養(yǎng)生館要做到拓客的過程中一定要保證真實性，不能欺騙消費者。其具體操作方式為：養(yǎng)生館將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客更好服務，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后為下次拓客做好口碑。
    豫美專業(yè)拓客團隊 成功案例遍布全國多個省市 助您客源倍增 咨詢管理-項目管理-卡項設(shè)計
    傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營優(yōu)勢有哪些
    隨著現(xiàn)在市場的不斷擴張，女性對于美容有了更加清楚的認識，也變得越發(fā)的有追求，但是即使科技如何的進步，我們對于傳統(tǒng)美容院的審美需求是固定的，這樣也是傳統(tǒng)美容經(jīng)營的優(yōu)勢所在
    所以，想要成功經(jīng)營好一家美容院，除了要具備原始的追求，還需要你美容院越發(fā)的專業(yè)性，這樣才能吸引更多的潛在顧客更好的成交。現(xiàn)在傳統(tǒng)美容院的優(yōu)勢是什么樣的?
    第一、滿足顧客的好奇心
    一般人都會對現(xiàn)今比較市場上新鮮的事物感興趣，所以也愿意去嘗試新鮮的事物，所以做美容行業(yè)具備的是先天的優(yōu)勢。所以針對美容院來說，可以在恰當?shù)臅r機，定期引進新的品種，這樣才能在后期不斷的更新?lián)Q代，不僅能開拓美容院市場，還能留住更多的潛在顧客。
    第二、傳統(tǒng)項目安全可靠
    不管你的產(chǎn)品見效多快，效果多好，顧客還是更注重的是產(chǎn)品的安全性，再加上很多女人都是很愛美的，不僅想要有產(chǎn)品的效果，更加注重的是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，即使見效很快，效果很好，但是長期使用對皮膚造成一定的損傷，不僅會令你的美容院失去一大批的潛在顧客，也會面臨著嚴重的經(jīng)營危機。
    所以，不管是什么項目，都要更加注重安全性。相較于現(xiàn)在市場上很多的高科技項目，現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容院項目雖然不具備立竿見影的效果，但是勝在療效好更安全。
    第三、效果好更有口碑影響力
    一般顧客進美容院消費，都是對于某方面有一定的追求，有些是為了祛斑，還可能是為了祛痘，美白，傳統(tǒng)的美容項目在市場上已經(jīng)具備一定的影響力，所以后期顧客進店就是基于對傳統(tǒng)項目的影響力和口碑，所以只要你能切切實實的帶給顧客一定的影響，顧客愿意相信并且去嘗試，所以傳統(tǒng)美容院只要能解決留客的難題，自然會越發(fā)展越好。
    第四、明確清晰的發(fā)展方向
    在傳統(tǒng)的美容院，除了要解決拓客難題，留客難題，美容院為了更好的籠絡顧客，還要面對整體的受眾，有不同功效性的產(chǎn)品，所以美容院在開店前期，就根據(jù)市面上現(xiàn)有的品種產(chǎn)品，制定出清楚明確的發(fā)展方向。
    拓客 留客多種話術(shù)講解
    豫美拓客公司 拓客 留客多種方案話術(shù) 講解！
    美容院除了需要定期舉行拓客活動擴充市場外,還需要有系統(tǒng)的留客方案。畢竟,費時費力費錢做活動,好不容易吸引顧客進店了,總不能白白浪費顧客資源。根據(jù)豫美拓客全體老師多年終結(jié)指出,美容院要懂得深層次挖掘顧客消費需求,與顧客建立良好的客商關(guān)系,提高顧客黏度和忠誠度,更需要注意自身形象、環(huán)境營造等七個細節(jié)。美容項目,貼近定位與消費熱點不管你的美容院定位是做保養(yǎng)型產(chǎn)品還是功效性產(chǎn)品,是針對高端客戶還是低端客戶,或者相互交叉或者兼而有之,總之美容產(chǎn)品項目選擇的大標準都是一樣的:品質(zhì)安全、穩(wěn)定,證件批號要合法,包裝要精美,價位要全面(以某一檔次為主,兼顧其他消費檔次),套系要齊全,能滿足顧客全方位的需求,與美容院整體定位相符合。另外,還需注意的就是,要與目標消費群體的消費熱點貼近,要不然就是白白浪費商機。
    美容環(huán)境,打造良好的享受氛圍
    什么是氛圍?氛圍就是環(huán)境、服務態(tài)度、人氣的總和,是使顧客對美容院產(chǎn)生歸屬感的有力武器。因此美容院要營造一個溫馨、和諧、融洽的氛圍,既要從大處著手,如美容院的整體色調(diào)布局、溫度等,更要做好細節(jié),如裝飾品巧妙的擺放、配備風格適合的音樂、徹底打掃死角衛(wèi)生等,讓顧客感到在你的美容院非常舒服。
    美容師的專業(yè)素質(zhì)和形象除了基本的專業(yè)能力外,美容師的綜合素質(zhì)也很重要?！八刭|(zhì)”是一個比較抽象的詞,具體表現(xiàn)在哪里呢?即“6心2性”:誠心、恒心、信心、愛心、責任心、感恩之心;主動性和韌性。具備這“6心2性”的美容師,工作狀態(tài)比較好,心態(tài)也很成熟,有親和力。所以美容師要有意識地培養(yǎng)自己具備這“6心2性”,做一個高素質(zhì)的,讓顧客對自己“一見鐘情”,死心踏地的美容師。
    用榮譽和實力來證明專業(yè)美容不單是一門技術(shù),更是一門科學,事關(guān)“面子”問題,不專業(yè)如何能得到顧客的信任?手法是敲門磚,皮膚知識和產(chǎn)品知識是保證,如果你的顧客到其他美容院體驗后,感覺哪里的手法比你的美容院好,這個顧客就可能會流失。因此美容師資深的專業(yè)能力一定要過硬,一舉一動都要體現(xiàn)出專業(yè)人士的風采。獎項和證書是專業(yè)的標志、榮譽的象征,非常有說服力。如果一個美容院里擺放著很多專業(yè)獎項及證書,那一定會增強美容院的留客能力。
    培養(yǎng)會員,優(yōu)先享受服務
    美容院根據(jù)實際情況的不同,制定的會員制也不相同。使用較為普遍的會員制就是顧客一次性或限期內(nèi)消費達到一定金額,就可以成為會員,享受會員待遇。比如在會員卡有效期內(nèi)消費達到某檔次后可得到贈品,或有限體驗新產(chǎn)品和信服務,參加美容院舉辦的各種活動等等。會員制有利于長期鎖定顧客,提高顧客忠誠度,建立起良好的客情關(guān)系。比如你的美容院有位老顧客開了一家干洗店,你可以以美容院的名義在她的店開業(yè)時給送幾個花籃,捧捧場;你的顧客要結(jié)婚,也可以以美容院的名義送一份禮物,表示祝福。核心就是塑造主題形象,感染影響客體,達到共鳴。
    定期舉辦活動,加強客商聯(lián)系
    美容院可以定期舉辦活動來加強與顧客的聯(lián)系,讓顧客感到你的美容院是她的另外一個家。如終端聯(lián)誼會、知識講座與促銷活動是完全不同的兩個概念,前者是通過系統(tǒng)完整的活動帶動銷售,像各種終端會議等;后者指具體的一項銷售促進活動。
    1.拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.更不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
    2.拓客可以增加或累計你店里的A客.
    3.拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務對象
    4.拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進店里來
    5.拓客有機會服務別人的高端顧客
    6.拓客給到你銷售留客的機會
    7.拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費不穩(wěn)定. 那些店那些人不能做拓客！

    -/gjjfhd/-

    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
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