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    美容院如何拓客?美容院拓客案例分析
    現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競(jìng)爭(zhēng)激烈,美容院的生意越來(lái)越難做,用了很多方法,還是不見(jiàn)起色,到底問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢?
    掌握顧客服務(wù)時(shí)間段,在比較集中時(shí)間段里,適當(dāng)調(diào)整策略,結(jié)合其他活動(dòng)一起做。
    美容院拓展客源的方法有很多,關(guān)鍵在于美容院如何根據(jù)自身的實(shí)際情況而采取對(duì)應(yīng)的方法,達(dá)到拓展客源的目的。


    在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時(shí),美容院的管理工作也要做好,才不至于造成本末倒置的局面,獲得美容院經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
    美容院如何拓客一直是美容院老板經(jīng)營(yíng)的一個(gè)難點(diǎn),業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說(shuō):與其說(shuō)是招攬更多的新客戶(hù),不如說(shuō)招更多的元寶進(jìn)門(mén)。



    但是,美容院在客源問(wèn)題上往往熱衷于拓展客源,而疏于對(duì)美容院及顧客服務(wù)的管理,結(jié)果是顧客不穩(wěn)定,最后門(mén)可羅雀,依然“竹籃打水一場(chǎng)空”。
    這里內(nèi)參君總結(jié)了““美容院拓客都離不開(kāi)的六步精準(zhǔn)法則”,教你如何做到拓客不傷客,為美容院的經(jīng)營(yíng)者提供幫助。
    第一步
    進(jìn)行留客方案設(shè)計(jì)與留客接待訓(xùn)練
    因?yàn)楹芏嗟暝谑窃跊](méi)有基本功的情況下就開(kāi)始拓客,就算拓客活動(dòng)再好,你也留不住,所以,拓客就變成了無(wú)效,因?yàn)橥乜椭皇沁^(guò)程,留客才是我們的目標(biāo)。
    我們的經(jīng)驗(yàn)是:
    1、新客的首張卡設(shè)計(jì)需要將女性購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的四大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進(jìn)去;
    2、留客的工作標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練,“標(biāo)準(zhǔn)接待禮儀”、“護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程與手法”、“銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)”考核合格。
    第二步
    進(jìn)行商圈拓客體驗(yàn)卡的銷(xiāo)售
    拓客體驗(yàn)卡的價(jià)格在99元以?xún)?nèi)比較合適,太低占便宜的多,太高沒(méi)什么人買(mǎi)。
    銷(xiāo)售拓客卡,對(duì)于美容師自身素質(zhì)與心態(tài)是個(gè)提升的過(guò)程,通常在7天都能夠銷(xiāo)售出大于100張卡,而且通過(guò)這種方式可以讓美容師懂得珍惜自己的顧客。
    美容院集中賣(mài)卡過(guò)后,建立一個(gè)月末賣(mài)卡制度,只要你是當(dāng)月業(yè)績(jī)最差、顧客量最低的美容師,下個(gè)月就接受20張的任務(wù),這樣一來(lái),美容院每月都會(huì)有新客進(jìn)店的。
    第三步
    建立顧客預(yù)約制度
    將顧客到店率計(jì)入店長(zhǎng)、美容師績(jī)效工資,按每月會(huì)員60%的人數(shù)(不是人次)、三個(gè)月到店80%進(jìn)行考核,不達(dá)標(biāo)就處罰,達(dá)標(biāo)進(jìn)行精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    如果顧客不到店,你有再多的資料也是無(wú)效的,而且大量的卡余額無(wú)法消耗,變成一直是負(fù)債經(jīng)營(yíng),有一天顧客統(tǒng)一退卡店就完了。
    第四步
    顧客防流失系統(tǒng)的運(yùn)用
    每個(gè)美容院都會(huì)有這樣那樣的原因讓一些顧客流失掉,我們是無(wú)法阻止的,但是我們可以減少因我們自身原因造成的顧客流失。
    三個(gè)月進(jìn)行一次顧客盤(pán)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)三個(gè)月沒(méi)來(lái)店的顧客,就啟動(dòng)流失管理系統(tǒng),把顧客的流失率降低到9%以下。
    第五步
    建立商圈聯(lián)盟
    尋找不少于10家同級(jí)別不同類(lèi)型的服務(wù)性店家,建立一個(gè)聯(lián)盟,把10家店鋪的顧客整合起來(lái),實(shí)行共享。
    統(tǒng)一出一張拓客卡,同時(shí)為10家商戶(hù)進(jìn)行拓客,提高的利用率,增加每個(gè)店家的促銷(xiāo)力度,將其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出去,實(shí)現(xiàn)商圈效益的最大化。
    這個(gè)商圈卡最好是有一家銀行同時(shí)參與,會(huì)提高購(gòu)卡成員的層次,并且可以將銀行整合到這個(gè)拓客體系中。
    天氣越來(lái)越熱,


    顧客進(jìn)店也越來(lái)越少。


    無(wú)論您是大店,還是小店,


    不管您是老店,還是新店,


    我們?cè)敢鈳湍蛟斐僧?dāng)?shù)刂雀?、口碑與效益較好的美容院!


    因?yàn)閷?zhuān)一,所以專(zhuān)業(yè),


    我們是專(zhuān)業(yè)的美容院拓客公司,


    不做產(chǎn)品,不做項(xiàng)目,只做拓客,


    不動(dòng)用您一兵一卒,


    您將會(huì)有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里!


    讓您店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升!


    讓您店里生意火起來(lái)!


    我們不做產(chǎn)品,不做項(xiàng)目,


    專(zhuān)業(yè)只做拓客,


    2-3天客50-100人。

    -/gbaaaid/-

    公司本著秉誠(chéng)“因?yàn)閷?zhuān)一,所以專(zhuān)業(yè)”的理念,旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),致力于打造中國(guó)美容拓客行業(yè)巔峰! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)展,拓客業(yè)務(wù)范圍有:美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、教育班等。公司承諾:一心為客戶(hù)服務(wù),一心為客戶(hù)著想,一心為客戶(hù)謀利!
    拓客亮點(diǎn):
    1:拓客成本低,耗費(fèi)時(shí)間短,見(jiàn)效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人!
    2: 宣傳力度大,提高店知名度,會(huì)在2-3天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度,做到家喻戶(hù)曉!
    3: 有針對(duì)性拓客,對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性!
    4:拓客過(guò)程中,店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)!
    5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!

    產(chǎn)品價(jià)格:面議
    發(fā)貨地址:廣東廣州包裝說(shuō)明:不限
    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格:不限
    信息編號(hào):114144648公司編號(hào):12907340
    河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 張老師先生 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 18688904142
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