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商業(yè)計劃書要如何編寫呢，企業(yè)在發(fā)展過程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？可以按照如下的方式進(jìn)行：：

不同產(chǎn)業(yè)的競爭狀況和競爭方式不同。在有的產(chǎn)業(yè)中,各個競爭力量可能會比較柔和,而在另一個產(chǎn)業(yè)中,競爭則可能是激烈的,甚至可能是你死我活的。而且,產(chǎn)業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對下面各個競爭因素的關(guān)鍵程度上:價格、產(chǎn)品質(zhì)量、性能特性、服務(wù)、廣告和促銷、新產(chǎn)品的革新。在某些產(chǎn)業(yè)中,價格競爭占主要地位;而在其他一些產(chǎn)業(yè)中,競爭的核心可能會集中在質(zhì)量上,或者集中在產(chǎn)品性能上,或者集中在顧客服務(wù)上,或者集中在品牌形象上。在有些產(chǎn)業(yè)中,市場競爭所提出的挑戰(zhàn)要求公司同供應(yīng)商、客戶甚至一些關(guān)鍵的競爭對手進(jìn)行合作以促進(jìn)下一輪產(chǎn)品革新的誕生,創(chuàng)造一個全新的市場機(jī)會。為什么會產(chǎn)生這些不同呢？主要原因之一是不同產(chǎn)業(yè)有不同的經(jīng)濟(jì)特性。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性是產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)方面所具有的不同特點。不同的產(chǎn)業(yè)會有不同的經(jīng)濟(jì)特性。所以產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境競爭分析往往首先要從整體上把握產(chǎn)業(yè)中最主要的經(jīng)濟(jì)特性。

一般來說，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

★市場規(guī)模:小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣,因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩(wěn)固的競爭地位。

★競爭角逐的范圍：市場是地區(qū)性的，還是全國性的或國際性的。

★市場增長速度:快速增長的市場會鼓勵其它公司進(jìn)入，增長緩慢的市場使市場競爭加劇,并使弱小的競爭者出局。

★產(chǎn)業(yè)在成長周期中所處的階段:是處于初始發(fā)展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段，不同階段的吸引力不同。

★競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模:產(chǎn)業(yè)是被眾多小公司所細(xì)分還是被幾家大公司所壟斷。

★購買者的數(shù)量及相對規(guī)模：購買者的數(shù)量有多少，相對規(guī)模有多大。

★產(chǎn)業(yè)鏈向前整合或向后整合的程度如何：完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產(chǎn)生競爭差異及成本差異。

★分銷渠道：分銷渠道的種類。

★變革速度：產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度。

★規(guī)模經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

★生產(chǎn)能力利用率：生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率。生產(chǎn)過剩往往降低價格和利潤率,而緊缺時則會提高價格和利潤率。

★必要的資源以及進(jìn)入和退出市場的難度:壁壘高往往可以保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤,壁壘低則使得該產(chǎn)業(yè)易于被新進(jìn)入者入侵。

★產(chǎn)業(yè)盈利水平：處于平均水平之上，還是處于平均水平之下。高利潤產(chǎn)業(yè)吸引新進(jìn)入者,產(chǎn)業(yè)環(huán)境蕭條往往會加速競爭者退出。

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