廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司經(jīng)銷批發(fā)的女裝、品牌折扣尾貨暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司經(jīng)銷的女裝、品牌折扣尾貨品種齊全、價(jià)格合理。廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

公司主營業(yè)務(wù)：走份品牌女裝折扣批發(fā)、品牌折扣尾貨女裝、浙江服裝品牌尾貨批發(fā)、批發(fā)品牌服裝尾貨、外貿(mào)品牌折扣女裝批發(fā)、品牌服裝庫存尾貨等產(chǎn)品。

如何經(jīng)營好一家品牌折扣女裝店

今天先聊聊大家最關(guān)心的問題吧：如何經(jīng)營好品牌折扣店？這幾年我一直跟大家講一個(gè)概念：天時(shí)、地利、人和。應(yīng)用到我們的折扣生意上來，可以理解為：上（貨源、資源等）+中（店面內(nèi)部貨品、人員管理）+下（市場(chǎng)營銷、銷售通道拓展）；在競(jìng)爭(zhēng)激烈服裝行業(yè)下，我們應(yīng)打好基礎(chǔ)，先保生存再圖發(fā)展！

一、上篇(貨源)

1、 認(rèn)真選擇一個(gè)主供應(yīng)商

選擇一個(gè)有實(shí)力、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠、上進(jìn)的供應(yīng)商，就跟結(jié)婚找對(duì)象一樣重要！選好了，日后不見得一定能一帆風(fēng)順，起碼能夠同舟共濟(jì)；選錯(cuò)了，你懂的！

然而，折扣行業(yè)發(fā)展至今，五花八門的供應(yīng)商讓人看著眼花繚亂，如何甄別供應(yīng)商的含金量呢？

（1）勤溝通：QQ、微信、電話多聊聊，聊多了就熟了，好的供應(yīng)商服務(wù)意識(shí)差不了；

（2）多考察：實(shí)地，必須是實(shí)地考察！看貨品、看氛圍、看倉庫。。。這些是憑空感受替代不了的，考察時(shí)間最i好不低于三天，哪怕是考察只用一個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間去周邊旅游都好。其中的緣由自己去體會(huì)吧；

（3）關(guān)注領(lǐng)頭人：向主管、經(jīng)理索要領(lǐng)頭人的QQ、微信、電話等聯(lián)系方式。不見得要跟領(lǐng)頭人談生意，他們一般很少涉足基礎(chǔ)銷售（除非你的拿貨量到了一定的級(jí)別）“鐵打的營盤流水的兵”領(lǐng)頭人才是公司發(fā)展的源動(dòng)力，關(guān)注他的動(dòng)向，吃不了虧。

2、選擇1-3個(gè)補(bǔ)充式的側(cè)供應(yīng)商

再有實(shí)力的折扣服裝供應(yīng)商，也很難100%涵蓋市場(chǎng)的所有需求，不要把供應(yīng)商想象成無所不能。一般情況下，茂名服裝品牌尾貨，主供應(yīng)商都是有自己的貨品定位的，能滿足你70%以上的貨品需求就已經(jīng)很不錯(cuò)了。比如：你選擇的主供應(yīng)商定位中高i端，那么，低端促銷產(chǎn)品你就需要補(bǔ)充了。主供應(yīng)商定位的只是服裝，那么鞋、包類你就需要再補(bǔ)充其他供應(yīng)商。

建議：80%主營產(chǎn)品+20%策應(yīng)產(chǎn)品

3、管住嘴，守住心

遇上一個(gè)合適的供應(yīng)商，不容易。品牌折扣貨品有它的特殊性、局限性，也就注定了他會(huì)存在很多不確定性，比如：不同品牌不同品質(zhì)，不同風(fēng)格，缺色斷碼，次品率等。。。合作，就是要遇上問題解決問題。嘴上的抱怨，內(nèi)心的埋怨，只會(huì)落得兩敗俱傷。所謂：“小合作要放下態(tài)度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格，彼此成就”，“沒有解決不了的大事，也沒有不去解決的小事”

養(yǎng)成記錄財(cái)務(wù)、銷售數(shù)據(jù)的習(xí)慣，透過數(shù)據(jù)分析，看點(diǎn)更要看面。做生意，要跟旺莊！

二、中篇（店面管理）

1、位置：好位置價(jià)格昂貴，呈攻勢(shì)；偏位置成本低廉 ，呈守勢(shì)。就經(jīng)營折扣店來說，選擇人氣旺、能留得住行人腳步的位置是首i選。消費(fèi)者在購買服裝的過程中，“即興”的因素還是很大的。位置不好的地方，看似風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)則浪費(fèi)的是寶貴的時(shí)間！這是我自己經(jīng)歷加上對(duì)數(shù)千折扣店主反饋回來的信息得出的結(jié)論；

2、面積：建議面積不低于40平（最i佳面積60-120平左右），隨著市場(chǎng)發(fā)展，袖珍店面生存的幾率很低，因?yàn)槠放普劭鄣曦浧返奶厥庑裕ùa數(shù)不全等）我們需要通過大量不同風(fēng)格、不同款式的服裝來滿足顧客需求達(dá)到吸引顧客購買的目的。如果店鋪太小，陳列服裝太少，顧客選擇幾率就會(huì)小，進(jìn)而無法滿足她們的需求，很難留住顧客。一般建議大城市開旺場(chǎng)，小地方開大場(chǎng)；

3、店面裝修：如果你認(rèn)為折扣店不需要裝修、不注重形象，只要服裝好，價(jià)格低就行，那你就落伍了！現(xiàn)在想要做好一家折扣店，不但服裝價(jià)格要低，氛圍還得好。

（1） 內(nèi)部裝修：不建議投入大量資金裝的多豪華，做到“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣”就好。重裝墻面，地面，貨架，燈光（燈光一定要舍得花錢）店內(nèi)是不需要太多裝飾，盡量把空間留到最i大，陳列更多的服裝；

（2）店招：一定要大氣，這是第i一吸引顧客眼球的招牌；

總之，在裝修上不需要花費(fèi)太多的資金，只要用心，就會(huì)達(dá)到很好的效果。有個(gè)高效的辦法，就是去參照商場(chǎng)里面跟我們店面格局近似的專柜裝修。

4、陳列：學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的色彩陳列搭配，在陳列服裝時(shí)，盡量按照正規(guī)的色系搭配去陳列；

5、鋪貨量：這是大家最關(guān)注的問題了吧。巧婦難為無米之炊，鋪貨數(shù)量直接影響店鋪銷量的多少，根據(jù)我們對(duì)各地業(yè)績(jī)好的店鋪數(shù)據(jù)調(diào)查得出以下經(jīng)驗(yàn)：保守鋪貨數(shù)量是10件/平米，最i佳的首i次鋪貨數(shù)量20件/平米左右（可根據(jù)季節(jié)和店鋪的陳列布局進(jìn)行調(diào)整），營業(yè)中的店鋪不低于15件/平米。

有些經(jīng)營者店是開了，休閑服裝品牌尾貨，裝修也不錯(cuò)，服裝品牌尾貨怎么樣，就是不敢拿貨，怕賣不掉壓貨。老說資金不足，前怕狼后怕虎的，一次進(jìn)個(gè)1、200件貨賣賣試試。我做服裝10年來，此類店基本最終都是掛掉的主。那我建議您暫時(shí)先別開品牌折扣店了。任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們既然已經(jīng)選擇做折扣，我們就要把重點(diǎn)和核心掌握好，用心的去做，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最i低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我們能降低風(fēng)險(xiǎn)就能做好的。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候跟牌一樣，越怕輸?shù)娜俗詈筝數(shù)脑綉K！

折扣店就是要“貨多、類全、價(jià)低”店內(nèi)如有幾百，上千款服裝讓顧客來選，總有一款適合她。反之店里的貨碼不全，款又少，顧客怎么能選到合適的服裝呢？

6、貨品定價(jià)：按原吊牌價(jià)計(jì)算，品牌折扣服裝進(jìn)貨成本基本在0.5-1.8折之間，大都圍繞0.8-1.5折之間。新貨回來，正常銷售狀況（一般10天為一個(gè)消化周期）基本在30%-70%之間，刨去30%-40%的正常庫存積壓率，定價(jià)區(qū)間1.5折-3折（實(shí)際展示給客人的時(shí)候，建議直觀定價(jià)，不要按折扣形式）比如：一條連衣裙，原吊牌價(jià)599元，銷售價(jià)定在90元-180元之間（定價(jià)略低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平即可）從我們連續(xù)五年跟蹤的多家折扣店數(shù)據(jù)分析得出：折扣服裝定價(jià)50-80元之間是主銷售價(jià)區(qū)，80-130元之間緊隨其后，50元以下，130元以上的價(jià)格銷售情況并不理想。因此，定價(jià)太高或者太低都是不明智的選擇。

7、人員培養(yǎng)與管理： “三分貨七分賣”打造一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)要先從觀察開始，觀察期1-3個(gè)月。沒有天生就是人才的，也沒有天生就是庸才的。是人才還是庸才，關(guān)鍵看所用之人是不是崗位所需之人，留住所需之人，剔除非需之人。而被留住的人大致可以分為以下幾類：對(duì)著干、跟著干、幫著干、領(lǐng)著干。對(duì)著干的PASS，跟著干的培養(yǎng)，幫著干的高薪，領(lǐng)著干的分紅。所謂“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要時(shí)刻自我反省，找出最i合適的人才培養(yǎng)機(jī)制。錢多不見得能請(qǐng)到優(yōu)i秀人才，但是錢給少了肯定留不住人才！

三、下篇（市場(chǎng)營銷）

1、推廣及促銷：每次活動(dòng)都要分為—策劃、宣傳、執(zhí)行、總結(jié)四個(gè)階段。除了重大節(jié)日外，還要策劃每個(gè)月甚至每周的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)都是要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況去用心策劃，來達(dá)到我們及時(shí)消化庫存的目的；

2、建立客戶群：開店經(jīng)營生意，有地域性、即興性的局限。想要業(yè)績(jī)穩(wěn)定，離不開老客戶的支持與宣傳。我們要學(xué)會(huì)積累自己的客戶群體，如今微信的普及，有利于我們免費(fèi)建立和維護(hù)客戶群、各地方也都有自己的社區(qū)網(wǎng)，論壇等可以累積客戶群。這樣，你來了新貨，促銷推廣的時(shí)候就有了基礎(chǔ)的客戶群了，不至于每次都破費(fèi)動(dòng)用媒體、腰鼓隊(duì)啦?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”！在眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，經(jīng)營品牌折扣店是“門檻低、上手快、前景廣”的最i佳選擇，只要我們做到“鎖定目標(biāo)、用心專注、堅(jiān)持努力、不斷創(chuàng)新”，相信你也會(huì)像我一樣，收獲很多意想不到的寶貴資源，實(shí)現(xiàn)“單車變摩托”的夢(mèng)想！

品牌女裝批發(fā)在全國各地都是有的，但廣東和杭州最i多。這些公司的實(shí)力不同一些貨好一些的貨差這些和大批發(fā)商和小批發(fā)商的區(qū)別是一樣的，大家拿貨最i好是去大公司拿，小公司雖然有些價(jià)格低但是服務(wù)可能就沒有大公司好了，貨要是出了問題一些小公司是沒有保障的，杭州逸之服飾有限公司，就是一家不錯(cuò)的品牌折扣女裝批發(fā)公司，擁有國內(nèi)數(shù)百個(gè)一二線品牌庫存尾貨。同行業(yè)排名前三，誠信經(jīng)營，為客戶帶來財(cái)富。

?還有一種貨源就是生產(chǎn)廠家的，廠家的貨相對(duì)于前面兩個(gè)會(huì)貴一點(diǎn)，而且進(jìn)貨的量一定要大沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不建議去廠家拿貨哦

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公司主營業(yè)務(wù)：走份品牌女裝折扣批發(fā)、品牌折扣尾貨女裝、浙江服裝品牌尾貨批發(fā)、批發(fā)品牌服裝尾貨、外貿(mào)品牌折扣女裝批發(fā)、品牌服裝庫存尾貨等產(chǎn)品

在店鋪裝修前這些最i好心里需要有個(gè)基本的認(rèn)知和想法，是做年輕類為主，還是中老年類比較合適?？梢酝ㄟ^去附近幾個(gè)街區(qū)的服裝店去看看，看一下人家店鋪里面大部分的一個(gè)消費(fèi)群體是哪一類人群，做什么風(fēng)格的比較多，或者做什么風(fēng)格類型的顧客比較容易接受，等等都是需要前期去實(shí)地看看考察一下的。然后在店鋪裝修的時(shí)候或者平時(shí)閑暇時(shí)候都可以花些空余的時(shí)間觀察一下從店鋪經(jīng)過的各類人群，特別是各類人群的年齡區(qū)間，是否有自己店鋪定位的那類人群，基本人i流是否客觀。每個(gè)年紀(jì)都有不一樣的著裝風(fēng)格和個(gè)人喜好，觀察哪個(gè)年齡區(qū)間的人在這片區(qū)域的活動(dòng)范圍比較活躍，那對(duì)進(jìn)貨就有更好的幫助了。

如果對(duì)于客戶群體你拿捏不準(zhǔn)，建議就拿20~40歲左右年齡段的，衣服款式普通大氣上身效果好的貨品，絕i對(duì)錯(cuò)不了，服裝品牌尾貨批發(fā)市場(chǎng)，如果這些你都看的差不多了，這個(gè)時(shí)候你就要考慮一下，你看中的這個(gè)貨品的碼數(shù)范圍是不是和你附近的人身材體格合適。 如果年齡段合適，衣服款式風(fēng)格和你當(dāng)?shù)厝说拇┮铝?xí)慣差不多，碼數(shù)也合適那么你完全可以放心拿這個(gè)品牌的貨品

第i一次進(jìn)貨數(shù)量不能少能多盡量多進(jìn)，猶猶豫豫做不了大事服裝行業(yè)不怕貨多就怕沒貨 特別是品牌折扣行業(yè)的很多碼數(shù)都是不全所以我們必須通過款式的多樣化來彌補(bǔ)

----------------需要品牌折扣女裝貨源聯(lián)系廣州卓雅弟衣服飾--------------------------------

廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)稱“Dier丨弟衣”，創(chuàng)辦了“弟衣服飾/無澀春”作為廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司的重要組成部分，坐落于中國尾貨女裝品牌基地——廣州白云區(qū)錦東國際服裝城，是專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)一二線中女裝品牌折扣批發(fā)的流通企業(yè)。自公司創(chuàng)立以來，弟衣始終堅(jiān)守高品質(zhì)女裝路線，專注國內(nèi)一二線中女裝品牌折扣批發(fā)，通過弟衣門店發(fā)出的女裝已覆蓋國內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，貨品直供數(shù)百家品牌折扣女裝專賣店以及多家連鎖女裝合作公司。公司目前展廳面積近2000方，倉儲(chǔ)使用面積近8000方，2018年春夏已陸續(xù)推出近百個(gè)女裝品牌供客戶選擇。