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    渠縣銷售培訓(xùn)公司 全新教學(xué)模式

  • 作者：重慶智易德企業(yè)管理咨詢有限公司 2019-05-12 22:47 611
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    發(fā)現(xiàn)需求， 滿足需求
    1. 客戶的潛在需求規(guī)模
    2. 客戶的采購(gòu)成本
    3. 客戶的決策者
    4. 客戶的采購(gòu)時(shí)期
    5. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    6. 客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣
    7. 客戶的真實(shí)需求
    8. 我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么
    角色演練：如果你是這家公司的銷售人員，在以下三種客戶的需求之下，將如何行動(dòng)？
    大客戶開發(fā)課程培訓(xùn)
    許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要"悟"；因此通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以"魚"，更重要的是授人以"漁"。
    培訓(xùn)收益：
    1、 培訓(xùn)是很貴，但不培訓(xùn)更貴；
    2、 小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)黾右话耄?br>3、 僅換個(gè)位置，就可以快速激活業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員；
    4、 換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣；
    5、 換一個(gè)方法，你的產(chǎn)品將賣得更多。
    6、 換一種談法，你的客戶將買得更多。
    7、 調(diào)整個(gè)方向，投入的人力、資金回報(bào)率完全可以增加一倍；
    8、 改個(gè)小政策，讓賺錢的人多一倍；
    9、 僅2天時(shí)間，銷售管理將節(jié)約你90%的時(shí)間成本；
    更多好處，參加學(xué)習(xí)后體會(huì)更深刻。
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    在現(xiàn)代營(yíng)銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費(fèi)品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們。
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    由于網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不得不在經(jīng)銷商管理方面投入更多的資源，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享。作為一類特殊的網(wǎng)絡(luò)成員，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系一直處于一種十分微妙的狀態(tài)。一方面，絕大多數(shù)企業(yè)必須依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售甚至今后服務(wù)；另一方面，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商們?cè)絹碓酱蟮奈缚凇⒃絹碓蕉嗟谋г挂约霸絹碓降偷闹艺\(chéng)度，感到十分的惱火。那么如何在經(jīng)銷商管理過程中，巧妙的整合雙方的資源，即使企業(yè)能夠通過合作從市場(chǎng)上獲取應(yīng)得的收益，又可以讓經(jīng)銷商也能夠得到賺錢的機(jī)會(huì)，以誠(chéng)信促進(jìn)雙方的合作、達(dá)到雙贏的目的。如何讓經(jīng)銷商在理念上、利益上與廠家保持一致，這也是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。 所以我們必須要學(xué)會(huì)管理好經(jīng)銷商，激勵(lì)好經(jīng)銷商。
    銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長(zhǎng)期的和顧問式的關(guān)系。
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    要達(dá)到這種關(guān)系的途徑就是開放的信息交流， 使買賣雙方建立明智而互利的決定。目前國(guó)內(nèi)部分銷售人員在實(shí)際的銷售過程中往往對(duì)客戶的了解不夠，而就一味的推銷產(chǎn)品，這樣的做法是無法做到長(zhǎng)期合作的關(guān)系的。


    要知道現(xiàn)在的大多數(shù)客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)；在作購(gòu)買決定時(shí)， 變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購(gòu)買決定， 更得到內(nèi)部高層人士的同意；對(duì)需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。
    作為現(xiàn)代型的銷售人員在銷售方法及技巧上就要有所改變，以滿足客戶的需要。銷售人員不單推銷產(chǎn)品，更要推銷解決的策略和方案； 要向更高層和更廣層面的決策者推銷； 要成為在客戶眼中可信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。
    很多銷售人員經(jīng)常遇到一些問題但又不知道如何解決，如：很努力很辛苦的工作，但業(yè)績(jī)卻總不理想；在確保不斷增加新客戶的同時(shí)，怎樣繼續(xù)保持和發(fā)展同老客戶的關(guān)系？客戶資源在區(qū)域市場(chǎng)是有限的，怎樣不斷發(fā)現(xiàn)并獲取新的客戶資源？怎樣很快發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，以更具針對(duì)性地銷售產(chǎn)品？ 當(dāng)遇到客戶說“太貴了！”時(shí)，該如何巧妙回答并促成成交？ 客戶的異議排除了，如何讓他購(gòu)買產(chǎn)品？
    以上種種問題都是需要銷售人員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并掌握專業(yè)銷售技巧才能夠解決和處理的，也只有掌握和熟練運(yùn)用了銷售技巧才能真正的成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。一個(gè)的優(yōu)秀銷售人員與一般銷售人員的差異是：在計(jì)劃、研究的分析上更為周詳； 準(zhǔn)備工作做得更好；更為主動(dòng)；工作更勤奮；
    在關(guān)系的建立和其人際技巧的運(yùn)用上更純熟；優(yōu)秀銷售人員運(yùn)用的技巧和其他銷售人員一樣，只是優(yōu)秀的銷售人員會(huì)更常用技巧，而且運(yùn)用的更好。
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    文章附圖
    重慶業(yè)務(wù)員口才培訓(xùn)班分享演講如何更生動(dòng)


    演講技巧
    當(dāng)要演講時(shí)，怎樣才能生動(dòng)形象地說服別人投你一票呢?
    1.要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對(duì)你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。
    2.使用簡(jiǎn)單的詞匯和簡(jiǎn)短的句子。最簡(jiǎn)潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對(duì)話也可以說是同樣的道理。
    3.使用具體和專門的詞匯和詞語。掌握了這種藝的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語都是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會(huì)有人不明白。
    4.避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事;
    5.說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。相信你肯定會(huì)擊中靶心。
    6.不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。重慶業(yè)務(wù)員口才培訓(xùn)班分享演講如何更生動(dòng)
    7.對(duì)待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽眾。我還從來沒有遇到過一個(gè)人不在某個(gè)方面比我更精通。
    8.要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對(duì)付固執(zhí)的人或者棘手的問題時(shí)，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對(duì)待每一個(gè)女人都像對(duì)待一位夫人一樣，對(duì)待每一個(gè)男人都像對(duì)待一位紳士一樣。
    9.要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達(dá)一點(diǎn)，那誰都沒有辦法從你的腳下?lián)屪咭粔K地盤，你也就永遠(yuǎn)立于不敗之地。
    10.要坦率而開誠(chéng)布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項(xiàng)提示去做，你就會(huì)自然而然地做到這一條。
    演講者就必須做好以下兩項(xiàng)基本工作：一是認(rèn)真認(rèn)真準(zhǔn)備好講稿，二是實(shí)施說服性演講的五個(gè)步驟。
    1、總結(jié)現(xiàn)象?？偨Y(jié)現(xiàn)象即將各種由于缺乏某種觀點(diǎn)、方法或者工具而造成的消極現(xiàn)象予以一一羅列?？偨Y(jié)現(xiàn)象其實(shí)就是幫聽眾找到他的傷口。
    2、指出問題。找出傷口后還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴(yán)重性，這就是指出問題。問題一一指出后，聽眾就會(huì)急切地渴望得到問題的答案。
    3、提供解決方案。提供解決方案其實(shí)就是給聽眾提供期待已久的解藥。對(duì)于聽眾來說，演講者提供的解決方案就如久旱之后的甘露，幾時(shí)而又充滿魅力。
    4、展示效果。為了使聽眾進(jìn)一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實(shí)來說話，使聽眾對(duì)自己的答案更加深信不疑。
    5、鼓勵(lì)行動(dòng)。知而后行方為有效，所有的一切最終都落實(shí)在一個(gè)“行”字上。所以演講的最后要鼓勵(lì)聽眾拿出切實(shí)的行動(dòng)來實(shí)施你給出的解決方案，不然整個(gè)演講也就白費(fèi)了。
    總之，說服性演講就是要賣給聽眾想買的信息，就是要將自己飽滿的信心與情緒傳遞給聽眾
    演講前的開場(chǎng)白　重慶銷售培訓(xùn)哪里好
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    建設(shè)企業(yè)文化可以按照以下步驟循序漸進(jìn)。


    1、確定企業(yè)使命和愿景；


    2、確立企業(yè)核心價(jià)值觀；


    3、建立企業(yè)價(jià)值觀念體系；


    4、梳理完善企業(yè)規(guī)章制度；


    5、調(diào)整優(yōu)化企業(yè)做事方式；


    6、清理企業(yè)內(nèi)部風(fēng)俗習(xí)慣；


    7、建立企業(yè)健康倫理道德；


    8、規(guī)范企業(yè)內(nèi)外形象；


    9、統(tǒng)一企業(yè)宣傳用語；


    10、編寫企業(yè)文化手冊(cè)。
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    領(lǐng)導(dǎo)力與重慶溝通技巧培訓(xùn)，重慶講師培訓(xùn)班與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程服務(wù)！
    歡迎預(yù)約國(guó)內(nèi)知名職業(yè)培訓(xùn)師郭一智主講的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和個(gè)人成長(zhǎng)課程！
    電話郭老師，微信240734022 學(xué)校地址：觀音橋嘉年華大廈15-2
    每個(gè)人都有一套內(nèi)在的程序，指引著你和我的工作、處事和待人模式。然而，不少人會(huì)因?yàn)闋顟B(tài)不佳、內(nèi)在資源不足、自我信念的限制，不能發(fā)揮潛能，也不能擁有和諧的人際關(guān)系。故此，你我需要的不僅是知識(shí)和技能的提升，更重要的是要擁有一套全面助己助人轉(zhuǎn)化、迅速令人改變的技術(shù)。
    NLP教練技術(shù)培訓(xùn)正是一把“啟導(dǎo)和開發(fā)個(gè)人潛能”的鑰匙，如果您想“發(fā)展自我”或“助人成長(zhǎng)”，NLP將成為您最神奇有效的工具。NLP讓你了解自己、發(fā)現(xiàn)自己、突破自己、超越自己，讓你變得更優(yōu)秀、更成功、更和諧、更快樂。
    至今，美國(guó)《財(cái)富》雜志排名世界500強(qiáng)企業(yè)中，已有60%的企業(yè)引入了NLP培訓(xùn)，并取得了顯著效益。

    「NLP高級(jí)教練技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲】
    ü 提高個(gè)人行動(dòng)力、執(zhí)行力，有效破除拖延癥；
    ü 創(chuàng)造個(gè)人力量區(qū)，擁有隨時(shí)調(diào)節(jié)自我狀態(tài)的能力；
    ü 為自己和團(tuán)隊(duì)設(shè)立高效、可操作性的目標(biāo)；
    ü 打破個(gè)人的限制性信念，突破自我疆域的限定；
    ü 學(xué)習(xí)從挫敗中成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，大幅提升自信心；
    ü 消除個(gè)人不良習(xí)慣和秉性，走進(jìn)天賦旅程；
    ü 重塑自我身心意義狀態(tài)，確認(rèn)自我思想狀態(tài)；
    ü 啟導(dǎo)奇跡模式，挖掘個(gè)人樂趣的身心意義；
    ü 贏取卓越人際關(guān)系，改善婚姻情感家庭親密關(guān)系；
    ü 增加個(gè)人影響力，擴(kuò)展思想領(lǐng)域，激發(fā)創(chuàng)造力；
    ü 顯著提升自我激勵(lì)和有效激勵(lì)他人的能力；
    ü 增強(qiáng)溝通、談判、說服以及公眾演說能力；
    ü 贏得社會(huì)的高度認(rèn)同和尊敬，成就卓越人生。
    重慶教練技術(shù)培訓(xùn)
    「NLP高級(jí)教練技術(shù)課程內(nèi)容】
    1. 進(jìn)入大成狀態(tài)（APG）及自我實(shí)現(xiàn)
    2. 自我反射意識(shí)及高速學(xué)習(xí)
    3. 后設(shè)狀態(tài)與構(gòu)造意義心理學(xué)
    4. 擁有個(gè)人力量與責(zé)任心理學(xué)
    5. 后設(shè)狀態(tài)自己與自我心理學(xué)
    6. 嗜好/樂趣模式與消除過癮狀態(tài)
    7. 消除情緒困擾與情感心理學(xué)
    8. 與惡魔共舞的創(chuàng)傷心理學(xué)
    9. 思想肌肉連接模式與記憶心理學(xué)
    10. 奇跡模式與想象心理學(xué)
    11. 個(gè)人天才模式與流動(dòng)心理學(xué)
    12. 打破借口模式與身心合一的整合
    「獲取證書】
    完成本課程后，學(xué)員可獲取導(dǎo)師簽發(fā)的國(guó)際認(rèn)可的國(guó)際NLP高級(jí)教練技術(shù)證書（APG天才教練證書）。
    注：報(bào)讀本高級(jí)教練技術(shù)課程須學(xué)習(xí)過NLP教練技術(shù)基礎(chǔ)


    完成后可獲得Meta-Coaching System（大成教練體系）的《Coaching Essentials》NLP教練基礎(chǔ)證書


    ? 導(dǎo)師介紹 郭一智

    擁有10年以上的管理培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注人才和管理的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)，溝通，銷售，演說和團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
    郭一智已服務(wù)于一汽集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、建工集團(tuán)、中糧集團(tuán)等數(shù)十家中國(guó)知名企業(yè)，獲得學(xué)員敬重與喜愛！
    專業(yè)資格：
    美國(guó)NS協(xié)會(huì)NLP導(dǎo)師 可頒發(fā)NLP執(zhí)行師、NLP高級(jí)執(zhí)行師證書
    美國(guó)MCF協(xié)會(huì)大成教練 可頒發(fā)國(guó)際NLP教練基礎(chǔ)、高級(jí)教練與APG心理學(xué)證書
    國(guó)際催眠與時(shí)間線治療師 可進(jìn)行心理教練及催眠指導(dǎo)服務(wù)
    香港HKTCC培訓(xùn)認(rèn)證導(dǎo)師 可頒發(fā)國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、企業(yè)管理師證書
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    銷售中的說話技巧--重慶說話技巧培訓(xùn)班哪里好


    001、說話不要有攻擊性，不要有殺傷力，不夸已能，不揚(yáng)人惡，自然能化敵為友。


    002、一個(gè)常?？磩e人缺點(diǎn)的人，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤]有時(shí)間檢討他自己。


    003、是非天天有，不聽自然無，是非天天有，不聽還是有，是非天天有，看你怎么辦？


    004、如果你真的愛他，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn)。


    005、要克服對(duì)死亡的恐懼，你必須要接受世上所有的人都會(huì)死去的觀念。


    006、雖然你討厭一個(gè)人，但卻又能發(fā)覺他的優(yōu)點(diǎn)好處，像這樣子有修養(yǎng)的人，天下真是太少了。


    007、誠(chéng)實(shí)的面對(duì)你內(nèi)心的矛盾和污點(diǎn)，不要欺騙你自己。


    008、因果不曾虧欠過我們什么，所以請(qǐng)不要抱怨。


    009、我們確實(shí)有如是的優(yōu)點(diǎn)，但也要隱藏幾分，這個(gè)叫做涵養(yǎng)。


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    010、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。


    011、當(dāng)你快樂時(shí)，你要想，這快樂不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。


    012、認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。


    013、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。


    014、你什么時(shí)候放下，什么時(shí)候就沒有煩惱。


    015、每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。


    016、當(dāng)你知道迷惑時(shí)，并不可憐，當(dāng)你不知道迷惑時(shí)，才是最可憐的。


    017、狂妄的人有救，自卑的人沒有救。


    018、你不要一直不滿人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。不滿人家，是苦了你自己。


    019、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過。你要是一直想改變他，那樣子你會(huì)很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是。


    020、承認(rèn)自己的偉大，就是認(rèn)同自己的愚鈍。
    大客戶服務(wù)的8個(gè)關(guān)鍵--重慶營(yíng)銷培訓(xùn)

    凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都會(huì)對(duì)大客戶提供超值服務(wù)并進(jìn)行妥善管理。那些有美好愿景的企業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣，因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展打折扣。管理大客戶就是管理企業(yè)自己的未來。很多管理者都知道“二八法則”，20%的客戶能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來80%的收入和利潤(rùn)。從“二八法則”出發(fā)，管理者應(yīng)該想方設(shè)法擴(kuò)大對(duì)這20％的客戶的影響力。這樣做，不僅比把注意力平均分散于所有的客戶更容易，也更經(jīng)濟(jì)和高效。
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    今天，大客戶的開發(fā)和對(duì)大客戶關(guān)系的管理已經(jīng)成為不少企業(yè)的安身立命的重要砝碼。在很大程度上，大客戶管理就是對(duì)未來的管理。什么是大客戶？是規(guī)模大的客戶嗎？是一定不能失去的客戶嗎？是能夠給我們帶來最大利潤(rùn)的客戶嗎？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶嗎？是讓我們付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶嗎？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶嗎？事實(shí)上這些定義都部分正確，但也都有局限性。對(duì)于大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)而言，大客戶是指那些對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)消費(fèi)量大、消費(fèi)頻次高，通常情況下對(duì)企業(yè)的整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，占據(jù)企業(yè)絕大部分銷售額的關(guān)鍵客戶?，F(xiàn)階段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的馬太效應(yīng)的加劇，資源的集中使得大客戶在企業(yè)的市場(chǎng)銷售中扮演越來越重要的角色。
    大客戶服務(wù)八大關(guān)鍵：
    第一，你要了解大客戶；
    第二，你要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
    第三，你要確定你的獲利能力；
    第四，要制定服務(wù)大客戶的計(jì)劃和目標(biāo)；
    第五，建立大客戶的檔案系統(tǒng)
    第六，你要把握服務(wù)的流程；
    第七，要維護(hù)雙贏的關(guān)系；
    第八，執(zhí)著的行動(dòng)。
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    021、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。


    022、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠(yuǎn)聽不見別人的心聲。


    023、毀滅人只要一句話，培植一個(gè)人卻要千句話，請(qǐng)你多口下留情。


    024、當(dāng)你勸告別人時(shí)，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的。


    025、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。


    026、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？


    027、忌妒別人，不會(huì)給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。


    028、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。


    029、多少人要離開這個(gè)世間時(shí)，都會(huì)說出同一句話，這世界真是無奈與凄涼??！


    030、戀愛不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒有公式，沒有原則，沒有道理可循的?？墒侨藗冎了蓝歼€在執(zhí)著與追求。


    031、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。


    032、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等待機(jī)會(huì)的人是愚者。


    033、能說不能做，不是真智慧。


    034、多用心去傾聽別人怎么說，不要急著表達(dá)你自己的看法。


    035、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿著煩惱呢？


    036、得不到的東西，我們會(huì)一直以為他是美好的，那是因?yàn)槟銓?duì)他了解太少，沒有時(shí)間與他相處在一起。當(dāng)有一天，你深入了解后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原不是你想像中的那么美好。


    037、這個(gè)世間只有圓滑，沒有圓滿的。


    038、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。


    039、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎？


    040、欲知世上刀兵劫，但聽屠門夜半聲。不要光埋怨自己多病，災(zāi)禍橫生，多看看橫死在你刀下的眾生又有多少？


    041、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失。


    042、每一個(gè)人都擁有生命，但并非每個(gè)人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對(duì)他來說，是一種懲罰。


    043、自以為擁有財(cái)富的人，其實(shí)是被財(cái)富所擁有。


    044、情執(zhí)是苦惱的原因，放下情執(zhí)，你才能得到自在。


    045、隨緣不是得過且過，因循茍且，而是盡人事、聽天命。


    046、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔。


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    即興說話，是表達(dá)者事先未作準(zhǔn)備，臨場(chǎng)因時(shí)而發(fā)，因事而發(fā)，因景而發(fā)，因情而發(fā)的一種語言表達(dá)方式。相對(duì)來說，生活中的言語表達(dá)，以即興的為多。在大庭廣眾之中，即興演講，有時(shí)雖有準(zhǔn)備，但更多的時(shí)候是靠臨時(shí)發(fā)揮才能產(chǎn)生良好的表達(dá)效果。因此，如何做即興演講這也是一個(gè)問題。
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    即興演講也是有一些技巧：
    1、確立主題。主題是即興說話最主要、最關(guān)鍵的內(nèi)容，是即興說話的靈魂。主題一旦確定，便為材料的增刪取舍創(chuàng)造了條件。因此，即興說話時(shí)要尋找觸媒，臨場(chǎng)引發(fā)，及時(shí)提煉出正確而健康、深刻而幽默、典型而突出的主題。
    即興演講
    2、精巧選材。即興說話時(shí)，主題確定后，快速選材與組材顯得尤為重要，選材和組材成了即興說話的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)即興說話的特點(diǎn)，選材時(shí)要注意具體性、客觀性與可行性，盡量選取具有明顯個(gè)性、高度概括、客觀實(shí)在、靈活生動(dòng)的材料。即興說話以精短為妙，因此，選材時(shí)要做到少而精，短而嚴(yán)，從主題典型、新穎等方面考慮材料的取舍。
    3、設(shè)計(jì)語言。即興說話時(shí)，主題確定了，構(gòu)思清晰了，材料組織好了，這時(shí)就要設(shè)計(jì)用什么樣的方式將它們表達(dá)出來了，有聲語言的精當(dāng)設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。
    即興演講的特點(diǎn)就是隨性而發(fā)，針對(duì)性強(qiáng)，形式自然，靈活多變，情感激發(fā)，容易喚起表達(dá)著的情緒記憶，這樣演講起來也比較有說服力，所以即興演講只要掌握了技巧也是可以做好的?？赐暌陨系奈恼麓蠹叶剂私馊绾巫黾磁d演講了嗎？


    三分鐘演講對(duì)于個(gè)人的演講能力考驗(yàn)是非常大的，而這個(gè)時(shí)候如果了解一些技巧性的東西，那么就會(huì)讓人更有把握，三分鐘演講須知為您介紹。
    三分鐘演講須知：
    1、了解你的演講主題：
    這一步驟至關(guān)重要，主題決定了你是要運(yùn)用中心途徑多一點(diǎn)還是要運(yùn)用邊緣途徑多一點(diǎn)。采用中心途徑，三分鐘的演講中要有明確的主線，邏輯清晰，語速偏慢。
    2、知道你要對(duì)誰演講：
    需要演講的場(chǎng)合很多，比如面試、辯論中的獨(dú)白、課上的總結(jié)，在演講之前你要明白對(duì)誰演講，熟悉他們的知識(shí)背景，你所列舉的事例必須是他們所熟悉的，尤其是當(dāng)你諷刺某些現(xiàn)象的時(shí)候要確保不要觸碰觀眾的敏感神經(jīng)。
    3、撰稿與練習(xí)：
    如果有時(shí)間，可以寫下你的演講稿并反復(fù)練習(xí)。提前預(yù)演可以讓你了解到你忽略的地方，這些地方往往是我們?cè)谧珜懜遄拥臅r(shí)候所忽略的。你還需要設(shè)想演講過程可能出現(xiàn)的提問，這些提問是針對(duì)你演講中出現(xiàn)的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演講者會(huì)故意留下一些明顯的漏洞，一旦有人問起這個(gè)問題，他就拿出已經(jīng)準(zhǔn)備很久的答案。
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    4.禮儀教育是構(gòu)建和諧社會(huì)的迫切需要
    5種方法建立團(tuán)隊(duì)信任
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    我們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)合需要專業(yè)上面的信任。專業(yè)上面的信任指我相信你能勝任這項(xiàng)工作，你會(huì)與大家分享相關(guān)的信息，而且你對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有良好的動(dòng)機(jī)。從廣義上講，這是對(duì)溝通、承諾以及能力的信任。


    １、坦率地解決問題像優(yōu)秀的敏捷團(tuán)隊(duì)一樣緊密工作，每個(gè)人的個(gè)性就會(huì)不可避免地凸現(xiàn)出來。信任的建立依賴于團(tuán)隊(duì)成員具備相當(dāng)?shù)挠職馊ヅc“給他們帶來麻煩”的人進(jìn)行坦率的溝通，而不是壓根不與對(duì)方溝通，就直接找到經(jīng)理大倒苦水。


    當(dāng)人們不知道如何處理不快的對(duì)話……或者認(rèn)為維護(hù)工作關(guān)系與他們無關(guān)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的信任就受損害了。這是為什么人們需要一個(gè)討論人際反饋的框架。


    ２、分享相關(guān)的信息換句話說，要敢于說出你的想法。如果你不贊同，說出來。當(dāng)然，有建設(shè)性地說出想法對(duì)有效地溝通是很重要的，可以去想想如何才能做到，但不管怎樣，說出來。


    當(dāng)團(tuán)隊(duì)里某人在討論問題的時(shí)候保留自己的觀點(diǎn)和想法，之后又批評(píng)說“我認(rèn)為這主意從頭就是錯(cuò)的”。其他團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)覺得措手不及。這傷害了彼此的信任感。


    ３、信守承諾，當(dāng)不能守諾時(shí)提早告知非常簡(jiǎn)單，當(dāng)事態(tài)發(fā)展不合計(jì)劃時(shí)，盡力做到透明和提前告知。


    ４、不同意就說不拋棄那些通常認(rèn)為的“對(duì)每個(gè)請(qǐng)求必須都答應(yīng)才算團(tuán)隊(duì)精神”等想法。


    沒有原則的說“是”，只會(huì)讓其他人不再信任你的言詞。如果你從不說“不”，你說“是”又能說明什么呢？這看上去有點(diǎn)自相矛盾，但是要建立徹底的信任，有時(shí)就需要承認(rèn)你并不是什么都懂。


    ５、把你知道的和你不知道的都展現(xiàn)出來簡(jiǎn)單地講，就是把自己掌握的信息和別人大方分享，可以意識(shí)到哪些東西自己不知道，并對(duì)其保持開放的心態(tài)。信任是人們普遍討論的東西，但能有效地做好這一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)卻不多見。



    禮儀教育是社會(huì)主義精神文明教育體系中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，其根本目的是教育、引導(dǎo)公民自覺遵守社會(huì)主義道德規(guī)范和相應(yīng)的禮儀規(guī)則，提高人們的文明意識(shí)，使人們養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，使人與人、人與社會(huì)之間達(dá)到高度和諧有序，不斷推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。我國(guó)古代著名思想家、教育家都將禮儀看成是治國(guó)安邦之本。正由于禮儀對(duì)治國(guó)安邦和規(guī)范社會(huì)秩序意義重大，禮在我國(guó)數(shù)千年的封建歷史中，對(duì)穩(wěn)定社會(huì)秩序，調(diào)節(jié)人際關(guān)系，促進(jìn)人際和諧等方面起到了非常重要的作用。在現(xiàn)代社會(huì)禮儀的溫馨和柔性可以彌補(bǔ)法律的剛性和無情，彰顯人性關(guān)懷，只有把法律的“禁惡”“他律”與禮儀的“倡善”“自律”兩者有機(jī)結(jié)合起來才能使人身心和諧，樂于為善，既富于情感，更富于理智，掌握更多為人處世的本領(lǐng)，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。
    -/gjdjch/-

    智易德金口財(cái)重慶口才培訓(xùn)學(xué)校由郭一智創(chuàng)立于2012年8月，長(zhǎng)期進(jìn)行重慶演講培訓(xùn)，重慶口才培訓(xùn)，重慶心理學(xué)培訓(xùn)，重慶普通話培訓(xùn)，重慶管理培訓(xùn)課程，金口財(cái)演講口才培訓(xùn)，致力于幫助更多人實(shí)現(xiàn)自信講話、輕松表達(dá)，勝任各種需要演講與交際場(chǎng)合的語言表達(dá)！幫助更多人講話更有條理性、感染力，實(shí)現(xiàn)成功演說，魅力領(lǐng)導(dǎo)！


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