投標(biāo)書(shū)制作“四注意”
投標(biāo)文件(本文簡(jiǎn)稱(chēng)投標(biāo)書(shū))是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù),是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵。綜合一些投標(biāo)者在制作投標(biāo)書(shū)方面的失敗教訓(xùn),投標(biāo)者在制作投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中,必須對(duì)以下四個(gè)方面引起足夠重視。
“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò)
“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書(shū)中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書(shū)面說(shuō)明,可以說(shuō)是投標(biāo)書(shū)的“五臟”。因此,投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí),必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通,否則弄得不好,就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò),導(dǎo)致投標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)。
實(shí)例1:某“招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書(shū)中提供近3年開(kāi)發(fā)基于某大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄,而某投標(biāo)者將“近3年”,理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開(kāi)發(fā)記錄”,以致于使形成的投標(biāo)書(shū)違背了“招標(biāo)須知”,成為廢紙一張。
“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏
《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定:“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏,未做出響應(yīng),都將導(dǎo)致廢標(biāo)。
實(shí)例2:某招標(biāo)文件規(guī)定,投標(biāo)者須具備5個(gè)方面的條件。若投標(biāo)者E遺漏了對(duì)“招標(biāo)貨物有經(jīng)營(yíng)許可證要求的,投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營(yíng)許可證”這一要求做出的響應(yīng);投標(biāo)者F在投標(biāo)書(shū)中遺漏了對(duì)“投標(biāo)人必須取得對(duì)所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應(yīng),則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F,都將因“遺漏”而被淘汰。
“重要部分”莫忽視
“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書(shū)的重要部分,也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視,不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述,就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分,以致最后落榜。
實(shí)例3:投標(biāo)者不重視寫(xiě)好“標(biāo)函”,則就會(huì)在“標(biāo)函”中不能全面反映公司的“身價(jià)”,不能充分表述本公司的業(yè)績(jī),甚至將獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)(省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎(jiǎng)等),承建的大型重要項(xiàng)目等在“標(biāo)函”中沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明,從而不能完全表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠(chéng)意。
實(shí)例4:一些投標(biāo)者對(duì)“技術(shù)措施”不重視,忽視對(duì)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱(chēng)的詳細(xì)介紹,以致在這些方面得分不高而出局。
“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意
在制作投標(biāo)書(shū)的時(shí)候,有一些項(xiàng)目很細(xì)小,也很容易做,但稍一粗心大意,就會(huì)影響全局,導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是:
1.投標(biāo)書(shū)未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的;
2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的,如未在投標(biāo)書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章,或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章,或未將委托授權(quán)書(shū)放在投標(biāo)書(shū)中;
3.投標(biāo)者單位名稱(chēng)或法人姓名與登記執(zhí)照不符的;
4.未在投標(biāo)書(shū)上填寫(xiě)法定注冊(cè)地址的;
5.投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的;
6.投標(biāo)書(shū)的附件資料不全,如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè),有關(guān)表格填寫(xiě)漏項(xiàng)等;
7.投標(biāo)書(shū)字跡不端正,無(wú)法辨認(rèn)的;
8.投標(biāo)書(shū)裝訂不整齊,或投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼,或文件資料裝訂前后顛倒的等。
策略技巧
投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù),能否中標(biāo),不僅取決于競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平,而且還決定于競(jìng)爭(zhēng)策略是否正確和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。通常情況下,其他條件相同,報(bào)價(jià)最低的往往獲勝。但是,這不是絕對(duì)的,有的報(bào)價(jià)并不高,但仍然得不到招標(biāo)單位的信任,其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議,不會(huì)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略,因而,未能中標(biāo)。因此,招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中必須研究在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略、作標(biāo)技巧。
所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)條件下,依據(jù)自身的實(shí)力和條件,確定的投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和報(bào)價(jià)技巧。即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng),包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對(duì)策、技巧三要素。對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō),在掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后,一般是在對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因素綜合分析的基礎(chǔ)上,決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià);決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo);在競(jìng)爭(zhēng)中采取什么對(duì)策,以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析,就是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的具體過(guò)程。
峰和無(wú)限工程造價(jià)咨詢(xún)有限公司
標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、招投標(biāo)書(shū)、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、招標(biāo)書(shū)、標(biāo)書(shū)文件制作;
工程造價(jià)、工程預(yù)算、定額預(yù)算、預(yù)算定額、工程概預(yù)算、工程結(jié)算、標(biāo)書(shū)制作、代寫(xiě)方案、圖形算量等;
一、公司簡(jiǎn)介
峰和無(wú)限工程造價(jià)有限公司是經(jīng)住建部批準(zhǔn)成立的專(zhuān)業(yè)工程造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理單位,主要從事建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)服務(wù)(項(xiàng)目策劃、招投標(biāo)代理、投標(biāo)文件制作服務(wù)、可行性研究報(bào)告、PPP項(xiàng)目咨詢(xún))、造價(jià)咨詢(xún)(工程概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工財(cái)務(wù)決算、工程量清單及招標(biāo)最高限價(jià)編制和審核)、項(xiàng)目管理咨詢(xún)等項(xiàng)業(yè)務(wù)。
公司現(xiàn)有從業(yè)人員158人,其中:高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師12人,注冊(cè)造價(jià)工程師22人,注冊(cè)投資咨詢(xún)1人,注冊(cè)建造師和注冊(cè)監(jiān)理工程師10人,其他投標(biāo)文件制作和造價(jià)專(zhuān)業(yè)人員113人,技術(shù)力量涵蓋工業(yè)與民用建筑、市政、公路、鐵路、水利、電力、化工、采掘、通信、服務(wù)、采購(gòu)軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等多個(gè)專(zhuān)業(yè),并建有多學(xué)科、高層次的專(zhuān)家?guī)?、資料庫(kù)和信息化系統(tǒng)管理平臺(tái)。
二、指標(biāo)
(1)人工消耗指標(biāo)
預(yù)算定額中規(guī)定的人工消耗量指標(biāo),以工日為單位表示,包括基本用工、超運(yùn)距用工、輔助用工和人工幅度差等內(nèi)容。其中,基本用工是指完成定額計(jì)量單位分項(xiàng)工程的各工序所需的主要用工量,超運(yùn)距用工是指編制預(yù)算定額時(shí)考慮的場(chǎng)內(nèi)運(yùn)距超過(guò)勞動(dòng)定額考慮的相應(yīng)運(yùn)距所需要增加的用工量,輔助用工是指在施工過(guò)程中對(duì)材料進(jìn)行加工整理所需的用工量,這三種用工量按國(guó)家建設(shè)行政主管部門(mén)制訂的勞動(dòng)定額的有關(guān)規(guī)定計(jì)算確定。人工幅度差是指在編制預(yù)算定額時(shí)加算的、勞動(dòng)定額中沒(méi)有包括的、在實(shí)際施工過(guò)程中必然發(fā)生的零星用工量,這部分用工量按前三項(xiàng)用工量之和的一定百分比計(jì)算確定。
(2)材料消耗指標(biāo)
預(yù)算定額中規(guī)定的材料消耗量指標(biāo),以不同的物理計(jì)量單位或自然計(jì)量單位為單位表示,包括凈用量和損耗量。凈用量是指實(shí)際構(gòu)成某定額計(jì)量單位分項(xiàng)工程所需要的材料用量,按不同分項(xiàng)工程的工程特征和相應(yīng)的計(jì)算公式計(jì)算確定。損耗量是指在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的材料運(yùn)輸和施工操作的損耗,損耗量在凈用量的基礎(chǔ)上按一定的損耗率計(jì)算確定。用量不多、價(jià)值不大的材料,在預(yù)算定額中不列出數(shù)量,合并為"其他材料費(fèi)"項(xiàng)目,以金額表示,或者以占主要材料的一定百分比表示。
(3)機(jī)械消耗指標(biāo)
預(yù)算定額中規(guī)定的機(jī)械消耗量指標(biāo),以臺(tái)班為單位,包括基本臺(tái)班數(shù)和機(jī)械幅度差?;九_(tái)班數(shù)是指完成定額計(jì)量單位分項(xiàng)工程所需的機(jī)械臺(tái)班用量,基本臺(tái)班數(shù)以勞動(dòng)定額中不同機(jī)械的臺(tái)班產(chǎn)量為基礎(chǔ)計(jì)算確定。機(jī)械幅度差是指在編制預(yù)算定額時(shí)加算的零星機(jī)械臺(tái)班用量,這部分機(jī)械臺(tái)班用量按基本臺(tái)班數(shù)的一定百分比計(jì)算確定。
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標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、招投標(biāo)書(shū)、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、招標(biāo)書(shū)、標(biāo)書(shū)文件制作;
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二、機(jī)械臺(tái)班消耗量的計(jì)算
砂漿、混凝土攪拌機(jī)由于按小組配用,以小組產(chǎn)量計(jì)算機(jī)械臺(tái)班產(chǎn)量,不另增加機(jī)械幅度差。
預(yù)算定額機(jī)械耗用臺(tái)班=施工定額機(jī)械耗用臺(tái)班×(1+機(jī)械幅度差系數(shù))。[2]
三、種類(lèi)
⑴按專(zhuān)業(yè)性質(zhì)分
預(yù)算定額有建筑工程定額和安裝工程定額兩大類(lèi)。建筑工程預(yù)算按適用對(duì)象又分為建筑工程預(yù)算定額、水利建筑工程概算定額、市政工程預(yù)算定額、鐵路工程預(yù)算定額、公路工程預(yù)算定額、土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目預(yù)算定額、通信建設(shè)工程費(fèi)用定額、房屋修繕工程預(yù)算定額、礦山井巷預(yù)算定額等。安裝工程預(yù)算定額按適用對(duì)象又分為電氣設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、機(jī)械設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、通信設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、化學(xué)工業(yè)設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、工業(yè)管道安裝工程預(yù)算定額、工藝金屬結(jié)構(gòu)安裝工程預(yù)算定額、熱力設(shè)備安裝工程預(yù)算定額等。
⑵從管理權(quán)限和執(zhí)行范圍分
預(yù)算定額可分為全國(guó)統(tǒng)一定額、行業(yè)統(tǒng)一定額和地區(qū)統(tǒng)一定額等。全國(guó)統(tǒng)一定額由國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門(mén)組織指定發(fā)布,行業(yè)統(tǒng)一定額有國(guó)務(wù)院行業(yè)主管部門(mén)指定發(fā)布;地區(qū)統(tǒng)一定額由省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門(mén)制定發(fā)布。
⑶預(yù)算定額按物資要素區(qū)分
勞動(dòng)定額、材料消耗定額和機(jī)械定額,但它們互相依存形成一個(gè)整體,作為預(yù)算定額的組成部分,各自不具有獨(dú)立性。
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標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、招投標(biāo)書(shū)、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、招標(biāo)書(shū)、標(biāo)書(shū)文件制作;
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工程造價(jià)的直意就是工程的建造價(jià)格。工程計(jì)價(jià)的三要素:量、價(jià)、費(fèi)。廣義上工程造價(jià)涵蓋建設(shè)工程造價(jià)(土建專(zhuān)業(yè)和安裝專(zhuān)業(yè)),公路工程造價(jià),水運(yùn)工程造價(jià)、鐵路工程造價(jià),水利工程造價(jià),電力工程造價(jià),通信工程造價(jià),航空航天工程造價(jià)等。工程造價(jià)是指進(jìn)行某項(xiàng)工程建設(shè)所花費(fèi)的全部費(fèi)用,其核心內(nèi)容是投資估算、設(shè)計(jì)概算、修正概算、施工圖預(yù)算、工程結(jié)算、竣工決算等等。工程造價(jià)的主要任務(wù):根據(jù)圖紙、定額以及清單規(guī)范,計(jì)算出工程中所包含的直接費(fèi)(人工、材料及設(shè)備、施工機(jī)具使用)、企業(yè)管理費(fèi)、措施費(fèi)、規(guī)費(fèi)、利潤(rùn)及稅金等等。
從事工程造價(jià)的工作人員主要涉及到的能力應(yīng)包括:熟悉各專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)規(guī)范、造價(jià)定額及有關(guān)建設(shè)管理制度,熟悉各專(zhuān)業(yè)工程的計(jì)量規(guī)則,具有較強(qiáng)的工程量計(jì)算能力,能編制項(xiàng)目各階段造價(jià)文件(投資估算、設(shè)計(jì)概算、修正概算、施工圖預(yù)算、招標(biāo)控制價(jià)(工程量清單預(yù)算)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程結(jié)算、竣工決算),熟練應(yīng)用造價(jià)軟件,有一定的資料管理能力等等。
工程造價(jià)核心內(nèi)容:估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、決算等
工程造價(jià)參考依據(jù):圖紙、定額以及清單規(guī)范等
售后服務(wù)電話(huà):(同微信)
客戶(hù)投訴電話(huà):(同微信)
公司固定電話(huà):
技巧是操作的技術(shù)和竅門(mén),是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行,還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。它的作用在于:一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿(mǎn)意的投標(biāo)成果;二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位;三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí),可以得到某些彌補(bǔ)。因此,對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講,必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。
一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。
投標(biāo)時(shí),既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn),按照工程的類(lèi)別,施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。
(1)一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可高一些:
1)施工條件差(如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市)的工程;
2)專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本公司這方面有專(zhuān)長(zhǎng),聲望也高時(shí);
(2)下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些:
1)施工條件好的工程,工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程,一般房建工程等;
2)本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū),以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年,但即將面臨沒(méi)有工程的情況(某些國(guó)家規(guī)定,在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí),就撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照),機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);
3)附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的;
4)投標(biāo)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí);
5)非急需工程;
6)支付條件好,如現(xiàn)匯支付。
二、具體報(bào)價(jià)方法技能
1、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工 程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
(1)能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程,裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
(2)經(jīng)過(guò)工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián),而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。
但是上述(1)、(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮,針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程,如果不可能完成工程量表中的數(shù)量,則不能盲目抬高報(bào)價(jià),要具體分析后再定。
(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容說(shuō)不清的,則可降低一些單價(jià)。
但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上,特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)( 一般可以在10%左右),以免引起業(yè)主反對(duì),甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià),以致承包商得不償失。
2、提出建議方案
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提出建議方案(Alternatives),即是可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià),以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí),不要將方案寫(xiě)得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將 此方案交給其他承包商,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng),如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案,可能引起很多后患。
3、突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作,但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況,因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大,到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%,取得最低標(biāo),為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià),在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更高的效益。
4、先虧后盈法
有的承包商,為了打進(jìn)某一地區(qū),依靠國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力,而采取一種不惜代價(jià),只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件,并且提出的施式方案也先進(jìn)可行,同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳,否則即使標(biāo)價(jià)低,業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況,不一定和這類(lèi)承包商硬拼,而努力爭(zhēng)第二、三標(biāo),再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。
5、聯(lián)合保標(biāo)法
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下,可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià),一家出面爭(zhēng)取中標(biāo),再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包,或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法很常見(jiàn),但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn),則有可能被取消投標(biāo)資格。
投標(biāo)目標(biāo)確定以后,對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō),運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本目的出發(fā),一般來(lái)說(shuō),投標(biāo)單位貫于堅(jiān)持的是盈利原則,即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇,而對(duì)其它目標(biāo)選擇只是暫時(shí)的,局部的,其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開(kāi)以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。我們講投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法,重點(diǎn)就是闡述在激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下,實(shí)現(xiàn)最理想效益的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法。
一、具體對(duì)手法
當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且了解他們過(guò)去投標(biāo)的情況,就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報(bào)價(jià),和如此報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率如何?,F(xiàn)分幾種情況分析如下。
(一)只有一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況
投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有甲一個(gè),為了能夠得標(biāo),報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。這就需要判斷自己的報(bào)價(jià)低于甲的報(bào)價(jià)的概率。
(二)有n個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況
已知P0則按只有一個(gè)對(duì)手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)決策。例如:投標(biāo)單位在某項(xiàng)工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)(n=3),根據(jù)他掌握的資料,分析得出他對(duì)這三個(gè)對(duì)手 投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。
二、平均對(duì)手法
(一)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目已知,但不知是哪些廠商,這時(shí)不能直接利用上述方法,因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的資料作依據(jù)。在這種情況下,投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者,稱(chēng)為“平均對(duì)手”。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P1,知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P1,又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠商數(shù)目n,就可確定最好的投標(biāo)策略,即 令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P,等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P1的乘積,
P=(P1)n。
舉例來(lái)說(shuō),設(shè)投標(biāo)單位求得表6中所示數(shù)據(jù),又知參加投標(biāo)者尚有5個(gè)廠商(n=5),則可用上法進(jìn)行分析。
(二)參加投標(biāo)單位數(shù)目不能確知的情況
這時(shí)必須估計(jì)最多可能有幾個(gè)對(duì)手,設(shè)之為n,以便估計(jì)不同數(shù)目的對(duì)手參加投標(biāo)的可能性( 即概率)。如投標(biāo)單位根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及所掌握的情報(bào),可以估計(jì)出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出,A—B段稱(chēng)為萌芽期,商品剛剛進(jìn)入市場(chǎng),由于是新商品,消費(fèi)者、用戶(hù)對(duì)它的性能尚不熟悉,大多數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)還抱懷疑態(tài)度,少數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)則購(gòu)買(mǎi)一些試用,銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,有待打開(kāi)銷(xiāo)路,開(kāi)拓市場(chǎng)。
B—C段稱(chēng)為成長(zhǎng)期,銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)。由于少數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用,認(rèn)為商品很好,廣大消費(fèi)者、用戶(hù)開(kāi)始了解,踴躍購(gòu)買(mǎi),生產(chǎn)擴(kuò)大,成本降低,銷(xiāo)售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率很大。
C—D段稱(chēng)為成熟期,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢。消費(fèi)者、用戶(hù)繼續(xù)大量購(gòu)買(mǎi),但因接近飽和,故其增長(zhǎng)率減緩。
D—E段稱(chēng)為衰老期,D點(diǎn)為銷(xiāo)售量的最高點(diǎn),也就是銷(xiāo)售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這時(shí),消費(fèi)者、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高潮已經(jīng)過(guò)去,商品的社會(huì)保有量已達(dá)到一定程度,需求量逐漸下降;或者由于市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的替代商品,轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者、用戶(hù)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力,使原商品的銷(xiāo)售量降低。
E—F段稱(chēng)為“死亡”期,銷(xiāo)售量迅速下降。商品的社會(huì)保有量已達(dá)到飽和,使市場(chǎng)對(duì)原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過(guò)F點(diǎn)之后,商品已完全失去競(jìng)爭(zhēng)力,商品被淘汰。雖然淘汰的商品 仍有一定的使用價(jià)值,自然壽命沒(méi)有結(jié)束,但它的經(jīng)濟(jì)壽命卻已結(jié)束了。
不同種類(lèi)、不同品種的商品,經(jīng)濟(jì)壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個(gè)階段時(shí)間的長(zhǎng)短也是各不 相同的。處在不同層次的商品,它們各自的經(jīng)濟(jì)壽命周期也大不相同。對(duì)于不同層次的商品,都應(yīng)該分別進(jìn)行經(jīng)濟(jì)壽命周期的分析和預(yù)測(cè)。
形式選擇
項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的形式取決于其承包的方式,即取決于投標(biāo)與招標(biāo)雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系形式,不同的承包方式?jīng)Q定了不同的報(bào)價(jià)形式。工程設(shè)備項(xiàng)目承包方式主要有:總包、分包、轉(zhuǎn)包 (轉(zhuǎn)讓)、聯(lián)合承包(分項(xiàng)承包)四種方式。由四種承包方式相應(yīng)產(chǎn)生了總包價(jià)格、分包價(jià)格、轉(zhuǎn)包價(jià)格、聯(lián)合承包價(jià)格等四種不同的價(jià)格形式。
一、總包價(jià)格
總包合同即對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行全部一攬子承包。采用這種承包方式的招標(biāo)單位只要提出技術(shù)要求和交貨時(shí)間,投標(biāo)單位中標(biāo)后,即可按照有關(guān)招標(biāo)文件要求進(jìn)行生產(chǎn)施工,總包價(jià)格按中標(biāo)后的合同價(jià)格執(zhí)行。對(duì)于大型成套工程設(shè)備,招標(biāo)單位一般都提供設(shè)計(jì)圖紙,如招標(biāo)單位委托承包單位代設(shè)計(jì),在總包價(jià)格中還應(yīng)增加設(shè)計(jì)軟件價(jià)格部分。
四、聯(lián)合承包價(jià)格
聯(lián)合承包又叫分項(xiàng)承包,它是招標(biāo)單位把一些大型成套工程設(shè)備分項(xiàng)承包給若干個(gè)承包人,由各個(gè)承包人聯(lián)合起來(lái)完成全部工程設(shè)備項(xiàng)目的生產(chǎn)施工。它與轉(zhuǎn)包中把部分單項(xiàng)工程設(shè)備轉(zhuǎn)包給其他承包人的主客體不同,轉(zhuǎn)包是總承包人與接受轉(zhuǎn)包的承包人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,而聯(lián)合承包是招標(biāo)單位與各承包者的直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
對(duì)于在單項(xiàng)工程設(shè)備制造上技術(shù)力量雄厚、技術(shù)裝備較好的公司(企業(yè)),采用聯(lián)合承包方式 比采用總承包方式中標(biāo)的概率要大的多。同時(shí)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,減少如采用總承包時(shí)可能帶來(lái) 的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合承包價(jià)格按各承包者中標(biāo)后的合同價(jià)格執(zhí)行。
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北京峰和無(wú)限工程造價(jià)有限公司 :代做標(biāo)書(shū)公司,代做標(biāo)書(shū),標(biāo)書(shū)編寫(xiě),標(biāo)書(shū)編寫(xiě)公司,投標(biāo)標(biāo)書(shū),制作投標(biāo)標(biāo)書(shū)
公司業(yè)務(wù)和管理組織架構(gòu)健全,并成立了制作部、審核部和咨詢(xún)部。公司現(xiàn)有員工150余人,其中中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)師6名,擁有注冊(cè)類(lèi)證書(shū)的工程師18名,高級(jí)職稱(chēng)工程師12名,中級(jí)職稱(chēng)工程師22名,擁有標(biāo)書(shū)制作、工程造價(jià)從業(yè)資格證書(shū)的工程師120名。
在社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)和朋友的支持、幫助及全體峰和無(wú)限家人共同努力下,自成立起,公司連續(xù)被北京市工商行政管理局授予“省級(jí)守合同重信用企業(yè)”;被中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)評(píng)為“工程造價(jià)咨詢(xún)先進(jìn)單位”;公司進(jìn)入全國(guó)工程造價(jià)咨詢(xún)中介服務(wù)類(lèi)企業(yè)造價(jià)咨詢(xún)收入百?gòu)?qiáng)名單。
峰和無(wú)限價(jià)值觀是“把工程咨詢(xún)、標(biāo)書(shū)制作事業(yè)做到極致,讓客戶(hù)的每一筆基本建設(shè)投資科學(xué)、規(guī)范、效益最大化,同時(shí)傳承公平、正義、誠(chéng)信、守法的思想”。我們注重客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,能在項(xiàng)目周期的不同階段及時(shí)提出建設(shè)性建議,擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍,為客戶(hù)合法合規(guī)工程建設(shè),合理降低工程成本,保證工程質(zhì)量提供有利決策支持。
1、工程造價(jià)咨詢(xún)及招標(biāo)代理業(yè)務(wù)范圍:
工程建設(shè)項(xiàng)目投資估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工結(jié)(決)算的編制與審核;工程建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià);工程建設(shè)項(xiàng)目造價(jià)咨詢(xún)和投資咨詢(xún);工程建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)咨詢(xún)與控制;工程建設(shè)項(xiàng)目工程量清單的編制與審核;工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)控制價(jià)的編制與審核;工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)標(biāo)底、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制與審核;工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理;司法機(jī)關(guān)與仲裁機(jī)構(gòu)委托的工程建設(shè)項(xiàng)目工程造價(jià)經(jīng)濟(jì)糾紛及鑒定。
2、標(biāo)書(shū)制作代理業(yè)務(wù)范圍:
全國(guó)各行業(yè)標(biāo)書(shū)制作、標(biāo)書(shū)審核、標(biāo)書(shū)排版、標(biāo)書(shū)咨詢(xún)等服務(wù);
3、服務(wù)涵括行業(yè):
工程類(lèi)投標(biāo)、服務(wù)類(lèi)投標(biāo)、采購(gòu)夠投標(biāo)、物流投標(biāo)、人力資源投標(biāo)、勞務(wù)派遣投標(biāo)、培訓(xùn)類(lèi)標(biāo)書(shū)、審計(jì)類(lèi)標(biāo)書(shū)、設(shè)計(jì)標(biāo)書(shū)、裝飾標(biāo)書(shū)、電力標(biāo)書(shū)、軟件類(lèi)投標(biāo)、食堂類(lèi)投標(biāo)、通信類(lèi)投標(biāo)、物業(yè)類(lèi)投標(biāo)、保潔類(lèi)投標(biāo)、保安類(lèi)投標(biāo)、環(huán)衛(wèi)類(lèi)投標(biāo)、超市運(yùn)營(yíng)類(lèi)投標(biāo)等。全國(guó)各地各行業(yè)標(biāo)書(shū)制作。
4、竭誠(chéng)的服務(wù)宗旨與企業(yè)文化
以顧客至上為宗旨,以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本,以資源整合為核心,竭誠(chéng)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的咨詢(xún)服務(wù),打造國(guó)內(nèi)咨詢(xún)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)。
北京峰和無(wú)限工程造價(jià)有限公司
企業(yè)文化,注重從整合員工觀念入手,強(qiáng)調(diào)整體利益,樹(shù)立全局觀念,執(zhí)著追求“資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),風(fēng)險(xiǎn)共化,效應(yīng)增合”的企業(yè)文化;大力弘揚(yáng)“勵(lì)精圖治,創(chuàng)新求強(qiáng),追求卓越,競(jìng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神;一直奉行“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,為企業(yè)創(chuàng)造資本,為員工創(chuàng)造機(jī)遇”的經(jīng)營(yíng)理念;堅(jiān)定信守“竭誠(chéng)服務(wù),質(zhì)量第一,信譽(yù)至上,以質(zhì)為本”的服務(wù)宗旨;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象,全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。
峰和信誠(chéng):核心理念:
持之以恒、尚德通達(dá)、信誠(chéng)天下
永達(dá)信企業(yè)精神:
感恩、誠(chéng)信、責(zé)任
永達(dá)信管理方針:
以人為本、自尊自律
永達(dá)信服務(wù)宗旨:
高效、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范
永達(dá)信使命與愿景:
為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為企業(yè)創(chuàng)造資本、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)實(shí)力
北京峰和無(wú)線(xiàn)執(zhí)業(yè)資格齊全、服務(wù)內(nèi)容完善,不僅能夠優(yōu)質(zhì)高效地為委托方提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)工作,而且經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展歷練,已經(jīng)在人才、技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)等方面得到長(zhǎng)足發(fā)展,具備了完成各類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)的綜合實(shí)力和技術(shù)框架,能夠有效整合各專(zhuān)業(yè)公司技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢(shì)形成完整的咨詢(xún)業(yè)務(wù)鏈,為委托方提供綜合、全方位、多領(lǐng)域的系統(tǒng)化咨詢(xún)服務(wù)。
6、良好的社會(huì)信譽(yù)和客戶(hù)評(píng)價(jià)
公司自成立以來(lái),以誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得了客戶(hù)及行業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng):
(1)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)定的2017年具有影響力“中國(guó)管理咨詢(xún)專(zhuān)家500名”
(2)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)定的2017年具有影響力的《中國(guó)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)100家》
(3)2017年度工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入百名單位
(4)2017年度建筑長(zhǎng)城杯金質(zhì)獎(jiǎng)
(5)2017中國(guó)管理咨詢(xún)公司百?gòu)?qiáng)排行榜
(6)2017年度榮獲中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)評(píng)定的先進(jìn)會(huì)員單位
(7)2017年度中國(guó)管理咨詢(xún)公司百?gòu)?qiáng)企業(yè)
(8)2017年度至2017年度“國(guó)管局住宅中心”工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴
(9)2017年北京市關(guān)停廢棄礦山植被恢復(fù)工程優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)
(10)2017年成為中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)理事會(huì)理事
(11)2017年度至2017年度“國(guó)管局住宅中心”工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴
(12)2017年度榮獲中國(guó)區(qū)建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)人力資源管理進(jìn)步獎(jiǎng)
(13)2017年加入國(guó)際BKR組織
(14)2017年度榮獲中國(guó)區(qū)建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)人力資源管理標(biāo)兵獎(jiǎng)
(15)2017年加入中國(guó)并購(gòu)公會(huì)
(16)2017年度北京工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入前五十名單位
(17)2017年度北京工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入前五十名單位
(18)2017年度榮獲北京市信用評(píng)定AAA級(jí)企業(yè)
(19)2017年度榮獲“誠(chéng)信長(zhǎng)城杯企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)
(20)2017年度榮獲中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)信用評(píng)定AAA級(jí)企業(yè)
(21)2017年度榮獲北京市建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)信用評(píng)定AAAAA級(jí)企業(yè)
(22)2017年度榮獲北京市建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)“愛(ài)心企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)
(23)2017年度榮獲北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)“北京市誠(chéng)信創(chuàng)建企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)
(24)2017年度榮獲“2017年度北京市非公有制企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任百家上榜單位”
(25)2017年度榮獲315全國(guó)征信系統(tǒng)“AAA級(jí)重合同守信用企業(yè)”
7、豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過(guò)資源整合,北京峰和無(wú)線(xiàn)致力于在全國(guó)范圍內(nèi)承擔(dān)建設(shè)工程造價(jià)咨詢(xún)、建設(shè)工程項(xiàng)目管理、審核概(預(yù))算和竣工結(jié)(決)算編制與審核、經(jīng)濟(jì)糾紛工程造價(jià)鑒定、標(biāo)底及投標(biāo)報(bào)價(jià)編制與審核、招投標(biāo)代理、資產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、土地評(píng)估、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)、稅務(wù)代理、投資咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、商務(wù)咨詢(xún)、企業(yè)策劃、形象策劃、文化藝術(shù)交流等各項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)。
峰和無(wú)線(xiàn)精英薈萃,全體員工以深厚的專(zhuān)業(yè)閱歷、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、良好的職業(yè)操守和持續(xù)的求實(shí)創(chuàng)新精神與峰和無(wú)線(xiàn)一道成長(zhǎng),歷經(jīng)十幾年的積淀形成了和諧、健康的文化氛圍,全體人員依托彼此信任、相互支持、協(xié)同合作的團(tuán)隊(duì)精神;以“感恩、誠(chéng)信、責(zé)任”為價(jià)值觀;以“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為企業(yè)創(chuàng)造資本、為員工創(chuàng)造機(jī)遇”的理念,引領(lǐng)永達(dá)信自信而穩(wěn)健的朝著既定的目標(biāo)前行。
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