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商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢，企業(yè)在發(fā)展過程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？可以按照如下的方式進(jìn)行：

四、發(fā)展型戰(zhàn)略

（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的概念

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心內(nèi)容，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

與其他類型的戰(zhàn)略態(tài)勢相比，發(fā)展型戰(zhàn)略有以下的特征：

★實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場發(fā)展得快。市場占有率的發(fā)展可以說是衡量發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)。

★實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過社會平均利潤率的利潤水平。由于發(fā)展速度較快，這些企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤。

★采用發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于采用非價(jià)格的手段來同競爭者抗衡。由于采用發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開發(fā)市場上下功夫，而且在新產(chǎn)品的開發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢，因而其賴以作為競爭優(yōu)勢的并不是會損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而一般說來總是以相對更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)及管理上的高效率作為競爭手段。

★發(fā)展型戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)立足于創(chuàng)新來求發(fā)展。這些企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和舊產(chǎn)品的新用途，以把握更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大的回報(bào)。

★不是簡單的適應(yīng)外部環(huán)境的變化，采用發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造以前并不存在的事項(xiàng)來改變外部環(huán)境使之適合于自身。

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類型

★集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展。這種發(fā)展戰(zhàn)略是指以快于以往的發(fā)展速度增加一個(gè)企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、利潤和市場份額，它比較適合于那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在發(fā)展的場合。集中單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場萎縮，企業(yè)就會遇到困境。因此一般企業(yè)都不會僅使用單一產(chǎn)品戰(zhàn)略一種發(fā)展態(tài)勢。

★同心多樣化。同心多樣化是一種增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是充分利用現(xiàn)有資源條件，包括技術(shù)、人才、資金、銷售渠道和顧客群等。其優(yōu)點(diǎn)是：與其他類型多樣化相比，開發(fā)成本較低，成功的可能性較大并且較容易形成產(chǎn)品系列，因而是中小企業(yè)發(fā)展初期的首選方式。但同心多樣化相對來說，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)仍舊存在，尤其較易受行業(yè)衰退的影響。

★縱向一體化。這是一種在供、產(chǎn)、銷的兩種不同方向上擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展模式?？v向一體化又可分為前向一體化和后向一體化兩種類別。前向一體化是指企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展，而后向一體化是指企業(yè)向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展。采用縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：企業(yè)不但能通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，而且能以某種壟斷來緩解競爭。但是企業(yè)一旦走了縱向多樣化之路，由于投資巨大，“脫身”亦難，并且面對的發(fā)展機(jī)遇也不多。

★橫向一體化。這是一種收購企業(yè)的競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略。與同心多樣化類似，橫向一體化新增加的產(chǎn)品和服務(wù)與目前的產(chǎn)品和服務(wù)緊密相聯(lián)，但同心多樣化主要通過組織內(nèi)部開發(fā)來發(fā)展，而橫向一體化則是通過收購較為直接的競爭對手企業(yè)來獲得的。實(shí)行橫向一體化戰(zhàn)略的主要問題是行業(yè)內(nèi)競爭的消失及由此引起政府對壟斷的干預(yù)。

★復(fù)合多樣化。這是一種增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。如美國通用汽車公司除主要從事汽車產(chǎn)品外，還生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、飛機(jī)發(fā)動機(jī)、潛水艇、洲際搗蛋等。復(fù)合多樣化的最大優(yōu)點(diǎn)在于它能較為有效的分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)能抗衡較為強(qiáng)烈的行業(yè)波動。此外，企業(yè)通過復(fù)合多樣化能把握住更多的機(jī)會，使企業(yè)能在不同的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)非均衡發(fā)展，使資源不斷向優(yōu)勢行業(yè)和市場轉(zhuǎn)移。

（三）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用性

在現(xiàn)實(shí)世界中，該戰(zhàn)略之所以被采用的原因并不僅僅是其給企業(yè)帶來了經(jīng)營上的優(yōu)勢，還包括許多其他原因：

★在動態(tài)的環(huán)境中競爭，發(fā)展是一種求生存的手段。不斷的變革能創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益，從而能在不同的環(huán)境中適應(yīng)并生存。

★擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)曲線或規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以降低生產(chǎn)成本。

★許多企業(yè)管理者把發(fā)展就等同于成功。這種認(rèn)識上的錯(cuò)誤是因?yàn)闆]有意識到簡單的總量發(fā)展有時(shí)可能意味著效率和效益下降，因而追求發(fā)展型戰(zhàn)略。

★企業(yè)發(fā)展快，企業(yè)容易掩蓋其失誤和低效率。

★企業(yè)發(fā)展得越快，企業(yè)管理者就越容易得到升遷或獎(jiǎng)勵(lì)，這是由最高管理者或最高管理集體所持的價(jià)值觀決定的。

從這些原因中我們可以看到發(fā)展型戰(zhàn)略的使用原因有時(shí)可能并不是單一的從經(jīng)營上考慮的，而往往與經(jīng)營者自身利益相關(guān)。因而，發(fā)展型戰(zhàn)略的使用確實(shí)存在一定的誤區(qū)，因?yàn)槠涫褂檬怯邢鄳?yīng)的適用條件的：

★企業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。這是由企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略的發(fā)展公式所決定的——企業(yè)要實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略，就必須從環(huán)境中取得較多的資源。如果未來階段宏觀環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境較好的話，企業(yè)比較容易獲得這些資源，所以就降低了實(shí)施該戰(zhàn)略的成本。另一方面，從需求的角度來看，如果宏觀和中觀的走勢都較令人樂觀的話，消費(fèi)品需求者和投資品需求者都有一種理性的預(yù)期，認(rèn)為未來的收入會有所提升，因而其需求將會有相應(yīng)幅度的發(fā)展，保證了企業(yè)發(fā)展型發(fā)展戰(zhàn)略的需求充足。從上面分析可以看出，在選擇發(fā)展型戰(zhàn)略之前必須對經(jīng)濟(jì)走勢作一個(gè)較為細(xì)致的分析，良好的經(jīng)濟(jì)形勢往往是發(fā)展型戰(zhàn)略成功的條件之一。

★發(fā)展型發(fā)展戰(zhàn)略必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等約束。世界上大多數(shù)國家都鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，因而一般來說這類企業(yè)很自然地可以考慮采用一定的發(fā)展戰(zhàn)略。例如我們上面提及的菲利普?莫里斯公司就將發(fā)展的重點(diǎn)放在受政府管制較少的啤酒行業(yè)，因而取得了公司總體的增長。

★公司必須有能力獲得充分的資源來滿足發(fā)展型戰(zhàn)略的要求。由于采取發(fā)展型戰(zhàn)略需要較多的資源投入，因此企業(yè)從內(nèi)部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要。這里的資源是一個(gè)廣義的概念：既包括通常意義上的資本資源，也應(yīng)當(dāng)包括人力資源、信息資源等。在資源充分性的評價(jià)過程中，企業(yè)必須自己問自己一個(gè)問題：“如果企業(yè)在實(shí)行發(fā)展型戰(zhàn)略的過程中由于某種原因暫時(shí)受阻，它是否有能力保持自己的競爭地位?”如果回答是肯定的，那表明企業(yè)具有充分的資源來實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略，反之則不具備。

★判斷發(fā)展型戰(zhàn)略的合適性還要分析公司文化。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在其運(yùn)行和歷史發(fā)展中所積淀下來的深植于員工心中的一套價(jià)值觀念。不同的企業(yè)具有各異的文化特質(zhì)。如果一個(gè)企業(yè)的文化氛圍是以穩(wěn)定為其主旋律的話，那么發(fā)展型戰(zhàn)略的實(shí)施就要克服相應(yīng)的“文化阻力”，這無疑增加了戰(zhàn)略的實(shí)施成本。當(dāng)然，企業(yè)文化也并不是一成不變的事物，事實(shí)上，積極和有效的企業(yè)文化的培育必須以企業(yè)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)依據(jù)。這里要強(qiáng)調(diào)的只是企業(yè)文化有可能會使某種戰(zhàn)略的實(shí)施帶來一定的成本，而并不是認(rèn)為企業(yè)文化決定企業(yè)戰(zhàn)略。

（四）發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊分析

1、發(fā)展型戰(zhàn)略的利益

★企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的價(jià)值，這體現(xiàn)在經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財(cái)富的增加。這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。

★企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于發(fā)展型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力。

★尤為重要的是，在競爭日益激烈的今天，發(fā)展型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。猶如“逆水行舟，不進(jìn)則退”一樣，如果在競爭對手都采用發(fā)展型戰(zhàn)略的情況下，自己還在采用穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么很有可能在未來失去競爭優(yōu)勢。

2、發(fā)展型戰(zhàn)略的弊端

★在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。要克服這一弊端，要求企業(yè)在作每一個(gè)戰(zhàn)略態(tài)勢決策之前都必須重新審視和分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，判斷企業(yè)的資源狀況和外部機(jī)會。

★過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力雖然表面上不錯(cuò)，而實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。這主要是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成一個(gè)有機(jī)的相互協(xié)調(diào)的系統(tǒng)所引起的。針對這一問題，企業(yè)可以考慮設(shè)立一個(gè)戰(zhàn)略管理的臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理擴(kuò)張后企業(yè)內(nèi)部各部門、人員之間的協(xié)調(diào)，在各方面的因素都融合在一起之后，再考慮取消這一機(jī)構(gòu)。

★發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)管理者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的問題，因而不能使企業(yè)達(dá)到最佳狀態(tài)。這一弊端的克服，需要企業(yè)戰(zhàn)略管理者對發(fā)展型戰(zhàn)略有一個(gè)正確而全面的理解，要意識到企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢是企業(yè)戰(zhàn)略體系中的一個(gè)部分，因而在實(shí)施過程中必須通盤考慮。

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