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    跟加盟店的老板溝通
    跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。

    美容院拓客
    三、美容院該如何“鎖客”?
    1、給予顧客物超所值的感受
    對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)有很多方法都是可以讓顧客感覺(jué)物超所值的：比如廠家贈(zèng)送的體驗(yàn)套餐，可以讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)，美容技師可以多做幾分鐘，年消費(fèi)達(dá)一定金額的，生日當(dāng)日可以獲得免單，各種不同形式的贈(zèng)送，讓顧客感覺(jué)到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會(huì)提升。
    但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒(méi)必要一味遷就，對(duì)于美容院的永久顧客，也是需要我們精心挑選的，某些顧客的麻煩大于他們的價(jià)值。如果維護(hù)某一類顧客所需本過(guò)高或需要做太多工作，好的選擇可能是放棄這些顧客，因?yàn)槭姑總€(gè)人都成為你的永久顧客是不可能的。
    2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能讓顧客失望
    鎖住顧客辦法就是鎖住顧客的心，而不是顧客的錢，能夠鎖住顧客的心得方法就是：給予顧客超值的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。如果店里的服務(wù)不能讓顧客從生理上或心理上認(rèn)為超值，店里的項(xiàng)目、產(chǎn)品不能使顧客消費(fèi)體驗(yàn)感覺(jué)優(yōu)質(zhì)有效，任何說(shuō)詞、做任何事都會(huì)顯得極為蒼白。

    很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動(dòng)和促銷，但是大型美容院的運(yùn)營(yíng)模式是和小型美容院不一樣的，因?yàn)檫@兩個(gè)的消費(fèi)群體的質(zhì)量就是不一樣的，高消費(fèi)人群是不會(huì)選擇小型美容院的，因?yàn)樾⌒兔廊菰菏遣贿m合收取那么多的費(fèi)用。知道了這點(diǎn)之后就可以開(kāi)始9.9元體驗(yàn)卡方案了。
    第一、小型美容院是非常適合9.9元體驗(yàn)卡的，先要做出相關(guān)的海報(bào)還有宣傳單，讓人去進(jìn)行派送，體驗(yàn)卡上面應(yīng)該要備注有美容院的店名、聯(lián)系方式、地址、還有最重要的活動(dòng)內(nèi)容。
    第二、在制定活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該要不怕虧本，因?yàn)楹芏嗥渌袠I(yè)在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，都是處于虧本狀態(tài)的，所以不要虧一點(diǎn)錢，盡量拿出一些比較中等的服務(wù)帶給這些來(lái)店的客人。
    第三、開(kāi)始培訓(xùn)自己美容院的員工了，不管顧客是不是9.9元來(lái)體驗(yàn)的，都應(yīng)該要保持非常熱情的態(tài)度，讓客人覺(jué)得這家美容院的服務(wù)態(tài)度非常好，就會(huì)留下比較好的印象，9.9元只是一個(gè)項(xiàng)目，接下來(lái)就是要給這些體驗(yàn)項(xiàng)目的顧客，開(kāi)始推銷自己的其他服務(wù)，記住千萬(wàn)不能夠營(yíng)銷很強(qiáng)烈，要不然很可能讓顧客討厭。
    第四、在顧客體驗(yàn)完之后，可以給顧客在贈(zèng)送一張?bào)w驗(yàn)卡，并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡，就可以再次享受自己美容院的服務(wù)，只要自己的服務(wù)態(tài)度還有手法上面可以的話，顧客是很樂(lè)意幫美容院進(jìn)行宣傳的，一個(gè)體驗(yàn)卡還可以讓自己美容院的口碑變好，所以是非常好的選擇的。

    一、情感溝通管理

    　　這是任何企業(yè)都非常常用的管理方法。它是建立在美容院管理者與員工之間的關(guān)系。一般現(xiàn)在美容院管理者都希望自己不僅僅是工作上能幫助到員工，另外在私底下也能和員工保持良好的關(guān)系。

    　　所以這就要求美容院管理者保持好在除了工作以外的溝通，比如，員工生活及個(gè)人情感上，不僅給予真誠(chéng)的建議，同時(shí)也能恰到好處指引她們。
    　　二、美容院?jiǎn)T工參與管理

    　　一般美容院遇到什么重大難題，管理者不急于作出決定，可以要求底下員工一起參與進(jìn)來(lái)探討，這讓員工感覺(jué)我們也是屬于美容院的一份子，這不僅增加了員工的積極性，同時(shí)也讓員工更加認(rèn)同美容院。

    　　美容院?jiǎn)T工參與管理，也可以讓她們進(jìn)一步深入了解美容院的各項(xiàng)運(yùn)作，為美容院的未來(lái)發(fā)展獻(xiàn)上自己的寶貴意見(jiàn)，更加帶動(dòng)美容院創(chuàng)新的改革?，F(xiàn)在有不少美容院經(jīng)營(yíng)者還是喜歡自己獨(dú)當(dāng)一面，這本身的做法沒(méi)有錯(cuò)，但是會(huì)讓自己的員工沒(méi)有發(fā)揮的舞臺(tái)。作為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者要多多善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)，并讓她們有效的展現(xiàn)出來(lái)。
    　　三、美容院?jiǎn)T工自主管理

    　　這個(gè)員工自主管理不是讓員工替代美容院店長(zhǎng)的位置，而是讓員工在自己熟知的領(lǐng)域可以自主管理。比如：像美容院前臺(tái)收銀工作，這是美容院店長(zhǎng)不能替代的工作，只有熟知這塊領(lǐng)域的員工才能管理。一般在美容院呆了2、3年的員工，都會(huì)有自己熟知的領(lǐng)域，所以這時(shí)美容院管理者就要善于發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn)，并利用她們的優(yōu)點(diǎn)帶動(dòng)美容院的發(fā)展。

    　　四、美容院人才開(kāi)發(fā)管理

    　　為了更進(jìn)一步提高員工的工作積極性，美容院會(huì)針對(duì)性地進(jìn)行一些員工晉級(jí)考核，這就是美容院人才開(kāi)發(fā)管理。

    　　一般人才開(kāi)發(fā)管理，主要是從員工的日常工作業(yè)績(jī)，以及對(duì)待工作的態(tài)度等多方面評(píng)選，考察員工的各項(xiàng)能力，為美容院培養(yǎng)人才打下良好的基礎(chǔ)。美容院?jiǎn)T工想要更好的提升自己的工作能力，不妨從這三個(gè)途徑：工作中學(xué)習(xí)、交流中學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。

    　　五、美容院文化管理

    　　美容院文化說(shuō)到底就是一個(gè)公司的工作習(xí)慣和風(fēng)格。美容院文化的形成需要公司管理的長(zhǎng)期積累。一般在員工新入職的那天，美容院都會(huì)進(jìn)行一系列公司文化培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，這大大提升員工對(duì)美容院文化的了解，同時(shí)也能更好的管理員工。美容院如何有效管理員工呢?應(yīng)從情感溝通、員工自主管理、人才開(kāi)發(fā)管理等五個(gè)方面出發(fā)，讓美容院經(jīng)營(yíng)者更加正確的做好員工管理。
    美容院經(jīng)營(yíng)三大問(wèn)題: 1.拓客難！ 2.招聘難！ 3.留客難！ 美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容師， 更好的做業(yè)績(jī)！ 連顧客都沒(méi)有， 美容師能留下來(lái)嗎？ 沒(méi)有拓客，談何留客？ 何來(lái)業(yè)績(jī)呢？ 齊美是專業(yè)美容拓客公司， 本公司不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目， 我們只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人！ 想要拓客的美容院， 敬請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約， 拓客結(jié)束再收費(fèi)！ 現(xiàn)在的美容院越來(lái)越多，再客源上的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越多，但是對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒(méi)有顧客，那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動(dòng)出擊，才能挽回局面，拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 。 2-3天拓客50-100人！ 我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目， 我們只做拓客， 讓顧客源源不斷輸送到您的店里， 讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！
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    齊美美容拓客公司秉誠(chéng)聚為先，美為容，國(guó)有序，際無(wú)邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于打造中國(guó)美容拓客行業(yè)巔峰，扼守同城財(cái)富大動(dòng)脈，鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊(duì)，劍鋒所指，所向披靡！
(本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)超級(jí)優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請(qǐng)?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。鄭州齊美拓客公司， 主要經(jīng)營(yíng)齊美拓客公司承接全國(guó)各地 美容院 養(yǎng)生館 足療店 瑜伽館 拓客業(yè)務(wù)，齊美專業(yè)拓客公司,齊美美容拓客公司等，“誠(chéng)信”是我們立足之本，“創(chuàng)新”是我們生存之源，“便捷”是我們努力的方向，用戶的滿意是我們大的收益、用戶的信賴是我們大的成果。
 拓客亮點(diǎn)：
 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
 2:?宣傳力度大，提高店知名度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
 3:?有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，?選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！
 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！
 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！
 因?yàn)閷Ｒ?，所以專業(yè)！


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