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    美容院經(jīng)營技巧
    當(dāng)下很多人認(rèn)為賺錢的大概就是女人和小孩的錢,也正因?yàn)槿绱?,開美容院才會這么火爆,但是面對競爭激烈的市場,如果經(jīng)營者沒有一點(diǎn)經(jīng)營手段,想要在這個競爭激烈的市場中立足很難,所以這就需要投資者掌握一定的經(jīng)營技巧。
    不管短短幾十年的時間,美容行業(yè)就發(fā)展到如今這個狀況,看上去確實(shí)商機(jī)無限,但是隨著美容院越開越多,很多高端品牌開始壟斷市場,這樣一來普通美容院的消費(fèi)市場就更少了,一來加劇了美容院的競爭,二來影響那么用什么經(jīng)營技巧讓美容院做好呢?讓你的美容院經(jīng)營更加成功,也讓你的核心優(yōu)勢得到更好的展現(xiàn)。
    一、靈活的定位

    美容院對于任何一間美容院來說,都是最關(guān)鍵的問題。如何拓客?拓客方法有哪些?美容院老板們每天不斷找尋新方法嘗試。
    它叫做社群營銷,最早由普麗緹莎總部提出,在市場中反復(fù)試驗(yàn)可行之后,現(xiàn)已廣泛運(yùn)用在加盟店中,大多數(shù)店鋪取了不錯的效果。
    加盟不久的彭女士從普麗緹莎總部培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的拓客營銷模式,在店面裝修期間便開始籌備,建立多個微信(QQ)群,吸引了眾多粉絲關(guān)注,美容院即將開業(yè)的消息迅速傳遍當(dāng)?shù)亍?br>

    為了盡快打開當(dāng)?shù)厥袌?,在開業(yè)前,彭女士通過微信群舉辦體驗(yàn)卷預(yù)售活動,成功吸引了大批量客戶,造成開業(yè)當(dāng)天十分火爆的場面。社群營銷的“殺傷了”可真夠大的,其次,取決于彭女士用心學(xué)習(xí),將社群營銷運(yùn)用的淋淋盡致。

    低門檻拓客法

    顧名思義就是用價格上的優(yōu)惠吸引客戶上門,例如只需繳納700元,等于一天才2塊錢,就可以享受到一年的基礎(chǔ)美容護(hù)理;年卡2000元,達(dá)到一定的次數(shù)之后,年底在返還一部分。

    現(xiàn)金拓客法

    例如辦張美容院年卡2000元,同時做到10次項(xiàng)目時在返600元現(xiàn)金;辦理年卡1360元,同時贈送價值700元的禮品盒;年卡2000元,現(xiàn)在辦理享受7折優(yōu)惠,同時還贈送價值700元的禮品盒;其實(shí),這三種方法中,獲利都是差不多的,所以無論客戶選擇哪一種都行,只要客戶能夠產(chǎn)生將焦點(diǎn)集中在一處,就容易促成。

    體驗(yàn)拓客法

    美容院體驗(yàn)日,設(shè)定1/2天時間,只用收取很低的費(fèi)用,就可以為老客戶安排其它項(xiàng)目體驗(yàn);新店開業(yè),為了贏得市場競爭,美容院推出20-30元體驗(yàn)卷吸引客戶上門;體驗(yàn)的方式效果還是不錯的,只要沒套路,客戶還是愿意嘗試。

    撕單拓客法

    美容院想讓顧客直接開年卡相對來說難度較大,不妨試試調(diào)整政策,辦理1500元半年卡,贈送價值一千元的禮品,在半年卡有效期內(nèi),可追加500元,即可升級為年卡,并享受年卡所有優(yōu)惠。
    當(dāng)美容院養(yǎng)生館已經(jīng)開始從最高端的象牙塔走入尋常百姓家。首先是因?yàn)槿藗兩钇焚|(zhì)的提高,其次是健康養(yǎng)生的需求。但同時我們也看到一個現(xiàn)象,新店不斷的開,老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象,原因就在于美容院養(yǎng)生館缺乏核心的有實(shí)效性的產(chǎn)品和服務(wù),但是顧客的需求市場卻擺在那里。所以顧客不斷的流失去另外一家美容院養(yǎng)生館去找新的產(chǎn)品和服務(wù),說白了就是美容院養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)対顧客不能產(chǎn)生吸引力,不能牢牢鎖住顧客。
    我美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。拓客業(yè)務(wù)范圍:美容院及代理商拓客,店里美容師指導(dǎo)培訓(xùn)。美容院只有不斷拓展新客戶,服務(wù)好老客戶,才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項(xiàng)目效果不錯,卻苦于無人知曉,請聯(lián)系我們。我們會第一時間為店里輸入新鮮血液,解決店里所有問題,如果您正在為美容院問題而發(fā)愁,不妨拿起您手中的電話,請相信我們,精誠,互贏互利,誠信共贏!首先,開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開辟,業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培育。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個前提一個也不能少.成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客,一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客,否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶,吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。
    拓客于老板而言,似乎是堅(jiān)不可摧、無法攻破的難題。但是辦法永遠(yuǎn)比困難多,下面美容院拓客公司小編整理了美容院拓展顧客的100種方法。這些攬客的技巧告訴了我們,拓客不是魔咒,營銷其實(shí)很簡單!

    1、365元包年

    365元限量的年卡。每天只需要一元錢,就可以享受全年的面部護(hù)理服務(wù)。全程限量發(fā)行,火熱預(yù)定中!這種活動對于愛占便宜顧客而言,極具吸引力,同時也增加了美容院后期銷售的機(jī)會。

    2、限時特價法

    在母親節(jié)當(dāng)天推出“只要你是母親,就可以享受三折”,在其他的節(jié)日活動內(nèi)容小異。限時特價能吸引到一部分的固定人群,為美容院增加客流。

    3、卡項(xiàng)對比法

    美容院可以設(shè)計三千元的和五千元的卡??ㄒ缓涂ǘm然項(xiàng)目一樣,但是卡二能夠享受到更多超值的服務(wù),通過對比讓顧客了解到卡二價值是卡一的數(shù)倍,這就是對比的拓客法。

    4、38元體驗(yàn)卡

    在三八節(jié)當(dāng)天有家美容院推出了“38元體驗(yàn)5000元明星項(xiàng)目”活動,顧名思義,顧客只需要花費(fèi)不到四十元錢,就可以享受到價值五千元的美容服務(wù)。該活動讓美容院當(dāng)天的業(yè)績增加了百分之七十五。

    5、網(wǎng)絡(luò)營銷法

    網(wǎng)絡(luò)為美容院拓客提供了良好的平臺。除了朋友圈、QQ空間宣傳外,還有很多方法可以嘗試,譬如與本地的微信公眾號傳。或者在同城的論壇社區(qū)做軟文的廣告等。

    6、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

    聯(lián)合促銷的目的在于雙贏,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也要甄選好的伙伴。美容院可以與附近的美甲店、化妝店,也可以與美發(fā)店聯(lián)手一起,共享客戶的。

    7、刮獎法

    顧客買某套盒之后,就可以獲得一張刮刮卡,獎項(xiàng)就是代金券,從五十元到伍佰元不等,抽到獎之后可以當(dāng)場減現(xiàn)金。

    8、巴厘島雙人七日游

    年消費(fèi)滿三萬元的顧客,贈送價值一萬六千八的巴厘島雙人七日游旅游券。另外活動期間辦卡達(dá)一萬元的顧客,也可以獲得一張價值五千元以上的旅游券,有香港、泰國、、韓國等多個地方可供選擇。

    9、美麗終極卡

    只需要花費(fèi)19888元,可以享受價值59888元服務(wù),僅限五名顧客。持有該卡,顧客可以消費(fèi)店內(nèi)任何的項(xiàng)目十次左右,另外可以免費(fèi)的洗臉。

    10、折扣特價法

    折扣促銷雖然在美容院經(jīng)營中很常見,但是不可否認(rèn)它永遠(yuǎn)都不會過時。低價永遠(yuǎn)是吸引顧客的利器,對于大部分的顧客而言是直接且有效的。

    所謂逆境不餒,處變不驚,協(xié)調(diào)關(guān)系,爭取顧客,這是廣告大師李奧貝納分享給我們的經(jīng)商圣經(jīng)。他告訴我們,無論你做什么生意,在市場競爭中要穩(wěn)得住,在經(jīng)營策略上,要主動出擊,善于協(xié)調(diào)關(guān)系,拓展更多顧客。這也正是很多美容院老板目前最缺的一點(diǎn)。以上的這些方法,能夠幫助美容院在營銷上更加多元化。
    美容院想要拓客,當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力,才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么今天普麗緹莎小編來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。

    第一步、拓客方案
    作為美容院的投資者,最重要的是在前期一定設(shè)計一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費(fèi)者這是重點(diǎn),因此,在后期經(jīng)營過程中,所以針對這個問題很多美容院都會遇到過,那么怎樣留客呢?很多美容院加盟店如果前期沒有做好宣傳,那么在后期經(jīng)營過程,應(yīng)該怎樣拓客,情況下應(yīng)該怎樣拓客,就算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客,還是會導(dǎo)致浪費(fèi),這樣拓客的最終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院貴賓會員,因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
    第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡
    對美容院來說,拓客是吸引顧客進(jìn)店最為有效的方式,商業(yè)圈是美容院拓客最為重要的地方,尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈,在美容院開業(yè)之前,可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈,包括附近的高端寫字樓,商業(yè)圈發(fā)放宣傳單,不過在此之前,可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好,可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動宣傳海報,宣傳單、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者,凡是消費(fèi)者掏錢購買了產(chǎn)品,都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份,那怕沒有消費(fèi)者有意向,也可以通過來往的消費(fèi)人群,不管是不是愿意購買產(chǎn)品,美容院都會贈送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法就可以在短時間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
    第三步、建立商圈聯(lián)盟
    作為美容院的投資者,想要開拓一些有質(zhì)量的客人,一定要學(xué)會跟不同的商圈相聯(lián)合,因此,可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪,然后建立一個機(jī)構(gòu),將這些全部都整合在一起,實(shí)行共享。然后,將這些東西都聯(lián)合在一起,比如說跟酒店相聯(lián)合,消費(fèi)滿288元以上后,酒店可以免費(fèi)贈送美容院的體驗(yàn)卡一張,或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次,這樣,對美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。
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    豫美拓客公司成立于2010年9月,是一家專業(yè)的拓客公司,專業(yè)為您提供美容店拓客,美發(fā)店拓客,瑜伽館拓客,學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)?,F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì),幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達(dá)到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


    產(chǎn)品價格:面議
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