招生營銷與招生營銷策劃

招生營銷是指教育服務(wù)體系學(xué)習(xí)者認(rèn)可并入學(xué)。通常需要組織以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求為依據(jù)，設(shè)計的教育服務(wù)體系。

招生策劃是指有計劃地實施謀略。通常需要組織者因時、因地制宜，智慧招生工具，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的招生策劃，智慧招生平臺，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，策劃可大可小，時間可長可短，但它們都有一個共同的特點：以實現(xiàn)目標(biāo)或解決問題為核心。

招生營銷戰(zhàn)略重點的規(guī)劃

任何事情都有輕重緩急。招生營銷戰(zhàn)略的重點就應(yīng)該是教育機(jī)構(gòu)短期內(nèi)需要加強的方面，這些方面可能對教育機(jī)構(gòu)招生營銷目標(biāo)的實現(xiàn)產(chǎn)生決定性的影響。

所以，教育機(jī)構(gòu)要根據(jù)已確定的市場招生營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，如品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、招生網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、師資優(yōu)勢、課程體系優(yōu)勢等，智慧招生，確定教育機(jī)構(gòu)的招生營銷戰(zhàn)略重點，并通過不懈的努力，打造教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力。

具體地說，招生營銷策劃是基于現(xiàn)實狀況對教育機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)與實現(xiàn)途徑以及未來發(fā)展的思考。因此，智慧招生工具平臺，招生營銷策劃的思維路徑應(yīng)該是以下一系列問題的推演：

（1）現(xiàn)在和將來的招生環(huán)境或行業(yè)狀況怎樣？

（2）教育機(jī)構(gòu)自身現(xiàn)在的真實狀況以及將來的狀況如何？

（3）教育機(jī)構(gòu)希望在短期和長期分別達(dá)到怎樣的目標(biāo)？

（4）為了實現(xiàn)目標(biāo)，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該制定怎樣的招生戰(zhàn)略？

（5）為了實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該實行怎樣的策略？

（6）通過這些戰(zhàn)略和策略，最終結(jié)果如何？

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