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    有很多事情托管班可做可不做，我一直強調(diào)托管是一個有溫度的行業(yè)。你讓家長和學(xué)生時刻能感受到溫暖還愁招生嗎？比如看天氣預(yù)報第二天突然降溫，在當(dāng)晚或?qū)W生早晨上課前1小時發(fā)微信提醒家長給孩子加衣服，比如放學(xué)孩子鞋子濕了能不能買個烤鞋器幫孩子把鞋烤干，比如孩子沒作業(yè)本了幫孩子出去買一本回來等等。這些事情你不做，家長不會說什么，但你做了，家長對你的感覺和看法就會潛移默化的溫暖起來。也許她不會對外人說什么，當(dāng)有人問她孩子的托管班怎么樣時，她淡淡說一句：我覺得晉級教育托管的老師特別負(fù)責(zé)，然后會舉一個你為他孩子做過的事情例子。什么是口碑？這就是口碑！什么是的招生方式？口碑！口碑！口碑！

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    招生的辦學(xué)技巧
    一、克服兩種阻礙成交的心理傾向
    1.認(rèn)為家長會主動提出報名
    研究指出:只有3%的消費者會主動提出購買。所以發(fā)單人員必須主動促單，主動才有機會，時時把握家長的需求與承受能力，洞察家長的心態(tài)，才是終成交的關(guān)鍵。
    2.害怕向家長提出報名請求
    發(fā)單人員失敗的根本原因都在于不敢促單。要相信自己一定能說服有意向的家長報名。
    二 、現(xiàn)場促單16招
    當(dāng)我們組織在課程體驗活動、大型公益活動時，或者個別進(jìn)行到一定程度時，我們需要設(shè)法在現(xiàn)場促成家長做出后報名的決定，而不是放任家長自己選擇或者決定。當(dāng)我們主動對家長展開攻單時，結(jié)果往往會取得非常好的效果。我們可以使用以下方法進(jìn)行現(xiàn)場促單：
    1、替家長拿主意成交法
    一些家長天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的課程有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，而是在學(xué)費、上課方式、效果等問題上打轉(zhuǎn)。針對這些猶豫不決的家長，發(fā)單人員要審時度勢，立即找出家長對課程關(guān)注的地方，消除家長的疑慮，然后自作主張為家長推薦能夠滿足其需求的課程。
    “**家長，如果您是要保證培訓(xùn)效果的話，我相信**老師是適合的人選了，因為**老師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和帶班經(jīng)驗，她帶的班孩子們都很喜歡她。您說呢？”
    “**家長，根據(jù)您剛才提到的情況，我建議您先給孩子報一期，看看效果，如果您對效果滿意的話，再選擇學(xué)年制學(xué)習(xí)計劃也不遲，而且我們這次的公益活動活動是12年才有一次，這么好的機遇相信您想再遇到恐怕還要等12年呢，再說了，咱家長倒是沒關(guān)系，但咱一定不能給孩子錯過這么好的機會，您說呢？”
    “**家長，咱孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)這么好，您的功勞是功不可沒的。相信您對孩子的教育一定非常重視。但是您看，孩子以后中考面對的是整個龍口市同年級的學(xué)員，高考面對的是全國的同年級學(xué)員。難道您就不想知道咱孩子走出公立學(xué)校后，和其他學(xué)校同年級的學(xué)生相比成績到底是怎樣呢？我們學(xué)校一個班的學(xué)員幾乎就包含了10幾個公立學(xué)校的學(xué)員，您想一下，如果每個 學(xué)校學(xué)習(xí)成績的好的學(xué)員在一起學(xué)習(xí)，又會是什么樣呢？千萬不要再錯過這次機會了，真的是太難的了，來 ，我?guī)湍绒k一下手續(xù)好嗎？
    2、以退為進(jìn)成交法
    在與家長溝通時，我們先作一小步退讓，同時將報班方式做相應(yīng)的對比調(diào)整，并立即進(jìn)行促成。
    “如果您選擇報一人的話，那么就是200元。而如果是兩個人就是元，三個人就只需100元，還有這么豐厚的禮品，如果您現(xiàn)在不能組團，您可以先報您一個人的，等您再找2個人來學(xué)習(xí)報名時，我們就把多余的錢退給您。這樣吧，您先試一下，如果實在是湊不夠3人，我來幫您與其他家長聯(lián)系一下，這樣該沒問題了吧，孩子叫什么名字呀？”
    3、就是直接要求家長報名注冊。
    “既然都定下來了，那我們就報名手續(xù)吧?！?br>“我們現(xiàn)在就去填寫報名注冊表吧?！?br>“孩子學(xué)習(xí)興趣那么濃，我們就給孩子的鼓勵吧。**同學(xué)，老師帶你去報名好嗎？”
    4、不確定成交法
    發(fā)單人員故意說出一些沒有把握的情況，讓家長去擔(dān)心，并終下定決心報班。
    “嗯，請稍等，讓我查一查報名表，目前已經(jīng)有15人報名了，我們這次活動只招200名學(xué)員，我們老師們一共分成了10個組在不同的校區(qū)，我們這個組的名額是20人，名額夠了就不能再招，因為班額有限，要不這樣，您先報名?；厝ノ铱词遣皇怯心膫€組會少一兩個名額，補給他們。我先給您記上吧！”
    “每學(xué)期開學(xué)初都是我們報名忙的時候，我不知道昨天剩下的兩個名額是不是已經(jīng)報滿了。您稍等一下，我去查詢確認(rèn)一下?！?
    5、對比成交法
    把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進(jìn)行對比，后選擇一個對家長更加有利的條件進(jìn)行促成。
    “**家長，今天現(xiàn)場報名學(xué)習(xí)，您可以享受2個月的體驗課，只要100元就可以了。按正常收費標(biāo)準(zhǔn)這兩個月的學(xué)費應(yīng)該是400元，我們還贈送您價值398元德禮品。您這一下子就節(jié)省了698元，還猶豫什么呢？現(xiàn)在我們就去報名吧。”
    6、假設(shè)成交法
    就是假設(shè)家長已經(jīng)同意報名，然后直接詢問報名的相關(guān)細(xì)節(jié)問題。
    “今天報名您是否想選什么禮品呢，我們每一樣的禮品都非常棒？”
    “**家長，這是我的名片，您先報名，如果還有什么問題，您就隨時問我，我專門為您解答？”
    7、非此即彼成交法
    提供兩種可以選擇的答案給家長選擇，但無論選擇哪種結(jié)果都是同意報名。
    “**家長，我們這個班有上午班和下午班，哪個時間段對您比較方便呢？”
    “何先生，請問您是選擇故事機還是景泰藍(lán)套裝呢？”
    8、危機成交法
    通過講述一個與家長密切相關(guān)的事情，并闡明事情發(fā)生所造成的不良影響，從而讓家長產(chǎn)生危機感，并終下定決心報名。
    “去年的尖子生班選拔考試，我們**小學(xué)的**同學(xué)考了名，這名同學(xué)當(dāng)時享受了我們特優(yōu)免費生的待遇，但是這個孩子自我優(yōu)越感太強，就放棄了學(xué)習(xí)，到了今年4月份我們組織尖子生班擇優(yōu)推薦考試時，**同學(xué)也報名參加了我們的考試，結(jié)果只考了34名，短短9個月時間，就已經(jīng)失去了優(yōu)勢，所謂的都是相對的，其實并沒有多少競爭力。因此，在學(xué)校是個好學(xué)生，并不是就沒有學(xué)習(xí)的必要了。”
    “每年暑假，我們都會接待十幾個因為英語單科薄弱的中學(xué)生要求補課，語文數(shù)學(xué)成績都很棒，僅僅因為英語落下來，就導(dǎo)致中考徹底失敗，太遺憾了。到中學(xué)出現(xiàn)問題再補救根本來不及了。所以，我們一直建議家長一定要在起點階段為孩子打好英語基礎(chǔ)?！?br>“很多孩子都是因為小學(xué)英語起步階段時沒有順利入門，結(jié)果一開始就失去了學(xué)習(xí)英語的興趣，剛到三四年級就變成了英語差生，因此在起點階段一定不能疏忽孩子的興趣培養(yǎng)。家長，拿孩子的明天做嘗試，風(fēng)險實在是太大了?！?br>9、后期限成交法
    明確告訴家長活動的期限還有多久，在期內(nèi)家長能夠享受的利益是什么；同時提醒家長，期結(jié)束后，家長如果再報同類課程的話將會受到怎樣的損失。
    “**家長，這是我們本次公益活動的后了，過了今天，我們就不會有這樣的了，到時候您在想報名可就是直接交全年學(xué)費學(xué)習(xí)了，如果您確實計劃給孩子報名的話，必須馬上做決定了?！?br>“**家長，今天是學(xué)校12年才舉辦一次的公益活動，所以才有這么的價格，明天就恢復(fù)原來的課程價格，如果您現(xiàn)在不報名那可就虧大了，我們現(xiàn)在就來報名手續(xù)吧?！?
    10、展望未來成交法
    先假設(shè)家長已經(jīng)給孩子報名學(xué)習(xí)，接著展望家長得到的好處。
    “**媽媽，您的孩子報班學(xué)習(xí)以后，馬上就會喜歡上英語，您還猶豫什么呢？”
    “胡先生，現(xiàn)在報名，我們今天天就可以為您的孩子音標(biāo)，您再也不用擔(dān)心孩子英語學(xué)不好的情況了，您看行嗎？”
    “**家長，只要一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，您孩子的英語成績就會迅速提高，他再也不會害怕英語啦。您看我們現(xiàn)在就去報名，怎么樣？”
    11、體驗成交法
    任何一個人在次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔(dān)心，此時可以建議家長先體驗，體驗后如果覺得效果不錯的話，再選擇。
    “**家長，我知道咱在給孩子選擇報班學(xué)習(xí)時，總會考慮這個學(xué)校怎么樣、老師教的怎么樣、孩子是不是喜歡學(xué)，現(xiàn)在我們這個活動就幫您把這些問題都解決了，您先讓孩子體驗學(xué)習(xí)兩個月，我們相互之間都有一個考核期，兩個月后如果覺得我們的課程確實好，我們再升級為學(xué)年制學(xué)習(xí)計劃，好嗎？”
    12、坦誠成交法
    從家長的切身利益出發(fā)，以一種特別坦誠的態(tài)度看待自己的課程品質(zhì)，如果真的適合家長需求，就推薦給他；如果課程并不能滿足家長需求，就放棄促成。
    “**家長，從剛才的溝通來看，我已經(jīng)了解您的想法了，您主要是希望我們能幫您的孩子一下本學(xué)期的課本內(nèi)容。我個人覺得，您這樣的短期需求確實沒有必要選擇我們的系統(tǒng)課程，否則靠一期短暫的學(xué)習(xí)，我們的系統(tǒng)課程優(yōu)勢并不能在您孩子身上體現(xiàn)出來。我建議您給孩子選擇一期VIP課程，完全可以個性化滿足您的要求，您看如何呢？”
    “關(guān)于價格方面，我們的課程的確比老師帶家教和那些小班要貴了一點，但我希望您能再花點時間多做一些比較，畢竟我們的師資、課程質(zhì)量和服務(wù)和那些小機構(gòu)不是在一個層次上的。選擇我們的家長更加看重的還是我們的品質(zhì)和口碑。從對孩子的未來考慮，既然您已經(jīng)決定花錢了，我相信您一定更愿意選擇的學(xué)校。如果我們質(zhì)量不是的，價格卻是貴的，那么所有在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的家長早就不會再選擇我們了，我們的學(xué)生家長也不傻，不可能明知我們不好價格又高，還繼續(xù)選擇我們，對不對？我想效果好才是重要的，您就別在猶豫啦?！?
    13、3F成交法
    3F成交法，即感受（Fell）、覺得（Felt）、發(fā)覺（Found）。
    先表示理解家長的感覺。然后再舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們選擇之后發(fā)覺非常的值得。
    “**同學(xué)媽媽，我了解您的感受，我們有一些家長剛開始也覺得半信半疑，但在他們的孩子學(xué)習(xí)之后，發(fā)覺英語成績居然進(jìn)入了班級優(yōu)等生，您還有什么顧慮嗎？”
    14、“后一個問題”成交法
    認(rèn)真傾聽家長報名前的所有疑問，后用一個問題結(jié)尾，并直接進(jìn)行促單。
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    你抓招生，你到底想解決一些什么問題，即你的工作目標(biāo)是什么？實際操作中，你一次可能只解決一兩個問題，即可。當(dāng)然，從一年或幾年的工作目標(biāo)看，內(nèi)容就不是三兩個，而是更多。如果你要策劃一年或幾年的工作目標(biāo)，不妨可以確立如下內(nèi)容——
    1、老師不愿意招生怎么辦？
    2、怎樣動員老師參與招生？
    3、招生工資如何計算？
    4、怎樣保證老師人人會招生？
    5、怎樣讓員工成為復(fù)合型人才、適應(yīng)多元化經(jīng)營？
    6、漲價沒人來、降價也沒反應(yīng)，怎么辦？
    7、學(xué)期中間怎樣順利實現(xiàn)二次收費、三次收費？
    8、家長會和專家報告會，家長不到、報名不火爆怎么辦？
    9、舉辦野外大課堂、夏冬令營等戶外活動怎樣防控安全風(fēng)險？
    10、托管班怎樣根治“太麻煩、不掙錢”兩大頑癥？

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    招生既然是我們學(xué)校重要的事情，重要的事情一定由全體人員來完成。托管加盟品牌晉級教育如何做到十年來獨領(lǐng)？其學(xué)校要追求的目標(biāo)正是：人人招生，即全員化招生。作為老師也好，廚師也好，司機也好，各自有自己的本職工作，分工有所不同。但每個崗位的人都有一項共同工作，那就是：招生。以老師為主力招生人員，其余各個崗位的人員都參與招生。推行全員化招生，才有利于解決團隊能力提升問題，從素質(zhì)層面去打造培養(yǎng)過硬的師資隊伍。生源不斷！

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    招生的辦學(xué)技巧
    -/gjedic/-

    晉級教育全名北京晉級愛之家國際文化傳播有限公司，由資深媒體人士竇昆先生2004年創(chuàng)辦，總部位于北京，現(xiàn)有直營、加盟校區(qū)600余家，在武漢、長沙、西安、襄陽等地設(shè)有客服基地。旗下?lián)碛兄袊鴮W(xué)生托管領(lǐng)導(dǎo)品牌晉級托管、晉級快樂學(xué)習(xí)法、晉級好習(xí)慣特訓(xùn)營三大項目，面向校外教育機構(gòu)校長、老師開設(shè)有20多個實操課程。晉級搭建了自己的配套信息平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上，晉級建起了兩大網(wǎng)站——《中國晉級教育網(wǎng)》、《中國學(xué)生托管網(wǎng)》，在無線廣播電臺長年開設(shè)有《快樂晉級——校園風(fēng)景線》互動訪談節(jié)目，辦有自己的報紙《晉級愛之家》和雜志《晉級之路》。


    企業(yè)榮譽

    晉級教育2011年12月當(dāng)選為中國托管教育聯(lián)盟主席單位，2013年被新浪網(wǎng)評為“最具品牌價值連鎖機構(gòu)”、2014年被新浪網(wǎng)評為“最具投資價值教育連鎖機構(gòu)”，創(chuàng)始人竇昆被新華網(wǎng)評為“2014年度中國教育影響力人物”，2015年接受央視“對話中國品牌”、“影響力人物”欄目專訪（播出時長分別為半小時），2016年被央廣網(wǎng)評為“中國教育年度人物”。2017年被新浪網(wǎng)評為“中國品牌價值課外輔導(dǎo)機構(gòu)”



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