關(guān)于早期商業(yè)邏輯，我會(huì)按照四個(gè)點(diǎn)來(lái)跟大家做分享：

第yi，是集采集配模型的應(yīng)用。大家早期對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)理解，可能就是去中間化環(huán)節(jié)，去優(yōu)化成本，去提高我們的效率，這是早期非?；A(chǔ)的商業(yè)邏輯。

第二，是對(duì)于商品的精選。過(guò)去的消費(fèi)方式，主要是從海量的SKU當(dāng)中去做篩選，去選擇自己想要的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)邏輯里面，更多地是對(duì)商品進(jìn)行精選，并通過(guò)意見(jiàn)ling袖進(jìn)行推薦。需求是在不斷變化的，大通生產(chǎn)資料已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，所以我們需要通過(guò)新零售這種組織方式去研究用戶的需求、去做定量或者定性的分析，通過(guò)精選商品更好的迎合消費(fèi)。

第三，是對(duì)推薦經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用，首先是基于商品的推薦，原理我剛剛也跟大家講了，就是大化的去提高用戶的碎片化時(shí)間效率。因此商品是必須足夠精準(zhǔn)的，通過(guò)推薦這種方式來(lái)成交。然后，在交易的整個(gè)鏈條里面信任的成本是非常高的，所以很多同行，包括投資人也會(huì)不斷提一個(gè)問(wèn)題：到底團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)要不要砍掉？我覺(jué)得目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)講肯定是不適合的，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)天然承擔(dān)著交易里面重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是信用背書，這是平臺(tái)方在短期內(nèi)無(wú)法解決的。

第四，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是對(duì)于社群工具的應(yīng)用，微信群，包括后來(lái)的小程序，催生了大量的產(chǎn)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)公司。因?yàn)槲⑿湃菏翘烊坏牧髁繄?chǎng)景，它有天然的交易的屬性。同時(shí)也天然具備消費(fèi)互動(dòng)的屬性。所以對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型來(lái)講，整個(gè)流量成本是足夠低的，甚至接近為零。在微信群里面完成交易，并且能夠形成較好的消費(fèi)粘性，所以社群工具是社區(qū)團(tuán)購(gòu)早期商業(yè)邏輯里面非常重要的一部分。

三：社區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)的模式優(yōu)勢(shì)

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式設(shè)計(jì)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)回歸到本質(zhì)，應(yīng)該還是講到零售單元，我等一下在第四點(diǎn)會(huì)跟大家做一個(gè)分享。

“作為上班族，每天下班到家就六七點(diǎn)了，去菜市場(chǎng)都是風(fēng)風(fēng)火火，買幾樣就趕緊回家，哪有時(shí)間逛?！奔易?jì)南盛世名men的王女士平時(shí)工作較忙，5點(diǎn)半下班，到小區(qū)也得6點(diǎn)，對(duì)這樣的上班族根本沒(méi)有閑工夫逛菜市場(chǎng)，更不用說(shuō)買點(diǎn)時(shí)興的水果。

不過(guò)2018年，樓下的菜鳥驛站突然上了一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，讓她這個(gè)沒(méi)時(shí)間逛菜市場(chǎng)的人吃上了各種便宜又時(shí)興的水果。據(jù)介紹，這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于微信的小程序，平時(shí)王女士經(jīng)常到菜鳥驛站取快遞，一來(lái)二去就關(guān)注上了驛站里的社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊業(yè)務(wù)。

“比如，它上面最固定的水果是榴蓮，而其他水果會(huì)根據(jù)季節(jié)而固定，夏天是葡萄、草莓，冬天是蘋果、橘子、梨等。”王女士介紹說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)沒(méi)時(shí)間購(gòu)物的消費(fèi)者很有吸引力，它上面的產(chǎn)品大多是一些當(dāng)下流行的水果品類，比如金枕榴蓮、泰國(guó)小菠蘿、煙薯25號(hào)、黃金柚、丑橘、愛(ài)媛果凍橙等。

“周一下單，周二就能送到驛站，回家路上就能取了。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu) 盈利，相當(dāng)于把逛菜市場(chǎng)的時(shí)間，放在了手機(jī)上，閑暇時(shí)間就能買了，比逛超市省事多了?！?/p>

“記得以前買過(guò)一款酸辣粉覺(jué)得也還不錯(cuò)?！笔忻駝⑾壬蚕矚g在這種社區(qū)超市買東西，他除了喜歡買水果，還偶爾會(huì)買一些零食。

劉先生還表示，他覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)態(tài)度還挺不錯(cuò)。“我們樓下這家菜鳥驛站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)在售后方面還是不錯(cuò)的，之前我買了一個(gè)哈密瓜，拿回家后發(fā)現(xiàn)有了爛的地方，拍照給他們之后，就直接把錢退給我了。在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買個(gè)菜還要磨半天嘴皮子，這給人的體驗(yàn)很好，從那以后我就放心在這里買東西了?！?/p>

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