有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。美國人愛抽煙，要了三箱煙。法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了煙，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，包月電話，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”

　　這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳睢Ｎ覀円x擇接觸新的信息，了解新的趨勢，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。

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1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的資金，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。

　　當(dāng)時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊錢中，挑出一張500元的錢，錢上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，包月業(yè)務(wù)電話，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，包月電話套餐，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。啟示：

　　營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“歷史悠久”，其道理就在于此。

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為什么經(jīng)?？吹胶芏嗌碳視f“買3999元電腦，送耳機(jī)、送鼠標(biāo)墊、送免費1年上門維修”，而不是把耳機(jī)、上門維修等價格都包在3999元里面？同樣是花3999買了這一堆產(chǎn)品和服務(wù)，為什么要把某些部分說成是“免費”的？

這是因為人對損失和收益的感知并不是線性的，假設(shè)你獲得100元能得到某種快樂，查包月電話，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出（為電腦支出3000，為耳機(jī)支出200，為維修支出200……），用戶就覺得付出這些金錢沒有那么痛苦。

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西安慧群通訊科技有限公司成立與2009年12月21日，自成立以來我們致力于向廣大企業(yè)提供產(chǎn)品營銷方案策劃與實施。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的徐速發(fā)展。我們始終站在時代發(fā)展的前沿，以有力的模式向各行的銷售企業(yè)提供全新的營銷理念。致力于為廣大企業(yè)提供節(jié)省運營成本的營銷解決方案。公司擁有一只高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊，專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊及完善的售后服務(wù)體系。自公司成立一來一直秉承“客戶至上、結(jié)果之上”的服務(wù)理念，針對不同的客戶群體，不同的行業(yè)制定完善的營銷方案。目前我公司以在多地成立分公司，分別在：鄭州、石家莊、包頭、赤峰、呼和浩特、重慶、成都、預(yù)計在2014年年底將在全國成立20家分公司。