018年零售風(fēng)口一個接一個,無人貨架剛停歇,便利店陷入困境,社區(qū)團購又被吹了起來。據(jù)AI財經(jīng)社不完全統(tǒng)計,8月以來至少有15家社區(qū)團購?fù)瓿煽傤~不低于45億元的融資,比無人貨架還受資本追捧。
這些玩家中有不少人曾在零售領(lǐng)域摸爬滾打多年,面對傳統(tǒng)電商紅利殆盡,社區(qū)團購小程序,他們將目光瞄向了用戶數(shù)已突破10億的微信社交帝國,想要以此觸達消費潛力大的下沉市場,走出一條新電商之路。尤其是拼多多的火熱,更是添了一把火。
但深入了解社區(qū)團購后,會聽到兩種截然相反的聲音。
一種聲音說,社區(qū)團購以低價生鮮撕開社區(qū)電商的入口,是一種基于熟人關(guān)系裂變的新商業(yè)模式,有成為電商新一極的趨勢;另一種聲音則不以為然,問題太多,過度依賴團長,供應(yīng)鏈之路漫漫,耗財耗時耗力,是另一場資本泡沫。
觀點不同,預(yù)期不同,前者預(yù)言明年3月是社區(qū)團購融資并購的爆發(fā)期,后者則認(rèn)為春節(jié)過后會有一批社區(qū)團購倒閉,重蹈千團大戰(zhàn)的覆轍。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國移動社交電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示,2018年我國移動互聯(lián)網(wǎng)購物交易規(guī)模為50677.6億元,對比2017年我國移動網(wǎng)購交易規(guī)模39045.2億元,團購社區(qū),同比增長30%。社區(qū)團購經(jīng)歷了一年多的厚積之后,迎來薄發(fā),并迅速成為一個非?;馃岬膭?chuàng)業(yè)風(fēng)口,還吸引了包括京東、蘇寧、拼多多以及美團等零售巨頭紛紛搶灘布局。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,社區(qū)團購實際上是采用預(yù)售拼團的方式,結(jié)合線上線下來運營的,利用社區(qū)熟人關(guān)系作為背景,實現(xiàn)快速引流、裂變。如今社區(qū)團購得以迅速發(fā)展,曹磊分析其原因有以下幾個方面,首先,社區(qū)團購借助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)。通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動,能方便、迅速找到用戶。相對于其他電商平臺面臨獲客成本居高不下的窘境,社區(qū)團購的獲客成本就低了很多。其次,社區(qū)團購借助社區(qū)這個穩(wěn)定的場景,同時利用熟人關(guān)系,很容易讓用戶實現(xiàn)裂變。正是這種不可估量的發(fā)展趨勢,推動社區(qū)團購越來越受資本市場青睞。最后站在用戶角度來看,社區(qū)團購模式能讓用戶享受到更多種類豐富的生活產(chǎn)品,如高頻剛需的生鮮產(chǎn)品,價格實惠又原材料新鮮;另外,站在商家角度來看,利用社區(qū)團購能幫商家節(jié)省一定物流成本,同時還能幫助快速銷貨。
曹磊表示,社區(qū)團購是一個低門檻且容易規(guī)模化復(fù) 的模式,這樣的特征往往會涌入大量的創(chuàng)業(yè)團隊,亦是資本最愛的模式。但社區(qū)團購易學(xué)難精,實際上無論想靠性價比或交付服務(wù)脫穎而出,社區(qū)團購平臺,終歸得靠強大的供應(yīng)鏈所帶來的規(guī)模效應(yīng);社區(qū)團購嚴(yán)格說來是一門供應(yīng)鏈的生意。社區(qū)團購是新時代的產(chǎn)物,改變著人們的購物方式。這種線上銷售、線下ti驗?zāi)J?,只有全位地服?wù)消費者,把好品質(zhì)關(guān),才能長久。
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