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    拓客的5種方法，12種方案，引爆您的美容院
    一、劃點法：
    其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般較好地改良的方法為：
    方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
    說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
    二、現(xiàn)金法：
    其政策大致如下：
    方案2、美容院年卡2800元，送**800禮品套盒;
    方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時送1600禮品套盒
    方案4、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
    說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
    三、體驗法：
    其政策大致如下：方案5、美容院在每個月不忙的時間，可以特定的2天時間特價體驗，9.9元體驗**598元**管理，老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
    方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天**10張。0元年卡只能體驗基礎(chǔ)項目，通過推**項目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
    方案7、任開價方法，顧客可消費(fèi)0-25元體驗店內(nèi)**項目，通過顧客的感受任意給價0-25元，提高顧客承認(rèn)度。
    方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗**皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標(biāo)明9.9即可體驗**580元的**皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費(fèi)或者辦卡。
    四、特價法：
    其政策大致如下：方案9、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買*的20余種產(chǎn)品。
    說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
    五、**值法：
    其政策大致如下：
    方案10、活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈**XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品**148元。XXX沐浴露**130元，旅行包 **36元。
    方案11、某美容院與巧克力公司及*店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
    方案12、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
    說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，**3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
    **級拓客王:十二大優(yōu)勢
    1、模式拓客，提高活動成功率
    2、培訓(xùn)+突破+PK=徹底引爆銷售激情
    3、銷售和專業(yè)**配合，提高成交率
    4、互相監(jiān)管，相互配合，提高效益
    5、完善的PK機(jī)制，合理的利益分配，為團(tuán)隊而戰(zhàn)
    6、美容師熟悉客情，留客率
    7、**周圍3—5公里，讓您的美容會所家喻戶曉
    8、只有團(tuán)隊才能創(chuàng)造奇跡，我們每次下店6—16人
    9、外場成交時美容師可承諾由自己親自服務(wù)顧客，提高留客率。
    10、新顧客進(jìn)店有認(rèn)識美容師，不會有陌生感
    11、美容師可配合篩選質(zhì)量客戶，提高精準(zhǔn)客戶質(zhì)量比例。
    12、區(qū)域拓客一公里以內(nèi)新客，目標(biāo)精準(zhǔn)。
    以下是美容院的誤區(qū)：
    美容院拓客三大雷區(qū)，親踩中了么？
    美容院拓客是很多美容院店長都會非常關(guān)心的事情，因為源源不斷的客戶就是我們的財富之泉。所以美容院增強(qiáng)業(yè)績的手段之一就有拓展客源。
    在管理美容院的過程中，有很多美容院店長會瘋狂盲目的拓客，甚至隔三差五地開展拓展客源的工作。這樣無疑是一種錯誤，盲目的拓客不僅僅不能保證客戶的穩(wěn)定性，而且還會影響老顧客的流失率。在新顧客不夠，老顧客又在流失時，美容院經(jīng)營管理者將陷入絕境。美容院長為了避免各大美容院店長陷入拓客誤區(qū)，下面特別為大家介紹美容院拓客要點。
    1、切忌以為顧客進(jìn)店都只為了體驗產(chǎn)品
    對于每一位進(jìn)店的顧客，美容師都要保證100分的熱情和耐心，盡我們的全部能量提高顧客體驗好感度。對于某些顧客，不要認(rèn)為她們只是單單為體驗產(chǎn)品而來的，更多時候她們傾向的都是美容院的專業(yè)服務(wù)。如果只是為了享受產(chǎn)品效果，那么去日化店就足夠了。既然來美容院就是為了享受服務(wù)。每一位美容師都要把顧客當(dāng)成自己的長期顧客、老顧客去服務(wù)、去交流。贏得顧客的信任與認(rèn)可，那么我們的銷售工作則成功了一半。
    2、切忌以為有錢人消費(fèi)高
    目前，美容院面臨的主要是中、**的消費(fèi)群體。很多美容師會根據(jù)客戶的穿著打扮來確定顧客的消費(fèi)能力，這樣就會陷入一個較端，認(rèn)為越**的人消費(fèi)欲望越高。實則不是這樣，有需求的顧客消費(fèi)欲望越高，消費(fèi)欲望與是否**沒有太大的直接關(guān)系。有一些中端的美容院，他們將自己的目標(biāo)定位為**消費(fèi)，導(dǎo)致生意非常不好。美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)建議，美容院的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較好還是根據(jù)目標(biāo)人群定位較為恰當(dāng)。
    3、切忌高頻率的拓客活動
    拓展新客源**不是一件錯事，但是盲目高頻率的拓客卻是沒有絲毫效果的。而且高頻率的拓客活動也無
    **式：顧客不是越多越好，而是越準(zhǔn)確越好

    不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當(dāng)然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。因此，在進(jìn)行顧客管理之前，美容院拓客公司建議應(yīng)先找到目標(biāo)，豎立靶子才是重要的事情。
    *二式：老顧客萬歲
    美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護(hù)一個老顧客。據(jù)調(diào)查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費(fèi)者，較有可能介紹她的朋友等進(jìn)入美容院，帶來新的業(yè)績。美容院拓客公司較推薦維護(hù)好老顧客。
    *三式：成交顧客而非業(yè)務(wù)
    當(dāng)前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務(wù)，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結(jié)成朋友關(guān)系，讓她們心甘情愿掏錢購買。

    美容院經(jīng)營三大問題
    1.拓客難！
    2.招聘難！
    3.留客難！
    美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客， 有客人了才能較好招聘美容師， 較好的做業(yè)績！ 連顧客都沒有， 美容師能留下來嗎？ 沒有拓客，談何留客？ 何來業(yè)績呢？ 我們是專業(yè)的， 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 我們只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人！
    想要拓客的美容院， 敬請?zhí)崆邦A(yù)約， 拓客結(jié)束再收費(fèi)！ 現(xiàn)在的美容院越來越多，再客源上的競爭力也越來越多，但是對于美容院來說，客源是重要的成功因素。
    如果一個店沒有顧客，那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動出擊，才能挽回局面，拓客就是一個至關(guān)重要的問題 。
    2-3天拓客50-100人！ 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 我們只做拓客， 讓顧客源源不斷輸送到您的店里， 讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！
    我們拓客的**優(yōu)勢
    1.公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信**
    2.將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
    3.不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
    4.在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質(zhì)量；
    5.老顧客輕松快樂轉(zhuǎn)介紹，不押單不傷客；
    6.無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
    7.利用較新的營銷工具，迅速擴(kuò)大店的**度；
    8.打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；
    9.我們會用較低的拓客成本，做到較大化的拓客效果;
    10.教會店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果
    拓客公司特征
    四種心態(tài) 1.感恩心態(tài)：員工學(xué)會感恩（客戶、老板、員工之間），積極性提高，工作由被動變主動。
    2.團(tuán)結(jié)心態(tài)：員工凝聚力增強(qiáng)（老板、員工之間），內(nèi)部矛盾消除。
    3.自信心態(tài)：員工自信心、膽量、銷售能力大大提升。
    4.忠誠心態(tài)：美容師獲得更多客源、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，避免美容師流失。
    四種功效
    1.企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷售業(yè)績直線上升，美容院效益日趨提升。
    2.企業(yè)精英美容師：活動中、活動后，拓客老師會幫助美容美體機(jī)構(gòu)的老板識別具有潛在資質(zhì)的美容師，著重培訓(xùn)，結(jié)合實際情況打造精英美容師。
    3.企業(yè)市場定位：經(jīng)過拓客后的美容院，會很快發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過消費(fèi)指數(shù)定位美容產(chǎn)品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機(jī)，有的放矢做好基礎(chǔ)，為做當(dāng)?shù)剡B鎖事業(yè)鋪墊平坦大道。
    4.企業(yè)品牌：隨客源擴(kuò)容，美容院在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟠笤黾?，企業(yè)品牌**度將**的得到提升和加強(qiáng)。
    1宣傳牽到命運(yùn)上雞馬牛羊都來搶
    傳統(tǒng)上美容院派單、發(fā)卡、成功概率是1-2%，同樣的宣傳卡，印上十二屬相運(yùn)程，免費(fèi)向目標(biāo)人群贈送，成功概率高十幾倍。


    2美容師樂意、認(rèn)真的派單
    有組織、有計劃的派單。制定并培訓(xùn)派單話術(shù)，全程指導(dǎo)跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號，派單來的顧客認(rèn)真做好登記，并記下編號。消不消費(fèi)都獎勵美容師2-5元不等。


    3溶入大家
    每天早晚在美容院門口、廣場、馬路邊等。和周圍的群眾一起唱手語歌、健身操等。


    4美發(fā)顧客較穩(wěn)定巧與名店做聯(lián)營
    可與周邊的美發(fā)名店老板充分，強(qiáng)調(diào)共享，雙贏。溝通注意先談能為對方帶來新客源，提升業(yè)績、**度等。


    5互換服務(wù)廣告字幕
    與電視臺拉好關(guān)系，給欄目主持人設(shè)計發(fā)型、化妝。在屏幕上打上“主持人發(fā)型或妝容由(某某)美容院提供?！?br>

    6免費(fèi)做經(jīng)典省錢又轟動
    報紙、電視或店面登廣告。尋10人做免費(fèi)試做顧客，起廣告作用，適合特殊項目的推廣。


    7報紙登軟文轟動實在神
    在當(dāng)?shù)刂髁鲌罂?，登贊美美容院老板誠信的文章，把此篇放大塑封掛在店中，效應(yīng)很大。


    8**廣告較顯眼長期*不花錢
    美容院開在小區(qū)，向物業(yè)或居委會捐一報欄在門口，報紙錢就是你的廣告費(fèi)。


    9免費(fèi)培訓(xùn)顧客小孩
    到專業(yè)學(xué)校請在唱歌、跳舞、畫畫、書法、體育等項目請有特長的老師到*場所免費(fèi)辦培訓(xùn)班，**度和業(yè)績很快就起來了。


    10設(shè)建議獎
    對顧客在形象、接待、護(hù)理、衛(wèi)生、管理方面提供合理或好的建議，只獎服務(wù)，不獎產(chǎn)品。


    11員工有福利親友列**
    每個月給美容師一張免費(fèi)月卡，她會送給朋友，或者是她原來的老顧客。


    12間諜入內(nèi)事半功倍
    給美容師辦健身卡，帶上名片，不多久，有錢又有閑的愛美女士會到店體驗。


    13廣告做到第三方對手心里都發(fā)慌
    跟附近的消費(fèi)場所搞互動，這些消費(fèi)很好的老板娘會給你帶來顧客。

    美容院拓客公司有那些好方法？
    1、美容院自身位置帶來的流量。

    2、熟人介紹，老客戶介紹。

    3、異業(yè)互推，達(dá)成聯(lián)盟。這里重點介紹“異業(yè)互推“。

    由于區(qū)域容量、競爭對手、地理位置等原因，你的美容院客戶會趨于飽和，或者你是新的美容院，開業(yè)不久客流量上不來，這個時候如何開拓客戶？

    很多美容院店主會趨向于在網(wǎng)絡(luò)上開拓客戶，這是一種思路之一。能到美容院的客戶，往往是有美容保養(yǎng)習(xí)慣的，而較大的潛力市場是，由于工作、年齡、居住地址等原因，自己就進(jìn)行了簡單的美容保養(yǎng)，這類客戶缺乏的是系統(tǒng)化的美容保養(yǎng)或者大項目的美容保養(yǎng)，且這些客戶數(shù)量是非常巨大的。那么如何去尋找這些客戶？

    異業(yè)互推是非常好的一種模式。比如線下跟健身中心，進(jìn)行用戶互推。這種方式的弊端在于，看起來比較精確，健身之余去美容保養(yǎng)，其實之間互補(bǔ)性不強(qiáng)，健身人士一般追求身段身材減肥之類，跟美容院有一定差距。那么這種互推就需要大規(guī)模進(jìn)行，但是你美容院不可能貼滿其他行業(yè)店鋪的廣告。
    美容拓客公司方案實戰(zhàn)案例參考

    美容院拓客面臨的那些困難怎么解決？
    為了美容院能正常經(jīng)營，必須學(xué)會留客;
    為了美容院能擴(kuò)大經(jīng)營，必須拓客成功。


    美容院缺美容師嗎? 缺 ，稀罕得很!
    美容院缺現(xiàn)金流嗎? 缺，大部分美容院因此倒閉；
    美容院缺客戶嗎？缺，這是美容院倒閉的根本原因！


    美業(yè)區(qū)域性大型連鎖機(jī)構(gòu)合并，，搶地盤，搶，搶客戶，壟斷本地，沒有實力的單店、無奈倒下，美容院老板拓客艱辛! 員工流失越來越嚴(yán)重，創(chuàng)業(yè)這么多年，員工走了，顧客跑了，到底是什么原因，美容院老板很疑惑!
    員工走了，顧客跑了，店也就開不下去了，要想解決問題，首先要從顧客做起，有了顧客，美容院就能夠運(yùn)營起來，逐漸發(fā)展，員工看到發(fā)展的前景，自然就不會走了。
    首先美容院老板要避免2個拓客誤區(qū)
    1
    未明確拓客目的
    有些老板并不理解拓客真正含義，那是因為拓客的目的不明確。是為了銷售項目賣卡?還是增加店面客源量?還是單純?yōu)榱擞? 真正的拓客是把有效的顧客引進(jìn)店面，來保證店面顧客的保有率。
    2
    沒能持續(xù)的拓客
    這好像是很多美業(yè)老板常犯的誤區(qū)，覺得目前店里不缺顧客，就不需要拓客。殊不知這樣很容易陷入被動境地，萬一哪一天顧客流失呢?缺顧客才去拓客，一是效果未必達(dá)成，二是不利于店面穩(wěn)定發(fā)展。還是未雨綢繆比較穩(wěn)當(dāng)。


    一場拓客幫你留下顧客，不要在猶豫不要在等待，你不拓客你附近的店家就會拓走，顧客被競爭對手拓走，你這一年拿什么做收現(xiàn)。

    -/gjjfhd/-

    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達(dá)到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
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