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    宣城美業(yè)拓客公司報價 提高銷售工作效率

  • 作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司 2019-05-25 16:22 481
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    拓客4種方法，15種方案，引爆您的工作室
    “拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營最關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18種方法49種方案，引爆您的工作室。
    一、低門檻法：
    方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項目，利用低價把顧客吸引進來，然后通過高級管理項目賺錢利潤。
    方案2：辦理年卡，年底返現(xiàn)（例如：年卡5000元享受全年高級管理，年底返現(xiàn)1000元。）
    方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗。
    方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。
    說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
    方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
    二、透支法：
    方案6：透支法大概是基本每個美容院都會用到的，通過體驗，然后向顧客推銷辦卡，這個卡就是儲值卡，通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
    方案7： 保值卡：消費者預存5萬，3年后基礎(chǔ)護理后，5萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
    方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
    方案9：美容院管理項目進行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補水管理終身卡等。
    方案10：利用顧客消費進行積分，每消費2000元集10分，送價值500元親情體驗卡一張，可以送給親友來免費體驗。
    三、對比法:
    方案11、開通年卡2000元，3個月后贈送價值500元產(chǎn)品一套。
    方案12、開通2年卡4000元，當場送價值2000元產(chǎn)品。
    說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
    四、撕單法：
    其政策大致如下：
    方案13、把項目拆解開，可以推出100元即可體驗5種功效的美容管理，從清潔到補水到滋養(yǎng)、美白，其實也就是一個項目的時間，拆分開讓顧客覺得做了很多管理，從心理上好接受。
    方案14、促銷贈送，例如38婦女節(jié)活動，原價5000元年卡，3月8日當天3800元即可獲得，并贈送價值1000元產(chǎn)品一套，贈送塑形管理10次等。
    方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
    說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。

    美容院裝修
    一般開店第一年都虧損，能持平就不錯，要想第一個月就見效益，那是不可能的但這不是說我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實新開張的點最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。
    美容院拓客之隔壁店比你家便宜時，美容師該如何應(yīng)對
    當顧客說“隔壁那家店比你家便宜”時，美容師該如何應(yīng)對？回答：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的。”其實你這是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。
    　常見的錯誤應(yīng)答
    錯誤應(yīng)答一：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的?！?br>點評：當顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，美容導師常常會用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則;二來顧客也會覺得美容導師是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。
    　錯誤應(yīng)答二：“哪有，他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢?！?br>點評：很多美容導師處理這種價格異議的時候，都會拿出自己店里的一款產(chǎn)品去證明別人價格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的重心，也許你們門店那款產(chǎn)品價格確實比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時的關(guān)鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。
    　錯誤應(yīng)答三：“我們這是名牌，他們不能比的?！?br>點評：這種說法和第一種說法相近，貶低別的門店來提升自己門店的方法，并不能對顧客造成影響，況且“名牌≠價格高”。
    難點分析
    市場上的產(chǎn)品千萬種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價格卻相差遠，這些美容導師心里清楚，但顧客可能不清楚，所以美容導師在這個問題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價格不一樣。
    美容導師可以先認可顧客的觀點，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓顧客了解和明白。
    　　實戰(zhàn)案例分享
    顧客：“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品，他們比你們這里便宜很多?！薄∶廊輰煟骸笆堑模怯腥讼蛭覀兎从掣翳涤行┥唐繁砻嫔鲜潜任覀儽阋艘稽c， 不過比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，......(一句話闡述門店或者產(chǎn)品優(yōu)勢) ，光我說好不行，您親自體驗一下就知道了”
    制造好奇，留住客戶
    處理這類問題時采取的方法是要告訴顧客即便我們價格略高于其他店，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會很想了解這到底為什么，我們可以從強調(diào)我們的優(yōu)勢入手主動引導顧客了解產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品。
    　　技巧一：不要貶低競爭都對手
    顧客拿門店與門店比較時，美容導師首先要清楚一點，不要貶低競爭對手，如果我們自己的產(chǎn)品好品牌好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因為往往我們在貶低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。
    　　技巧二：轉(zhuǎn)移客戶注意力
    遇到這種情況，美容導師可以通過認同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時簡單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點，并且立即引導顧客體驗產(chǎn)品的獨到之處，從而轉(zhuǎn)移顧客的注意力。
    總結(jié)
    除了價格優(yōu)勢，每個門店其實都有獨到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等，門店要總結(jié)提煉出一句精簡的語言，每個美容導師牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。
    形成顧客群的組織化、團體化
    目前大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。為了確保固定客源的長期保持，不妨實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。
    歐式古典分割線
    組織顧客的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、美容講座會員制度等。雖然不同美容院組織顧客的方法各有不同，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。
    組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務(wù)方面，還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關(guān)活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等。要加強與顧客的情感溝通與交流，在這些方面下功夫是非常重要的。
    此外，在維護固定客源的同時，還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年必須遞增10%左右，這是美容院保持生意的關(guān)鍵。
    采用免費體驗卡或友情卡拓展客源
    美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費
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    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
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