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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-05-26 18:44 270
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    產(chǎn)品陳列要讓顧客在門外至少能看到一個(gè)
    一個(gè)店面通過什么方式吸引客流？其實(shí)最重要的還是讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，所以無論你的零售店是一個(gè)怎樣的設(shè)計(jì)，一定要想消費(fèi)者在門外能夠看到一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品陳列！
    因?yàn)橄M(fèi)者最終購買的是一個(gè)產(chǎn)品，所以產(chǎn)品本身就具有吸引力，如果我們能夠通過櫥窗、落地玻璃等讓顧客看到店內(nèi)的產(chǎn)品，這種基于產(chǎn)品的沖動(dòng)會(huì)具有很強(qiáng)的吸引力，進(jìn)店成交的幾率也會(huì)變大！
    留一道門縫，讓音樂飄出
    留一道門縫，只是一個(gè)比喻，不一定真的要開一道門縫；這里要說就是如何將你店面內(nèi)的美好的音樂、氛圍，傳遞給路過的消費(fèi)者，因?yàn)榍榫w是會(huì)傳染的！
    店面內(nèi)部有很多東西可以通過無意識(shí)的方式傳遞給路過的人，音樂當(dāng)然沒有問題，其實(shí)夏天可以傳遞一絲陰涼、冬天可以傳遞一襲溫暖；有活動(dòng)的時(shí)候傳遞快樂，沒活動(dòng)的時(shí)候傳遞寧靜的美好！
    這種吸引客流的方式比較含蓄，但是也是比較有意思的方式，以前多用在很多餐館、酒吧，其實(shí)我們的零售店也可以試試！


    店員不忙的時(shí)候，也要整理貨架
    零售店的店員在不忙的時(shí)候，有一點(diǎn)是需要非常注意的，就是不要玩手機(jī)或者幾個(gè)人聚在一起聊悄悄話，這樣非常影響顧客進(jìn)店，即使進(jìn)去，也不會(huì)呆太久！
    所以對(duì)于店員來說，如果不忙的時(shí)候，一定要整理貨架，讓顧客能夠感受到這個(gè)店面的忙碌和整潔，這對(duì)于顧客來說會(huì)感受到這種情緒，這種情緒能夠給店面帶來很多很在意氛圍的顧客，某種程度上說，這些顧客的潛在價(jià)值是非常高的，因?yàn)楸容^敏感的顧客期待值是比較高的，一旦服務(wù)好，忠誠度也是非常高的！
    喝常溫水、冰水，還是氣泡水
    顧客進(jìn)入店面，如果呆上5分鐘或者對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品比較有興趣，就需要給顧客遞上一杯水，在倒水之前，一定要問上這么一句話：您喝常溫水、冰水，還是氣泡水；當(dāng)然店面也許沒有氣泡水，我們可以換一種別的水，因?yàn)槿x一，顧客一般都會(huì)選擇一個(gè)，起碼會(huì)有好奇心！
    喝水能夠增加顧客5分鐘以上的停留時(shí)間，這個(gè)時(shí)間，就是我們店面的財(cái)富，當(dāng)然一定不要以為給人家水就一定在你這邊購買，這僅僅是增加消費(fèi)者對(duì)于店面友好印象的一個(gè)辦法之一，因?yàn)?種水會(huì)給顧客留下一個(gè)非常好的印象，以后再來的機(jī)會(huì)就會(huì)大大的增加了！
    2016年，潮品店逐步開始流行
    應(yīng)該說2015年4月8日微繽就已經(jīng)開業(yè)了，在圈內(nèi)已經(jīng)有不小的影響力，這是一家典型的買手店，以全球創(chuàng)意時(shí)尚禮品為主，店面美輪美奐、就像一個(gè)秘密花園；當(dāng)時(shí)朋友圈就已經(jīng)是經(jīng)常刷屏的感覺了，到目前為止，微繽依舊是潮品店一個(gè)樣板工程的模版，一直在進(jìn)化、一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，應(yīng)該說這一波潮品店發(fā)展的源頭是在微繽這里發(fā)起的，到目前已經(jīng)10家門店，發(fā)展的速度已經(jīng)屬于很快的了！
    但是這一階段真正推動(dòng)潮品店成為流行趨勢(shì)的，有兩個(gè)比較大因素：
    1）Brookstone的推廣力度
    Brookstone在2016年初，在南京水游城開了第一家店面，2016年全年開了11家店面，每次店面開業(yè)前后都有大量的市場(chǎng)推廣，從自媒體到傳統(tǒng)媒體、從路演到各種發(fā)布會(huì)，這種效應(yīng)其實(shí)在很大程度上推廣了潮品店的這種概念，雖然當(dāng)時(shí)Brookstone店面也沒有完全被稱之為潮品店，而是主打新奇特、驚喜的禮品為主綜合店，但是這種模式的店面在全國(guó)被零售商認(rèn)可，Brookstone是有巨大功勞的！
    Brookstone還有一個(gè)被廣泛關(guān)注的原因，就是當(dāng)時(shí)每一家店面都在迭代，都是一種對(duì)于之前店面的而言有巨大的改進(jìn)，而舊的店面也會(huì)隨之調(diào)整；這種能夠不停自我否定的、自我革新店面，是不可多得一種狀態(tài)，畢竟，潮品無定勢(shì)，勇于嘗試才是最值得肯定的！


    《佳視界》2016年初，開始策劃寫一些優(yōu)秀的店面，供全國(guó)零售商學(xué)習(xí)借鑒，應(yīng)該也是歪打正著吧，一連寫了18家的非常有代表性的門店，而這些店面中大多數(shù)都是現(xiàn)在所言的潮品店，每一篇都被經(jīng)銷商廣為傳頌；并且有的店面還做了多次的不同維度的探討和分析，比如Brookstone，微繽、奇客巴士、聲音小鎮(zhèn)等！
    其實(shí)剛開始寫的時(shí)候還是以生活館的模式去策劃的，2019年才開始正式在《佳視界》提出潮品店概念，并快速被全國(guó)的零售商所接受，這類的店面，基本上就都被叫做“潮品店”了！
    微繽2019年開業(yè)的國(guó)金店
    我們的互聯(lián)網(wǎng)基因確實(shí)變強(qiáng)大了
    現(xiàn)在遇到零售商，基本上都會(huì)聊聊會(huì)員管理、線上線下，聊聊大數(shù)據(jù)、聊聊爆品策略等等，這是一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步，我們絕大多數(shù)零售商都已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)思維的基因，即使沒有做出任何改變，但是不可能不受互聯(lián)網(wǎng)的影響！
    這種基因是我們幾十年發(fā)展的積累，并不是一觸而就的，這種基因?qū)?huì)主導(dǎo)我們未來的發(fā)展方向和落地程度，這是很多西方國(guó)家短期內(nèi)無法企及的一種高度！
    奇客巴士新店



    4、我們的產(chǎn)品越來越符合市場(chǎng)需求了
    我們零售店，可以銷售的產(chǎn)品越來越豐富了，并且越來越符合市場(chǎng)需求了，這個(gè)也是不用否認(rèn)的，雖然有很多同質(zhì)化的傾向，但是在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，我們零售店整體上比之前更加飽滿，尤其是潮品店！
    當(dāng)然現(xiàn)在專賣店也在改變，很多品牌企業(yè)開始做LOT，所以現(xiàn)在不僅僅是線上，線下渠道的產(chǎn)品豐富度也是遠(yuǎn)超以往，也就是說零售店更值得逛！
    聲音小鎮(zhèn)上海店



    5、我們對(duì)于零售人才越來越重視了
    零售的人才一直是一將難求，畢竟我們沒有多少科班出身的零售人才，都是社會(huì)這個(gè)大熔爐鍛煉出現(xiàn)來的，而實(shí)事求是的講，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，做零售店員的男生很難被丈母娘認(rèn)可，現(xiàn)在看，這個(gè)思維要改變了，零售人才也是大趨勢(shì)！
    而現(xiàn)在新零售的出現(xiàn)其實(shí)逐步改變很多人的印象，突然發(fā)現(xiàn)做零售其實(shí)還是一件很時(shí)髦的事情、是未來的發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)于零售行業(yè)才是大利好，因?yàn)橹挥腥瞬诺挠咳?，才是行業(yè)真正的機(jī)會(huì)所在！
    柔性玩具來福店



    6、我們對(duì)于零售研究越來越深入了
    零售的研究當(dāng)然是一直有人在做，但是致力于研究我們零售中日常行為，并且能夠每周更新的以前是沒有的！
    現(xiàn)在其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多人在做這方面的工作，有的是興趣所在、有的是工作需要、有的是內(nèi)容營(yíng)銷，但是無論哪一種、無論研究的深淺甚至對(duì)錯(cuò)，對(duì)這個(gè)行業(yè)都是一種推動(dòng)；因?yàn)闆]有理論研究的行業(yè)，是沒有未來的！
    所以我們要感謝這些半路出家的研究人員，他們?cè)谕苿?dòng)新零售的變化上，也是起到了推波助瀾的作用！
    蘇州誠品書店



    7、我們的廠商越來越重視零售了
    廠商重視渠道一直是存在的，很多廠商還有自己的研究院、企業(yè)大學(xué)等，但是這兩年一些知名廠商開始關(guān)注新零售，因?yàn)樾铝闶鄄粌H僅是零售，還是一種業(yè)態(tài)！
    所以很多零售企業(yè)愿意嘗試，比如小米專賣店的演變、OPPO直營(yíng)店的變化、蘋果全球直營(yíng)店的嘗試等等，都是一種對(duì)于未來的探索，這種大企業(yè)推動(dòng)，對(duì)于零售的發(fā)展具有重要的引導(dǎo)示范作用！
    深圳無印良品概念店
    營(yíng)銷活動(dòng)的女性化
    零售店需要有多少營(yíng)銷活動(dòng)？這個(gè)你看看電商網(wǎng)上有多少就可以知道了，現(xiàn)在的零售是無營(yíng)銷不銷售了，一個(gè)店面的怎么能夠沒有營(yíng)銷活動(dòng)呢？
    如果說從吸引女性用戶的角度上，銷售折扣和會(huì)員日這樣的活動(dòng)最能是有效了，君不見，只要是打折活動(dòng)，搶購最多的就是女性呢；某寶的雙11，都可以徹夜不眠，就是最好的證據(jù)！
    當(dāng)然我們可以根據(jù)我們代理的產(chǎn)品特色，結(jié)合用戶需求，制定不同的營(yíng)銷活動(dòng)，偶爾代理一些明星同款或者代言，或許也很有效，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候明星或者網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值，不是我們一般人的號(hào)召力可以達(dá)到的！
    5、善用社交媒體
    現(xiàn)在你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？我相信我們的周邊的朋友絕大多數(shù)都是會(huì)發(fā)的，因?yàn)檫@是一個(gè)需要自我刷存在感的世界（大老板或者一些性格怪異的人不刷朋友圈，也是一種選擇，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有足夠的存在感，或者，沒有“朋友”），那么既然我們的用戶中絕大多數(shù)都會(huì)發(fā)朋友圈，我們就要善于利用社交媒體！
    我們一定希望顧客來拍照分享（還不讓拍照的店面真的out了，當(dāng)然別拿尺子去量人家的店面），我們店面有值得拍照的嗎？我們店面有值得分享的嗎？我們的自己發(fā)朋友圈圖片經(jīng)過美化嗎？我們轉(zhuǎn)發(fā)的文章經(jīng)過精心選擇嗎？……
    我們一定要知道社交媒體的價(jià)值，朋友圈是一個(gè)極為重要的社交媒體，女性的朋友圈又是最具有購買的朋友圈，所以，你還在等什么？
    網(wǎng)絡(luò)上有一句調(diào)侃的話：成功男人背后總有一個(gè)女人，但馬云的背后，卻有著無數(shù)的女人，聽著是一種戲說，但是細(xì)想?yún)s又是那么真實(shí)，如果我們不能弄清楚這句話背后的價(jià)值，我們就無法理解零售的精髓！
    當(dāng)然我們這篇文章不是說男性在零售中就不重要了，零售中當(dāng)然離不開男性，男女搭配干活不累，我們只是想說之前我們太偏重于男性了，以至于我們可能在意識(shí)上忽視了女性，我們希望您看完本文之后，能夠?qū)徱曇幌伦约旱钠髽I(yè)，我們?cè)陂T店零售上，為女性做了哪些獨(dú)特的工作呢？如果沒有，那就趕快行動(dòng)吧！
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    顧客在外面，首先看到的第一眼，一定是這個(gè)店鋪櫥窗展示的商品，毫無疑問，引人注目充滿新意的櫥窗能夠起到促銷的作用。
    除了最初的建設(shè)成本，櫥窗是僅有的無需付費(fèi)的主要促銷手段，因?yàn)槭堑赇伒囊徊糠郑灾档贸浞掷谩?br>很多零售商投入大量營(yíng)銷預(yù)算去做一些藝術(shù)品；而有的零售商只是簡(jiǎn)單地把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。不在少數(shù)的零售商從沒有把櫥窗的作用發(fā)揮到極致。
    無論是像百貨商店那樣的大櫥窗，還是開向商店的小尺寸櫥窗，都需要認(rèn)真規(guī)劃。精心布置的櫥窗陳列不僅能把購物者引入店內(nèi)，還強(qiáng)化了零售商的品牌形象。它既是一種廣告手段，也讓顧客深入了解店內(nèi)待售商品的情況。
    大型百貨商店（甚至小型零售門店）往往希望運(yùn)用引人關(guān)注的主題，創(chuàng)作能帶來反響的陳列，借此吸引顧客注意自己的店鋪。這一類型的櫥窗不單純是出于展現(xiàn)商品的要求，銷售或采購部門急于推銷某種商品，或者引導(dǎo)某種大量進(jìn)貨商品的銷售，或者意欲成為廣告大戰(zhàn)的佼佼者都構(gòu)成櫥窗創(chuàng)作的動(dòng)力。
    不論櫥窗陳列由怎樣的動(dòng)機(jī)驅(qū)使，設(shè)計(jì)櫥窗時(shí)都有太多需要考慮的內(nèi)容，包括櫥窗的類型，組織商品的最佳方式，是否需要主題或方案以及照明、道具、圖形和標(biāo)識(shí)的使用。
    高性價(jià)比產(chǎn)品適合立體式體驗(yàn)
    高性價(jià)比的產(chǎn)品，也就是好貨不貴的意思，這是現(xiàn)在很多市場(chǎng)消費(fèi)的主流，這些產(chǎn)品一般來說并不是很復(fù)雜，一個(gè)產(chǎn)品能夠解決1個(gè)或者2個(gè)用戶痛點(diǎn)；當(dāng)然復(fù)雜與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是看這個(gè)行業(yè)本身的普及程度，比如說手機(jī)其實(shí)是一個(gè)高度集成、高度復(fù)雜的產(chǎn)品，但是因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)被教育的學(xué)會(huì)了使用，其實(shí)本來復(fù)雜的操作也就顯得很簡(jiǎn)單了！
    因?yàn)楫a(chǎn)品不復(fù)雜，可以按照功能或者場(chǎng)景式樣，做成一個(gè)立體體驗(yàn)貨架，甚至可以通過產(chǎn)品的密集陳列，給用戶一種較強(qiáng)的視覺沖擊力，這種沖擊力在機(jī)場(chǎng)、車站會(huì)具有更好的效果，因?yàn)橄M(fèi)者需要趕時(shí)間，而店面的大量商品會(huì)給顧客帶走一件的預(yù)期！
    當(dāng)然，如果你去香港，很多店面就是采用這種陳列方式，因?yàn)橄愀圩饨鸢嘿F，加上香港本身也是一個(gè)靠游客消費(fèi)為主導(dǎo)的城市，這種陳列在很多科技含量很高的產(chǎn)品也普遍存在，因?yàn)榧词共僮鲝?fù)雜，但是因?yàn)橄M(fèi)者具有較高的認(rèn)知，同時(shí)消費(fèi)者并不會(huì)很在意環(huán)境的擁擠，相反如果采用大量的平面式樣體驗(yàn)，并不一定能夠吸引消費(fèi)者，因?yàn)閬磉@里的人，就是想帶走某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富密集的陳列，恰恰滿足了他們的需要！
    在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，很多3C賣場(chǎng)比如萬得城、百思買，也會(huì)采用這種方式，因?yàn)樗麄兌荚诮紖^(qū)，顧客過來就是希望帶走一些產(chǎn)品，這種陳列反而適合他們的需要，當(dāng)然這些購物場(chǎng)所本身環(huán)境也并不差！
    貨架陳列，這已經(jīng)是很寬松了



    4、潮品店適合混合陳列體驗(yàn)
    潮品店，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費(fèi)者！
    潮品店面因?yàn)楫a(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗(yàn)，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價(jià)比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因?yàn)檫@樣的效果會(huì)更好！但是我們國(guó)內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會(huì)了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗(yàn)感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實(shí)國(guó)內(nèi)非消費(fèi)電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗(yàn)，產(chǎn)品密集，剛好彌補(bǔ)單品價(jià)格不高的問題，可以使客單價(jià)提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實(shí)產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實(shí)盈利就容易多了！
    香港豐澤數(shù)碼店



    5、未來店面可以增加混合現(xiàn)實(shí)方式體驗(yàn)
    零售店的目前的體驗(yàn)還是靠直觀的體驗(yàn)，靠“色香味”去感受，未來隨著虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，零售店會(huì)增加更多的混合實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?br>什么叫混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，就是通過技術(shù)手段，將產(chǎn)品的功能制作成為不同的場(chǎng)景，用戶帶上特制的混合現(xiàn)實(shí)眼鏡（全息技術(shù)還需要時(shí)間，近期還是以眼鏡為主），就可以身臨其境的感受這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值了，這種體驗(yàn)?zāi)壳俺杀具€比較高，但是確是未來的發(fā)展趨勢(shì)，甚至未來很多電商也會(huì)通過這種方式去展示產(chǎn)品！
    設(shè)想一下，如果我們銷售的是一款電動(dòng)牙刷，一般來說我們?cè)诘昝媸菦]有辦法讓用戶去體驗(yàn)的，只能通過店員的講解和視頻，演示的好不好，就要看店員的功力和拍攝視頻的水準(zhǔn)；而且即使這樣，我們還是沒有辦法讓用戶真實(shí)體驗(yàn)到電動(dòng)牙刷的價(jià)值；如果采用混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，就非常簡(jiǎn)單了，用戶只要戴上眼鏡，就能夠體驗(yàn)到牙刷的各種不同功能以及效果，甚至可以感受到未來10年、20年的牙齒狀態(tài)，這種虛擬場(chǎng)景讓實(shí)物牙刷和用戶關(guān)聯(lián)起來，非常容易激發(fā)用戶的購買力！
    所以有條件的店面，可以增加這樣的體驗(yàn)；有條件的廠商，可以為直營(yíng)店和零售商提供相應(yīng)的解決方案，其價(jià)值會(huì)超過我們的預(yù)想；這是零售店體驗(yàn)的一種革命性趨勢(shì)，值得我們所有人關(guān)注！
    混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，是未來的趨勢(shì)之一
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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺(tái)，潮品展示柜設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級(jí)高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個(gè)工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)成員之一智能展示柜臺(tái)廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號(hào)。
           
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      因?yàn)閷Ｗ?、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺(tái)、開放式體驗(yàn)桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺(tái)、受理臺(tái)、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信），1小時(shí)服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國(guó)內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營(yíng)商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對(duì)生活與美的獨(dú)到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
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