天然優(yōu)勢：預(yù)售制，低損耗，現(xiàn)金流好

1、以銷定采，零庫存，低損耗

社區(qū)團(tuán)購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，最終實(shí)現(xiàn)零庫存管理，天然成本更低。

2、現(xiàn)金流好

社區(qū)團(tuán)購采取預(yù)售的模式，下游提前預(yù)售收款，貨款直接打進(jìn)平臺賬戶，社區(qū)團(tuán)購方案，而上游賬期押款，平臺與供應(yīng)商和團(tuán)長的結(jié)算存在一定賬期，現(xiàn)金流較好。

第三核心天然優(yōu)勢：模式輕，擴(kuò)張性強(qiáng)

1、無門店模式只需一個(gè)發(fā)貨地點(diǎn)，節(jié)約了店鋪?zhàn)饨鸪杀尽?/p>

2、所有團(tuán)長以社區(qū)合伙人的形式獲得銷售傭金報(bào)酬，無固定薪資支出，人力成本低。

3、無論是對平臺方還是團(tuán)長來說，庫存壓力小，尤其是團(tuán)長能實(shí)現(xiàn)零庫存，創(chuàng)業(yè)成本低且資金流轉(zhuǎn)靈活。

4、采取“爆品+預(yù)售” 輕模式運(yùn)作，訂單操作難度低，能迅速在全國落地。

5、擴(kuò)張性強(qiáng)，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^團(tuán)長來引導(dǎo)和輻射小區(qū)內(nèi)的用戶，而團(tuán)長通常是社區(qū)店長或?qū)殝?，對用戶會更有粘性、穩(wěn)定性更強(qiáng)；同時(shí)基于社群的社交屬性，拓展起來也非常迅速，可復(fù)性和拓展性非常強(qiáng)。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購是一種順應(yīng)時(shí)代和潮流發(fā)展的購物模式，基于社區(qū)團(tuán)購的天然優(yōu)勢，隨著時(shí)代的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購會逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購物模式。

據(jù)媒體報(bào)道，5月8日，社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)興盛優(yōu)選，獲騰訊戰(zhàn)略投資部產(chǎn)業(yè)共贏金投資，金額暫未透露，該融資消息得到了興盛優(yōu)選A輪投資人、金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎的確認(rèn)。根據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)平臺的統(tǒng)計(jì)，目前興盛優(yōu)選是社區(qū)拼團(tuán)賽道體量一的企業(yè)。新消息顯示，興盛優(yōu)選4月份日訂單數(shù)已達(dá)近180萬，據(jù)業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，如果按照12元的客單價(jià)計(jì)算，4月GMV在5.5億到6億之間。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)向正式從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的2018年，在資本紛紛糧草告急的寒冬下，社區(qū)團(tuán)購賽道意外的火了，從去年下半年到現(xiàn)在，總計(jì)完成融資約45億。雖然賣的的是生鮮，但這其實(shí)并不是一個(gè)多“新鮮”的生意，早在2014年就已經(jīng)出現(xiàn)類似的模式，只不過那時(shí)候還沒有微信小程序的存在，微信的流量池還未具備如今龐大的發(fā)掘價(jià)值，新零售和社交電商的概念也還沒有被炒起來。伴隨著O2O企業(yè)的集體陣亡，社區(qū)生鮮也曾倒在那一地雞毛中。

在大的創(chuàng)業(yè)窗口期正在關(guān)閉的今天，社區(qū)團(tuán)購的借殼重生，頗有些末路狂歡的意味，當(dāng)所有人的心理預(yù)期都在趨同，社區(qū)團(tuán)購，認(rèn)為肉眼可見的機(jī)會正在消逝時(shí)，社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，他們就像抓住最后一根救命稻草般爭前恐后地上船。

只是吊詭的是，團(tuán)購社區(qū)，相比創(chuàng)業(yè)者和投資人的興奮與狂熱，他們寄期望最后接盤的對象，卻出奇地冷靜。

面對社區(qū)團(tuán)購的熱鬧，阿里和騰訊相關(guān)人員均在不同場合表示過：社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式前景并不明朗。

伴隨行業(yè)競爭進(jìn)入下半場，騰訊最終還是出手了，鑒于賽道選手依托的都是自家的流量池，大戰(zhàn)的戰(zhàn)場也都是在自己的地盤，騰訊的動作某種意義上也影響著行業(yè)的風(fēng)向，此舉甚至也引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的警惕和質(zhì)疑，如某社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)CEO所言“這不是既當(dāng)裁判員又當(dāng)了運(yùn)動員嗎？”

關(guān)于此次對興盛優(yōu)選的投資，騰訊guan方并未任何表態(tài)。但就整個(gè)賽道而言，阿里和騰訊的觀望并不難理解。巨頭為啥看不上社區(qū)團(tuán)購？

私營小店?duì)帗屔鐓^(qū)團(tuán)購市場

　　記者發(fā)現(xiàn)，越來越多的全職主婦在經(jīng)營團(tuán)購生意，小區(qū)附近的小超市、小商店也看到商機(jī)，主動與電商團(tuán)購平臺合作，成為線上社區(qū)團(tuán)購平臺在小區(qū)內(nèi)的提貨點(diǎn)。孫仲川說，電商團(tuán)購平臺利用其豐富的資源和物流體系，在各地招募“團(tuán)長”，“團(tuán)長”負(fù)責(zé)組建微信群，并將該平臺的產(chǎn)品分享到群內(nèi)。

　　“所有產(chǎn)品都是提前付款，一般隔天到貨?！畧F(tuán)長’不用壓貨，賺取的主要是每單的傭金，平均傭金在10%左右?！痹陂L榮路從事社區(qū)團(tuán)購的高女士說，在她看來，“團(tuán)長”就賺個(gè)跑腿錢，群里都是鄰居，低頭不見抬頭見，品質(zhì)不過關(guān)或者利潤高也不太好意思。目前實(shí)體店的營業(yè)額、利潤都比線上售賣要高，但實(shí)體店要囤貨、壓貨，過期品需要店鋪?zhàn)约撼袚?dān)，而社區(qū)電商銷售大多采取預(yù)售方式，幾乎不需要成本和損耗。另外，社區(qū)團(tuán)購能夠迅速崛起，除了品質(zhì)控制外，售后服務(wù)也是很重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購平臺都承諾如果水果壞了，顧客立即拍照發(fā)給售后人員，“團(tuán)長”將全額退款或者重新發(fā)貨，這也成為社區(qū)團(tuán)購和實(shí)體店的傳統(tǒng)銷售相比大的優(yōu)勢，所以現(xiàn)在很多私營的小店都搞起了團(tuán)購生意，甚至有的店主自己在線下找到合適的貨源后直接拿到線上搞銷售。

　　放眼全國，十薈團(tuán)、你我您、食享會、呆蘿卜、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購公司已經(jīng)在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域各自占領(lǐng)了一席之地。事實(shí)上，目前西安社區(qū)電商團(tuán)購平臺也在不斷增多，而這些平臺，在拓展銷售范圍、跨區(qū)域管理能力、供應(yīng)鏈能力、商品體系、技術(shù)能力、品牌力等方面各有長短。孫仲川說，社區(qū)團(tuán)購客源主要來自線下，但本質(zhì)上是電商平臺，通過布局在小區(qū)的門店吸引用戶，再借助微信、拼團(tuán)將用戶引導(dǎo)至線上，隨后，通過線上方式運(yùn)營用戶和商品。社區(qū)團(tuán)購興起的背后，是新零售的大變革——電商從傳統(tǒng)的平臺模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬€上＋線下”的社交模式。

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