今天跟各位賣家聊聊一直關(guān)心的直通車的花費(fèi)，我相信現(xiàn)在很多賣家都在開車引流，做的效果如何，有有效果的，也有沒有效果的，這是怎么肥事呢？難道說咱們開車就是為了燒錢？有錢你就多花點(diǎn)，沒錢你就少花點(diǎn)，達(dá)不到目的，心里只能自己默默流淚，那么如何降低ppc的花費(fèi)，來提高引流呢？這就是今天我要跟大家分享想的。
由于現(xiàn)在商家逐漸增多，好多相同類目的店鋪，相同的寶貝也是數(shù)不勝數(shù)，好多商家都處在你死我活的競爭中，如何達(dá)到低價(jià)引流，并且占據(jù)優(yōu)勢，也是值得我們?nèi)ド疃妊芯康摹?
直入主題我們可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來降低ppc：
給大家看一個(gè)公式：平均點(diǎn)擊費(fèi)用PPC=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量
圍繞著這個(gè)公式來看點(diǎn)擊量是至關(guān)重要的，那么我們怎樣操作，才能達(dá)到提高寶貝的點(diǎn)擊量，降低PPC呢？

一、關(guān)鍵詞投放
做好關(guān)鍵詞才有好的引流效果，所以在操作的時(shí)候，尤其是把控能力較弱的商家，是要從簡單的長尾詞來去優(yōu)化的。篩選這樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，對你來是說很容易，本身這樣的詞也是有搜索流量的，關(guān)鍵詞的競爭小。

以長尾詞、二級詞兩種詞來去作為詞根去優(yōu)化，可以衍生更多關(guān)鍵詞，這樣可以對直通車的權(quán)重，店鋪的搜索權(quán)重得到輕松的提升。要分清楚自己所處在的競爭環(huán)境是個(gè)什么樣的，然后選擇幾種不同競爭情況的關(guān)鍵詞去操作，操作的難點(diǎn)就是這個(gè)分析競爭的過程。
現(xiàn)在有的人，開車就是為了測款，但是選的關(guān)鍵詞卻是一些個(gè)長尾詞，出價(jià)也不會(huì)，不敢出的很高，又害怕出的價(jià)格高了，流量進(jìn)來的多了，花錢也就會(huì)花的很多，那好，那我只能說你這可不只是為了測個(gè)款，而是為了掙錢的，當(dāng)然，也不是說測款沒有用。還有的人，不管什么詞都往上加上，當(dāng)然肯定加的都是關(guān)鍵詞，出價(jià)也不會(huì)出，一會(huì)高一會(huì)低的，甚至寶貝的銷量都是0還去開車，這個(gè)樣子你轉(zhuǎn)化也是比較困難的。這樣開車的話，你的錢只能是白白的燒出去了，看到效果了的那就一說了。所以在這就要說一句了，你心里要知道你開車的目的是什么！
比如做睡衣寶貝的店鋪，睡衣產(chǎn)品款式很多，不同的風(fēng)格，用來說明產(chǎn)品的屬性詞眾多。那么就要針對的寶貝來說，選擇最好的屬性長尾詞去操作。

不要每天去盯著你的那幾個(gè)詞，然后來回的改價(jià)格。改匹配方式，提高出價(jià)，提高排名；降低出價(jià)，降低PPC。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一旦把價(jià)格提高了，PPC很快的就會(huì)漲起來。
我們應(yīng)該用更多的時(shí)間去關(guān)注一些新詞，我們隨時(shí)要更新和添加關(guān)鍵詞。特別是前期，隨著流量的放大，每天都有新詞入店。這些詞都是適合我們款的精準(zhǔn)詞。因?yàn)樵龠@個(gè)時(shí)間段有很多潛力詞和飆升詞，如果你能抓住這些詞，養(yǎng)好權(quán)重，肯定會(huì)獲得更多的低價(jià)流量。
只要操作直通車，基本都會(huì)有自己選詞的方式，連自己的選詞方式都沒有，你就需要鍛造了，先選出基本的詞。
我們應(yīng)該在前期測試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些長尾詞和中詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定了之后，再逐步的去加一些熱詞。
好多賣家肯定在想，為什么熱詞在開始的時(shí)候不加？我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候，得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，隨后累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期測試點(diǎn)擊率就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)也比較差，獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分。在這樣的情況下，想獲得一個(gè)很好的排名，成本就會(huì)要比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本還要大的多。
在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞的投放位置，合理卡位才能養(yǎng)好賬戶，不會(huì)翻車。

對于一些比較熱門的詞，一般情況下不要直接首頁前三，而是要先占領(lǐng)擊率高的位置，這個(gè)位置不是最前的位置，而是在你拿到合理展現(xiàn)的同時(shí)，點(diǎn)擊率高的位置。等到質(zhì)量得分上來了，我們就再去搶首頁前三的熱門位置。本身，占靠前的位置，錢也是真的干燒，畢竟如果寶貝的基礎(chǔ)不夠厚，付出多收獲的少。
原因有以下幾點(diǎn)：
（1）靠前的位置雖然流量大，但是花費(fèi)真的是高，不能一直燒，也要看一下效益是否良好
（2）首頁前三的位置變化太快，人群匹配很容易失守，總看著的話付出的太多
（3）7-10的展現(xiàn)量雖然說要低于靠前的位置，但是適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)，合理的點(diǎn)擊才是重點(diǎn)。
反復(fù)這樣的操作，就能低價(jià)獲得流量。不過這樣的操作要用在精準(zhǔn)詞，二級詞上面，同時(shí)也要能夠做出及時(shí)的操作調(diào)整，不是光說說就能做到的。
二、如何做好寶貝的推廣圖
賣寶貝就先當(dāng)于賣圖片，有一個(gè)好的圖片才能夠更加的去吸引買家去點(diǎn)擊寶貝，在直通車展示位上，買家停留的時(shí)間也就幾秒鐘，沒有一個(gè)好的圖片怎樣去吸引買家去點(diǎn)擊寶貝呢？抓住這僅僅的幾秒鐘，你的寶貝就先人一步了。
有圖有真相，在相同的寶貝上你會(huì)去選擇那件呢？


相同一款的寶貝，你會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入那個(gè)寶貝的詳情頁來查看寶貝呢？這就需要我們自己來把寶貝的推廣圖做的新穎一些，這樣才會(huì)博人眼球，會(huì)更加的吸引買家去點(diǎn)擊寶貝，來提高點(diǎn)擊量。
三、寶貝如何定價(jià)
現(xiàn)在我們來說一下寶貝的定價(jià)，寶貝的定價(jià)也要有很深的研究的，一個(gè)是要考慮銷量，一個(gè)是要考慮利潤，那我們什么時(shí)候需要考慮利潤什么時(shí)候需要考慮銷量呢？這里就不和大家賣關(guān)子了，往下看。
看一下市場的價(jià)格分布：
1.需要我們看一下銷量好的店鋪的價(jià)格是多少，做一個(gè)參考，來衡量一下自家寶貝的價(jià)格，應(yīng)該定在什么價(jià)位上比較合適。

注意這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格2極化，因?yàn)楫a(chǎn)品的特性，寶貝在面料成分上是有差異的。搜索的關(guān)鍵詞屬性詞是純棉，價(jià)格差異大，在于產(chǎn)品本身。
2.最后在搜索頁面中價(jià)格在比較居中的地方，這個(gè)比較精準(zhǔn)，顯示的范圍相對來說是很全面的，基本上包含的是天貓和淘寶主要的成交區(qū)間。一般來說淘寶的成交價(jià)格相對低一些，而天貓相對的都是品牌性，客單相對來說過高。

你也可以直接通過生意參謀后臺，分析行業(yè)產(chǎn)品的情況，熱銷排行中的寶貝情況，去選擇自己的產(chǎn)品主做價(jià)格。
通過以上的幾步來分析寶貝的定價(jià)，基本不是問題了。如果說，寶貝自身的品質(zhì)就相對高端一些，那你就走高端的路線。我的意思就是，大眾需要什么，你給他什么。產(chǎn)品定價(jià)不是說要一味低價(jià)或者一味暴利，這種極端的做法是不可取的。一定要根據(jù)自家店鋪的類目的市場情況來去定價(jià)，在保證利潤的前提下盡量貼近市場的價(jià)格，我們的營業(yè)額在于產(chǎn)品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。
說了這么多，主要的就是要提高寶貝的點(diǎn)擊率，才能達(dá)到降低ppc，開頭也給大家看了公式了，這里就不去在給各位說了。通過這次整體的優(yōu)化，點(diǎn)擊率提不上來，ppc就降不下去，都對不起咱們的付出，切記一定要數(shù)據(jù)化分析和真正的解決了問題，是對操作直通車最有效的解決方式，這些是非?？孔V的，不要以我認(rèn)為，憑感覺，我覺得，這些來解決問題，這樣到影響了直通車的操作。
你付出了多少精力，花了多少錢，賺了多少錢，這才是我們要得到的結(jié)果。

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