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  • 作者：重慶智易德企業(yè)管理咨詢有限公司 2019-06-08 22:04 381
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    即興說話，是表達(dá)者事先未作準(zhǔn)備，臨場因時而發(fā)，因事而發(fā)，因景而發(fā)，因情而發(fā)的一種語言表達(dá)方式。相對來說，生活中的言語表達(dá)，以即興的為多。在大庭廣眾之中，即興演講，有時雖有準(zhǔn)備，但更多的時候是靠臨時發(fā)揮才能產(chǎn)生良好的表達(dá)效果。因此，如何做即興演講這也是一個問題。
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    即興演講也是有一些技巧：
    1、確立主題。主題是即興說話最主要、最關(guān)鍵的內(nèi)容，是即興說話的靈魂。主題一旦確定，便為材料的增刪取舍創(chuàng)造了條件。因此，即興說話時要尋找觸媒，臨場引發(fā)，及時提煉出正確而健康、深刻而幽默、典型而突出的主題。
    即興演講
    2、精巧選材。即興說話時，主題確定后，快速選材與組材顯得尤為重要，選材和組材成了即興說話的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)即興說話的特點(diǎn)，選材時要注意具體性、客觀性與可行性，盡量選取具有明顯個性、高度概括、客觀實(shí)在、靈活生動的材料。即興說話以精短為妙，因此，選材時要做到少而精，短而嚴(yán)，從主題典型、新穎等方面考慮材料的取舍。
    3、設(shè)計(jì)語言。即興說話時，主題確定了，構(gòu)思清晰了，材料組織好了，這時就要設(shè)計(jì)用什么樣的方式將它們表達(dá)出來了，有聲語言的精當(dāng)設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。
    即興演講的特點(diǎn)就是隨性而發(fā)，針對性強(qiáng)，形式自然，靈活多變，情感激發(fā)，容易喚起表達(dá)著的情緒記憶，這樣演講起來也比較有說服力，所以即興演講只要掌握了技巧也是可以做好的。看完以上的文章大家都了解如何做即興演講了嗎？


    三分鐘演講對于個人的演講能力考驗(yàn)是非常大的，而這個時候如果了解一些技巧性的東西，那么就會讓人更有把握，三分鐘演講須知為您介紹。
    三分鐘演講須知：
    1、了解你的演講主題：
    這一步驟至關(guān)重要，主題決定了你是要運(yùn)用中心途徑多一點(diǎn)還是要運(yùn)用邊緣途徑多一點(diǎn)。采用中心途徑，三分鐘的演講中要有明確的主線，邏輯清晰，語速偏慢。
    2、知道你要對誰演講：
    需要演講的場合很多，比如面試、辯論中的獨(dú)白、課上的總結(jié)，在演講之前你要明白對誰演講，熟悉他們的知識背景，你所列舉的事例必須是他們所熟悉的，尤其是當(dāng)你諷刺某些現(xiàn)象的時候要確保不要觸碰觀眾的敏感神經(jīng)。
    3、撰稿與練習(xí)：
    如果有時間，可以寫下你的演講稿并反復(fù)練習(xí)。提前預(yù)演可以讓你了解到你忽略的地方，這些地方往往是我們在撰寫稿子的時候所忽略的。你還需要設(shè)想演講過程可能出現(xiàn)的提問，這些提問是針對你演講中出現(xiàn)的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演講者會故意留下一些明顯的漏洞，一旦有人問起這個問題，他就拿出已經(jīng)準(zhǔn)備很久的答案。
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    大客戶服務(wù)的8個關(guān)鍵--重慶營銷培訓(xùn)

    凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都會對大客戶提供超值服務(wù)并進(jìn)行妥善管理。那些有美好愿景的企業(yè)永遠(yuǎn)都不會在重要的大客戶身上打折扣，因?yàn)閷Υ罂蛻舸蛘劭劬褪菍ζ髽I(yè)的未來發(fā)展打折扣。管理大客戶就是管理企業(yè)自己的未來。很多管理者都知道“二八法則”，20%的客戶能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來80%的收入和利潤。從“二八法則”出發(fā)，管理者應(yīng)該想方設(shè)法擴(kuò)大對這20％的客戶的影響力。這樣做，不僅比把注意力平均分散于所有的客戶更容易，也更經(jīng)濟(jì)和高效。
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    今天，大客戶的開發(fā)和對大客戶關(guān)系的管理已經(jīng)成為不少企業(yè)的安身立命的重要砝碼。在很大程度上，大客戶管理就是對未來的管理。什么是大客戶？是規(guī)模大的客戶嗎？是一定不能失去的客戶嗎？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶嗎？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶嗎？是讓我們付出額外努力、同時得到額外收益的客戶嗎？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶嗎？事實(shí)上這些定義都部分正確，但也都有局限性。對于大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)而言，大客戶是指那些對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)消費(fèi)量大、消費(fèi)頻次高，通常情況下對企業(yè)的整體利潤貢獻(xiàn)大，占據(jù)企業(yè)絕大部分銷售額的關(guān)鍵客戶。現(xiàn)階段，隨著市場競爭中的馬太效應(yīng)的加劇，資源的集中使得大客戶在企業(yè)的市場銷售中扮演越來越重要的角色。
    大客戶服務(wù)八大關(guān)鍵：
    第一，你要了解大客戶；
    第二，你要分析你的競爭對手；
    第三，你要確定你的獲利能力；
    第四，要制定服務(wù)大客戶的計(jì)劃和目標(biāo)；
    第五，建立大客戶的檔案系統(tǒng)
    第六，你要把握服務(wù)的流程；
    第七，要維護(hù)雙贏的關(guān)系；
    第八，執(zhí)著的行動。
    銷售的表現(xiàn)能力體現(xiàn)在哪些方面
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    心智銷售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。


    產(chǎn)品問題是銷售的核心問題。


    這里說的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品、知識產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、勞動力產(chǎn)品等。


    產(chǎn)品力首先是說產(chǎn)品要符合客戶當(dāng)時的剛性需求，剛性需求又可以簡單分為消費(fèi)性剛性需求和生產(chǎn)性剛性需求。


    逛街肚子餓就要找地方吃飯，有疾病就要買藥上醫(yī)院，網(wǎng)游玩家的網(wǎng)友要上網(wǎng)玩游戲，煙民過一定時間要抽煙，女生要買時裝和化妝品，結(jié)婚男女要買房子，撫養(yǎng)嬰兒要買嬰兒產(chǎn)品，這些是消費(fèi)性剛性需求。


    學(xué)生學(xué)習(xí)需要買參考書，白領(lǐng)提升自我要參加培訓(xùn)，工廠老板要買設(shè)備和原材料，這些是生產(chǎn)性剛性需求。


    人的需求有很多，而且經(jīng)常變化，剛性需求有時不那么明顯、發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。


    心智銷售的精髓就是洞察客戶的剛性需求、喚醒客戶的剛性需求、滿足客戶的剛性需求。


    產(chǎn)品力其次是說產(chǎn)品要外觀好、質(zhì)量好、功能好。


    產(chǎn)品力的第三個方面是說差異化。


    在今天，絕大多數(shù)產(chǎn)品都高度同質(zhì)化，在心智銷售中，你必須找到產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，或者找出獨(dú)特的銷售說辭。


    形象力有三個方面含義：產(chǎn)品品牌形象、企業(yè)形象、銷售人員個人形象。


    在我們今天這個眼球經(jīng)濟(jì)和快速文化的時代，名牌更容易銷售，大企業(yè)更容易銷售，帥哥靚女更容易銷售，這在銷售心理學(xué)上就叫暈輪效應(yīng)或光環(huán)效應(yīng)。


    如果你不是大企業(yè)員工，如果你銷售的不是名牌產(chǎn)品，如果你的長相不是很英俊漂亮，那你就要塑造一種心智銷售的個人形象——個性的魅力——知識、技能、氣質(zhì)、性格、人格、風(fēng)度的魅力。


    心智銷售的價格力包括競爭定價原則和心理定價原則。


    在產(chǎn)品成熟、供過于求、同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌形象無明顯優(yōu)勢的時候，競爭定價、價格戰(zhàn)是一種有效的甚至是高效的手段。


    在產(chǎn)品新穎、市場未飽和、產(chǎn)品獨(dú)特、品牌形象優(yōu)勢明顯的時候，心理定價則是一種有效的手段。


    在培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢、顧問、策劃等智力服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常會碰到心理定價的情況，這時，你要通過溝通逐步揣摩客戶的價值判斷和支付能力，靈活彈性地制定合適的價格。


    心智銷售的價格力的常用戰(zhàn)術(shù)是低開高走、高開低走、強(qiáng)迫升值、基本服務(wù)免費(fèi)增值服務(wù)收費(fèi)、體驗(yàn)服務(wù)低價套餐服務(wù)高價。


    心智銷售最主要的過程就是心智溝通，心智溝通決定心智銷售的成敗，溝通力在心智銷售中至關(guān)重要。


    心智溝通效果的四個率是：


    1、到達(dá)率


    2、認(rèn)知率


    3、認(rèn)同率


    4、轉(zhuǎn)化率


    心智溝通的三個標(biāo)準(zhǔn)是：


    1、對稱


    2、精確


    3、心智


    心智溝通的理念是：傾聽是一種美德，表達(dá)是一種藝術(shù)。


    銷售是從產(chǎn)品端到平臺端再到渠道端最后到客戶端的物流、信息流、資金流、關(guān)系流，客戶端是銷售的起點(diǎn)，也是銷售的終點(diǎn)和根基。


    沒有客戶端，產(chǎn)品力、形象力、價格力、溝通力都將是無本之木、無的放矢。


    建設(shè)和維護(hù)客戶端是銷售工作的重點(diǎn)，因此，交際力對銷售非常重要。


    心智銷售的交際力有三個境界：人脈、客戶群、圈子。


    人脈是基于信息的關(guān)系，客戶群是基于商務(wù)的關(guān)系，圈子是基于情感的關(guān)系。


    心智銷售的交際力有幾個方法：讀心、知心、交心、攻心。
    在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費(fèi)品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運(yùn)營，有一個很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們。
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    由于網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，企業(yè)不得不在經(jīng)銷商管理方面投入更多的資源，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享。作為一類特殊的網(wǎng)絡(luò)成員，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系一直處于一種十分微妙的狀態(tài)。一方面，絕大多數(shù)企業(yè)必須依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售甚至今后服務(wù)；另一方面，企業(yè)對于經(jīng)銷商們越來越大的胃口、越來越多的抱怨以及越來越低的忠誠度，感到十分的惱火。那么如何在經(jīng)銷商管理過程中，巧妙的整合雙方的資源，即使企業(yè)能夠通過合作從市場上獲取應(yīng)得的收益，又可以讓經(jīng)銷商也能夠得到賺錢的機(jī)會，以誠信促進(jìn)雙方的合作、達(dá)到雙贏的目的。如何讓經(jīng)銷商在理念上、利益上與廠家保持一致，這也是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。 所以我們必須要學(xué)會管理好經(jīng)銷商，激勵好經(jīng)銷商。
    銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系。
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    要達(dá)到這種關(guān)系的途徑就是開放的信息交流， 使買賣雙方建立明智而互利的決定。目前國內(nèi)部分銷售人員在實(shí)際的銷售過程中往往對客戶的了解不夠，而就一味的推銷產(chǎn)品，這樣的做法是無法做到長期合作的關(guān)系的。


    要知道現(xiàn)在的大多數(shù)客戶具備了更多的產(chǎn)品知識；在作購買決定時， 變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定， 更得到內(nèi)部高層人士的同意；對需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。
    作為現(xiàn)代型的銷售人員在銷售方法及技巧上就要有所改變，以滿足客戶的需要。銷售人員不單推銷產(chǎn)品，更要推銷解決的策略和方案； 要向更高層和更廣層面的決策者推銷； 要成為在客戶眼中可信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。
    很多銷售人員經(jīng)常遇到一些問題但又不知道如何解決，如：很努力很辛苦的工作，但業(yè)績卻總不理想；在確保不斷增加新客戶的同時，怎樣繼續(xù)保持和發(fā)展同老客戶的關(guān)系？客戶資源在區(qū)域市場是有限的，怎樣不斷發(fā)現(xiàn)并獲取新的客戶資源？怎樣很快發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，以更具針對性地銷售產(chǎn)品？ 當(dāng)遇到客戶說“太貴了！”時，該如何巧妙回答并促成成交？ 客戶的異議排除了，如何讓他購買產(chǎn)品？
    以上種種問題都是需要銷售人員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并掌握專業(yè)銷售技巧才能夠解決和處理的，也只有掌握和熟練運(yùn)用了銷售技巧才能真正的成為一個優(yōu)秀的銷售人員。一個的優(yōu)秀銷售人員與一般銷售人員的差異是：在計(jì)劃、研究的分析上更為周詳； 準(zhǔn)備工作做得更好；更為主動；工作更勤奮；
    在關(guān)系的建立和其人際技巧的運(yùn)用上更純熟；優(yōu)秀銷售人員運(yùn)用的技巧和其他銷售人員一樣，只是優(yōu)秀的銷售人員會更常用技巧，而且運(yùn)用的更好。
    4.禮儀教育是構(gòu)建和諧社會的迫切需要
    5種方法建立團(tuán)隊(duì)信任
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    我們在工作場合需要專業(yè)上面的信任。專業(yè)上面的信任指我相信你能勝任這項(xiàng)工作，你會與大家分享相關(guān)的信息，而且你對整個團(tuán)隊(duì)有良好的動機(jī)。從廣義上講，這是對溝通、承諾以及能力的信任。


    １、坦率地解決問題像優(yōu)秀的敏捷團(tuán)隊(duì)一樣緊密工作，每個人的個性就會不可避免地凸現(xiàn)出來。信任的建立依賴于團(tuán)隊(duì)成員具備相當(dāng)?shù)挠職馊ヅc“給他們帶來麻煩”的人進(jìn)行坦率的溝通，而不是壓根不與對方溝通，就直接找到經(jīng)理大倒苦水。


    當(dāng)人們不知道如何處理不快的對話……或者認(rèn)為維護(hù)工作關(guān)系與他們無關(guān)的時候，團(tuán)隊(duì)的信任就受損害了。這是為什么人們需要一個討論人際反饋的框架。


    ２、分享相關(guān)的信息換句話說，要敢于說出你的想法。如果你不贊同，說出來。當(dāng)然，有建設(shè)性地說出想法對有效地溝通是很重要的，可以去想想如何才能做到，但不管怎樣，說出來。


    當(dāng)團(tuán)隊(duì)里某人在討論問題的時候保留自己的觀點(diǎn)和想法，之后又批評說“我認(rèn)為這主意從頭就是錯的”。其他團(tuán)隊(duì)成員就會覺得措手不及。這傷害了彼此的信任感。


    ３、信守承諾，當(dāng)不能守諾時提早告知非常簡單，當(dāng)事態(tài)發(fā)展不合計(jì)劃時，盡力做到透明和提前告知。


    ４、不同意就說不拋棄那些通常認(rèn)為的“對每個請求必須都答應(yīng)才算團(tuán)隊(duì)精神”等想法。


    沒有原則的說“是”，只會讓其他人不再信任你的言詞。如果你從不說“不”，你說“是”又能說明什么呢？這看上去有點(diǎn)自相矛盾，但是要建立徹底的信任，有時就需要承認(rèn)你并不是什么都懂。


    ５、把你知道的和你不知道的都展現(xiàn)出來簡單地講，就是把自己掌握的信息和別人大方分享，可以意識到哪些東西自己不知道，并對其保持開放的心態(tài)。信任是人們普遍討論的東西，但能有效地做好這一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)卻不多見。



    禮儀教育是社會主義精神文明教育體系中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，其根本目的是教育、引導(dǎo)公民自覺遵守社會主義道德規(guī)范和相應(yīng)的禮儀規(guī)則，提高人們的文明意識，使人們養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，使人與人、人與社會之間達(dá)到高度和諧有序，不斷推進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)。我國古代著名思想家、教育家都將禮儀看成是治國安邦之本。正由于禮儀對治國安邦和規(guī)范社會秩序意義重大，禮在我國數(shù)千年的封建歷史中，對穩(wěn)定社會秩序，調(diào)節(jié)人際關(guān)系，促進(jìn)人際和諧等方面起到了非常重要的作用。在現(xiàn)代社會禮儀的溫馨和柔性可以彌補(bǔ)法律的剛性和無情，彰顯人性關(guān)懷，只有把法律的“禁惡”“他律”與禮儀的“倡善”“自律”兩者有機(jī)結(jié)合起來才能使人身心和諧，樂于為善，既富于情感，更富于理智，掌握更多為人處世的本領(lǐng)，促進(jìn)社會的和諧發(fā)展。
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    021、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。


    022、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠(yuǎn)聽不見別人的心聲。


    023、毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，請你多口下留情。


    024、當(dāng)你勸告別人時，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的。


    025、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。


    026、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？


    027、忌妒別人，不會給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。


    028、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。


    029、多少人要離開這個世間時，都會說出同一句話，這世界真是無奈與凄涼??！


    030、戀愛不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒有公式，沒有原則，沒有道理可循的?？墒侨藗冎了蓝歼€在執(zhí)著與追求。


    031、請你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。


    032、創(chuàng)造機(jī)會的人是勇者。等待機(jī)會的人是愚者。


    033、能說不能做，不是真智慧。


    034、多用心去傾聽別人怎么說，不要急著表達(dá)你自己的看法。


    035、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿著煩惱呢？


    036、得不到的東西，我們會一直以為他是美好的，那是因?yàn)槟銓λ私馓?，沒有時間與他相處在一起。當(dāng)有一天，你深入了解后，你會發(fā)現(xiàn)原不是你想像中的那么美好。


    037、這個世間只有圓滑，沒有圓滿的。


    038、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。


    039、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎？


    040、欲知世上刀兵劫，但聽屠門夜半聲。不要光埋怨自己多病，災(zāi)禍橫生，多看看橫死在你刀下的眾生又有多少？


    041、憎恨別人對自己是一種很大的損失。


    042、每一個人都擁有生命，但并非每個人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對他來說，是一種懲罰。


    043、自以為擁有財(cái)富的人，其實(shí)是被財(cái)富所擁有。


    044、情執(zhí)是苦惱的原因，放下情執(zhí)，你才能得到自在。


    045、隨緣不是得過且過，因循茍且，而是盡人事、聽天命。


    046、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔。


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