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    遂寧演講口才多少錢

  • 作者：重慶智易德企業(yè)管理咨詢有限公司 2019-06-08 22:04 371
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    ——魔術(shù)家 賽斯頓
    ? 我判斷別人，是根據(jù)他們的原則，而不是我的
    ? 暫停一分鐘，將你對(duì)自己事情的濃厚興趣，和你對(duì)別人的漠不關(guān)心做一下比較。然后你就會(huì)明


    白，世界上任何其他人也都是同樣的態(tài)度。
    ? ——肯尼斯?古德
    ? 當(dāng)你認(rèn)為別人的觀念、感覺與你自己的觀念和感覺同等重要，并向?qū)Ψ奖硎具@一點(diǎn)時(shí)，你和別


    人的交流才會(huì)輕松愉快。
    ? ——吉拉德?利奧德
    ? 如果有什么秘訣的話，那就是站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，如同你用你自己的觀點(diǎn)看事情一樣，


    并具備審時(shí)度勢(shì)的能力。
    ——汽車大王亨利?福特
    ? 在與人會(huì)談之前，我情愿在那人辦公室外的過(guò)道上多走兩小時(shí)，而不愿意貿(mào)然地進(jìn)他的辦公室


    ，如果我對(duì)于我所要說(shuō)的，以及他根據(jù)我對(duì)他的興趣及動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)來(lái)判斷可能會(huì)做出什么答復(fù)沒有清晰


    的認(rèn)識(shí)的話。
    ? ——哈弗大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng) 唐?哈姆
    ? 如果你爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡與人爭(zhēng)執(zhí)，以反駁對(duì)方為樂趣，或許能贏得一時(shí)的勝利，但這種勝利是


    毫無(wú)意義和價(jià)值的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)得不到對(duì)方的好感。
    ? ——本杰明?富蘭克林
    ? 爭(zhēng)論不能降服無(wú)知者
    ——威廉?麥肯羅（威爾遜總統(tǒng)的財(cái)政部長(zhǎng)）
    ? 凡是有決心想要成功的人，絕不能在私人成見上浪費(fèi)時(shí)間，而爭(zhēng)辯的結(jié)果也是他無(wú)法承受的，


    包括脾氣變壞、喪失自制。如果你們都有正確的一面，你不妨多讓步些：即使你是完全正確的，也不妨


    向?qū)Ψ阶鲂┳尣?，哪怕少讓一點(diǎn)。與其同狗爭(zhēng)道而被狗咬，還不如讓狗先走。因?yàn)?，即使將狗殺死，?br>

    治不好你被狗咬的傷口。
    ? ——前美國(guó)總統(tǒng) 林肯
    ? 在天才的每一項(xiàng)創(chuàng)造和發(fā)明中，我們都看到了過(guò)去被我們排斥的想法；這些想法再次展現(xiàn)在我


    們面前時(shí)，卻顯得相當(dāng)偉大。
    ? ——愛默生 《依靠自己》
    ? 要想使別人相信某一觀念的最好方法，就是將這一觀念很自然地植入于他心中，并巧妙地使他


    對(duì)這一觀念產(chǎn)生興趣，使他經(jīng)常思考。
    ? ——豪斯
    ? 薪水，緊靠薪水，就能吸引住那些優(yōu)秀的員工，我想那要考工作本身的競(jìng)爭(zhēng)… …
    ——哈維懷爾斯頓 火石輪胎創(chuàng)始人
    ? 很少有人能拒絕那種隱藏于專心傾聽的恭維。而我卻比專心致志還要更進(jìn)一步。我這是：“誠(chéng)


    于嘉許，寬于稱道?！?br>? ——伍德福德 《相愛的人》
    ? 有許多人所以不能給別人留下良好的印象，就是因?yàn)樗麄儾蛔⒁鈨A聽別人的講話。他們及其關(guān)


    心的是他們自己下面要說(shuō)什么，他們從來(lái)都不會(huì)認(rèn)真地聽別人要說(shuō)什么… … 許多名人層告訴我，和那


    些善于談話者相比，他們更喜歡那些善于傾聽的人。
    ? ——馬可遜
    ? 最大的快樂，便是從我們所羨慕的強(qiáng)者那里發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，從而得到滿足
    ——德國(guó)諺語(yǔ)
    ? 假定一種美德，如果你沒有，你就必須認(rèn)為你已經(jīng)有了
    ? ——莎士比亞
    ? 如果你必須應(yīng)付盜賊，只有一個(gè)可能的方法可以制服他——那就是把他當(dāng)做一個(gè)體面的君子來(lái)


    對(duì)待他。你必須把他看成是規(guī)規(guī)矩矩的人。這樣，他就會(huì)受寵若驚，因此而有所感動(dòng)，并以別人對(duì)他的


    信任而自豪。
    ——?jiǎng)谒?辛辛監(jiān)獄 獄長(zhǎng)


    ? 林肯的教訓(xùn)
    ? 林肯對(duì)其大將 米爾德將軍放走李將軍和他的軍隊(duì)的事情及其惱怒
    ? 后來(lái)林肯想到米爾德將軍的處境（換位思考）最終沒有發(fā)出那封信
    ? 尖刻的批評(píng)幾乎永遠(yuǎn)啟不到任何作用
    12. 如何使你的意思表達(dá)清楚
    ? 一些演講者不能將自己的目標(biāo)與聽眾的目標(biāo)相結(jié)合，所以手忙腳亂，說(shuō)話結(jié)巴，演講也就不可


    避免的失敗了。
    ? 亞里士多德曾經(jīng)有一句名言：“思維如智者，說(shuō)話如常人?！比绻阆胧褂脤I(yè)術(shù)語(yǔ)，就必須


    在給聽眾解釋后再用，這樣才能讓他們都聽得懂演講的主旨
    ? 如果你想讓演講給聽眾一種井然有序、條理分明的印象，最簡(jiǎn)單的方法之一，就是在演講過(guò)程


    中明白的表示：你有幾個(gè)重點(diǎn)，現(xiàn)在你先講哪一點(diǎn)，接下來(lái)講哪一點(diǎn)。
    ? 如何使你的意思表達(dá)清楚巧用比喻
    ? 人們對(duì)未知的東西充滿好奇，但并不是聽不懂或一無(wú)所知的事情
    ? 你要用聽眾最耳熟能詳?shù)氖挛飳⒛愕挠^點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)
    ? 避免專業(yè)術(shù)語(yǔ)
    ? 最基礎(chǔ)的底線，確保你的聽眾能夠聽得懂
    ? 如果聽眾不具備相關(guān)的知識(shí)，你就要在之前做相關(guān)說(shuō)明
    ? 先把 你的觀點(diǎn)講給一個(gè)普通人，甚至是你身邊的人聽，看看能否聽懂
    如何使你的意思表達(dá)清楚
    ? 禁忌要點(diǎn)過(guò)多
    ? 一個(gè)人在一次演講中只能針對(duì)一個(gè)要點(diǎn)，不要分散注意力
    ? 聽眾必須說(shuō)：“我懂他所說(shuō)的，我知道他現(xiàn)在在哪里”
    ? 重點(diǎn)與順序
    ? 要清楚你有幾個(gè)重點(diǎn)，還要清楚邏輯順序以及你要先講哪個(gè)
    ? 時(shí)間、空間以及邏輯是演講所要遵循的最基本的三個(gè)順序
    ? 清晰的表達(dá)能力是訓(xùn)練與自我控制的結(jié)果
    ? 別用鳥槍來(lái)描述自己的意思，結(jié)果只會(huì)擊得一片凌亂
    13. 如何使別人聽從你的意見
    ? 當(dāng)今，生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們?cè)絹?lái)越忙，所以他們希望演講者以直接的語(yǔ)言，一針見血地說(shuō)


    出心中想說(shuō)的話。他們都習(xí)慣于聽精簡(jiǎn)而濃縮的報(bào)道，希望不必拐彎抹角便能直接獲得事實(shí)
    ? 在描述事件時(shí)，如果能加入更多的動(dòng)作和感情，就能給聽眾留下深刻的印象。演講不論多么富


    余細(xì)節(jié)，如果演講者不能以再創(chuàng)造的熱情來(lái)講述，都是沒有力量的
    ? 舉例的目的之一，就是讓聽眾對(duì)你的演講牢記不忘。只有讓實(shí)例深深印在聽眾的腦海中，他們


    才會(huì)記住你的演講，以及你希望他們?nèi)プ龅氖?br>如何使別人聽從你的意見
    ? 魔術(shù)公式
    ? 快節(jié)奏生活的公式
    ? 一開始就描述實(shí)例的細(xì)節(jié)，生動(dòng)地說(shuō)明你希望傳達(dá)給聽眾的意念
    ? 詳細(xì)而清晰地表達(dá)出你的觀點(diǎn)
    ? 陳述緣由，向聽眾強(qiáng)調(diào)如果按照你說(shuō)的去做，他們會(huì)得到什么
    ? 人的兩種學(xué)習(xí)方式
    ? 練習(xí)律：讓一連串的類似事情來(lái)改變?nèi)说男袨槟Ｊ?br>? 效應(yīng)率：?jiǎn)我坏氖录a(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼力，并造成人們行為的改變
    ? 演講中，一定要把自己經(jīng)驗(yàn)中的東西重新改造，使聽眾產(chǎn)生同樣的感受
    ? 一次永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的教訓(xùn)，是說(shuō)服性演講必備的條件
    如何使別人聽從你的意見
    ? 合理使用細(xì)節(jié)
    ? “從前”是一個(gè)很有魔力的字眼，他可以打開孩子們幻想的水閘
    ? 細(xì)節(jié)本身不具備趣味性，無(wú)聊的細(xì)節(jié)太多，會(huì)使演講變得無(wú)聊
    ? 用切題而且恰當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)來(lái)說(shuō)明事例，能夠使聽眾產(chǎn)生如臨其境的感覺
    ? 敘述的要點(diǎn)
    ? 通過(guò)“表演”使情景再現(xiàn)的話，能夠非常好地提高描述的效果
    ? 生活教給你的經(jīng)驗(yàn)可以被聽眾重新認(rèn)知，他們會(huì)加入自己的精力和想法
    ? 人們一般只會(huì)做他們清楚和了解的事情，因此你的請(qǐng)求必須是明顯行為
    ? 給予聽眾明確的指示，比概略的言辭更容易吸引聽眾的行動(dòng)
    ? 演講的重點(diǎn)一定要非常明確而且信心十足地表現(xiàn)出來(lái)
    將各種事務(wù)聯(lián)系起來(lái)
    ? 各種事務(wù)之間聯(lián)系的問(wèn)題：
    ? 為什么會(huì)這樣？怎樣形成這樣的？
    ? 什么時(shí)候變成這樣的？在什么地方形成這樣的？
    ? 誰(shuí)這樣說(shuō)的？
    ? 你要想記住別人的名字（或其他事情）就要把它變得和一些重要的事情一樣有意義
    如何增強(qiáng)記憶
    ? 如何記住演講要點(diǎn)
    ? 我們思考事情的方式有兩種：外來(lái)刺激、和早已存在在大腦中的某件事情聯(lián)系起來(lái)
    ? 可以采取將你要記住的要點(diǎn)編制成一個(gè)好與意義的句子的方式記憶
    ? 如何應(yīng)對(duì)遺忘
    ? 利用問(wèn)候或其他方式為自己贏得回憶的時(shí)間
    ? 比如說(shuō)后面的朋友是不是聽得見？屋子的溫度是不是合適？等等
    ? 最好的不就方法是利用最后一段話的最后那個(gè)字
    ? 或者用最后那個(gè)句子的主題，來(lái)展開新段落或句子
    ? 這將形成一條永無(wú)盡頭的鏈條（但是要注意千萬(wàn)不要離題太遠(yuǎn)）
    5. 如何吸引觀眾注意力
    ? 人們總喜歡聚集在精力旺盛的演講者身旁，猶如野鳥總喜歡聚集在秋天的麥田里一樣
    ? 不要壓抑自己，也不要在自己真是感人的熱情上加一個(gè)閉氣閥。如果讓聽眾們看到，你對(duì)自己


    所演講的題目有很大的熱誠(chéng)，他們的注意力肯定會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)
    ? 大多數(shù)人都錯(cuò)誤的認(rèn)為，要攻占敵人的城堡，唯有對(duì)它狂轟濫炸，把它夷為平地。這將產(chǎn)生什


    么結(jié)果？敵意一旦產(chǎn)生，對(duì)方立刻會(huì)收起吊橋，緊閉大門、身披盔甲、拉弓射箭—一場(chǎng)頭破血流的戰(zhàn)爭(zhēng)


    開始了。對(duì)方在呈勇斗狠之后，總以平手結(jié)束，因?yàn)槿魏我环蕉茧y以說(shuō)服對(duì)方
    如何吸引觀眾注意力
    ? 充滿熱情
    ? “生命力、活力、熱情”，是演講者首先需要具備的條件
    ? 聽眾的情緒完全受到演講者的影響，旺盛的精力是很吸引人的
    ? 相信自己的主題
    ? 你必須對(duì)自己的主題由特別的偏愛，如果你對(duì)這個(gè)題目不感興趣聽眾可以感覺到
    ? 如果你自己都不是很喜歡你的話題，聽眾是不會(huì)喜歡的
    ? 首先要激發(fā)自己的對(duì)題目的狂熱之情，才能去激發(fā)你的聽眾
    ? 盡量多地去了解你的課題，你對(duì)某件事情了解越多，你便會(huì)越熱誠(chéng)
    如何吸引觀眾注意力
    ? 表達(dá)自己的感受
    ? 你要強(qiáng)調(diào)的是感受，而不是事件本身
    ? 使用第三人稱基本不能夠給聽眾留下什么深刻的印象
    ? 你越清楚的描述你自己的感受，就越能夠逼真地表達(dá)自己
    ? 充滿活力
    ? 當(dāng)你登臺(tái)時(shí)，應(yīng)該充滿了對(duì)演講的期盼神態(tài)，而不是像一個(gè)犯人
    ? 輕快的步伐能夠?yàn)槟銊?chuàng)造神奇，讓聽眾感受到你談這件事的強(qiáng)烈愿望
    如何吸引觀眾注意力
    遂寧演講口才多少錢
    如何使別人聽從你的意見
    ? 魔術(shù)公式
    ? 快節(jié)奏生活的公式
    ? 一開始就描述實(shí)例的細(xì)節(jié)，生動(dòng)地說(shuō)明你希望傳達(dá)給聽眾的意念
    ? 詳細(xì)而清晰地表達(dá)出你的觀點(diǎn)
    ? 陳述緣由，向聽眾強(qiáng)調(diào)如果按照你說(shuō)的去做，他們會(huì)得到什么
    ? 人的兩種學(xué)習(xí)方式
    ? 練習(xí)律：讓一連串的類似事情來(lái)改變?nèi)说男袨槟Ｊ?br>? 效應(yīng)率：?jiǎn)我坏氖录a(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼力，并造成人們行為的改變
    ? 演講中，一定要把自己經(jīng)驗(yàn)中的東西重新改造，使聽眾產(chǎn)生同樣的感受
    ? 一次永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的教訓(xùn)，是說(shuō)服性演講必備的條件
    如何使別人聽從你的意見
    ? 合理使用細(xì)節(jié)
    ? “從前”是一個(gè)很有魔力的字眼，他可以打開孩子們幻想的水閘
    ? 細(xì)節(jié)本身不具備趣味性，無(wú)聊的細(xì)節(jié)太多，會(huì)使演講變得無(wú)聊
    ? 用切題而且恰當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)來(lái)說(shuō)明事例，能夠使聽眾產(chǎn)生如臨其境的感覺
    ? 敘述的要點(diǎn)
    ? 通過(guò)“表演”使情景再現(xiàn)的話，能夠非常好地提高描述的效果
    ? 生活教給你的經(jīng)驗(yàn)可以被聽眾重新認(rèn)知，他們會(huì)加入自己的精力和想法
    ? 人們一般只會(huì)做他們清楚和了解的事情，因此你的請(qǐng)求必須是明顯行為
    ? 給予聽眾明確的指示，比概略的言辭更容易吸引聽眾的行動(dòng)
    ? 演講的重點(diǎn)一定要非常明確而且信心十足地表現(xiàn)出來(lái)
    14. 怎樣使你的詞句動(dòng)人
    ? 林肯層寫信給一位渴望成為知名律師的年輕人說(shuō)：“成功沒有秘訣，就是拿起書本，仔細(xì)閱讀


    研究。學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)！這才是最重要的。”
    ? 一個(gè)演講者不應(yīng)該在演講中間停下來(lái)，去尋找表達(dá)的意思的準(zhǔn)確語(yǔ)言，但他應(yīng)該每天練習(xí)用語(yǔ)


    言準(zhǔn)確地表達(dá)他的思想，知道這些語(yǔ)言能夠自然地出現(xiàn)。
    ? “失敗是成功之母”，這的確是一句古老有十分準(zhǔn)確的格言
    怎樣使你的詞句動(dòng)人
    ? 四種接觸方式
    ? 我們做什么、我們看起來(lái)像什么樣子、我們說(shuō)什么、我們是怎么說(shuō)的
    ? 你的外在形象和言談舉止是你的門面，是別人評(píng)價(jià)你的第一標(biāo)準(zhǔn)
    ? 你和什么樣的人交往，你慢慢地就會(huì)和他們?cè)絹?lái)越像
    ? 讀幾本好書
    ? 這個(gè)世界上全新的事物實(shí)在是太少了，每個(gè)人即使很偉大的人都要借助教科書
    ? 關(guān)注個(gè)性：你所模仿的東西總有你不能完全模仿的特點(diǎn)
    ? 讀幾本好書：最基本的兩本：圣經(jīng)與莎士比亞
    ? 向名人學(xué)習(xí)：一個(gè)表達(dá)上沒有創(chuàng)意的人，永遠(yuǎn)不會(huì)有創(chuàng)意的思想
    15. 即席演講的技巧
    ? 情急之下能夠整理自己的思路并發(fā)表講話，有時(shí)候甚至比經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備后的演講更加重要。


    由于現(xiàn)代商業(yè)的需要，以及現(xiàn)代人口頭溝通的自由隨意性，使得即席發(fā)言的能力變得不可缺少。
    ? 演講者與聽眾之間建立和諧關(guān)系，是一切演講成功的關(guān)鍵—沒有這種關(guān)系，真正的溝通就不可


    能出現(xiàn)。
    ? 即席演講其實(shí)就像在自己的客廳里和朋友即興談話一樣，只不過(guò)范圍有所擴(kuò)大而已。
    ? 最成功的即席演講，都是真正當(dāng)場(chǎng)演講。它們所表達(dá)的內(nèi)容，是演講者對(duì)聽眾和場(chǎng)合的感想，


    他做到了因地、因人制宜，建立了像手和手套這樣密切的關(guān)系
    即席演講的技巧
    ? 做好演講的心理準(zhǔn)備
    ? 提前準(zhǔn)備，在說(shuō)到某個(gè)可能的話題時(shí)，提前做好演講的準(zhǔn)備
    ? 提前去構(gòu)思，如果讓我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行演講，組織
    ? 立刻舉例說(shuō)明
    ? 你可以從考慮“寫一句該說(shuō)什么”中解脫出來(lái)
    ? 它可以幫助你快速進(jìn)入演講狀態(tài)，使緊張感消失
    ? 它可以立即吸引聽眾的注意力
    傾聽的重要性
    ? 專心傾聽能夠使對(duì)方感覺到你很重視他
    ? 很多人是通過(guò)抱怨和挑剔，來(lái)得到一種自尊感
    ? 與你談話的那個(gè)人支隊(duì)他自己、自己的需要、自己的問(wèn)題感興趣
    ? 鼓勵(lì)對(duì)方
    ? 當(dāng)我們勝過(guò)朋友時(shí)，會(huì)使他們產(chǎn)生自卑感，并引起他們的猜忌與妒忌
    ? 你的“優(yōu)秀”有時(shí)候就意味著你身邊人的努力沒有意義
    ? 每個(gè)人，無(wú)論什么人都會(huì)極力奮斗去保全別人給予他的好名聲
    小游戲、訓(xùn)練方法等
    書中知識(shí)點(diǎn)匯總
    演講思維訓(xùn)練
    ? 游戲流程
    ? 每個(gè)人各自在小紙條上寫下一個(gè)題目，把小紙條折好，放在一起
    ? 當(dāng)一個(gè)人抽到一個(gè)題目之后，馬上站起來(lái)，用那個(gè)題目說(shuō)上一分鐘
    ? 一個(gè)題目盡量不要使用兩次以上
    ? 游戲目的
    ? 學(xué)會(huì)站著思考
    ? 短時(shí)間內(nèi)根據(jù)題目收集自己知識(shí)和思想的能力
    ? 快速組織你的語(yǔ)言
    即席演講游戲
    ? 即席演講訓(xùn)練
    ? 提前不告知大家演講的主題，只告訴大家要做演講的練習(xí)
    ? 當(dāng)輪到某個(gè)人時(shí)，在他站起來(lái)之后告訴他演講的主題
    ? 逼迫學(xué)員站著學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)快速聯(lián)系自己的知識(shí)、組織語(yǔ)言
    ? 演講聯(lián)結(jié)技巧
    ? 首先請(qǐng)一位學(xué)員以任何主題做演講
    ? 當(dāng)演講到一定時(shí)間之后，鈴聲響起即停
    ? 另一個(gè)學(xué)員站起來(lái)沿著話題繼續(xù)演講下去
    ? 語(yǔ)氣訓(xùn)練
    ? 要求學(xué)員再說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要撥什么號(hào)碼時(shí)”
    ? 向?qū)Ψ奖磉_(dá)出：“早安，很高興為您服務(wù)”的語(yǔ)氣
    經(jīng)典名言
    ? 人類的天性需要愛，也需要尊重（尊重他人）
    ? ——諾曼?文生?皮爾博士
    ? 思維如智者，說(shuō)話如常人
    ? ——亞里士多德
    ? 凡是我所遇見的人，都在某些方面比我強(qiáng)。在這些方面，我應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)（真誠(chéng)的贊美）
    ? ——愛默生
    ? 我沒有權(quán)利去做或者說(shuō)任何事來(lái)貶低一個(gè)人的自尊。重要的不是我覺得他怎么樣，而不是他覺


    得自己如何。傷害人的自尊是一種罪。（友善）
    ——法國(guó)作家 安東安娜?德?圣蘇荷伊
    ? 我所擁有的最大資本，就是我鼓動(dòng)、激發(fā)員工熱情的能力。而充分一個(gè)人才能的方法，正式贊


    賞和鼓勵(lì)。在這個(gè)世界上，上司的批評(píng)最容易扼殺一個(gè)人的雄心壯志。我不批評(píng)人。我認(rèn)為應(yīng)該激勵(lì)員


    工，所以我更加樂于稱贊，而不喜歡挑剔。如果我有什么偏好的話，那就是我真心誠(chéng)意地贊美他人。
    ? ——施瓦伯（鋼鐵大王手下）
    ? 如果你握緊兩個(gè)拳頭來(lái)找我，對(duì)比起，我敢保證我的拳頭會(huì)和你握得一樣緊。但是如果你到我


    這來(lái)說(shuō)：“讓我們坐下來(lái)一起商量，看看我們?yōu)槭裁幢舜艘庖姴煌蹦敲床痪梦覀兙蜁?huì)發(fā)現(xiàn)我的分歧其


    實(shí)并不大，我們的看法同多易少。因此，只要有耐心相互溝通，我們就能相互理解。
    ——威爾遜總統(tǒng)
    ? 對(duì)別人漠不關(guān)心的人，他的一生困難最多，對(duì)別人的損害也最大。所有人類的失敗，都是由這


    些人造成的。（關(guān)心）
    ? ——阿德勒《生活的意義》
    ? 許多魔術(shù)家會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“好，那是一群笨蛋，一群鄉(xiāng)巴佬。我可以把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”。而


    我卻會(huì)說(shuō)：“這些人看我的表演，是他們讓我過(guò)上了舒適的生活。我一定要盡力為他們服務(wù)?！保P(guān)心


    ）
    盡量理解別人，從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題
    ? 釣魚的啟示
    ? 要想釣到魚，魚餌必須適合魚的口味
    ? 每次去釣魚時(shí)，我們不會(huì)帶自己喜歡吃的食物，而是琢磨魚喜歡吃什么
    ? 一定要嘗試著占到別人的立場(chǎng)說(shuō)話，告訴他們?nèi)绾螡M足自己的需要
    ? 每個(gè)人說(shuō)話、做事都有自己的目的，一定要找到這個(gè)目的并滿足他們
    ? 站在對(duì)方的立場(chǎng)上分析利弊，讓對(duì)方知道你是在為他著想
    26. 不要與人爭(zhēng)執(zhí)
    ? 如果你勝了對(duì)方，把他駁得體無(wú)完膚，千瘡百孔，證明他一無(wú)是處，你只會(huì)讓他覺得受到了屈


    辱。既然你傷了他的自尊心，他自認(rèn)會(huì)怨恨你的勝利，因?yàn)橐粋€(gè)人即使口頭認(rèn)輸，但心里根本不服。
    ? 誤會(huì)永遠(yuǎn)不能靠爭(zhēng)辯來(lái)消除，只有靠技巧、調(diào)節(jié)、寬容，以及用同情的眼光來(lái)看待對(duì)方的觀點(diǎn)


    。
    ? 善于講話的人，常常會(huì)在談話一開始時(shí)，就使對(duì)方說(shuō)“是”，從而將對(duì)方的心理導(dǎo)向“肯定”


    的方向。這就好比打棒球：把球向前方擊出并不難，但若要使球沿著某一個(gè)方向反彈回來(lái)，就不容易了


    。
    ? 爭(zhēng)執(zhí)沒有意義
    ? 天底下只有一種方式能夠贏得辯論——那就是避免辯論
    ? 十有八九，爭(zhēng)辯的結(jié)果只會(huì)使雙都比以前堅(jiān)信自己是絕對(duì)正確的
    ? 如果你同意了對(duì)方的觀點(diǎn)，他就沒有繼續(xù)爭(zhēng)論下去的理由
    ? 要使對(duì)方在瑣碎事情的爭(zhēng)論上勝過(guò)我們
    ? 讓對(duì)方說(shuō)“是’
    ? 剛開始強(qiáng)調(diào)，并不管強(qiáng)調(diào)你們都同意的事，使對(duì)方說(shuō)“是”
    ? 繼而強(qiáng)調(diào)：如果可能的話你們雙當(dāng)都在追求同一目標(biāo)，你們之前的差距僅僅在方法上
    ? 人在說(shuō)“不”的時(shí)候整個(gè)神經(jīng)和肌肉系統(tǒng)會(huì)處于一種緊張抗拒的狀態(tài)
    ? 你應(yīng)該先問(wèn)一個(gè)溫和的問(wèn)題——一個(gè)能得到“是”的問(wèn)題
    ? 激發(fā)他人高尚的動(dòng)機(jī)
    ? 我們每個(gè)人都是理想主義者，你所遇見的每一個(gè)人，甚至你在鏡子里所看見的那個(gè)人
    ? 都會(huì)高估自己，并認(rèn)為自己是善良而不自私的人
    ? 把你的思想變成對(duì)方的
    ? 我們每個(gè)人都是最自己的思想比別人的更加信仰
    ? 沒有人喜歡覺得自己是在被迫去買什么東西或者被人命令做什么事情
    ? 我們喜歡別人關(guān)心我們的愿望、需要以及想法
    ? 我們要經(jīng)常反思自己是不是關(guān)注自己的太多了，而忽視了別人的愿望
    避免爭(zhēng)論的建議
    ? 歡迎不同意見。不同意見是使你避免犯大錯(cuò)的最好老師
    ? 不要相信直覺。直覺經(jīng)常使你造成致命錯(cuò)誤，要保持平常心
    ? 自我克制。人在什么情況下發(fā)脾氣，代表了他氣量和成就將有多大
    ? 傾聽別人的意見。把機(jī)會(huì)個(gè)你的反對(duì)者，使他能夠直接與你交談、
    ? 尋找共同之處。先想想你反對(duì)者的哪些意見是你所有同意的
    ? 待人以誠(chéng)。不要害怕承認(rèn)錯(cuò)誤，要坦誠(chéng)的說(shuō)出來(lái)
    ? 認(rèn)真考慮反對(duì)者的意見。他是促使你進(jìn)步的重要因素之一
    ? 感謝反對(duì)者的關(guān)心。任何花時(shí)間表示不同的人，一定與你關(guān)心同樣的事
    ? 三思而后行。重要的決策或者問(wèn)題要隔一段時(shí)間，平靜之后再?zèng)Q定
    27. 談?wù)搫e人感興趣的話題
    ? 這正是每個(gè)成功者所喜愛的：競(jìng)爭(zhēng)和表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，會(huì)證明他自己的價(jià)值、超越對(duì)手、獲取


    勝利的機(jī)會(huì)—渴望超越別人。
    ? 為什么站在眾人面前就不能想自己在家里那樣冷靜思考呢？只要接受訓(xùn)練，你就能都消除面對(duì)


    聽眾的恐懼感，并充滿自信。
    ? 每個(gè)人都有一種內(nèi)在的價(jià)值感、重要感和尊嚴(yán)感。你若傷害了它，你便永遠(yuǎn)失去了那個(gè)人。因


    此，當(dāng)你愛一個(gè)人、尊敬一個(gè)人時(shí)，你也就建造了他；而且，他也同樣愛你，尊重你。
    ? 通往對(duì)方內(nèi)心深處
    ? 通達(dá)對(duì)方內(nèi)心思想的妙方，就是和對(duì)方談?wù)撍罡信d趣的事
    ? 一是能激發(fā)他的熱情，也能夠體現(xiàn)你對(duì)他的尊重，產(chǎn)生自重感
    ? 有意義的挑戰(zhàn)
    ? 挑戰(zhàn)？超越對(duì)手的欲望！是最激勵(lì)人精神的絕對(duì)可靠的方法，最令人感興趣
    ? 每個(gè)成功者最喜愛的：
    ? 渴望超越別人，渴望有一種重要的感覺
    ? 競(jìng)爭(zhēng)和表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，證明他自己的價(jià)值超越對(duì)手、獲取勝利的機(jī)會(huì)
    28. 如何成為優(yōu)秀的談話家
    ? 喜歡挑剔的人，甚至那種最激烈的批評(píng)者，也常常會(huì)在一個(gè)具有忍耐心和同情心的傾聽者面前


    ，變得軟化起來(lái)—當(dāng)怒火萬(wàn)丈的尋釁者像一條大毒蛇張嘴咬人的時(shí)候，傾聽者應(yīng)當(dāng)保持緘默，知識(shí)認(rèn)真


    地傾聽。
    ? 假如你想結(jié)下仇人，你就要比你的朋友表現(xiàn)得更加出色；如果你想得到朋友，就要讓你的朋友


    表現(xiàn)得比你更出色。
    ? 不某些朋友會(huì)從你的挫折中得到比你從成功更大的滿足。所以，讓我們?nèi)趸约旱某删?，我?br>

    應(yīng)當(dāng)謙虛，這樣才會(huì)使人永遠(yuǎn)喜歡你。
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