梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，呼叫中心，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，小型呼叫中心，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，呼叫中心坐席，小?chē)還是老地方，一步也動(dòng)不了。

原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正，他們都使勁了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

?

根據(jù)一個(gè)合理的銷(xiāo)售漏斗設(shè)置，我們來(lái)展開(kāi)時(shí)間管理。這包括兩個(gè)基本動(dòng)作 ：

　　設(shè)置不同漏斗階段的優(yōu)先次序合理分配有限的銷(xiāo)售時(shí)間，保證漏斗形態(tài)的健康。

　　要注意的是，呼叫中心電話(huà)，我們這里講到的時(shí)間管理不是針對(duì)某一個(gè)具體的項(xiàng)目展開(kāi)的，而是針對(duì)一個(gè)相對(duì)宏觀的所有的訂單已經(jīng)可能的商機(jī)的管理展開(kāi)的。

　　以我們剛才說(shuō)的漏斗的發(fā)奮標(biāo)準(zhǔn)為例，很多銷(xiāo)售人可能會(huì)從底部往上做 ：

　　1 . 完成少量目標(biāo)的收尾工作。

　　2 . 對(duì)于在漏斗中的任務(wù)完成封底工作。

　　3 . 對(duì)漏斗之上的前景進(jìn)行資格審查。

　　4 . 通過(guò)在全局范圍內(nèi)展望來(lái)尋找全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，這樣分配時(shí)間是有道理的。因?yàn)樵降铰┒返撞康捻?xiàng)目不確定性越小，對(duì)現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也越有幫助。但是，從稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)看，這樣做的后果可能會(huì)導(dǎo)致餓肚子。

西安慧群通訊科技有限公司成立與2009年12月21日，自成立以來(lái)我們致力于向廣大企業(yè)提供產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的徐速發(fā)展。我們始終站在時(shí)代發(fā)展的前沿，以有力的模式向各行的銷(xiāo)售企業(yè)提供全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。致力于為廣大企業(yè)提供節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。公司擁有一只高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及完善的售后服務(wù)體系。自公司成立一來(lái)一直秉承“客戶(hù)至上、結(jié)果之上”的服務(wù)理念，針對(duì)不同的客戶(hù)群體，不同的行業(yè)制定完善的營(yíng)銷(xiāo)方案。目前我公司以在多地成立分公司，分別在：鄭州、石家莊、包頭、赤峰、呼和浩特、重慶、成都、預(yù)計(jì)在2014年年底將在全國(guó)成立20家分公司。