作為一名咨詢老師，臨沂智慧招生，每天都要發(fā)掘新的生源，對學員進行分類，其中潛在學員也是需要重點去跟進的。做好潛在學員管理會為咨詢師們后續(xù)的工作節(jié)約很多的時間，智慧招生方案，并且?guī)聿豢深A估的收益。而運用好管理系統(tǒng)能夠大大的提高學員招生率和續(xù)班率，做到線索學員、潛在學員和已成交學員及時跟進工作，提高咨詢老師的工作效率。

　　藝術培訓學校在招生之前需要做好前期策劃，即要確定招生數(shù)量，需要什么樣的學生，智慧招生工具平臺，通過什么渠道來宣傳，通過三個條件來進行科學的預測、精心的策劃，智慧招生工具網(wǎng)站，才能為培訓機構的招生方向作出努力。確定招生渠道后，在招生宣傳推廣中所獲取的學生等就需要通過招生管理系統(tǒng)的信息化手段來進行管理了。

招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。

招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開端的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋抵達目的。特別是要留意抑制惰性和抑制畏難心情。

整合資源做大客戶

　　做數(shù)據(jù)庫重要的是目標客戶的量，你的目標客戶數(shù)量是500人、5000人、10000人，這個決定機構的營收是萬級還是萬級的。我們知道現(xiàn)在很多的培訓機構，他們現(xiàn)在都是在靠自已現(xiàn)在的資源開發(fā)學員，沒有整合外在的資源為我所用。

　　把自已的價值拿去跟同行進行交換、整合獲取更大的價值，我們知道，我們的客戶同時也是別人的客戶，如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下，整合自已的資源。其實在招生小程序中實現(xiàn)很簡單，只要設置好一個小程序招生活動，讓學員幫你轉發(fā)一下就可以，在他們轉發(fā)的時候，就意味著他們參與到了轉介紹方案中。

《拼課班》是一個整合教育資源和用戶資源的教育類o2o信息服務平臺，產(chǎn)品定位于“拼在一起，團購知識”，讓用戶以低價享受優(yōu)質(zhì)的教育資源。拼課班不僅為用戶提供課程、價格等綜合信息，而且匯集了用戶對于課程的評價，以客觀、透明的形式方便用戶在線對比課程、選擇課程，多種拼班模式并以團購的優(yōu)惠價格加入課程。拼課班真正實現(xiàn)了教育的社群化，搭建了教培雙方之間交流的橋梁。軟件特色1在線選課：平臺提供所有機構、課程、教師信息，方便用戶在線對比、咨詢課程。2團購課程：獨有階梯價格，普通拼班，眾籌拼班日期遞增拼班，砍價拼班，全民拼班次序拼班46項教育行業(yè)獨創(chuàng)設計超過100種算法優(yōu)化榮獲2大國家專利。3名師機構：來自各大院校的老師及機構，提供有效的學習幫助.4客觀評價：通過其他用戶對相應課程的評價，找到最適合的優(yōu)質(zhì)課程。5一元課享不停：線下的體驗，幫助用戶發(fā)現(xiàn)興趣、培養(yǎng)愛好和特長。