分享一些在招生過程中與家長(zhǎng)溝通的實(shí)用技巧。

　　1、給家長(zhǎng)感覺占了便宜

　　不與家長(zhǎng)爭(zhēng)論價(jià)格，壽光智慧招生，要與家長(zhǎng)討論價(jià)值。我們?cè)诮o孩子報(bào)課時(shí)，首先要看的是這個(gè)課程對(duì)于孩子成長(zhǎng)的價(jià)值，而不是價(jià)格。

　　2、遇到家長(zhǎng)抱怨怎么辦？

　?、侔l(fā)揮同理心，智慧招生工具平臺(tái)，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;

　?、诒硎靖兄x，智慧招生平臺(tái)，并解釋為何重視他的抱怨;

　?、塾绣e(cuò)，為事情道歉， 沒錯(cuò)，為心情道歉;

　　④承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);

　?、萏岢鼋鉀Q方法及時(shí)間表， 請(qǐng)對(duì)方確認(rèn);

　　⑥做事后的滿意度確認(rèn)。

那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢？

需要一定的素質(zhì)，這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

招生熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)，熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)，熟悉招生的市場(chǎng)。

招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

招生過程就是推銷自己介紹自己，不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率。

招生一般來講有這幾個(gè)方法：

① 有條件學(xué)校門門擺桌子，直接解答家長(zhǎng)學(xué)生疑問。發(fā)傳單效果說實(shí)話是所有手段里邊效果最差的，只能作為輔助。

② 不知道你是在校老師或者有沒有老師資源，有的話好辦，直接找老師推薦，智慧招生方案，給提成，他們和學(xué)生之間的信任是已經(jīng)建立好的，最直接的。

③ 58或者趕集上帖子想保持排名肯定要掏錢，不知道效果好不好，有效果可以掛著。

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