管理要點(diǎn)下沉社區(qū)團(tuán)購(gòu)

我們能見到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，基本上有三種形態(tài)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)

1）基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是開始的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

2）供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。銷地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個(gè)銷售模式的產(chǎn)品品類、價(jià)格、促銷活動(dòng)規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個(gè)銷售鏈條的管理要旨。這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

3）社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開展社群銷售會(huì)采用這個(gè)模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是有效率的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

說起拼團(tuán)，火爆程度難抵拼多多。然而，最近在生鮮電商的賽道上涌現(xiàn)出了一堆以“拼團(tuán)”為生的陌生名字諸如鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)......他們是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，難能可貴的是，在寒冬下他們還獲得資本的擁躉，而且不乏上億的量級(jí)。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是消費(fèi)領(lǐng)域炙手可熱的賽道之一了，其中也不乏巨頭的身影，騰訊投資的每日優(yōu)鮮，美團(tuán)系的松鼠拼拼，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，阿里盒社群、拼多多、美菜等都進(jìn)場(chǎng)了。

如今購(gòu)物，社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)，渠道不再是問題。打開手機(jī)天貓、京東、美團(tuán)、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、小紅書等應(yīng)用不勝枚舉，為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠在巨頭們的眼皮底下劃出一道彩虹？其崛起的背后隱藏哪些獨(dú)門秘笈？

與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了地租和人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，北京社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

一般的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^高頻剛需的生鮮品類切入，采用爆品進(jìn)行引流。不過由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的進(jìn)入門檻相對(duì)比較低，多數(shù)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理體系并不成熟。一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有擁有良好供應(yīng)鏈、以好產(chǎn)品為核心，以渠道價(jià)值為本質(zhì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)才能發(fā)展起來。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

總之社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)要成功必須具備三個(gè)關(guān)鍵能力：供應(yīng)鏈能力，制造爆款的能力和維護(hù)群的能力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

不同于分銷或者拼團(tuán)模式發(fā)起的微信群，基于社區(qū)的微信群在建立之初就相互信任，“抬頭不見低頭見”的鄰里關(guān)系，也使得推薦人必須對(duì)自己推薦的商品負(fù)責(zé)，因此商品的推薦和分享都會(huì)更高效。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

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