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    促銷活動(dòng)拓客：
    利用促銷活動(dòng)來吸引客源，這也是美容院常見的拓客方式，其效果也比較顯著，做活動(dòng)既能拓客、又能推廣做宣傳，一般活動(dòng)主要就是利用顧客貪便宜的心里，顧客能買到平時(shí)價(jià)格買不到的產(chǎn)品，也有的是利用顧客的好奇心里，對(duì)于新鮮的事物人人都想要了解，讓她們來美容院免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的效果和服務(wù)，也可以利用活動(dòng)來增加與老顧客之間的感情，提高顧客的忠誠(chéng)度。

    海報(bào)、宣傳單頁(yè)：
    這樣的方式比較普遍，幾乎每家店面宣傳都靠宣傳單頁(yè)，投資資金也比較小，不過起也有一定的劣勢(shì)，效果不太好，也有一定的局限性，稍微發(fā)放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，就沒什么用了，因此一般美容院的客源也都是在周邊的顧客群體。

    美容院拓客三個(gè)步驟
    第一步、拓客方案
    作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費(fèi)者這是重點(diǎn)，因此，在后期經(jīng)營(yíng)過程中，所以針對(duì)這個(gè)問題很多美容院都會(huì)遇到過，那么怎樣留客呢?很多美容院加盟店如果前期沒有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營(yíng)過程，應(yīng)該怎樣拓客，情況下應(yīng)該怎樣拓客，就算是如果在后期經(jīng)營(yíng)過程中留不住顧客，還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院貴賓會(huì)員，因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
    第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡
    對(duì)美容院來說，拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式，商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方，尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈，在美容院開業(yè)之前，可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈，包括附近的高端寫字樓，商業(yè)圈發(fā)放宣傳單，不過在此之前，可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好，可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動(dòng)宣傳海報(bào)，宣傳單、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者，凡是消費(fèi)者掏錢購(gòu)買了產(chǎn)品，都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份，那怕沒有消費(fèi)者有意向，也可以通過來往的消費(fèi)人群，不管是不是愿意購(gòu)買產(chǎn)品，美容院都會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法就可以在短時(shí)間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
    第三步、建立商圈聯(lián)盟
    作為美容院的投資者，想要開拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學(xué)會(huì)跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪，然后建立一個(gè)機(jī)構(gòu)，將這些全部都整合在一起，實(shí)行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說跟酒店相聯(lián)合，消費(fèi)滿288元以上后，酒店可以免費(fèi)贈(zèng)送美容院的體驗(yàn)卡一張，或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次，這樣，對(duì)美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。

    美容院銷售顧客壓價(jià)怎么解決
    在很多美容院都會(huì)存在這樣的現(xiàn)象，顧客在購(gòu)物時(shí)候都會(huì)存在不同程度的壓價(jià)心理，為了保障美容院更高的業(yè)績(jī)，美容師該如何解決顧客壓價(jià)的問題呢?
    如何更好的解決美容院內(nèi)顧客壓價(jià)的問題。
    第一、定價(jià)合理
    為了解決顧客壓價(jià)，一定要在定價(jià)上下功夫，讓顧客有美容院定價(jià)很便宜的錯(cuò)覺。如美容院護(hù)膚品整套的價(jià)格很高，但是如果單獨(dú)拆分開來，看每款單支的價(jià)格就很低了。
    再比如，如果每一支單支的價(jià)格是較好的，所以為了更好的銷售出去，我們可以搭配起來，例如購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送另一支單支。雖然即使贈(zèng)品的價(jià)格并不是很高，但是顧客就感覺占了便宜。
    另外，還可以將幾款高端的產(chǎn)品定價(jià)略高，將你主銷產(chǎn)品的價(jià)格適量降低，這樣在主要產(chǎn)品的高價(jià)對(duì)比之下，其它產(chǎn)品的性價(jià)比就顯得很高。
    第二、報(bào)價(jià)適量浮動(dòng)
    一個(gè)好的銷售員是懂得報(bào)價(jià)的銷售員，現(xiàn)在市場(chǎng)上各類的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是很嚴(yán)重的，顧客在消費(fèi)時(shí)候也習(xí)慣性的貨比三家，所以銷售在給顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候可以在原先的基礎(chǔ)上有略微的浮動(dòng)，這樣才能在于顧客后期的交談時(shí)，有一定的商量余地。
    第三、誘惑成交
    在銷售過程中，還可以跟顧客強(qiáng)調(diào)生意的長(zhǎng)久性，并非是一次性生意，所以現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是低了。
    還可以給顧客強(qiáng)調(diào)，假如顧客的要求是大量的，可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)低的價(jià)格。如果顧客還是不依不饒，可以向顧客介紹公司的合作新政策。如顧客轉(zhuǎn)介紹顧客，公司會(huì)提供給顧客一定的返點(diǎn)，這樣在銷售中能感受到大的附加值，也能更好的打動(dòng)顧客更好的成交。
    第四、少量降價(jià)
    銷售就是這樣，不管你說出的多低的價(jià)格，客戶也永遠(yuǎn)不會(huì)說出滿意，這就是人性的貪婪。這個(gè)時(shí)候，假如你們已經(jīng)做好了合作，顧客還是想要你降價(jià)，這個(gè)時(shí)候你假如堅(jiān)持一下，也是能夠成交的！

    跟加盟店的老板溝通
    跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。
    夏季美容院拓客三妙招
    炎熱的夏季馬上就要來，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行拓客呢?
    妙招一、夏令時(shí)開啟
    大家都知道，工作的時(shí)候，都有夏令時(shí)，冬令時(shí)，美容院也是一樣的，在夏天的時(shí)候，要根據(jù)人們的作息時(shí)間的改變而進(jìn)行營(yíng)業(yè)時(shí)間的調(diào)整。例如，在寒冷的冬天人們肯定更傾向于下午出太陽(yáng)的時(shí)候，出門做下護(hù)理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒有顧客會(huì)在下午去美容院做護(hù)理，一般來說，都會(huì)選擇早上或者是晚上的時(shí)間去美容院。因此，美容院為了能過配合好顧客的時(shí)間，就需要協(xié)調(diào)好美容師的作息時(shí)間，晚上的工作時(shí)間，中午的時(shí)候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過度，影響服務(wù)質(zhì)量。
    妙招二、夏季特色護(hù)理項(xiàng)目
    都說冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護(hù)理項(xiàng)目方面更是要有不同的特色項(xiàng)目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無袖的衣服，那么可以針對(duì)這類女性推出一個(gè)腋窩保養(yǎng)的項(xiàng)目，能夠讓女性朋友穿無袖衣服的時(shí)候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項(xiàng)目。另外，例如，今年來十分流行露出一截小蠻腰，那么針對(duì)這類顧客可以推出一個(gè)腰部護(hù)理或是腰部減肥的項(xiàng)目，對(duì)于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補(bǔ)水啊，都是夏季推出的好時(shí)機(jī)。
    妙招三、上門服務(wù)
    美容院可以針對(duì)一些美容院的VIP顧客推出一個(gè)上門服務(wù)的項(xiàng)目，這也是鞏固同忠實(shí)顧客的關(guān)系，也能夠促進(jìn)美容院的業(yè)績(jī)提升。當(dāng)然，上門服務(wù)對(duì)于美容院還是存在一定的壓力的，但是，只要上門服務(wù)這一項(xiàng)能夠有足夠的目標(biāo)人群，相信對(duì)于美容院來說也是一個(gè)非常好的拓客手段。畢竟，女人都會(huì)享受自己的特色服務(wù)，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來，這樣有實(shí)力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對(duì)美容院來說這就是增加忠實(shí)顧客的一種途徑。
    在夏季開展活動(dòng)是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時(shí)，也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動(dòng)，以上三大妙招加上這些小動(dòng)作，一定會(huì)吸引非常多的顧客前來美容院消費(fèi)。可能對(duì)于有些人夏季是個(gè)淡季，但是對(duì)于那些會(huì)經(jīng)營(yíng)的人來說，只有經(jīng)營(yíng)方式的不同，沒有什么所謂的淡季。

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    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到2萬余次.合作店面遍布全國(guó)各地!


    產(chǎn)品價(jià)格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格：不限
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