哈爾濱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-真維斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例解讀。曾有媒體撰文，題為《真維斯，追著流行向前跑》。確實(shí)，追趕流行，是對(duì)真維斯市場(chǎng)定-位的準(zhǔn)確描述。如今，追趕流行的真維斯已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的龍頭地位，成為最受18—40歲中高收入階層喜愛(ài)的休閑品牌。值得一提的是，在網(wǎng)絡(luò)新媒體的浪潮中，真維斯是國(guó)內(nèi)最早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)服裝品牌。現(xiàn)在，更是通過(guò)與網(wǎng)易獨(dú)-家合作建立網(wǎng)上“休閑王國(guó)”，把休閑服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，成功地鋪向了互聯(lián)網(wǎng)。
	

		
“緊跟流行”的成功品牌定-位
真維斯(JEAWEST)原本是澳洲的一個(gè)服裝品牌，1990年被香港旭日集團(tuán)與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購(gòu)，并經(jīng)過(guò)不斷的努力，成功地把產(chǎn)品分-銷網(wǎng)絡(luò)伸展到了新西蘭等其它地區(qū)。1993年，真維斯進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，第-一間真維斯店在上海開(kāi)業(yè)。此時(shí)，市場(chǎng)上還沒(méi)有休閑服飾的概念，真維斯以其大氣而又不乏時(shí)尚的休閑服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一下子博得了年輕人的喜愛(ài)。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前真維斯已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了近1000間專賣店，擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最-大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年的播種者已開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的收獲期。真維斯品牌的成功，歸功于卓-越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)-秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，得益于10余年來(lái)建立的品牌形象和銷售網(wǎng)絡(luò)。更為關(guān)鍵的是，真維斯有著獨(dú)到的品牌發(fā)展理念：緊跟流行而不引導(dǎo)流行，做到“名-牌的大眾化”。

真維斯董事長(zhǎng)楊勛先生對(duì)此的解釋是：“如果真維斯的市場(chǎng)定-位是去引導(dǎo)流行或是去創(chuàng)造流行，真維斯可能走不了這么長(zhǎng)的路。我們將真維斯定-位在緊跟流行，就是要及時(shí)將世界上最-新的、正在流行的東西拿過(guò)來(lái)，加入自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，放到中國(guó)市場(chǎng)上。最廣大的休閑服消費(fèi)群就在中檔服裝的這70%～75%消費(fèi)者中，如果放棄了這個(gè)市場(chǎng)而去做高端市場(chǎng)，勝算就會(huì)低很多。”
	
	

		
網(wǎng)易獨(dú)-家締造真維斯線上“休閑王國(guó)”
真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒(méi)有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過(guò)組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來(lái)影響更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。

早在2002年，網(wǎng)易就已經(jīng)成為真維斯系列營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)-家網(wǎng)絡(luò)合作媒體。作為國(guó)內(nèi)最活躍的門(mén)戶網(wǎng)站，網(wǎng)易連續(xù)多年幫助真維斯進(jìn)行了成功的營(yíng)銷傳播。近年來(lái)，真維斯連續(xù)舉辦了“真維斯杯校園服裝設(shè)計(jì)大賽”，挖掘極-具潛力的學(xué)生市場(chǎng)；舉辦了“真維斯休閑服裝設(shè)計(jì)大賽”、“真維斯全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)大師賽”、“真維斯中國(guó)大賽”以及正在緊鑼密鼓進(jìn)行中的“真維斯超級(jí)新秀評(píng)選”等一系列大型營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)影響年輕消費(fèi)人群。

另外，真維斯也非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以“年輕人”為主力受眾的媒體來(lái)開(kāi)展廣告營(yíng)銷活動(dòng)。時(shí)下，以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)的真維斯“休閑王國(guó)”活動(dòng)正開(kāi)展得如火如茶。真維斯“休閑王國(guó)”，是一個(gè)大型消費(fèi)者互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中，喜愛(ài)真維斯的消費(fèi)者可以了解品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與一些饒有興趣的互動(dòng)活動(dòng)和回饋客戶的抽-獎(jiǎng)活動(dòng)。
	
	

		
真維斯“休閑王國(guó)”為品牌與最忠實(shí)的消費(fèi)者建立了更活躍的溝通渠道。消費(fèi)者只要注冊(cè)、登錄真維斯“休閑王國(guó)”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚是什么，真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動(dòng)。對(duì)于那些持有VIP卡的忠實(shí)消費(fèi)者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報(bào)的機(jī)會(huì)。比如真維斯每年會(huì)舉辦“激賞之旅”會(huì)員活動(dòng)，組成聲勢(shì)浩大的北京免費(fèi)觀光團(tuán)，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽總決賽等。這些活動(dòng)的告知、參與都在社區(qū)中進(jìn)行。真維斯目前擁有數(shù)十萬(wàn)的VIP會(huì)員，其中18—25歲的消費(fèi)者占到了多數(shù)，這些年輕的消費(fèi)者喜愛(ài)時(shí)尚且已經(jīng)xi慣了與網(wǎng)絡(luò)為伴的生活，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成共同的“興趣團(tuán)體”，每天都在進(jìn)行與真維斯品牌形象、應(yīng)季新品有關(guān)的信息傳播和互動(dòng)交流。

真維斯“休閑王國(guó)”創(chuàng)造了一個(gè)完全屬于“休閑”的話語(yǔ)環(huán)境，成為無(wú)數(shù)喜愛(ài)休閑服裝、休閑生活的消費(fèi)者聚會(huì)的天堂?！靶蓍e王國(guó)”的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛(ài)的門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)易，分e在網(wǎng)易體育頻道、論壇首頁(yè)、娛-樂(lè)頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設(shè)置了”休閑王國(guó)”的入口。對(duì)于雙方的合作，網(wǎng)易結(jié)合真維斯的消費(fèi)者狀況，提出了“真我陣營(yíng)”的大論壇營(yíng)銷概念。真維斯認(rèn)為借助論壇的形式與消費(fèi)者溝通能夠有效地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，于是在此基礎(chǔ)上，最終推出了“休閑王國(guó)”這樣一個(gè)更具廣度的消費(fèi)者互動(dòng)社區(qū)。
	
	

		
服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道
服裝品牌如何在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價(jià)值。真維斯“休閑王國(guó)”的策略定-位，契合了真維斯“領(lǐng)先休閑品牌”的的市場(chǎng)地位，能充分體現(xiàn)真維斯在休閑服裝領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性。現(xiàn)在，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在通過(guò)電視媒體樹(shù)立品牌的同時(shí)，同樣需要在網(wǎng)絡(luò)上確立品牌地位。“休閑王國(guó)”作為一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念，能夠迅速被網(wǎng)絡(luò)用戶接受，使品牌獨(dú)占用戶的大腦。

“休閑王國(guó)”為消費(fèi)者與真維斯之間提供了一個(gè)即時(shí)互動(dòng)的平臺(tái)。在“休閑王國(guó)”中，消費(fèi)者能體驗(yàn)真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最-新推出的產(chǎn)品。還可以互相交流最-新的休閑流行趨勢(shì)，針對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、做工等提出自己的意見(jiàn)，這些信息會(huì)及時(shí)反饋到真維斯的產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者再去購(gòu)買真維斯的產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)看到根據(jù)自己的意見(jiàn)設(shè)計(jì)的服裝時(shí)，會(huì)獲得更大的認(rèn)同感和滿足感。

服裝品牌營(yíng)銷很大程度上需要依靠口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)造了一個(gè)口碑傳播的理想環(huán)境。用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成不同的“團(tuán)體”，這些團(tuán)體中的意見(jiàn)領(lǐng)-袖可以影響周圍人的購(gòu)買行為。只要對(duì)真維斯產(chǎn)品有好的體驗(yàn)，消費(fèi)者就可以將使用感受發(fā)到網(wǎng)上與大家分享，通過(guò)這種口碑效應(yīng)，能帶動(dòng)某款服裝產(chǎn)品快-速流行起來(lái)。

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)1.11億的網(wǎng)民，但與此同時(shí)，網(wǎng)站的數(shù)量也數(shù)以萬(wàn)計(jì)，該如何選擇合作網(wǎng)站?這取決于它對(duì)于網(wǎng)民的影響程度，門(mén)戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇。以網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，作為領(lǐng)先的門(mén)戶網(wǎng)站，不但擁有龐大的用戶群體，網(wǎng)易首頁(yè)、電子郵箱更是在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高價(jià)值營(yíng)銷資源；同時(shí)，網(wǎng)易還是大學(xué)生首-選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優(yōu)勢(shì)，都能幫助服裝品牌有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。

真維斯以緊跟時(shí)代潮流的營(yíng)銷理念，在網(wǎng)上建立了一個(gè)的“休閑王國(guó)”。借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推動(dòng)力，越來(lái)越多的消費(fèi)者追趕著休閑潮流，跑進(jìn)了這個(gè)屬于自己的“休閑王國(guó)”。