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商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略?可以按照如下的方式進(jìn)行:
1、公司現(xiàn)行戰(zhàn)略描述
企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)重要內(nèi)容是公司目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析,這對(duì)企業(yè)改進(jìn)戰(zhàn)略或制定新的戰(zhàn)略有很好的參考作用。在評(píng)價(jià)公司目前戰(zhàn)略的運(yùn)行效果時(shí),公司的經(jīng)營(yíng)者首先必須考慮搞清楚公司目前的戰(zhàn)略是什么。
★詳細(xì)說(shuō)明公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:是奮力成為一個(gè)低成本的領(lǐng)導(dǎo)者,還是強(qiáng)調(diào)采取各種方式和策略以使公司提供的產(chǎn)品具有差別化;公司的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)是一個(gè)廣泛的客戶群,還是一個(gè)很小的市場(chǎng)。
★考慮公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)范圍:在行業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈中所涉足的環(huán)節(jié)有多少;公司所覆蓋的地域市場(chǎng)有哪些,以及公司客戶群的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。
★公司戰(zhàn)略的特色還體現(xiàn)在生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、信息技術(shù)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略上。
★公司最近所采取的一些戰(zhàn)略行動(dòng)可能也是公司戰(zhàn)略的重要組成部分。通過(guò)探索隱藏在每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和職能策略后的基本邏輯,我們往往可以明確公司目前采用的戰(zhàn)略。
2、現(xiàn)行戰(zhàn)略運(yùn)行效果
認(rèn)真研究公司最近的戰(zhàn)略業(yè)績(jī),從這些數(shù)據(jù)中也可以挖掘出公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的運(yùn)行效果。這里有兩個(gè)比較好的經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)可以說(shuō)明一個(gè)公司的現(xiàn)行戰(zhàn)略是否運(yùn)行良好:
★公司是否正在完成其既定的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo);
★公司的業(yè)績(jī)是否處于行業(yè)的平均水平之上。
如果公司一直不能完成公司既定的業(yè)績(jī)目標(biāo),并且同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)很差,那么,這就足以表明公司的戰(zhàn)略要么是制定得不好,要么是執(zhí)行得不得力,或者二者兼而有之。有時(shí),公司的目標(biāo)不夠明確,因而很難以它為基準(zhǔn)來(lái)衡量實(shí)際的業(yè)績(jī)。在實(shí)際中常常通過(guò)以下一些方面來(lái)實(shí)際評(píng)價(jià)公司的戰(zhàn)略:
★公司的市場(chǎng)份額在行業(yè)中的地位是上升還是下降,還是穩(wěn)定不變?
★公司的利潤(rùn)率是上升還是下降?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距有多大?
★公司的凈利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)附加值的變化趨勢(shì),以及這些盈利能力方面的變化趨勢(shì)在行業(yè)內(nèi)的公司間的比較。
★公司的整體財(cái)務(wù)能力和信用等級(jí)是在上升還是在下降?
★公司的股票價(jià)格變化趨勢(shì)如何?公司戰(zhàn)略使股東價(jià)值的上升是否令人滿意?
★公司銷售額的增長(zhǎng)率比整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是快還是慢?
★公司在顧客中的形象與聲譽(yù)?
★對(duì)于決定顧客選擇品牌的一些重要因素,如:技術(shù)、產(chǎn)品革新、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)等,公司是否被看作是領(lǐng)先者?
公司當(dāng)前的業(yè)績(jī)?cè)綇?qiáng)大,對(duì)公司戰(zhàn)略動(dòng)手術(shù)的必要性就越小。公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位越弱,就越應(yīng)該審查公司當(dāng)前的戰(zhàn)略。
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