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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-08-04 09:49 640
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    產品陳列要讓顧客在門外至少能看到一個
    一個店面通過什么方式吸引客流？其實較重要的還是讓消費者對于產品產生興趣，所以無論你的零售店是一個怎樣的設計，一定要想消費者在門外能夠看到一個產品或者產品陳列！
    因為消費者較終購買的是一個產品，所以產品本身就具有吸引力，如果我們能夠通過櫥窗、落地玻璃等讓顧客看到店內的產品，這種基于產品的沖動會具有很強的吸引力，進店成交的幾率也會變大！
    留一道門縫，讓音樂飄出
    留一道門縫，只是一個比喻，不一定真的要開一道門縫；這里要說就是如何將你店面內的美好的音樂、氛圍，傳遞給路過的消費者，因為情緒是會傳染的！
    店面內部有很多東西可以通過無意識的方式傳遞給路過的人，音樂當然沒有問題，其實夏天可以傳遞一絲陰涼、冬天可以傳遞一襲溫暖；有活動的時候傳遞快樂，沒活動的時候傳遞寧靜的美好！
    這種吸引客流的方式比較含蓄，但是也是比較有意思的方式，以前多用在很多餐館、酒吧，其實我們的零售店也可以試試！


    店員不忙的時候，也要整理貨架
    零售店的店員在不忙的時候，有一點是需要非常注意的，就是不要玩手機或者幾個人聚在一起聊悄悄話，這樣非常影響顧客進店，即使進去，也不會呆太久！
    所以對于店員來說，如果不忙的時候，一定要整理貨架，讓顧客能夠感受到這個店面的忙碌和整潔，這對于顧客來說會感受到這種情緒，這種情緒能夠給店面帶來很多很在意氛圍的顧客，某種程度上說，這些顧客的潛在**是非常高的，因為比較敏感的顧客期待值是比較高的，一旦服務好，忠誠度也是非常高的！
    喝常溫水、冰水，還是氣泡水
    顧客進入店面，如果呆上5分鐘或者對于某個產品比較有興趣，就需要給顧客遞上一杯水，在倒水之前，一定要問上這么一句話：您喝常溫水、冰水，還是氣泡水；當然店面也許沒有氣泡水，我們可以換一種別的水，因為三選一，顧客一般都會選擇一個，起碼會有好奇心！
    喝水能夠增加顧客5分鐘以上的停留時間，這個時間，就是我們店面的財富，當然一定不要以為給人家水就一定在你這邊購買，這僅僅是增加消費者對于店面友好印象的一個辦法之一，因為3種水會給顧客留下一個非常好的印象，以后再來的機會就會大大的增加了！
    堅持店面讓生活較美好
    可以這樣說，蘭州**的店面并不是那種豪華的裝修，它是一種簡單、簡約、實用的風格；店面分區(qū)清晰、分工明確、產品豐富，100多平米的店面有近1800多個SKU！
    **的店面宗旨是：店面讓生活較美好，所以他們不銷售三無產品、不銷售低端產品、也不銷售**產品，因為他們現(xiàn)在據(jù)說有數(shù)萬的會員，這些會員有的已經是**10多年的老客戶了，他們的信賴是**成長的基石！
    零售店，尤其是新零售的理念本質是什么？其實就是幫助用戶有較好的生活品質，因為每個人行業(yè)不同、工作補貼、成長環(huán)境不同，所以即使通過各種努力賺到錢、擁有了資產，但是生活品質并不一定會提升，而零售店就是協(xié)助這些人提升生活品質的，因為術有專攻，如果我們堅持這個方向，就一定會獲得長期的用戶**！
    所以**的堅持，是一種對于自己定位的深刻解讀，如果都不知道開店為什么，是很難開出長盛**的店面的！



    3、堅持用市場的方式來考評員工
    員工怎么管理？尤其是年輕員工的管理，是現(xiàn)代很多管理者的一個大難題；其實如果說用“管理”，基本上也就“管”不好了，因為年輕的團隊不是用來“管”的，而是用來合作的，無論你是不是采用合伙人制度，未來的團隊都是要合作！
    蘭州**在團隊上都是采用合作，那么怎么考核呢？考核全部是靠市場的力量，比如說店面有點贊墻（佳視界西樓老師創(chuàng)造），店員達到一定的標準，就會獲得獎勵，而點贊全部來自顧客，這樣服務質量就提升上去了！
    還比如說預約服務，店面通過線上商城，可以預約一對一的服務，這樣避免顧客集中到店（比如新品發(fā)布的時候），又解決店面持續(xù)有顧客的問題，這種服務也是店員考核的一個重要方式，就像醫(yī)院的*，如果一直沒有人預約，這個*一定會被談話！
    用市場的方式來考評員工，是一種公平、高效、符合年輕人習慣的方式，這方面其實還有更多的需要去探討，因為這中間有無數(shù)的管理創(chuàng)新！
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    我們的互聯(lián)網基因確實變強大了
    現(xiàn)在遇到零售商，基本上都會聊聊會員管理、線上線下，聊聊大數(shù)據(jù)、聊聊爆品策略等等，這是一個時代的進步，我們絕大多數(shù)零售商都已經擁有了互聯(lián)網思維的基因，即使沒有做出任何改變，但是不可能不受互聯(lián)網的影響！
    這種基因是我們幾十年發(fā)展的積累，并不是一觸而就的，這種基因將會主導我們未來的發(fā)展方向和落地程度，這是很多西方國家短期內無法企及的一種高度！
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    4、我們的產品越來越符合市場需求了
    我們零售店，可以銷售的產品越來越豐富了，并且越來越符合市場需求了，這個也是不用否認的，雖然有很多同質化的傾向，但是在消費升級的大趨勢下，我們零售店整體上比之前較加飽滿，尤其是潮品店！
    當然現(xiàn)在專賣店也在改變，很多品牌企業(yè)開始做LOT，所以現(xiàn)在不僅僅是線上，線下渠道的產品豐富度也是遠**以往，也就是說零售店較值得逛！
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    5、我們對于零售人才越來越重視了
    零售的人才一直是一將難求，畢竟我們沒有多少科班出身的零售人才，都是社會這個大熔爐鍛煉出現(xiàn)來的，而實事求是的講，曾經很長一段時間，做零售店員的男生很難被丈母娘認可，現(xiàn)在看，這個思維要改變了，零售人才也是大趨勢！
    而現(xiàn)在新零售的出現(xiàn)其實逐步改變很多人的印象，突然發(fā)現(xiàn)做零售其實還是一件很時髦的事情、是未來的發(fā)展趨勢，這對于零售行業(yè)才是大利好，因為只有人才的涌入，才是行業(yè)真正的機會所在！
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    6、我們對于零售研究越來越深入了
    零售的研究當然是一直有人在做，但是致力于研究我們零售中日常行為，并且能夠每周較新的以前是沒有的！
    現(xiàn)在其實國內已經有多人在做這方面的工作，有的是興趣所在、有的是工作需要、有的是內容營銷，但是無論哪一種、無論研究的深淺甚至對錯，對這個行業(yè)都是一種推動；因為沒有理論研究的行業(yè)，是沒有未來的！
    所以我們要感謝這些半路出家的研究人員，他們在推動新零售的變化上，也是起到了推波助瀾的作用！
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    7、我們的廠商越來越重視零售了
    廠商重視渠道一直是存在的，很多廠商還有自己的研究院、企業(yè)大學等，但是這兩年一些**廠商開始關注新零售，因為新零售不僅僅是零售，還是一種業(yè)態(tài)！
    所以很多零售企業(yè)愿意嘗試，比如小米專賣店的演變、OPPO直營店的變化、蘋果**直營店的嘗試等等，都是一種對于未來的探索，這種大企業(yè)推動，對于零售的發(fā)展具有重要的引導**作用！
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    團隊的抱怨也是一種成長
    你有員工會抱怨嗎？我們經常會聽到很多老板說，我不喜歡抱怨的員工；誠然，沒有一個老板喜歡抱怨的員工，但是如果有一天你的公司員工一點抱怨都沒有了，你是高興呢還是緊張呢？
    其實，抱怨是一種天性，每個人都會有，只是有的人學會自我排解，有的人喜歡向人傾訴，員工抱怨不一定是壞事，關鍵是你如何處理這種抱怨；蘭州**的創(chuàng)新就是，只要你把抱怨寫出來，就可以獲得一定的積分，如果你還能寫出解決辦法，就可以獲得更多的積分（積分可以換成團隊費用）。
    **這種辦法，就是逐步解決團隊出現(xiàn)的問題，因為團隊有人抱怨，一定是某些方面出現(xiàn)了問題，如果你打壓，就會出現(xiàn)大家都不再說話了；而現(xiàn)在不但可以說，還可以獲得獎勵，這就是鼓勵大家找問題，然后解決問題，時間長了，問題都解決了，抱怨自然就少了！
    所以團隊抱怨，如果處理得好，就能夠讓一個團隊成長，這種成長比任何咨詢公司給的建議都有**，因為管理就是修復團隊的各種漏洞和縫隙！
    5、跨行業(yè)學習與落地
    因為創(chuàng)始人陸總跨行業(yè)發(fā)展，這也就給公司帶來更多的跨行業(yè)學習機會，比如和各個IP大咖的學習，讓他們的“來?！逼放茡碛斜姸嘈蜗螅槐热绾痛壬茩C構的合作，讓他們發(fā)現(xiàn)不同的機會；比如和深圳各種技術男的學習，讓他們發(fā)現(xiàn)更多的行業(yè)可能！
    跨行業(yè)學習是**這幾年做得比較多的事情，也收獲比較多成果；這些學習之后，到公司就是討論、落地，然后就是開始迭代，所以你去他們的店面，你就會發(fā)現(xiàn)，基本上市面流行的產品他們都有，并且很多產品都做的很不錯；甚至有很多品牌，他們是**個做起規(guī)模的，比如說雅萌在數(shù)碼渠道，**就是**個去做成專柜形象，并且獲得較好收益的公司！
    跨界、學習、落地，看起來很簡單，但是做起來很難，因為沒有一個堅強的心，基本上是很難有結果的，因為有太多的不理解、太多的坑等著你！
    1、專賣店依舊可以采用蘋果直營店式體驗
    專賣店，，也稱專營店，是指專門經營或授權經營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)；當然在國內還有很多店面也是專賣店，是沒有授權的，這類店面也很活躍，因為經營合法，也是一種客觀的存在！
    專賣店因為廠商有自己的投入，也有諸多規(guī)范，所以強調產品的強體驗性，一般不容許出現(xiàn)第三方品牌（蘋果例外，蘋果授權店可以銷售和自己沒有沖突的產品，比如配件、一部分智能產品等，當然完全無關的也會被禁止），這些店面是可以采用蘋果直營店的體驗方式，因為這種體驗較能體現(xiàn)產品的品牌和**！
    不過我們有兩點需要注意：一個是蘋果**的直營店已經發(fā)生了重大的變化，不僅僅是裝修風格，還在于經營理念，《佳視界》有過詳細的論述，這里不再贅述；一個是如果采用這樣的體驗方式，就是品牌需要具備較強的號召力，如果品牌影響力不夠，就需要在店面位置、店面設計上下功夫了，因為你總需要有一個吸引消費者的方式方法！
    蘋果MONO店的新版本



    2、 高科技產品適合采用平面式體驗
    所謂平面式體驗，在我的《零售風口》中有清晰的描述，這里補充一下就是平面式體驗，也可以稱之為記敘文式體驗，就是一張桌子，可以是實木也可以是貼皮，可以是鋼琴烤漆也可以是大理石桌面，桌子本身平淡無奇，也不需要去**，因為桌子僅僅是道具（現(xiàn)在有很多零售店桌子奇奇怪怪，搶了很多風頭）！
    桌子上陳列所銷售的產品，這產品較好是技術含量比較高，或者創(chuàng)新度比較大的產品，說的直白一些就是需要花一點時間搞明白或者市面上還不曾出現(xiàn)的產品，這種陳列方式會特別有效，因為消費者可以專心去感受一個產品的**！
    當然這個陳列要求多個樣機，樣機不能太少，所以要求廠商在樣機支持上要下大功夫，不能太摳門；如果是在一個集合店面，你的產品較好是占據(jù)相對較大的面積，比如一張桌子一半的面積，這樣對于品牌的宣傳和實際成交會較有意義，當然你的產品要能夠帶來實在的**才行！
    高科技產品適合平面式體驗，并不是說就沒有道具，可以在產品邊上適當加一個小道具，比如耳機，但是不要喧賓奪主，道具是用來**主產品的，別顛倒了主次！
    佳能產品體驗設計



    3、高性價比產品適合立體式體驗
    高性價比的產品，也就是好貨不貴的意思，這是現(xiàn)在很多市場消費的主流，這些產品一般來說并不是很復雜，一個產品能夠解決1個或者2個用戶痛點；當然復雜與否的判斷標準，也是看這個行業(yè)本身的普及程度，比如說手機其實是一個高度集成、高度復雜的產品，但是因為大家都已經被教育的學會了使用，其實本來復雜的操作也就顯得很簡單了！
    因為產品不復雜，可以按照功能或者場景式樣，做成一個立體體驗貨架，甚至可以通過產品的密集陳列，給用戶一種較強的視覺沖擊力，這種沖擊力在機場、車站會具有較好的效果，因為消費者需要趕時間，而店面的大量商品會給顧客帶走一件的預期！
    當然，如果你去中國香港，很多店面就是采用這種陳列方式，因為中國香港租金昂貴，加上中國香港本身也是一個靠游客消費為主導的城市，這種陳列在很多科技含量很高的產品也普遍存在，因為即使操作復雜，但是因為消費者具有較高的認知，同時消費者并不會很在意環(huán)境的擁擠，相反如果采用大量的平面式樣體驗，并不一定能夠吸引消費者，因為來這里的人，就是想帶走某一個或者幾個產品，產品豐富密集的陳列，恰恰滿足了他們的需要！
    在歐洲和美國市場，很多3C賣場比如萬得城、百思買，也會采用這種方式，因為他們都在郊區(qū)，顧客過來就是希望帶走一些產品，這種陳列反而適合他們的需要，當然這些購物場所本身環(huán)境也并不差！
    貨架陳列，這已經是很寬松了
    現(xiàn)在的手機市場競爭愈來愈大，為了吸引消費者的目光，很多廠家都打出了自己的品牌特色，其中拍照是每一家手機廠商都會注重的。
    從原先的一顆攝像頭，到現(xiàn)在華為的3顆攝像頭，手機能裝載的黑科技越來越多。
    同時在中國，消費者對手機的要求越來越高，不光是拍照，聽歌這一些方面，就連移動支付都出了很多黑科技。
    在國內涌現(xiàn)了很多品牌的手機，比如小米，華為，vivo等品牌，逐漸把一些手機的國內份額搶過來。
    相對其他中國制造的手機來說，市場份額實在是少得可憐。不過現(xiàn)在不一樣了，隨著國產手機性價比越來越高，消費者逐漸選擇國產手機。
    以前比較又名的手機還有一些索尼，HTC等，這手機在即將倒閉的邊緣茍延殘喘，就拿比較**的HTC手機來說，去年裁員了1500人,現(xiàn)在剩下全部員工也不過5900人左右。
    要知道，htc這款手機在較鼎盛的時候，全部員工加起來有19000人。
    除此之外，現(xiàn)在又多了一個即將倒下的手機品牌，他就是夏普。夏普，在大家眼里可能只是一個做屏幕的，
    但實際上手機這行他們也是有在做的，只是當做副業(yè)來做而已。而且夏普做手機也已經有一段時間了，積累了自己一定的粉絲，夏普在日本的名聲還算可以的。
    夏普被富士康收購以后，就曾高調宣布要重新**中國市場。同時還給自己樹立了一個目標，就是追趕小米手機。
    據(jù)了解夏普手機是去年6月份開始重回中國市場的，不過僅僅一年時間，夏普就不行了，夏普現(xiàn)在的微博已經全部清空，僅僅留下95.3萬的，粉絲。
    雖然夏普在這邊，做手機的時候，是出過幾款新手機，只不過外觀有點不盡人意，配置性價比不是很高，僅僅一年時間就被淘汰了。
    網上不少網友對夏普的結局感到悲哀，同時也對中國市場的感到驚訝。
    國產手機已經逐漸成為了中國人自己的手機，外來手機已經很難再**中國市場了。
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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內良好的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設計、制作、銷售、服務為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界*的自動化生產設備，聚集高素質優(yōu)秀管理人才，嚴格執(zhí)行ISO9001：2000質量管理體系，確保每一件產品、每一個工序有效控制，全面保證產品出廠合格率達到**，擁有自主知識產權及產品商標、品牌，同時也是國內成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機店，都采用了我們生產的展示柜及“簡約、自然、富質感”的設計方案得到客戶的一致**。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產品領域里奠定了雄厚的設計、研發(fā)、制作能力和**競爭優(yōu)勢.
          
      因為專注、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經銷商提供較優(yōu)質、較全面的服務。公司所生產的產品包括手機展示柜臺、開放式體驗桌、亞克力手機托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時服務連鎖、迪信通、易天等國內外**通訊、電子品牌運營商提供終端POP服務。
           
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