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	常見的收購可分為兩類：一對一交易和公開競標交易。前者指的是標的賣方僅與單個潛在買方進行接觸、談判以及交易對價的確定;而后者指賣方與數(shù)個、甚至數(shù)十個潛在買方同時進行接觸、談判，通過多輪投標逐次篩選最優(yōu)買方，其流程復雜、充滿多方博弈，值得玩味。
	一般來講，在公開競標交易中，賣方及其財務顧問會設計兩輪投標以篩選眾多的買方，而在第1輪投標之前，賣方還會引導買方初步了解標的并與之簽署保密協(xié)議。因此，從收購方（即買方）的角度看，收購流程一般分為5大部分。
	1準備階段?一筆收購經(jīng)常以收到初步推介材料（teaser）為起點。初步推介材料一般由賣方財務顧問基于標的業(yè)務情況、財務信息進行起草，信息量小但分發(fā)給眾多的潛在收購方，以達到告知出售意愿、吸引有意向的投資者跟進的目的。
	而作為買方，如果對收到的材料感興趣，則通常會(1)組建內部的項目工作小組，委任中介機構，(2)確立內部溝通和決策機制，(3)初步研究與評估交易戰(zhàn)略意義與可行性。
	2首輪投標?流程文件是由賣方及其財務顧問制定的，旨在設計一個高效、最大化競爭氣氛（maximizecompetitiveness）的交易流程。買方可以在流程文件中找到各個交易節(jié)點，比如首輪投標的截止日期。而信息備忘錄則提供比初步信函更加充分的信息，包括(1)將用于估值的歷史財務數(shù)據(jù)和管理層預測，(2)標的投資亮點、商業(yè)模式、增長驅動因素，(3)股權架構，(4)管理層簡歷和組織架構，(5)標的市場份額與行業(yè)發(fā)展趨勢等。此時，買方參考流程文件和信息備忘錄中的信息，建立估值模型對標的進行初步估值。估值過程一般包括建立現(xiàn)金流折現(xiàn)模型、參照可比交易、可比上市公司的EV/EBITDA與P/E倍數(shù)進行估值，這個過程繁瑣卻又不可或缺、帶有主觀性卻又具備行業(yè)公認的標準。
	3第二輪投標?在第二輪投標中，賣方會集中精力與少數(shù)經(jīng)篩選的買方（一般3~5個）進行溝通，提供更多信息以增強買方信心的同時，也借機升級競爭氣氛，推進交易進程。?第二輪投標的重頭戲之一就是盡職調查。
	4最終談判及簽署?
	當賣方篩選出報價最高（且修改意見合理）的買方后，雙方隨即進入最終談判環(huán)節(jié)，磋商最終交易條款。而其他買方則淪為“備胎”。賣方此時往往不會通知這些“備胎”，告訴他們未被選中。這是由于磋商環(huán)節(jié)仍有風險，雙方隨時可能因某些重要條款而談判破裂。所以，這些可憐的買方也就進入了漫長的等待期。?
	雖然交易對價已經(jīng)基本確定，但此時的談判往往更加驚心動魄、好戲迭出?！叭绾卧诒苊庹勁衅屏训那疤嵯?，最大化自己的權利并最小化自己所承擔的風險呢？”期望管理、分清主次、以退為進，有時能扭轉乾坤、化被動為主動。這里需要的不僅是財務法務知識與對標的的深刻理解，更需要對己方和對方情緒的識別和管理能力。?
	隨著雙方談判的進行，董事會、投委會等內部批準程序也履行完畢，雙方進入交易文件簽署環(huán)節(jié)（signing）。在雙方律師的見證下，買方與賣方負責人簽署交易文件，標志著收購正式由法律文件所約束，雙方均有義務促成最終的股權交割。
	5審批與交割?然而簽署交易文件并不是收購的終點，從簽署到交割短則數(shù)月，長則一兩年。而很多前期談判非常順利的交易，卻最終死在了審批環(huán)節(jié)上。?首先是股東大會批準交易，如果交易涉及上市公司的話，上市公司董事會有權簽署附條件生效的協(xié)議，卻無權決定交易最終是否進行。交易金額達到一定門檻后，交易須經(jīng)股東大會批準才能繼續(xù)進行。
	轉讓公司的具體流程為：
	1、召開股東大會討論。對于一個大公司來說，股東的變更會引起公司構架的一些改變，所以要召開股東大會表決。對于私立小公司那就沒有必要了。
	2、做國有資產(chǎn)評估。為了防止國有資產(chǎn)的流失，國家規(guī)定在進行公司轉讓前，如果涉及國有資產(chǎn)的變更，那么就要進行資產(chǎn)評估。
	3、合同簽訂，不管什么場合，什么交易，合同是必備的法律保障。
	4、收回原股東的出資證明，發(fā)放新的證明給新股東。
	5、公司章程的一些變更，新股東的加入會引起公司構架的改變，因此對于公司的一些章程也要做相應的改變。
	6、修改股東名冊，進行工商變更登記。
	7、公告全公司，這不僅表明是對新股東的認可，也是對全公司員工的透明化。
	

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