深圳金融公司轉(zhuǎn)讓辦理哪家好優(yōu)助力可靠
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	常見的收購可分為兩類：一對(duì)一交易和公開競標(biāo)交易。前者指的是標(biāo)的賣方僅與單個(gè)潛在買方進(jìn)行接觸、談判以及交易對(duì)價(jià)的確定;而后者指賣方與數(shù)個(gè)、甚至數(shù)十個(gè)潛在買方同時(shí)進(jìn)行接觸、談判，通過多輪投標(biāo)逐次篩選最優(yōu)買方，其流程復(fù)雜、充滿多方博弈，值得玩味。
	一般來講，在公開競標(biāo)交易中，賣方及其財(cái)務(wù)顧問會(huì)設(shè)計(jì)兩輪投標(biāo)以篩選眾多的買方，而在第1輪投標(biāo)之前，賣方還會(huì)引導(dǎo)買方初步了解標(biāo)的并與之簽署保密協(xié)議。因此，從收購方（即買方）的角度看，收購流程一般分為5大部分。
	1準(zhǔn)備階段?一筆收購經(jīng)常以收到初步推介材料（teaser）為起點(diǎn)。初步推介材料一般由賣方財(cái)務(wù)顧問基于標(biāo)的業(yè)務(wù)情況、財(cái)務(wù)信息進(jìn)行起草，信息量小但分發(fā)給眾多的潛在收購方，以達(dá)到告知出售意愿、吸引有意向的投資者跟進(jìn)的目的。
	而作為買方，如果對(duì)收到的材料感興趣，則通常會(huì)(1)組建內(nèi)部的項(xiàng)目工作小組，委任中介機(jī)構(gòu)，(2)確立內(nèi)部溝通和決策機(jī)制，(3)初步研究與評(píng)估交易戰(zhàn)略意義與可行性。
	2首輪投標(biāo)?流程文件是由賣方及其財(cái)務(wù)顧問制定的，旨在設(shè)計(jì)一個(gè)高效、最大化競爭氣氛（maximizecompetitiveness）的交易流程。買方可以在流程文件中找到各個(gè)交易節(jié)點(diǎn)，比如首輪投標(biāo)的截止日期。而信息備忘錄則提供比初步信函更加充分的信息，包括(1)將用于估值的歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和管理層預(yù)測，(2)標(biāo)的投資亮點(diǎn)、商業(yè)模式、增長驅(qū)動(dòng)因素，(3)股權(quán)架構(gòu)，(4)管理層簡歷和組織架構(gòu)，(5)標(biāo)的市場份額與行業(yè)發(fā)展趨勢等。此時(shí)，買方參考流程文件和信息備忘錄中的信息，建立估值模型對(duì)標(biāo)的進(jìn)行初步估值。估值過程一般包括建立現(xiàn)金流折現(xiàn)模型、參照可比交易、可比上市公司的EV/EBITDA與P/E倍數(shù)進(jìn)行估值，這個(gè)過程繁瑣卻又不可或缺、帶有主觀性卻又具備行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。
	3第二輪投標(biāo)?在第二輪投標(biāo)中，賣方會(huì)集中精力與少數(shù)經(jīng)篩選的買方（一般3~5個(gè)）進(jìn)行溝通，提供更多信息以增強(qiáng)買方信心的同時(shí)，也借機(jī)升級(jí)競爭氣氛，推進(jìn)交易進(jìn)程。?第二輪投標(biāo)的重頭戲之一就是盡職調(diào)查。
	4最終談判及簽署?
	當(dāng)賣方篩選出報(bào)價(jià)最高（且修改意見合理）的買方后，雙方隨即進(jìn)入最終談判環(huán)節(jié)，磋商最終交易條款。而其他買方則淪為“備胎”。賣方此時(shí)往往不會(huì)通知這些“備胎”，告訴他們未被選中。這是由于磋商環(huán)節(jié)仍有風(fēng)險(xiǎn)，雙方隨時(shí)可能因某些重要條款而談判破裂。所以，這些可憐的買方也就進(jìn)入了漫長的等待期。?
	雖然交易對(duì)價(jià)已經(jīng)基本確定，但此時(shí)的談判往往更加驚心動(dòng)魄、好戲迭出?！叭绾卧诒苊庹勁衅屏训那疤嵯拢畲蠡约旱臋?quán)利并最小化自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)呢？”期望管理、分清主次、以退為進(jìn)，有時(shí)能扭轉(zhuǎn)乾坤、化被動(dòng)為主動(dòng)。這里需要的不僅是財(cái)務(wù)法務(wù)知識(shí)與對(duì)標(biāo)的的深刻理解，更需要對(duì)己方和對(duì)方情緒的識(shí)別和管理能力。?
	隨著雙方談判的進(jìn)行，董事會(huì)、投委會(huì)等內(nèi)部批準(zhǔn)程序也履行完畢，雙方進(jìn)入交易文件簽署環(huán)節(jié)（signing）。在雙方律師的見證下，買方與賣方負(fù)責(zé)人簽署交易文件，標(biāo)志著收購正式由法律文件所約束，雙方均有義務(wù)促成最終的股權(quán)交割。
	5審批與交割?然而簽署交易文件并不是收購的終點(diǎn)，從簽署到交割短則數(shù)月，長則一兩年。而很多前期談判非常順利的交易，卻最終死在了審批環(huán)節(jié)上。?首先是股東大會(huì)批準(zhǔn)交易，如果交易涉及上市公司的話，上市公司董事會(huì)有權(quán)簽署附條件生效的協(xié)議，卻無權(quán)決定交易最終是否進(jìn)行。交易金額達(dá)到一定門檻后，交易須經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)才能繼續(xù)進(jìn)行。
	股權(quán)收購法律業(yè)務(wù)流程
	一、收購雙方進(jìn)行洽談，達(dá)成初步收購意向。此階段主要是收購方與目標(biāo)公司及股東進(jìn)行接觸。
	二、收購方自行或委托律師、會(huì)計(jì)師開展盡職調(diào)查。
	三、正式談判，簽訂收購協(xié)議或股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
	四、收購雙方的內(nèi)部審批
	1、收購方是公司法人的，應(yīng)提交股東會(huì)審議表決;收購方是自然人的，無須審議表決。
	2、被收購方是公司法人的，應(yīng)提交股東會(huì)審議表決;被收購方是自然人的，無須審議表決。
	3、無論被收購方是公司法人還是自然人，均須經(jīng)過目標(biāo)公司股東會(huì)審議表決，并充分保障其他股東的優(yōu)先購買權(quán)(《公司法》第71條及公司章程的規(guī)定)。
	五、股權(quán)交割及變更登記?
	1、辦理資產(chǎn)、經(jīng)營管理權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。
	2、辦理工商、稅務(wù)變更登記手續(xù)。
	3、辦理相關(guān)的報(bào)批手續(xù)(若有)。
	

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