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  • 作者:東莞市環(huán)盛自動(dòng)化機(jī)械有限公司 2019-08-07 17:45 630
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    當(dāng)然,每個(gè)市場(chǎng)都各自有其特征,需要特定的營(yíng)銷理念和工具,比方說(shuō),服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷人員在制定自己的營(yíng)銷方案時(shí),會(huì)更多地關(guān)注另外的3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)上。不過(guò),這些市場(chǎng)類型(消費(fèi)品、工業(yè)和服務(wù)業(yè))并不需要完全不同的理論框架。否則,我們將面對(duì)的是市場(chǎng)I、市場(chǎng)II、市場(chǎng)III這樣混亂的局面,而且行業(yè)間也無(wú)法進(jìn)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的交流借鑒。








    理工科對(duì)營(yíng)銷也是非常重要的。營(yíng)銷人員通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)建模、預(yù)測(cè)分析會(huì)得到很多有用的數(shù)據(jù)。營(yíng)銷人員通過(guò)營(yíng)銷建模做出決策和指導(dǎo)投資,建立營(yíng)銷的度量方法來(lái)顯示他們的活動(dòng)對(duì)于銷售和利潤(rùn)的影響。

    如同工程學(xué)從諸如物理學(xué)、化學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科中汲取營(yíng)養(yǎng)一樣,營(yíng)銷學(xué)也植根于幾門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科,包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、組織科學(xué)和決策科學(xué)等。

    營(yíng)銷學(xué)隨著這些學(xué)科的進(jìn)展而不斷發(fā)展。


    讓客戶沒(méi)辦法拒絕你:1. 如果客戶說(shuō):“我沒(méi)時(shí)間!”那么推銷員應(yīng)該說(shuō):“我理解。沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得時(shí)間夠用的。不過(guò)只要3分鐘,你就會(huì)相信,這是個(gè)對(duì)你絕重要的議題……”

    2. 如果客戶說(shuō):“我現(xiàn)在沒(méi)空!”推銷員就應(yīng)該說(shuō):“先生,美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò),每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算,要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子,選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下!”

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