是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的科學(xué)，如果把網(wǎng)站相當(dāng)于科學(xué)的角度的話(huà)，這個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)包含著優(yōu)化，包含著網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理，用戶(hù)體驗(yàn)。怎么做它的相關(guān)的一些營(yíng)銷(xiāo)性的部署?
	還有第二個(gè)板塊，現(xiàn)象式的營(yíng)銷(xiāo)，怎么樣在一個(gè)整個(gè)的現(xiàn)象做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)?很多人研究市場(chǎng)是基于現(xiàn)象的。而現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)很多思路是反的，不一樣的，而怎么樣在現(xiàn)象部署的市場(chǎng)，做一個(gè)低成本投放，特別是很多公司，他做現(xiàn)在市場(chǎng)，完全是用傳統(tǒng)的手段去做的，這塊是跟網(wǎng)絡(luò)操作完全不一樣的。
	第三個(gè)，我們研究的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的傳播跟推廣，就是我們體系中的整合推廣。那么他研究的是怎么樣讓一個(gè)事件，讓你的產(chǎn)品，讓你的咨詢(xún)產(chǎn)品，讓品牌咨詢(xún)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)自動(dòng)的傳播，很多時(shí)候是用軟性的方式。因?yàn)樗茉炱放撇皇峭ㄟ^(guò)廣告去塑造，不是通過(guò)硬廣告，而是通過(guò)大量去塑造一個(gè)品牌的。就是我們這個(gè)學(xué)員在真正找工作的時(shí)候，面臨幾個(gè)落地的問(wèn)題，有些學(xué)員要面臨的是你到企業(yè)中去，需要學(xué)的是怎么把網(wǎng)站落地。網(wǎng)站落地首先要解決的是網(wǎng)站本身，它怎么樣去做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)性戰(zhàn)群，有我們的京翰教育，怎么部署一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)性戰(zhàn)群，從最開(kāi)始流量500，后來(lái)進(jìn)化到5000，你要解決的。而他更多想的不是怎么樣花錢(qián)做廣告，也不是想的怎么樣做推廣。
	那么什么概念?網(wǎng)站其實(shí)來(lái)講是一個(gè)魚(yú)塘，很多傳統(tǒng)的企業(yè)，大家都沒(méi)有意識(shí)到，包括最近接觸的一些中小企業(yè)，一上來(lái)就給我說(shuō)他花多少錢(qián)，我給他說(shuō)這樣，你能不能把你一年的12萬(wàn)塊錢(qián)，留下一半，每個(gè)月拿出5000塊錢(qián)，你不投廣告，你做什么?做自己的魚(yú)塘。如果你的網(wǎng)站有個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)在里面，有個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，那么這個(gè)就是你源源不斷的魚(yú)塘。凡客誠(chéng)品就是一個(gè)案例，凡客誠(chéng)品跟PPG的區(qū)別在哪啊?
	PPG有人認(rèn)為它是郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。有一天如果PPG它的廣告費(fèi)用沒(méi)有了，那么它的網(wǎng)站沒(méi)有一個(gè)單銷(xiāo)售，為什么?因?yàn)樗木W(wǎng)站不是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，它不是一個(gè)魚(yú)塘，不是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。所以這就是營(yíng)銷(xiāo)，它是把網(wǎng)頁(yè)，線下的GM拿到線上了。而真正的必須是一個(gè)魚(yú)塘，網(wǎng)站必須是一個(gè)魚(yú)塘。網(wǎng)站做的目的就是最后你有自己的一套魚(yú)塘，能不斷的撈魚(yú)。還有人講網(wǎng)站是一個(gè)根，有了網(wǎng)站以后，很多企業(yè)面臨的就是，有了網(wǎng)站以后，他不想做網(wǎng)站，然后你怎么辦?到第二個(gè)平臺(tái)解決問(wèn)題，怎么樣花錢(qián)花到位，怎么樣讓他完成年度的業(yè)績(jī)。那么這時(shí)候你要看的是什么?怎么樣計(jì)算一個(gè)投入產(chǎn)出比，就是ROI，你投入多少產(chǎn)出多少，這塊更多的，咱們這塊，線上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊來(lái)解決，用網(wǎng)絡(luò)廣告，怎么樣精準(zhǔn)投放，更節(jié)省成本，效果營(yíng)銷(xiāo)。
	還有一部分，不是花錢(qián)，也不是做網(wǎng)站這塊，而是真正怎么樣去做整合推廣，做一些軟性，軟文營(yíng)銷(xiāo)。包括一些常用的即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，大家說(shuō)IM營(yíng)銷(xiāo)，是這個(gè)方式做。
	那我再講一下，盡管說(shuō)我常給學(xué)員講，人的性格跟職業(yè)化的關(guān)系。因?yàn)槲以谇鞍似诎嘀薪佑|了很多咱們的學(xué)員，有些學(xué)員屬于什么呢?屬于技術(shù)性學(xué)員，它的特點(diǎn)是什么呢?它的特點(diǎn)是比較喜歡鉆研，喜歡于物打交道，叫什么呢?說(shuō)得不好聽(tīng)是玩物喪志，他一天時(shí)間更多的基于電腦，喜歡鉆研一些東西。這類(lèi)相關(guān)的性格，可以做一些技術(shù)類(lèi)的職位。還有一些人喜歡什么呢?喜歡跟一大堆人在一起，這類(lèi)人更多的可以做什么呢?可以做SAlES。如果一個(gè)人本身喜歡跟人打交道，他就適合做相關(guān)的銷(xiāo)售新職位。就是說(shuō)這也有一句話(huà)，玩物喪德，就是說(shuō)有些人太喜歡做一些人的研究，那么他可能玩物喪德，玩物喪志，
	玩物喪德，過(guò)有不及。還有一種市場(chǎng)型職位，很多人比較喜歡，就是什么呢?你喜歡想象，喜歡策劃，喜歡Idea，就給你市
	場(chǎng)型職位。市場(chǎng)型職位更多的是策劃相關(guān)的案例，怎么樣去投相關(guān)的廣告之類(lèi)的一些東西。有了市場(chǎng)型職位，就可以解決整個(gè)企業(yè)前端的市場(chǎng)部署，為銷(xiāo)售打前站的問(wèn)題。實(shí)際上在其中很重要的一個(gè)職位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如果站在上層，產(chǎn)品策劃層的話(huà)，可以做一些市場(chǎng)型職位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以培養(yǎng)出一些這樣的人才。其次是管理型職位，管理型職位，咱們一般做運(yùn)營(yíng)，有一定經(jīng)驗(yàn)之后，才有相關(guān)的管理型職位。你在企業(yè)中，如何去面試?企業(yè)面試的時(shí)候其實(shí)有很多技巧，我給大家分享一下，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，面試的人有幾種角色，一種是副總，一種是人力資源，一種是技術(shù)一種是銷(xiāo)售。副總和老總一般看的是你的人，你的宏觀思維能力，你對(duì)他負(fù)責(zé)任的能力，還有一個(gè)重點(diǎn)是給你多少錢(qián)你能帶來(lái)收益的問(wèn)題，他只看你宏觀的。所以你一旦發(fā)現(xiàn)是一個(gè)副總，談判中更多的圍繞的是你很宏觀的問(wèn)題。如果對(duì)方面試你的是人力資源，他不會(huì)牽扯到很多深的問(wèn)題，他會(huì)問(wèn)你一些相關(guān)的待遇，你自己的想法，你的職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題。這樣你盡量用你的相關(guān)技巧跟他溝通。如果對(duì)方是一個(gè)技術(shù)性的人，他會(huì)問(wèn)你很多技術(shù)性的問(wèn)題，大家可以按照你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)跟他講。那么銷(xiāo)售型的人是你跟他溝通最深入的一個(gè)人，銷(xiāo)售人員更多的跟你聊的是拉家常，很深刻的把你這個(gè)人看透，而最重要的是看你是一個(gè)一個(gè)銷(xiāo)售的人才。這就是不同的人，有不同的視角。而一個(gè)市場(chǎng)人員，更多的問(wèn)你一些Idea，你有沒(méi)有想法，他看你這個(gè)人整個(gè)的思維廣度、知識(shí)面的廣度。針對(duì)不同的
	人，你要有不同的技巧去對(duì)待。所以說(shuō)，我從新說(shuō)一個(gè)我們學(xué)員當(dāng)中常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我們的學(xué)員，有時(shí)候一上來(lái)，說(shuō)老師，互聯(lián)網(wǎng)
	這塊是有挺多機(jī)遇的我認(rèn)為找工作應(yīng)該是不成問(wèn)題的。包括我們很多老學(xué)員也開(kāi)始心氣浮躁了，工作一個(gè)月、兩個(gè)月可能就走了，不干了。為什么不干了?因?yàn)樗獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)有問(wèn)題了，創(chuàng)業(yè)怎么辦?實(shí)際上我跟大家講，創(chuàng)業(yè)跟工作不矛盾，工作中有很多機(jī)遇你們沒(méi)有看到的話(huà)，創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你會(huì)喪失很多機(jī)遇的。有一個(gè)人明明他是做IT的，你有一天讓他去賣(mài)豆腐，你以為賣(mài)豆腐很好賣(mài)嗎?看那個(gè)老伯賣(mài)豆腐很好，一天賣(mài)很多，他也賣(mài)。那你光看其一，不知道他的成功中有一、二、三、四、五、六、七、八、九、十，你光看了一，你就認(rèn)為他成功，不是的。所以你們一定要從自己出身研究自己前進(jìn)的方向。就是說(shuō)你們要善
	從身邊的工作機(jī)會(huì)中找到你的人脈，找到有哪些項(xiàng)目是你認(rèn)為可以有機(jī)遇的。第二個(gè)，你不能說(shuō)一上來(lái)就做一個(gè)版本不同的行業(yè)你沒(méi)有工作中的積累是不可能的。第二個(gè)，你的工作你就不要把它當(dāng)成工作了，你就時(shí)刻想著一個(gè)問(wèn)題你就是老板，你想的問(wèn)題不能站在員工的角度想。你就想如果你是二樓，你是三樓，你怎么樣幫老板把這個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)，你不要想你就是員工。因?yàn)槟阋獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，老板這個(gè)平臺(tái)就是你的。很多人就說(shuō)創(chuàng)業(yè)回來(lái)以后發(fā)現(xiàn)哎呀，還是工作好啊。過(guò)去的創(chuàng)業(yè)理念失敗了，在這個(gè)老板平臺(tái)之下，我發(fā)現(xiàn)最后我很自在他很不開(kāi)心，最后受壓力的是老板。所以你們一定要認(rèn)為，工作，重點(diǎn)是什么?你在企業(yè)當(dāng)中一定要每天，甚至每周，每周、每天你都給老板一個(gè)可行化分析，就是你認(rèn)為工作中有哪些可以改進(jìn)的地方，多想想。這想處不是說(shuō)你不知道怎么好了，獎(jiǎng)勵(lì)制的，而是說(shuō)鍛煉你的二樓思維的能力，管理能力。
	第三個(gè)，你要有意向完成從一樓到二樓到三樓的進(jìn)步，就是蛻變，不一樣了。因?yàn)橐粯侵皇且粋€(gè)員工，只有進(jìn)入二樓、三樓之后，你才能完成一個(gè)管理者的角色，才能對(duì)運(yùn)營(yíng)體系有所了解。
	第四個(gè)把握兩點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)中你必須掌握資源型創(chuàng)業(yè)，如果你沒(méi)有資源，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)玩笑。什么叫資源?兩個(gè)資源，要么你有上游的資源，就是你對(duì)上游供貨商，我們叫供貨商或者是代理權(quán)，你有一個(gè)暴利產(chǎn)品的整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)權(quán)限，或者你有產(chǎn)品的整個(gè)權(quán)限。但是你有供貨商的資源以后，你才能往下去發(fā)展渠道。要么就是掌握上游，跟上游靠得很近，掌握他的一個(gè)權(quán)限。要么你就做下游，靠近終端。所以我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)一定要把握兩點(diǎn)，什么時(shí)候可以創(chuàng)業(yè)了?你上游已經(jīng)談到相關(guān)的資源了，下游掌握了很多終端了，渠道商了。
	

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