哈爾濱網(wǎng)絡(luò)營銷推廣-如何構(gòu)建未來市場營銷體系？本世紀(jì)市場營銷觀念主要經(jīng)歷了三個階段，即生產(chǎn)觀念、推銷觀念以及需求觀念。前兩個階段所處的經(jīng)濟時代的一個顯著特征是：“供給”決定“需求”；后一階段特征“需求”決定“供給”，即新產(chǎn)品開發(fā)動力源于需求，新興技術(shù)只有迎合消費者需求，才能變?yōu)楫a(chǎn)品，進入市場。未來知識經(jīng)濟時代，高技術(shù)產(chǎn)品往往是市場上從來沒有見過的新產(chǎn)品，特別是消費者領(lǐng)域新產(chǎn)品的市場需求極難預(yù)測和把握。
	因此往往是企業(yè)供給什么，消費者就購買什么。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)社會出現(xiàn)前，無論是早期的預(yù)言家，還是現(xiàn)實的消費者，幾乎沒有人預(yù)測其出現(xiàn)，更沒有預(yù)料其飛快的供給體系調(diào)整速度，這就要求企業(yè)必須更新市場營銷觀念。工業(yè)時代市場營銷組合的4PS（即產(chǎn)品、地點、價格、促銷），是以大規(guī)模生產(chǎn)、營銷、采購、廣告、以及消費為基礎(chǔ)。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的成熟和發(fā)展，世界將是一個地球村市場。
	新的市場營銷組合將是：大規(guī)模個性化產(chǎn)品。即拋棄同一性，廠商大規(guī)模生產(chǎn)符合消費者的個性化的產(chǎn)品或提供符合個性化的服務(wù)；隨時隨地。即拋棄線性渠道，廠商更加注重消費者需求的時間性及方便性；全值定價。即拋棄折扣定價；精-確定-位。廠商的促銷將是“一對一”精-確定-位。
	未來企業(yè)銷售效率極大提高網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，全球經(jīng)濟已建立了24小時的商業(yè)循環(huán)，全天候地將顧客與商家聯(lián)系在一起，企業(yè)將產(chǎn)品信息以最快的方式輸送給消費者，而消費者則通過因特網(wǎng)選擇所需產(chǎn)品，更多的是根據(jù)個人的需求，向商家提出產(chǎn)品（包括功能、體形、重量、顏色等）、報價等要求，然后商家根據(jù)上述信息設(shè)計制造產(chǎn)品。
	由于商家與顧客可在地球任何角落任何時間通過互動方式，進行商品交易，因而大大提高交易效率。成筆交易所占比例大幅度下降。歷史-上，大多數(shù)銷售以成筆交易為基礎(chǔ)，這種一次性的商品交易缺點是不考慮購買者將來的需求或者總的企業(yè)前景，其追求的是銷售數(shù)額，只要不斷賣出去，賣給誰都無關(guān)緊要。但在知識經(jīng)濟條件下這種成筆交易將急劇下降，將來的產(chǎn)品或服務(wù)要求更具個性化，也就是說產(chǎn)品或服務(wù)會因人而異，同一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品市場將越來越少，企業(yè)的銷售人員將大幅減少。資信科技的發(fā)展，使企業(yè)大部分的產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售出去，銷售隊伍將大幅減小。
	在80年代中期，計算機巨頭國際商用機器公司（IBM）擁有40萬人的銷售隊伍，而到現(xiàn)在，減少到27．5萬，銷售成本大幅下降。首先，由于銷售隊伍不斷減少，降低企業(yè)銷售成本；其次，知識經(jīng)濟時代大部分-銷售人員是坐在辦公室里，以電子商務(wù)的方式向顧客推銷產(chǎn)品，企業(yè)減了派員外出費用，現(xiàn)在IBM有15％銷售人員通過網(wǎng)上電子商務(wù)方式推銷產(chǎn)品；第三，企業(yè)無需花費大量的金錢用于龐大的電視廣告，而通過上網(wǎng)方式推廣。