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一、流量：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的命脈

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，獲取用戶難，成本高已形成共識。對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，除了產(chǎn)品本身以外，用戶則是企業(yè)要放在發(fā)展的第一矩陣。

鑒于此，對一個(gè)基本沒有品牌影響力的平臺，如何快速低成本獲取百萬高凈值流量？如何提高資源ROI？

二、風(fēng)口：找準(zhǔn)方向，順勢而為

隨著美拍、微視的短視頻平臺的發(fā)起，再到快手、火山小視頻（15s）、抖音(15-90s)、西瓜視頻（2-5min），短視頻為何短短幾年發(fā)展如此迅猛？

隨著移動端技術(shù)的成熟和移動互聯(lián)網(wǎng)的紛爭不止，用戶獲取信息的途徑日新月異，獲取的信息量也呈幾何級上升；內(nèi)容的展現(xiàn)形式也從圖文、視頻到短視頻發(fā)展，現(xiàn)在內(nèi)容愈發(fā)碎片，而人的精力無疑是有限的，面對著鋪天蓋地的信息，內(nèi)容視頻化的演變符合用戶追求“方便”的人性特點(diǎn)。

正月初，新周刊在《關(guān)于2019年的50則預(yù)言》一文中也提到“2019年，短視頻將成最大風(fēng)口”并非空穴來風(fēng)。

三、矛盾：感性認(rèn)知VS理性認(rèn)知

2018年初，抖音的Slogan，由“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”改為“記錄美好生活”。從產(chǎn)品的底層設(shè)計(jì)層面看，不變的是抖音這產(chǎn)品是根據(jù)大腦的生理特性精心設(shè)計(jì)的——人類往往無法抵抗自身的本能和欲望，目的也是使人不斷上癮，花大量的時(shí)間沉迷其中。這一設(shè)計(jì)邏輯在產(chǎn)品屆有一個(gè)溢美之詞——用戶粘性。

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但用戶一直沉浸在娛樂短視頻中，隨著時(shí)間的積累罪惡感也會不斷上升，這也是抖音之前的被懟到輿論風(fēng)口的原因，各種“娛樂至死”的標(biāo)簽都往抖音上貼。在2018年年初的時(shí)候，抖音的內(nèi)容架構(gòu)做出了改變：從“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)“到“記錄美好生活”，內(nèi)容結(jié)構(gòu)已然發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。


四、增長：裂變是用戶低成本增長的不二法門

2019年，用戶增長該如何借勢發(fā)力？

1、火山視頻推廣、抖音視頻推廣等
a、內(nèi)容定位
b、走什么路線
c、短視頻矩陣

2、傳統(tǒng)視頻平臺

如愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻三大老牌視頻平臺也可以作為內(nèi)容分發(fā)的平臺，目的就是以獲取品牌的曝光，但前期一定要做好片頭片尾的品牌展示。

3、綜合資訊平臺

4、微信公眾號

5、微博

五、轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)是對用戶最基本的尊重

這里的意思是說，引流后就得對用戶持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容或者服務(wù)，從中進(jìn)行變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。就像談戀愛，人被你撩到手，撩到了又不負(fù)責(zé)任，恭喜獲得“渣男”標(biāo)簽的一枚。

而企業(yè)媒體用戶轉(zhuǎn)化的場景就很多了，直接在內(nèi)容中插播廣告以引導(dǎo)到需要倒流的APP/公眾號，又或者是抖音、頭條號本身就有商品發(fā)布功能。

接廣告做流量主，做電商，做線上課程都有很多成功的案例，同時(shí)，還可以爭取資訊媒體平臺的廣告分成，平臺補(bǔ)貼等等。

六、團(tuán)隊(duì)：團(tuán)結(jié)就是力量，我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

說再多再好也是紙上談兵，唯行動才是檢驗(yàn)方法論的唯一標(biāo)準(zhǔn)。面對內(nèi)容同質(zhì)化、閱讀碎片化、需求娛樂化等環(huán)境，單純地追求爆文或者爆款活動去獲取用戶這種打法顯然難以達(dá)成目標(biāo)，所以需要團(tuán)隊(duì)集體的力量。

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