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    一個(gè)好的定位既要“立足于現(xiàn)在”,又要“放眼于未來”。它需要有抱負(fù),這樣的品牌才有成長(zhǎng)和改進(jìn)的空間。只是基于當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀的定位不夠面向未來,或是定位脫離現(xiàn)實(shí)以致無法實(shí)現(xiàn),都是不可取的。定位真正的訣竅:是在品牌現(xiàn)在是什么與可以是什么之間取得平衡。

    一個(gè)擁有良好定位的品牌應(yīng)該在概念和執(zhí)行上都是獨(dú)特的。例如,如果一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或音樂贊助對(duì)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣適用,那么說明你的品牌要么是沒有足夠精準(zhǔn)的定位,要么被執(zhí)行的活動(dòng)并不十分契合你的品牌定位(此時(shí)應(yīng)該調(diào)整你的品牌策略)。

    如果在一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)中:你的一個(gè)廣告活動(dòng)、一個(gè)病毒視頻、一個(gè)新產(chǎn)品上市,都能被競(jìng)爭(zhēng)性品牌所替代,那么這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)不應(yīng)該在市場(chǎng)上實(shí)施。

    一套行之有效的產(chǎn)品定位和品牌策略,需要怎么做?

    PS:以下分析中所舉案例,是為了讓大家更加形象的理解事情,并不代表我們所能服務(wù)的行業(yè)劃分。因?yàn)闋I(yíng)銷是相通的,其中科學(xué)性規(guī)律才是本質(zhì),不必拘泥于行業(yè)。

    當(dāng)我們策劃一個(gè)品牌策略,目的是什么? 我們經(jīng)常得到客戶的回答是:

    ? 要感動(dòng)我們的用戶購(gòu)買產(chǎn)品;

    ? 要讓我們的品牌更有溫度和吸引力;

    ? 要讓用戶和品牌建立情感聯(lián)系。

    但這些其實(shí)是“品牌包裝”而不是“品牌策略”。

    因?yàn)槠放撇呗缘谋举|(zhì),并不是“提升形象,感動(dòng)用戶”,而是“在用戶認(rèn)知中,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定有利的位置。”

    為什么要使用“品牌策略”,而不是單純做品牌包裝

    其實(shí),一個(gè)好名字絕不是抖抖機(jī)靈的事,它與你的產(chǎn)品定位和品牌策略相得益彰,是你中有我我中有你的關(guān)系,也就是說你沒有理解品牌策略的能力就不可能抓住一個(gè)好名字,或者你有了一個(gè)好名字,沒有一套品牌打法,還是無濟(jì)于事。所以,今天我們一起感受下品牌策略怎么重要。

    小企業(yè)建立品牌是一項(xiàng)挑戰(zhàn),由于它們只有有限的資源和預(yù)算。但沒有一家公司會(huì)因?yàn)樽冯S成功的產(chǎn)品和模式而獲得成功。作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,每個(gè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的心目中,都必須代表著合理還要合情的那類事物。

    那么,在市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌策略以及其連貫性就顯得非常重要。當(dāng)然還有產(chǎn)品創(chuàng)新也是首要的:尋找新的方式將有關(guān)產(chǎn)品的新想法出售給消費(fèi)者,也是破局市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

    談到品牌策略,就一定是品牌定位尤重在先,現(xiàn)實(shí)情況中,我們?nèi)巳怂坪醵贾蓝ㄎ唬珜?shí)際能夠理解并能執(zhí)行出來的少之又少:

    此處,我們回顧理解下,科特勒曾在《營(yíng)銷管理》中的定義:

    定位,是在設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和形象以在目標(biāo)市場(chǎng)的心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。目標(biāo)是要將品牌留在消費(fèi)者的心中,以實(shí)現(xiàn)公司的潛在利益最大化。

    一個(gè)好的品牌定位能夠闡明品牌精髓、辨識(shí)為消費(fèi)者達(dá)成的目標(biāo),并揭示如何以獨(dú)特的方法實(shí)現(xiàn),從而有助于指導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略。組織中的每個(gè)人都應(yīng)該理解品牌定位,并以此作為決策的依據(jù)。

    我們用一個(gè)指導(dǎo)過的案例來說明:

    有個(gè)做熟食新鮮海鮮夜宵外賣的創(chuàng)業(yè)公司,要規(guī)劃品牌策略,他們是怎么做的?大致思路如下:

    1. 確定人群

    誰(shuí)最可能吃這種海鮮?哦,單價(jià)30-50元,主打新鮮、便捷、健康、好吃。

    所以主打人群定為:崇尚健康并且繁忙的一線城市新中產(chǎn)白領(lǐng)。

    2. 如何打動(dòng)這群人?

    好了,既然人群定了,就要做消費(fèi)者洞察了,看看能否利用他們生活中的某些小細(xì)節(jié),來打動(dòng)他們。

    “這些新中產(chǎn)白領(lǐng)生活雖然很精彩,但是工作壓力大、節(jié)奏快,與家人、朋友的聯(lián)系也比較少,所以我們希望他們更多地關(guān)心自己的生活,更多地關(guān)心自己愛的人?!?br>
    所以,就把廣告語(yǔ)slogan定成:多點(diǎn)關(guān)心,海鮮效勞。

    如果對(duì)這句話心里沒底,就再按照廣告提案的通行慣例,想2個(gè)60分的當(dāng)做備選吧:“鮮,讓生活更有味道” 。

    3. 如何根據(jù)策略來打造品牌體系?

    既然有了“多點(diǎn)關(guān)心,海鮮效勞”這句slogan,那么接下來就可以制定所謂的品牌體系了——

    - 品牌理念:最新鮮的食材,給最關(guān)心生活的你。

    - 品牌調(diào)性:愛心的,活力的,溫暖的,健康的。

    - 公司使命:讓人們更關(guān)心生活,吃到更新鮮的海鮮。

    - 公司價(jià)值觀:用戶至上,追求極致,與眾不同,良心經(jīng)營(yíng)...

    而以上這些都是傳統(tǒng)的“品牌形象包裝術(shù)”,卻被很多人當(dāng)成了“品牌策略”。

    納斯達(dá)克廣告
    納斯達(dá)克(英語(yǔ):NASDAQ),全稱為美國(guó)全國(guó)交易商協(xié)會(huì)自動(dòng)報(bào)價(jià)表(National Association of Securities Dealers Automated Quotations) [1] ,是美國(guó)的一個(gè)電子交易機(jī)構(gòu),是由納斯達(dá)克市場(chǎng)公司所擁有與操作的。NASDAQ是全國(guó)業(yè)協(xié)會(huì)行情自動(dòng)傳報(bào)系統(tǒng)的縮寫,創(chuàng)立于1971年,迄今已成為世界大的市場(chǎng)之一。
    納斯達(dá)克廣告
    納斯達(dá)克是由美國(guó)全國(guó)交易商協(xié)會(huì)為了規(guī)范混亂的場(chǎng)易和為小企業(yè)提供平臺(tái)于1971年2月8日創(chuàng)建。納斯達(dá)克的特點(diǎn)是收集和發(fā)布場(chǎng)易非上市的商報(bào)價(jià),它現(xiàn)已成為全球第二大的交易市場(chǎng)?,F(xiàn)有上市公司總計(jì)5400多家,納斯達(dá)克又是全世界個(gè)采用電子交易并面向全球的股市,它在55個(gè)和地區(qū)設(shè)有26萬多個(gè)計(jì)算機(jī)銷售終端。
    納斯達(dá)克指數(shù)是反映納斯達(dá)克市場(chǎng)行情變化的價(jià)格平均指數(shù),基本指數(shù)為100。納斯達(dá)克的上市公司涵蓋所有高新技術(shù)行業(yè),包括軟件、計(jì)算機(jī)、、生物技術(shù)、零售和批發(fā)貿(mào)易等。
    每一只上市均擁有各自的代碼,與代碼一一對(duì)應(yīng),且的代碼一旦確定,就不再改變,這主要是便于電腦識(shí)別,使用時(shí)也比較方便。納斯達(dá)克代碼多由數(shù)個(gè)(常為四個(gè))大寫英文字母構(gòu)成,如:BIDU,是百度2005年8月5日在納斯達(dá)克上市的代碼。
    納斯達(dá)克廣告
    實(shí)際上,市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,用戶每天看無數(shù)個(gè)廣告,也有無數(shù)人想打動(dòng)他們。

    -/gjiiga/-

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    產(chǎn)品價(jià)格:面議
    發(fā)貨地址:廣東深圳包裝說明:不限
    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格:不限
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    深圳市世通社海外傳媒有限公司 袁先生 總監(jiān) 認(rèn)證郵箱認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 13713725730
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