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    多聊天，多讀資訊，多看數(shù)據(jù)

    文案寫作者最愛的一個錯誤，就是過分地依賴直覺、靈感與個人經(jīng)驗，然而文案原本從屬于商業(yè)，它同樣需要理性與邏輯。除了前文提及的文字技巧、訓(xùn)練方法外，如何才能寫出打動用戶、形成轉(zhuǎn)化的文案，是更多文案在工作中面臨的問題。

    當互聯(lián)網(wǎng)每秒產(chǎn)生著數(shù)以萬計的信息時，小黑屋里的腦暴就不那么奏效了。文案不應(yīng)該以自己的直覺、經(jīng)驗或者身邊的個案作為洞察的依據(jù)，而是應(yīng)該鍛煉形成科學(xué)、開放的思維。

    走出小黑屋和辦公室，與目標用戶聊聊天，與多幾個人聊聊天，甚至可以將他們拉入你的專屬微信群，寫出文案后，扔進去，問問是否能打動他們。

    養(yǎng)成良好的資訊閱讀習慣，每天保持一定的信息攝入量，無論是行業(yè)的還是專業(yè)的信息，“有輸入才能有輸出”，多攝入信息，你的眼界也會隨之開闊。

    各種數(shù)據(jù)、報告也應(yīng)是你信息來源的重要組成部分，它們能讓你對市場、人群有一個宏觀認知。尋找到靠譜的數(shù)據(jù)報告并懂得利用也非常重要，皮尤研究中心、eMarketer、QuestMobile等機構(gòu)產(chǎn)出的報告都較有參考性。

    比如一家餐飲店的客人越來越少了，很多人以為只是對面那家餐飲店搶走了自己的客人。但是當對面那家店沒了，也沒見自己店的客人能回到原來的數(shù)量。既然不是對面那家店搶走了自己的客人，那這些客人到底被誰搶走了呢?

    如果連自己的用戶被誰搶走了都不清楚，更不用說采取什么營銷策略了。因為好的營銷策略前提之一，要先了解你產(chǎn)品的競爭者會有哪些，提前做出對策。

    比如，如果你知道自己店的競爭者不只是對面那家店，還有美團/餓了么等訂餐平臺，那么你就不能只是采取價格戰(zhàn)的方法做營銷，還可能要考慮增強自己線下店的體驗感(把喜歡用美團訂餐的用戶吸引到店里消費)，或者與美團/餓了么等平臺進行合作等等措施，防止客人的流失。

    那有沒有什么方法可以更好發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手會有哪些?

    怪獸先森在本文就給你分享一個分析工具，讓你可以更加全面地找到自己的競爭對手——邁克爾·波特(Michael Porter)提出的波特五力模型。

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    本來你是賣水果的，突然附近又開了一家水果店，這家店就是新進入者。在未進來之前，這些都是你潛在的新進入者。
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    也就是說，你的產(chǎn)品一般會面臨著至少五種競爭力量的影響。分別為：

    同行業(yè)的直接競爭者

    潛在的新進入者的威脅

    替代品的替代能力

    購買者的討價能力

    供應(yīng)商的議價能力

    該五力模型最大的作用是可以為我們擴寬更多的思考范圍——知道自己產(chǎn)品的競爭者會有哪些，提前做好對策，增加營銷策略執(zhí)行的正確率。比如你過去只知道自己店的競爭者是對面那家店，但通過該模型的分析，發(fā)現(xiàn)還有訂餐平臺、原料供應(yīng)方、消費者觀念等這些看不見的競爭者。

    下面給你具體說說這個五力競爭模型，并分享對應(yīng)的對策給你，讓你可以更加全面地找到自己的競爭對手到底會有哪些。

    同行業(yè)的直接競爭者

    這種競爭者很容易就發(fā)現(xiàn)，也是我們最常見的競爭者。比如你是做西餐廳的，在你對面也開了一家西餐廳，這家餐廳就是你的同行業(yè)競爭者。

    在趨向越來越成熟的品類市場中，同行業(yè)的直接競爭者就會越來越多。比如手機產(chǎn)品，大家經(jīng)常聽到的就有蘋果、華為、小米、vivo、oppo等，但還有錘子、魅族和一加等等手機品牌。可以說，手機行業(yè)的直接競爭者非常多。

    那么，應(yīng)該采取什么策略應(yīng)付這些新的進入競爭者呢?
    比如你的水果店為了防止新開的店跟你搶客人，你可以保持或加強新鮮特點的前下，采取XX小時送上門服務(wù)。如果覺得成本會高，那在新競爭者進入之前，考慮一下采取會員制度來綁定自己用戶不被新進入者搶走(僅供參考)。
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