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    鄭州齊美拓客公司教大家
    美容院拓客活動之前需要準(zhǔn)備什么，

    　　老話說，不打無準(zhǔn)備之仗，美容院拓客活動，就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，既然是戰(zhàn)爭，那么就要做到百戰(zhàn)百勝，所以美容院在做拓客活動之前，做好充分的準(zhǔn)備就很重要了，很多人單純的以為拓客活動就是發(fā)發(fā)卡，其實不然，那么美容院拓客活動需要做哪些準(zhǔn)備呢



    　　我們在吃大餐之前，一般會先上一些餐前甜點鋪墊一下，美容院做拓客活動之前，也需要先做一些鋪墊，這個鋪墊就是要先做好店鋪宣傳，宣傳最簡單的方式就是發(fā)傳單，傳單上一定要突出店鋪的信息，包括店鋪的位置、經(jīng)營項目，美容院的賣點等等，在美容院周圍多多的推出，這個就是活動之前的造勢，在發(fā)傳單的時候可以給顧客做一些說明，我們美容院馬上要做活動了，您可以看一下我們的項目，到時候會有優(yōu)惠力度很大的活動，先讓顧客有一定的認(rèn)知和興趣，再次推薦的時候就更容易讓顧客達(dá)成購買意向。

    　　美容院拓客活動之前的準(zhǔn)備，除了對外，也要對內(nèi)，美容院在正式推出拓客活動之前一定要先做好店里的培訓(xùn)工作，讓所有的員工有一個共識，包括這次拓客活動的目的是什么，流程是什么樣的，各自負(fù)責(zé)的內(nèi)容是什么樣的，目標(biāo)是什么，話術(shù)要怎么說，在碰到問題的時候要怎么解決，由誰來統(tǒng)籌指導(dǎo)等等，把所有的東西用方案的形式寫出來列好，讓大家心里有一個清晰明白的行動表，然后再組織所有人來一次預(yù)演，這樣做的好處是能夠最大程度的避免緊急情況出現(xiàn)時的手忙腳亂，能夠在活動中做到從容不迫，所謂養(yǎng)兵千日用兵一時，養(yǎng)兵就是天天練兵，也是一樣的道理。

    　　美容院拓客不僅僅只是為了一次消費，更是為了留住顧客，讓顧客產(chǎn)生多次消費，所以拓客不僅僅是做一場活動，一個完整的拓客活動還要有留客的方案作為補(bǔ)充，先用拓客的方法把顧客吸引到店里來，然后再用留客的方案讓顧客成為店里的老顧客，這樣才是真正圓滿的拓客活動，也是準(zhǔn)備周全的拓客活動。

    第四招：優(yōu)惠加獎勵，讓顧客養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣
    欠帳還錢，天經(jīng)地義，但為什么要給獎勵呢？我們很多的美容院在銷售時，都會采用“先拿后買”的方法，也就是獎品、產(chǎn)品你先都拿著，用著。
    言外之意你既然都用了，也拿了，終不會反悔吧？但事實上，“先嘗后買”也不一定百分百有效，通過我對美容院欠款促銷經(jīng)驗的總結(jié)，會有30%左右的“黃單”率現(xiàn)象，因此“按時還款獎勵法”就是一種很好的“補(bǔ)救”措施。
    在運用本方法之前，首先要將預(yù)售的項目進(jìn)行價格設(shè)計，不但要設(shè)計療程卡，會員卡，體驗價，還應(yīng)該有現(xiàn)金價和欠款價。
    補(bǔ)充一句，如果顧客按時還款了，就可以享受現(xiàn)場成交現(xiàn)金的獎勵，這樣也就在一定意義上保障了還款時間。
    第五招：實在不行，用原有卡項抵欠款
    很多的時候，顧客在消費時，欠款是一種拒絕消費的借口，由于顧客對項目的不了解或真的由于資金的壓力，往往提出欠款來推托與搪塞。
    這種情況下，如果根據(jù)分析，認(rèn)為此顧客并不是?？突蛑艺\顧客的情況下，我們完全可以用“舊有項目抵欠款法”來實現(xiàn)新項目的銷售，即用顧客剩余的項目來“兌換“這個項目。
    本方法的好處有二：
    一、是對顧客現(xiàn)有項目是一種更新及重新確認(rèn)。
    二、是減輕了美容院實耗的負(fù)擔(dān)，特別是那些費時、費力的身體類項目。如果能轉(zhuǎn)換成儀器類、保健品及美體內(nèi)衣類，當(dāng)然是非常好的機(jī)會。
    在美容院管理上，很多事情都是一些小事，只是我們養(yǎng)成了“拖延”的習(xí)慣，從來沒有仔細(xì)地將這些“小事”當(dāng)成問題來解決，來研究。
    齊美拓客公司教你什么拓客模式好

    　　隨著美容行業(yè)的快速發(fā)展，如何拓客顯然已經(jīng)成為了眾多美容院都無比關(guān)心的問題了，現(xiàn)在拓客的模式千千萬，到底哪一種模式真的適合自家店面呢?實在是很難選擇，萬一選錯了模式可是很難改過來的，而且期間還會有巨大的虧損，這種生意相信很多老板都不會去做。

    　　通常一點的拓客模式不出傳單等傳統(tǒng)的東西左右，而這種拓客方法也是一年不及一年，現(xiàn)在的人基本上都很抵觸傳單，認(rèn)為那上面的東西造假性很大，而且就算去了自己也不一定會賺到，很有可能會吃虧，反而更愿意相信網(wǎng)傳。

    　　說到拓客模式，最主要的還是要全面，傳單的針對性不強(qiáng)，而且無用功居多，放在現(xiàn)在實在不是一個明智的主流，只能作為輔助形式進(jìn)行，而我們真正的客源應(yīng)該是來自于比較全面的模式。



    　　齊美拓客方案模式因此孕育而生，完全實現(xiàn)了線上到線下的模式，打破了傳統(tǒng)，而且能夠更好的鎖定客源，讓有用功大大增加。

    　　齊美拓客公司致力于美業(yè)二十余載，在拓客模式上面一直處于先進(jìn)的地位，無論是產(chǎn)品還是內(nèi)部人員都是以一種十分專業(yè)的姿態(tài)立足于市場，這也導(dǎo)致了齊美拓客的模式在該企業(yè)實施起來無比的順手，齊美拓客公司一直都在為客戶商謀利，這些模式都是由公司安排拓客老師直接下店當(dāng)場成交的實行，完全不用老板自己花費太多心思，即使是完全沒有半點經(jīng)驗的老板都是能夠很好的運營美容店的。

    1、目標(biāo)為有消費能力的群體媒介人。
    2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。
    3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：政府官員消費隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費不具備隱秘性。
    4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業(yè)務(wù)為主，無需準(zhǔn)備相關(guān)卡項及報紙。
    5、達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點、時間。
    分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力
    促銷活動拓客：
    利用促銷活動來吸引客源，這也是美容院常見的拓客方式，其效果也比較顯著，做活動既能拓客、又能推廣做宣傳，一般活動主要就是利用顧客貪便宜的心里，顧客能買到平時價格買不到的產(chǎn)品，也有的是利用顧客的好奇心里，對于新鮮的事物人人都想要了解，讓她們來美容院免費體驗產(chǎn)品的效果和服務(wù)，也可以利用活動來增加與老顧客之間的感情，提高顧客的忠誠度。
    一、低價促銷
    美容院為了增加店內(nèi)人氣，尤其客戶不多、店內(nèi)冷清的時候，會采取一些低價促銷的形式吸引客戶進(jìn)店。為此可以不惜成本，比如把原價一兩千的項目降價到幾百塊錢。結(jié)果吸引了一批愛占便宜的低質(zhì)量客戶，很難轉(zhuǎn)化店內(nèi)的其他項目，不僅成本收不回來，還會讓美容師的服務(wù)失去熱情，影響客戶體驗。一味的低價促銷，后就是陪了夫人又折兵。
    二、新客戶體驗不到位
    很多美容院會培訓(xùn)美容師辨別客戶質(zhì)量，從各個方面給客戶做A、B、C類定位，質(zhì)量好的客戶就熱情周到，質(zhì)量不好的客戶就敷衍了事。其實每一個進(jìn)店的客戶都可能成為你的客戶，尤其是進(jìn)店體驗的客戶，更需要專業(yè)的服務(wù)、熱情的接待，給到客戶120分的超值體驗。只要贏得客戶的信任和認(rèn)可，客戶會自動成交，即使不成交也會產(chǎn)生好的口碑、產(chǎn)生源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。
    鄭州齊美拓客公司
    拓客亮點：
    1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客100-200人！ 　　
    2:宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
    鄭州齊美拓客公司
    美容院顧客轉(zhuǎn)介紹三部曲
    美容院有很大一部分客戶是來自老客戶的介紹，那么如何提高美容院顧客轉(zhuǎn)介紹率呢？齊美拓客公司為大家介紹一下美容院顧客轉(zhuǎn)介紹的三部曲：鋪墊、闡述、克服異議。希望可以幫助大家更好的拓客。
    第一步：鋪墊
    “我的手法是專業(yè)培訓(xùn)過的，已經(jīng)給上千個顧客做過美容了，有許多踏實顧客”；“您對我們美容院的印象怎么樣？對我們的產(chǎn)品、經(jīng)營、衛(wèi)生、環(huán)境有什么意見或建議？”（啟發(fā)式固化）
    第二步：闡述
    “我們院信譽(yù)很好，老顧客特別多，您如果有朋友做美容不知道哪里好的，想換牌子的，離這里近的或者是皮膚有問題的朋友，下次都可以帶過來”；“為了感謝您的引見，我們將送您XXXXXXXX?！?br>第三步：克服異議
    顧客：“不好意思”
    美容師：我們只想請您把您的親身體驗分享給朋友，讓更多人來了解我們美容院的水準(zhǔn)，買不買產(chǎn)品，我們都保證一樣。
    顧客：“朋友沒有經(jīng)濟(jì)能力”
    美容師：別擔(dān)心，朋友買不買沒關(guān)系，我們只是想做宣傳。
    顧客：“朋友沒有時間”
    美容師：女人最關(guān)心的就是自己的皮膚，看到您的變化，她一定特別想盡快來感受一下。
    顧客：“來的人是否會很多，是否來了就能做？”
    美容師：可以事先預(yù)約，這樣可以保證你能快速享受到最滿意的服務(wù)。
    以上是齊美拓客公司總結(jié)的經(jīng)歷，美容院顧客轉(zhuǎn)介紹三部曲，你學(xué)會了嗎？需要拓客的美容院請?zhí)崆叭祛A(yù)約，公司贈送各種留客。
    引進(jìn)新的產(chǎn)品和項目

    　　美容院最大的特色還是在于那些不會在市面上展示的美容方法，除了要保持產(chǎn)品儀器使用起來帶給顧客的舒適度以外，應(yīng)該更要在引進(jìn)產(chǎn)品和項目的時候花費心思。不能盲目的引進(jìn)，必須實地調(diào)查引進(jìn)商公司的運營情況，生產(chǎn)方式，要確保在放心的情況下才能使用在顧客的身上，美容行業(yè)大部分東西都是要使用在人體身上的，一步錯有可能導(dǎo)致滿盤皆輸。

    　　不要把顧客當(dāng)做上帝

    　　很多美容店的老板給員工灌輸?shù)睦砟罹褪穷櫩褪巧系郏磺卸家獜念櫩鸵庵境霭l(fā)。但是你忽略的一點是如果什么都按照顧客的理念走的話，那么你的專業(yè)性就會得到削弱。一個美容院如果失去了它的專業(yè)性，什么都聽顧客的，顧客想使用哪一款產(chǎn)品你就給她推薦哪一款產(chǎn)品，全然不顧他適不適合，那這家美容店遲早要倒閉。
    二、美容院員工招聘注意事項
    對于美容院員工招聘來說，首先需要明確招聘需求，然后制定一份完整的招聘計劃，再去選擇招聘渠道。在這一系列的招聘環(huán)節(jié)中，需要注意以下招聘事項：
    做招聘計劃
    不要認(rèn)為一個小店就不用做計劃，計劃是對你整個年度工作的一個考核標(biāo)準(zhǔn)之一，招聘計劃并不只是要有崗位說明書，有這一份崗位說明書，按這一份標(biāo)準(zhǔn)去找適合于這個崗位的人員，這樣就不會說沒有標(biāo)準(zhǔn)去招聘一個人員。
    美容院文化認(rèn)同度
    好的文化是吸引人才的一個關(guān)鍵性因素之一。文化具體表現(xiàn)在你整個店的氛圍，老板的行為、員工的行為等。
    配對員工的性格類型
    一個店有好幾個美容師，可能都會有不同的性格，如果店中有顧問，她和怎樣類型的美容師能打配合戰(zhàn)，這就是學(xué)會問問題；
    問問題一定要對問題分類，包括個人基本情況的了解、職業(yè)興趣和個人發(fā)展規(guī)劃以及個人價值觀和性格特點等。
    美容院開春第三炮
    一、美容院促銷方案
    三八婦女節(jié)是年后美容院促銷的一個好時機(jī)。如何把握好這個節(jié)日促銷時機(jī)？在此收了最給力的三八婦女節(jié)的方案，供各位參考。
    三月伊人天，亮麗美容日
    在即將過去的情人節(jié)里，您的美容院備戰(zhàn)的如何呢？如果稍微有一點失利沒關(guān)系，我們現(xiàn)在就為很快到來的三八婦女節(jié)
    您美麗，讓您的男人心動
    作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四小節(jié)日促銷活動的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義
    專為女性預(yù)備的雙重厚禮
    想要您的三八婦女節(jié)過的與眾不同嗎？某美容院舉行的三八促銷活動—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”，快來了解一下
    二、美容院成功促銷注意事項
    開年很多美容院都開始做促銷，如何能在開年贏得滿堂彩？現(xiàn)在我們就來分析一下做一場成功促銷，美容院需要注意哪些事項：
    1、確定店里的主力客源
    2、明確客源主要來自于何處
    3、確定促銷主題
    4、從產(chǎn)品及服務(wù)考慮促銷內(nèi)容
    5、促銷活動折扣設(shè)計
    6、店內(nèi)店外宣傳要醒目
    7、促銷前內(nèi)部員工要提前做好培訓(xùn)以及注意的細(xì)節(jié)，
    我們經(jīng)營一家美容院，說一千道一萬，最后我們還是要看它的業(yè)績。好的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度固然是鎖客和拓客的必需品，但是拓客的需求可不僅僅只有這些哦。前期的宣傳，經(jīng)營模式，還有店面裝修等等這些都是顧客選擇的時候下意識會考慮到的東西，美容院必須要給予高度重視。

    　　1、打折、贈送

    　　這是很多美容院常用的方式，送貴賓卡，給予顧客打折的優(yōu)惠，這種讓顧客感覺自己賺了的經(jīng)營方式很重要，不止是美容。想想騰訊，為什么越做越大，明明大部分是虛擬貨幣，因為它長期會推出一些活動讓顧客自動自發(fā)的去花買。但是絕對不能讓顧客感覺到自家送的東西很廉價，所以活動可以有，但是必須要嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，不能見人就優(yōu)惠見人就打折，而且貴賓卡也不能一來客人就送。

    　　2、引進(jìn)新的產(chǎn)品和項目

    　　美容院最大的特色還是在于那些不會在市面上展示的美容方法，除了要保持產(chǎn)品儀器使用起來帶給顧客的舒適度以外，應(yīng)該更要在引進(jìn)產(chǎn)品和項目的時候花費心思。不能盲目的引進(jìn)，必須實地調(diào)查引進(jìn)商公司的運營情況，生產(chǎn)方式，要確保在放心的情況下才能使用在顧客的身上，美容行業(yè)大部分東西都是要使用在人體身上的，一步錯有可能導(dǎo)致滿盤皆輸。

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    齊美美容拓客公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊，致力于打造中國美容拓客行業(yè)巔峰，扼守同城財富大動脈，鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊，劍鋒所指，所向披靡！
(本公司8周年慶典期間，拓客活動超級優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。鄭州齊美拓客公司， 主要經(jīng)營齊美拓客公司承接全國各地 美容院 養(yǎng)生館 足療店 瑜伽館 拓客業(yè)務(wù)，齊美專業(yè)拓客公司,齊美美容拓客公司等，“誠信”是我們立足之本，“創(chuàng)新”是我們生存之源，“便捷”是我們努力的方向，用戶的滿意是我們大的收益、用戶的信賴是我們大的成果。
 拓客亮點：
 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
 2:?宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!
 3:?有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，?選擇22-55歲有消費水平女性！
 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！
 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！
 因為專一，所以專業(yè)！


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