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    伴隨著美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，美容院之間的競爭十分激烈，客源一直是各大美容院爭奪的焦點，特別新開美容院更是急需顧客進門，美容院拓客也就由此而生。新開美容院拓客通常要么選擇專業(yè)的美容院拓客公司，要么組織店內(nèi)美容師拓客，美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性呢?顧客是美容院生存的根本，新開美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開美容院豐富的客源。聘請專業(yè)美容院拓客公司雖然可以帶來一定的效果，但是顧客質(zhì)量卻沒有美容院自主拓客效果好，正因為美容師才是了解顧客的人，美容師親自拓客不僅可以體會到拓客的艱辛，在后期服務(wù)中珍惜每一位顧客，還可以更加準(zhǔn)確了解顧客的消費心理和需求，提升自己的專業(yè)度等。
    美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性呢?美容院拓客需制定美容師獎勵機制獎勵永遠(yuǎn)是提升員工激勵性的有效直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發(fā)主動拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎勵機制。物資上的獎勵美容師積極拓客的有效措施莫過于物資上的獎勵，美容院可以制定明確的物資獎勵機制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎勵20,元，以此累加，從而極大的調(diào)動美容師的積極性。當(dāng)然美容院也可以通過銷售拓客項目卡從中有高額抽成的方式，美容師拓客積極性。精神的激勵物資獎勵與精神激勵并存是能調(diào)動美容師工作熱情的，在物資基礎(chǔ)上，對于表現(xiàn)比較好，拓客數(shù)量多的美容師，美容院管理者要懂的多表揚，對于表現(xiàn)不佳的也要多鼓勵，讓美容師意識到美容院對她們的重視，從而全身心投入進去。
    美容院拓客提升美容師的歸屬感在美容院中我不難發(fā)現(xiàn)，獎勵激勵只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發(fā)，就必須要增加美容師的歸屬感。只有美容師把美容院當(dāng)家，把美容院的經(jīng)營成敗看成是自己的心血，美容師就會自動自發(fā)的為美容院的未來著想，在美容院缺乏顧客的時候就會想方設(shè)法的去拓客，而不是被動等待顧客。當(dāng)然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有直接的關(guān)系，關(guān)心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應(yīng)有的回報等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。
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    美容院宣傳
    由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號，發(fā)一些關(guān)于美容小知識，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對美容院進行宣傳。
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    很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動和促銷，但是大型美容院的運營模式是和小型美容院不一樣的，因為這兩個的消費群體的質(zhì)量就是不一樣的，高消費人群是不會選擇小型美容院的，因為小型美容院是不適合收取那么多的費用。知道了這點之后就可以開始9.9元體驗卡方案了。
    第一、小型美容院是非常適合9.9元體驗卡的，先要做出相關(guān)的海報還有宣傳單，讓人去進行派送，體驗卡上面應(yīng)該要備注有美容院的店名、聯(lián)系方式、地址、還有最重要的活動內(nèi)容。
    第二、在制定活動內(nèi)容的時候，應(yīng)該要不怕虧本，因為很多其他行業(yè)在剛開業(yè)的時候，都是處于虧本狀態(tài)的，所以不要虧一點錢，盡量拿出一些比較中等的服務(wù)帶給這些來店的客人。
    第三、開始培訓(xùn)自己美容院的員工了，不管顧客是不是9.9元來體驗的，都應(yīng)該要保持非常熱情的態(tài)度，讓客人覺得這家美容院的服務(wù)態(tài)度非常好，就會留下比較好的印象，9.9元只是一個項目，接下來就是要給這些體驗項目的顧客，開始推銷自己的其他服務(wù)，記住千萬不能夠營銷很強烈，要不然很可能讓顧客討厭。
    第四、在顧客體驗完之后，可以給顧客在贈送一張體驗卡，并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡，就可以再次享受自己美容院的服務(wù)，只要自己的服務(wù)態(tài)度還有手法上面可以的話，顧客是很樂意幫美容院進行宣傳的，一個體驗卡還可以讓自己美容院的口碑變好，所以是非常好的選擇的。
    我們拓客的十大優(yōu)勢
    1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信
    2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
    3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
    4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質(zhì)量；
    5老顧客輕松快樂轉(zhuǎn)介紹，不押單不傷客；
    6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
    7利用新的營銷工具，迅速擴大店的知名度；
    8打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；
    9我們會用的拓客成本，做到化的拓客效果;
    10教會店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；
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    跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
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