達州知名專業(yè)美容院拓客公司費用
- 作者:鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司 2019-08-16 09:11 431
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美容院如何拓客,才能讓客人源源不斷?
美容行業(yè)競爭的激烈已經(jīng)遠遠超乎很多人的想象,仔細觀察可以發(fā)現(xiàn),有的美容院門庭若市,顧客一個接一個,甚至預(yù)約非常多,而有的門可羅雀,只見到零星的幾個服務(wù)人員在走動,如此大的差距,很大一部分原因就在于拓客方面。那么,美容院如何拓客,才能讓客人源源不斷呢?
第一、搞清楚自己的以及優(yōu)勢。
很多美容院拓客的主要原因是盈利少,那么為什么盈利少卻不知道,對于這一點,建議好搞清楚自己的,包括美容院的床位,美容師的數(shù)量以及質(zhì)量,一定時間內(nèi)能服務(wù)多少顧客,統(tǒng)計在冊顧客人數(shù)等等,這些對美容院的發(fā)展非常重要。
尤其是弄清楚是因為進店人數(shù)少而盈利少,還是因為自己的美容院留不住顧客而導致人數(shù)少盈利少。這兩點非常重要,建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點的前提下,才能讓美容院更好的發(fā)展,增加客流量。
第二、跟連鎖店的老板溝通。
了解當?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等,通過了解,掌握美容院的優(yōu)勢和劣勢,以及可以提供的特色服務(wù)。
第三、讓顧客為你推薦顧客。
這一點的前提條件很重要,那就是要服務(wù)好,在服務(wù)好的前提下,你的顧客才會為你推薦顧客,所以美容師一定要讓顧客滿意,樹立自,確立自己的信譽度和知名度,這樣才會有人為你推薦,才會顧客臨門??梢栽陬櫩蜑槟阃扑]的時候,給予適當?shù)膬?yōu)惠或者是免費服務(wù)體驗等等,這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務(wù),同時還能讓顧客更心動為你推薦新客戶。
第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng),讓網(wǎng)絡(luò)成為美容院拓客的大平臺。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟,而低成本的投入對于美容院發(fā)展來說是非常有必要的,在一些免費的平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務(wù),讓更多的人了解美容院的信息和誠意,這樣才能更好的拓展客戶。
第五、通過知名人物來提高美容院的知名度,從而達到拓客的效果。
名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式,通過名人的帶動推動銷售和發(fā)展是好不過的,美容院可以通過名人或者是小區(qū)知名人物的推動來達到美容院拓客的目的,當然,如果投入不夠,好還是請附近有一定名望的人,這樣可以縮小成本支出,還能獲得周圍顧客的認可和支持。
微博拓客法
美容院養(yǎng)生館千萬別忽視了微博的威力,微博里沉淀的都是高端客戶,各個行業(yè)的大茄,美容院養(yǎng)生館可以開設(shè)自己的微博,經(jīng)常和這些大號們進行互動。那找那些大號呢,你就找本地區(qū)比較有名的電臺節(jié)目主持人,各個行業(yè)的精英領(lǐng)袖,這些大號們雖然在本地區(qū)小有名氣,但是必去國家級別的大號們,相差十萬八千里,他們也渴望自己的微信號為關(guān)注,內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā),如果美容院養(yǎng)生館和他們互動了幾次之后,以后你們店里的什么活動讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā),他們對美人憐香惜玉的天性肯定是樂意效勞的,然后再邀請他帶家眷朋友到店里消費。
談拓客,很俗!不談拓客,你更俗!
現(xiàn)在的美容院越來越多,美容院越來越不好做,都在為如何拓客傷透了腦筋,幾年前,美容院根本不需要拓客,顧客會源源不斷的自己進店消費,可是隨著美容院的增多,競爭越來越厲害,顧客也越來越挑剔,所以一個好的拓客方案對美容院老板們來說,非常的有吸引力,方案既要能夠讓美容院勝任,又要有效果,不傷客。下面是豫美拓客公司為您制定的幾種拓客方案,總有一種適合您。
對于在大城市生活的人們來說或,見多了各個店鋪的宣傳單,也見多了美容院的拓客方式。殊不知隨著美容院越來越多,顧客對傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)有免疫力了,那么又有哪些拓客方式是你不知道的呢?
談拓客,很俗!
不談拓客,你更俗??!
......你不拓,隔壁店在拓??!
沒有新顧客,員工閑著沒事干!老顧客消費越來越疲憊,業(yè)績?nèi)绾伪WC??您將面臨…??
來找我,我們送顧客給到你店里,新顧客通通幫你搞定
拓客亮點
1:拓客成本低,耗費時間短,見效快, 而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人!
2: 宣傳力度大,提高店知名度, 會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度, 做到家喻戶曉!
3: 有針對性拓客,對顧客有嚴格的年齡把關(guān), 盡可能選擇22-55歲有消費水平女性!
4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習!
5:留客率能達到30%~40%左右。
美容院越來越多, 競爭越來越激烈,
當別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎?
您還在為沒業(yè)績發(fā)愁嗎?
您還在為沒有顧客煩惱嗎?
美容院拓客其實就是在搶顧客,
每拓1個顧客也就只有1次成交的機會,
而拓100個顧客就有100次成交的機會,
拓的顧客越多,成交的機會就越多!
無論您是大店,還是小店, 不管您是老店,還是新店,
我們愿意幫您打造成當?shù)刂雀摺⒖诒c效益好的美容院!
我們不做產(chǎn)品,不做項目, 專業(yè)只做拓客,
2-3天客50-100人! 因為專一,所以專業(yè)!
不動用您一兵一卒, 您將會有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里!
讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)高升, 讓您店里生意火起來!
本公司8周年慶典期間, 拓客活動超級優(yōu)惠??!
想要拓客的美容院, 請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。
提前預(yù)約可免費贈送店里問題指導和留客方案設(shè)計!
美容院養(yǎng)生會所拓客活動銷售話術(shù)
1、每人每天必須納客5人。
2、派卡前準備邀請工具,美麗調(diào)查表、28元美容拓客卡;
3、遨約時間內(nèi)服裝整齊干凈.談話時要面帶微笑,專業(yè)講解,站立時呈38度后退,雙手捧卡說話,耐心解答顧客問題。
4、在派卡前.熟記以下話術(shù).報據(jù)不同場景表達意思.每個人必須過關(guān)。
美容院拓客派卡話術(shù)
開場1:你好.,姐(阿姨),我是美容會所的美容顧問,馬上要到新年元旦了.我們有個大型的顧客答謝活動,比平時的活動要便宜很多,邀請您過去看看了解下。
開場2:你好,姐(阿姨),臨近春節(jié)了.我們美容養(yǎng)生會所要舉行一場大型的答謝優(yōu)憨活動特別推出了一項28元可得到六百多的項目體驗,邀請您去店里了解體驗下。
開場3:你好,姐〔阿姨),我是美容會所的美容顧問,最近我們店里新引進了一款純進口無添加的國際品牌,希望邀請您去體驗試用下,另外給我們也提提意見,只需要借用您10分鐘時間就可以了。
美容院拓客時顧客回絕:沒時間!
姐,別誤會,我們這次活動不會要求顧客買東西,店里新到了款純進口無添加的國際品牌,補水效果超好,冬天這么干燥的,您只需耽擱要5分鐘時間,就可以感受到效果.當然如國您感覺我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量不好,我們不勉強您的,如果您經(jīng)常做美容,那我相信你去了我們的店里絕對有驚喜的。
美容院拓客時顧客回絕:不好意思,我不做美容!
姐,看您這么有氣質(zhì),這么漂亮,怎么會不做美容呢.最近天氣這么干燥的,皮膚會感覺到不適應(yīng)的要是長時間不打理自己的皮膚,那會生皺紋的哦,如果沒有專業(yè)的美容護理,只是簡單的家用一些美容霜乳的,皮膚就不能抵御惡劣天氣的,您應(yīng)該去我們店里了解了解,讓我們的美容顧問給您量身定做一套專業(yè)的護理計劃.還有就是馬上要過春節(jié)了,我們店里推出了好多的優(yōu)惠活動,這時候要是做美容會比平時優(yōu)惠很多的。現(xiàn)在我手里就有張體驗卡,你可以先去試試體驗下,當然要是您不感興趣,我們也不勉強您買產(chǎn)品。
美容院拓客時顧客回絕:有什么活動?
我們針對新春到來有大型的答謝優(yōu)惠活動,這里有張28元的體驗卡,可以超值享受600多元的項目,您要是體驗后覺得好,那我們還有更優(yōu)惠的方案。因為是促銷活動期.所以各種項目和產(chǎn)品都會有優(yōu)惠,您還是去店里了解下更詳細。
您只需要耽擱您幾分鐘時間了解就可以了,要是您經(jīng)常做美容,那我相信您會在我們店里找到自己想要的美容效果和購買優(yōu)惠。要的美容效果和購買優(yōu)惠??突亟^:改天再去了!
妞,只需要耽擱您一會就可以了,這次我們店的優(yōu)惠活動力度很大的,比您平時去商場或著其他美容院買產(chǎn)品傲護理要實惠的多,因為活動有期限,建議您還是現(xiàn)在就去了解下了,時機不多,還是要把握哦。例如我手里的這張28元優(yōu)惠券,都是可以做到600多元的項目護理,我們店里離這里不遠我?guī)^去吧。
美容院拓客時銷售講解過程主要表達的意思
消除距離感
專業(yè)服裝和面部徽笑,以及說話的語氣要晌亮,說話的語調(diào)及發(fā)音要準確。說出的話要顧客愛聽夸獎顧客費關(guān)皮膚氣質(zhì)服裝等等。
表達活動噱頭
新春答謝活動,六重大禮等借您。還有大獎等您本.100%中獎率.消費還快樂!
冬季補水護理的必要性
冬季天氣干燥,皮膚不適應(yīng),身體代謝慢會產(chǎn)生脂肪和斑點.另皮膚來年不嬌嫩,所以要多做熏蒸和面部的補水保養(yǎng),以緩解毒素堆積等等。
活動的優(yōu)惠對比平時消費
一是恰遇新春優(yōu)惠活動.二是本產(chǎn)品進店有禮,所有活動優(yōu)惠比較大。我們店里的產(chǎn)品都不是打折的,而在本次活動中,基本比平時辦卡和購買產(chǎn)品都要便宜很多。
經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院
在美業(yè)競爭日益激烈的今天,消費者的口味被吊得越來越高,因此,現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù),不但需要過硬的專業(yè)技術(shù),還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求,讓顧客感到心情舒暢與心理滿足。
美容院裝修
一般開店第一年都虧損,能持平就不錯,要想第一個月就見效益,那是不可能的但這不是說我就隨之任之,一直讓它虧損下去。其實新開張的點最主要的還是知名度不高,這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。
美容院業(yè)績很差怎么辦
美容院老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常,不是顧客的各種無理要求,不是員工的培訓,而是美容院里的業(yè)績差,美容院的業(yè)績?nèi)绻懿睿昀锏漠a(chǎn)品滯銷,那么這家美容院就等于被扼住了咽喉,如果業(yè)績一直持續(xù)很差,那么美容院就會慢慢的窒息身亡,后只能是歇業(yè)關(guān)門,那么美容院里業(yè)績很差該怎么辦呢,所謂擒賊先擒王,要想解決美容院里業(yè)績差的的問題,首先就要先弄清楚,為什么美容院的業(yè)績會差。
美容院拓客
美容院的銷售主要分為兩個部分,一是銷售專業(yè)服務(wù),二是銷售專業(yè)產(chǎn)品,這些是美容院持續(xù)發(fā)展所必不可少的利潤來源。顧客來到美容院消費,是帶著不同的需求來的,有的雖然不能說清楚自己的需求,但是都是帶有目的性的,很多的美容師在向顧客做推銷的時候,只想著要完成自己的業(yè)績,不能夠從顧客的實際出發(fā),不能夠準確的分析出顧客的需求,忽略了顧客的感受,找不到顧客的真實需求點,后在銷售中不得法門,往往就是以銷售失敗作為結(jié)尾。
很多的美容院老板覺得,對于產(chǎn)品和專業(yè)儀器以及專業(yè)手法的培訓和掌握是店員和廠家的事情,自己對這些方面毫不在意,也不學習,殊不知這樣只會讓自己陷入被動的局面,如果主管員工流失之后,或者當員工犯錯之后,老板就如同喪失了行動力和判斷力,不能清楚的掌控美容院的發(fā)展狀態(tài),也不能夠及時的掌握員工的工作狀態(tài),對于員工的工作也不知道是好還是壞,在美容院的顧客提出問題的時候,美容院的老板可能自己都搞不清狀況,就如同群龍無首,又如何做得好業(yè)績。
美容院的產(chǎn)品銷售也是非常重要的一個業(yè)績來源,只有顧客不斷的產(chǎn)生產(chǎn)品消費,美容院才能夠獲取更多的持續(xù)的利潤,很多的美容師在推銷產(chǎn)品的時候,不能學會換位思考,只是推銷自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色,而忽略了顧客想要的效果,就如同戀愛中的戀人想要蘋果而對方去一個勁的送橘子,這樣子的銷售必然是失敗的,后反而敗壞了顧客想要溝通的興致。
所以美容院技師在推銷的時候,一定要先搞清楚顧客的需求,想要達到的效果,然后再結(jié)合美容院的優(yōu)勢向顧客做出說明,讓顧客主動地對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,然后達成銷售,如果美容師的推薦讓顧客覺得非常好,那么顧客自然會持續(xù)的來美容院消費,老顧客就成了美容院發(fā)展的堅強后盾。
美容拓客方案美容院拓客的常見誤區(qū)有哪些
美容院拓客是經(jīng)營中老生常談的話題了,怎樣去做美容院拓客呢?為什么店里沒有新客人?為什么活動里進店的新客人不能后續(xù)消費?這些問題一定困擾著各位美容院老板,那么美容院拓客都有哪些誤區(qū)呢。
美容院拓客誤區(qū)一:新客進店越多業(yè)績越提高
新客進店是每一個經(jīng)營者都喜聞樂見的,當然客源是美容院經(jīng)營的基礎(chǔ),但是新客進店就一定能提高業(yè)績嗎?其實兩者之間沒有必然的關(guān)系,因為跟業(yè)績相關(guān)的是顧客的質(zhì)量而不是數(shù)量。在進店的新客當中有多少是為了你的低折扣產(chǎn)品產(chǎn)品和課程,甚至只是為了領(lǐng)取贈品呢?這樣的顧客所產(chǎn)生的效益跟你所做的拓客活動花費的成本之間根本就不成比例,對于這樣低轉(zhuǎn)化率的顧客要毫不猶豫的過濾掉。想要獲得有質(zhì)量的新客源要將不同渠道的客源分類細化管理,制定不同的策略和轉(zhuǎn)化的目標,讓美容師在與其交流時各個擊破,留住顧客的同時產(chǎn)生業(yè)績。
美容院拓客誤區(qū)二:新顧客進店就是體驗產(chǎn)品的
對于新顧客來說,進店之初的體驗和感受是非常重要的,因為直接就決定了他是否能留在店里,體驗感受的好壞就直接決定了顧客的轉(zhuǎn)化率,但是很多的美容院經(jīng)營者和從業(yè)者都認為新顧客進店產(chǎn)品的體驗感受是重要的,其實不然,對于在美容院消費的顧客來說,產(chǎn)品的效果固然重要,但是他們關(guān)心的還有環(huán)境、服務(wù)、感受,這些體驗是他們進入美容院消費很重要的一部分原因,所以,新客進店體驗的不止是產(chǎn)品。
美容院拓客誤區(qū)三:新客越多生意就越好
有新客進店當然對美容院是好事,大量的新客可以是美容院將閑置的人員、儀器、資源等利用起來,也可以提升美容院的知名度,但是新客進店也會產(chǎn)生一些弊端,過多的新客進店會占用美容顧問、美容師大量的時間去處理新客戶,那么一定程度上是會影響對老客戶的服務(wù)質(zhì)量的,要知道美容院的服務(wù)質(zhì)量和客戶數(shù)量是成反比的,通俗的說就是:客戶越多服務(wù)質(zhì)量就越不好。為了大量“不明前途”的新客戶丟掉了老客戶是不是就是撿了芝麻丟了西瓜呢!
拓客誤區(qū)四:有錢的客戶就能消費的多
美容院的客戶都是在大商場、高級餐廳、名品店的高級客戶,消費能力是很強的,但是,其實有很多消費能力很強的客戶區(qū)卻并不是店里有質(zhì)量的客戶,這是什么原因呢?這些客戶只能說他們是消費能力很強,但是并不代表他們的消費意愿也很強,簡單的說就是每個人的喜好不同,受顧客觀念、工作習慣、偏好、生活區(qū)域、卡項設(shè)置、服務(wù)體驗等諸多因素就限制了這些顧客的轉(zhuǎn)化。
美容院店務(wù)管理應(yīng)該注意事項
1.經(jīng)營者必須有個好的心態(tài)和好的管理方法來經(jīng)營美容院。很多經(jīng)營者投資美容院并不是擁有豐富的經(jīng)驗或是專業(yè)技能,不能純粹的依靠公司的支持或是美容師的自覺來盈利,經(jīng)營者多了解美容行業(yè)的發(fā)展狀況,處理好與公司的合作友好關(guān)系,隨時了解新的信息和變動,好能夠掌握專業(yè)的技能技巧,美容院的管理流程,了解顧客檔案,處理好美容院的異議,以便在員工面前更具有說服力,更能從容面對美容院的任何變動。
2.員工日常行為規(guī)范的制定?!盁o規(guī)矩不成方圓”,一個美容院,要有一個約束員工行為規(guī)范的標準,以便更好的開展工作。包括了作息時間,衛(wèi)生值日安排,員工的分工,責權(quán)的分明,獎罰的實施。對員工要進行人性化管理,美容師的年齡相對較小,而且文化素質(zhì)和專業(yè)知識都需要完善,顧而要給它們提供一個學習發(fā)展的舞臺,多跟員工進行交流溝通,隨時掌握調(diào)整她們的心態(tài),留住得力的美容師,她們掌握了好的專業(yè)技巧,對老顧客非常熟悉。美容院才會發(fā)展得更好。
3.員工的晨會,每周學習時間,總結(jié)報告等等都需要步步到位。讓員工養(yǎng)成一個愛學習,愛總結(jié)的好習慣,而且可以開展員工文娛活動,這樣不僅可以提升美容師的綜合素質(zhì),活躍員工的思維,展現(xiàn)它們的才能,而且能夠集合大家的向心力。
4.制定合理的會員管理制度,并且不要輕易破壞它。基本每個美容院都有自己的會員管理制度,但是很多都是形同虛設(shè),產(chǎn)品的折扣回饋都應(yīng)該按照會員管理制度上的實行,不然也會使得顧客心理不平衡,而且在非活動期間擾亂了產(chǎn)品的市場價格。終對美容院不利。
5.顧客的檔案管理。顧客的檔案管理包括對對顧客基本資料的掌握,電話,職業(yè),性格愛好,顧客的皮膚分析,建議使用產(chǎn)品,使用產(chǎn)品后的效果,顧客的反映和意見。
-/gjjfhd/-
豫美拓客公司成立于2010年9月,是一家專業(yè)的拓客公司,專業(yè)為您提供美容店拓客,美發(fā)店拓客,瑜伽館拓客,學習班拓客等多種拓客服務(wù)?,F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊,幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:124234473公司編號:14431315
鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司
趙先生先生
認證認證
認證
17760749228
相關(guān)產(chǎn)品:云拓客,云拓客智能營銷手機,智能營銷手機,智能手機,云拓客代理
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